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1、,策略创造竞争力,成都高科葡萄素胶囊项目合作建议书,文件编号：GBGK001完成日期：2001年10月10日撰写：戴建荣一审：王宁 二审：,威亚创意-专业ppt制作设计公司-收集整理,目 录 壹、保健食品市场现状 贰、看清自我 叁、解决问题之关键 肆、新产品上市操作流程 伍、葡萄素胶囊营销要诀 陆、结束语,尊敬的孙先生：非常感谢您对根本公司的信任与支持。经过和您的沟通，我们能够深切地感觉到贵公司关于合作的诚意。有机会为贵公司服务，我们深感荣幸！相信我们的合作不仅会有一个良好的开始，更会有一个美好的未来。鉴于根本多年来对各类保健食品的实践操作经验，及近期对同类市场的初步了解，我们提出了此份葡萄胶
2、囊项目合作建议书，请您审阅定夺，并将贵公司的意见回复给我们。顺颂 商祺！深圳市根本营销策划有限公司 品牌事业部,壹 保健食品市场现状 市场空间依然巨大：随着国民经济的增长，人们物质生活水平逐步提高，对健康保健的意识也逐渐增强，虽然市场当中品牌及种类众多，但仍无法满足人们需求；品牌战略已经启动，产业结构面临调整:未来几年间中，杂牌向名牌归顺，弱势企业被强势企业收购将是大势所趋，保健食品行业进入门槛将会逐渐提高。行业整体面临信任危机：激烈竞争下的不规范市场行为，保健食品夸大宣传的疯狂炒作，促使消费者对保健食品有比较强烈的不信任感，特别是对广告。,整体市场环境与特征,细分市场模块化：中国保健品已经形
3、成了以几大板块市场为主的市场结构，主要构成板块有补钙市场、补血市场、补肾市场、补气市场、肠胃市场、美容市场、减肥市场等。每个板块都存在着实力强大的市场领导者。有特色，功能明确，效果明显的产品独领风骚：“送礼就送脑白金”。脑白金占据了老年人保健品礼品市场大半江山。“女人更年要静心”，太太静心口服液称雄女性内分泌调节市场。像“三株”那种包治百病，男女老少通吃的保健品，走向没落。,总述,随着国内保健食品市场的不断变化，消费者消费越来越理性。单凭广告促销来启动和传统市场的营销手段已经非常落后，而品牌产品、价格、渠道、整合营销传播则变得至关重要。竞争趋势越激烈，我们如何把握机遇，规避风险和威胁，不断的进
4、行品牌资产的积累和使产品能够成功的推向市场，才是我们工作意义的所在。,贰 看清自我 产品类型新颖：市场上以葡萄为原料开发的有影响的保健食品还未发现，不存在竞争品牌，具有很大 的细分市场空间；产品功能性强：葡萄皮中齐墩果酸（OleanolicAcid，简称OA）是治疗急性黄疸性肝炎和慢性病毒性 肝炎理想的药物成分，且毒性低，副作用少，临床使用安全；“成份”没污染：未经市场污染，在有专业、统一的品牌战略规划前提下，上市成功可能性大大提高；强大后盾支持：有成都高科强大的资金、品牌实力的支持，可促进“葡萄素胶囊项目”迅猛发展；成本低效益高：从葡萄中提取齐墩果酸等活性物质研制天然药品和保健食品，制备工艺
5、简单，成本底，经济效益明显。,一、我们的优势,产品功效无人知：作为葡萄素胶囊的主要功效成分，其齐墩果酸（OleanolicAcid，简称OA），消 费者对其的认知度如何、可接受程度如何，都不太清楚；品牌形象未建立：葡萄素胶囊在市场上尚未建立品牌知名度和信任度；无可利用的销售通路：须重新建立；同时，我们的：产品报审了吗?品牌资产目标制订了吗？销售队伍建立了吗、训练好了吗？销售政策出台了吗？启动资金到位了吗？我们该把葡萄素胶囊卖给哪些人？等等重要问题都迫在眉睫地等着我们来解决！,二、我们的劣势,叁 解决问题之关键葡萄素胶囊作为一个新产品，要想在保健食品市场成功上市,必须经过前期周密的策划和安排！,
6、一、市场调查是影响本品在保健食品市场成功上市的基础的基础：市场调研是企业制定一切营销策略的基础。如何充分利用调研所获得的数据和资料、进行客观的分析和不断的创意和整合，使新产品能够成功推出，并获得持续发展，实现企业的赢利才是最终的目的。根本公司作为“营销策略专家”深谙市场调研为制定营销战略服务的道理，因此，在设计市场调研问卷之前，我们将整合所有未来可能会影响到产品推广的各要素和问题，进行论证和分析，寻找可能解决的几条途径，然后通过市场调研和消费者、经销商进行充分的沟通和验证。最后确定出营销策略的方向，开始创意和策划。,二、品牌战略是影响本品在保健食品市场长远发展的关键环节：葡萄素胶囊除了具有药品
7、本身的特征外，更具有接近消费品和保健品的主要特征。在产品同质化严重的情况下，品牌对消费者消费行为的影响将起着关键的作用。只有具有鲜明个性的产品才能从众多的产品中脱颖而出。通过市场调研，我们需要了解消费者心目中的“葡萄素胶囊”是什么样的形象和个性。继而导入品牌规划，具体包含以下内容：品牌命名品牌形象建立品牌的精神内涵；品牌的个性；品牌战略规划；品牌延伸；品牌的传播；通过品牌规划作业，对“葡萄素胶囊”的品牌创新，不断为“葡萄素胶囊”品牌注入新的活力，使“葡萄素胶囊”的品牌资产得到不断的提升。同时使葡萄素胶囊成为成都高科的又一支能够带来巨大利润的品牌线也是品牌规划的重点工作。,三、整合营销策略是产品
8、成功推向市场的基础，也是未来传播和推广工作的纲领。消费者今后会对保健食品有更多的选择机会。所以，对消费需求的挖掘和满足将决定着产品的成功与否。对于葡萄素胶囊的产品功效和质量，我们和贵公司一样非常自信，需要斟酌的是以下问题：1、产品的包装形式，在终端是否很醒目，能够跳出林林总总的产品，立即跃 入消费者的眼帘？是否有更新的包装形式来增强产品的竞争力。2、我们的区域策略应该如何设定？以上的问题，要在获得充分的市场调研资料后，将结合企业的优劣势进行反复 的论证后，才能确定，形成整合营销策划大纲。整合营销策划大纲包含以下内容：1、SWOT分析 2、目标市场定位 3、产品的功能定位 4、产品的独特销售主张
9、 5、营销组合 产品策略（产品包装、容量）价格策略（消费者为满足自身需求愿意付出的成本价和通路利润结构）渠道策略（销售区域和销售通路）整合传播策略,四、平面设计是终端陈列生动化的必要保证，也是传达产品讯息的有效手段。为了使产品在终端有出色的表现，产品包装瓶型和包装设计本身需要非常有创意以外，需要配备足够的终端宣传品来达到视觉上的冲击力。另外，包装修正要受政策的限制，过程比较繁琐。所以，更多产品讯息的传达还需要宣传品来完成。终端宣传品包括以下内容：产品海报 宣传单页 挂旗 终端陈列架 插卡 POP立牌 终端灯箱,五、上市区域市场推广是整合营销策略的具体执行，执行的到位将影响着整合营销策 略的效果
10、。上市区域的推广工作从销售方案、整合传播几个方面展开。1、销售方案（1）样板市场选择（2）产品上市销售作业步骤及进度（3）通路铺货作业规范和进度（4）销售作业督导（5）终端建设 2、整合传播策划（1）公关策划l 公关活动策略l 公关活动主题l 公关活动核心创意l 公关活动执行计划l 费用预算l 公关活动实施督导通过整合营销传播的执行和销售通路的推广，同时启动消费拉力和消费推力，吸引消费者产生首次购买行为，提升新产品的知名度。,（2）促销策划l 促销活动策略l 促销活动主题l 促销活动核心创意l 促销活动执行计划l 费用预算l 促销活动实施督导,（3）广告策划l 广告策略l 广告主题l 广告核心
11、创意l 广告投放计划l 费用预算,肆 新产品上市操作流程,公关活动、招商广告、媒体硬性广告、扩大品牌知名度，增加经销商信心；,选择市场试销；,针对性促销，公益性公关，深挖客群消费潜力；,提供优惠，鼓励购买，充分利用口碑效应；,提供试用，增加产品认知，促进传播；,出台优惠经销政策和盈利前景障碍，促成建立经销网络；,总结经验，分析试销成败得失；,大规模市场推广！,伍葡萄素胶囊项目营销要诀 1、市场调研是基础 2、理论包装是前提 3、寻找差异是关键 4、人力营销拓市场 5、软硬广告搭配好,6、服务营销赢忠诚 7、终端促销出实效 8、技术创新促发展 9、市场保健要及时,一个企业成功地实现再销售，需要进
12、行细致入微工作，对企业发展的各相关因素进行充分的考虑和分析论证。在这么短的时间内，我们显然无法提出我们更深的见解和结论性话题。在没有市场调研结果做基础的情况下，即便能够提出结论也是不客观不负责任的。我们所能够做到的只能是提出营销策划工作过程中需要解决的问题和解决这些问题的办法。这些问题会在市场调研过程中进行系统的论证，我们将会在市场调研结果的基础上，结合根本公司多年来的营销实战经验进行不断的发想和创新，形成实战性极强的方案，为“三角”成功实现再销售贡献自己的力量。此文本仅作为贵我双方的沟通性文件，希望在一些观点上能够有所共识，为双方的愉快合作奠定良好的基础。敬请指正。,陆结束语,根本公司预祝成都高科葡萄素胶囊项目:成功上市并取得辉煌的成绩！,
