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1、末刃作品,壹 项目市场全面解析,定产品,城市CLD地位奠定项目产品核心地位板块首期的启动项目，产品高起点高标准产品核心竞争力打造，产品品质重拳出击。,研对象,“荷兰小镇”市场分析,以地缘型客群为基础消化 以自住型客群为号召消化 以投资型客群为拉动消化,项目依靠成长市场，达到价格攀升和市场换血。,项目立足基础市场，达到一定量的消化。,贰 项目营销推广思路,项目概念推广与主题,项目命名及定位,1、项目命名原则1）突出项目的风格，给客户充分的想象空间，便于营销推广。2）体现项目的档次，有一定的艺术性。3）符合目标客户的潜在心智需求，有独特性，易留下深刻印象。4）朗朗上口，兼顾区域的整体素质。2、项目
2、主推命名 通过以上对于项目形象主题定位及文化主题的挖掘，项目的命名已经呼之欲出，我公司支持贵公司的原有的项目名称：,荷兰小镇HOLLAND TOWN,从“家”开始，赢得这个城市的尊重。,叁 项目推广计划执行,荷兰小镇项目1期营销推广,这是一场战争，是一场没有硝烟的战争！,肆 项目媒介组合策略,项目媒介组合策略,媒体通路分类分析（SP活动）,伍 项目销售策略思考,项目销售策略思考,第一组团,推广理由：启动期价格相对较低，D组团产品力相对较弱与C组团沿街房源作为首推。与售楼处位置比较接近，便于业务员带领客户参观工地以及样板段工程。,项目销售策略思考,第二组团,推广理由：本组团次为社区中心 产品，离
3、小区主入口较近。本组团房源在区位上有优势，故成为提价卖点。,项目销售策略思考,第三组团,推广理由：本组团次项目品牌已初步确立，工程已大部分落成。组合拳出击，推出较多类型丰富的产品，满足市场多种化需求。,项目销售策略思考,第四组团,推广理由：本组团为社区最东面产品，离小区主入口较远。本组团房源在景观上有优势，故成为提价卖点。,项目销售策略思考,第五组团,推广理由：本组团为项目品牌已初步确立，工程及景观大部分落成。逐渐过渡到小区中心产品，销售重点仍为加快速度，达到销售安全性。,项目销售策略思考,第六组团,推广理由：本销售已经过半，逐渐达到的销售安全性。本组团房源景观好，提价幅度增加，同时也为后续价格提升作铺垫。,陆 项目广告创意表现,
