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1、第6章 网店推广与营销,6.1 信息传播要素,网店的推广运用一定媒介，有计划进行的网店传播广告活动，简单说就是要让客户“知道我们”网店的营销客户上门后，利用有效的促销手段促使交易成功，简单说就是让客户“选择我们”,信息传播要素推广是一个传播商业信息的行为过程 营销就是这一传播行为所取得的利益结果,受众需求的分析,设计好营销方案,将信息传播出去,分析受众要求了解传播条件,本节纲要,6.1.1分析受众要求 马斯洛原理,6.1.1分析受众要求 生理需求衣食住行,6.1.1分析受众要求 安全需求防卫保障,6.1.1分析受众要求 社交需求方方面面,求实惠,求方便,求新奇,求安慰,6.1.1分析受众要求
2、尊重需求方方面面,6.1.1分析受众要求 自我实现实现理想,关于网店客户受众的需求：,越简单的需求越容易被满足，也越容易被复制；单纯的销售并不能给商家带来长久的合作关系；学会分析和挖掘客户更深层次的需求；顾客并不是在购买商品，而是在购买商品带给他们的利益,6.1.2了解传播条件 商业信息传播的五个维度,6.1.2了解传播条件受众群是信息的接收者、信息再加工的传播者和传播活动的反馈源,受众群搜索、分析、锁定,6.1.2了解传播条件接触点对于网店的商业推广来说，接触点就是潜在客户可能会浏览的页面,接触点寻找、类比、运用,6.1.2了解传播条件传播内容对于网店的商业推广来说，传播内容主要是宣传商品或
3、店铺,6.1.2了解传播条件时间点在网店的商业信息传播过程中，接触点和时间点决定了参与的受众人数,传播内容对象、针对、有效,时间点了解、总结、选择,6.1.2了解传播条件手段策略在实施传播活动之前对受众喜好及反馈的预估和分析，也是传播活动的方式和方法,手段策略策划、运作、回馈,6.1.2关于了解传播条件：,商品信息的传播需要正确的时间、地点和对象；以受众喜闻乐见的方式提供有价值的信息；具备商品信息传播的五个维度；,推广营销概念马斯洛需求原理信息传播的五个维度,小结,第6章 网店推广与营销,6.3站内推广与营销,6.3.1 淘宝的常规促销活动6.3.2 直通车的使用6.3.3 论坛推荐位与活动赞
4、助6.3.4 友情链接和联合推广6.3.5 在江湖帮派里增加影响力,本节纲要,6.3.1 淘宝的常规促销活动,我的淘宝我是卖家活动报名,常规促销活动,行业卖家组织的专场活动,进年度销售排名TOP榜前10位或者前100位，就有机会参加淘宝网定期举办的这类行业卖家推荐活动,6.3.2 直通车的使用,淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。,为淘宝卖家量身定做的推广工具当买家搜索你设定的关键词，你的商品将第一时间出现在他眼前按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高成交率,按实际被点击次数收费,直通车的显示,我的淘宝-我是卖家-我
5、要推广-淘宝直通车,如何进入直通车页面,6.3.2 直通车的使用,直通车首页,给我的直通车充值,1.设置日限额。,2.设置地域投放！,3.设置投放时间,3.设置投放平台,推广新的宝贝,宝贝选择技巧精选3-5件人气宝贝图片清晰，主体突出价格有竞争优势有累积成交记录,推广新的宝贝,选择关键词技巧最多可以设置200个关键词设置合理的价格来参加竞价选择符合顾客搜索习惯的、能精准定位该商品的关键词,推广新的宝贝,推广新的宝贝,推广新的宝贝,直通车活动 参加方法,6.3.3 论坛推荐位与活动赞助,论坛广告位,帮派广告位,6.3.4 友情链接和联合推广,友情链接,联合推广,6.3.5 在江湖帮派里增加影响力
6、,第6章 网店推广与营销,6.4 外部推广与营销,争取UV,创造PV,网店的PV和UV及两者间关系：,UV(unique visitor)：指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数 PV(page view)，即页面浏览量，就是同一个访问者打开了你的几个页面所以，如果只有UV而无法形成PV，推广效果将是很差的,淘宝客推广辅助媒介推广博客推广论坛推广,本节纲要,6.4.1淘宝客推广,网上有这么一群人,喜欢给朋友推荐商品爱在自己的博客晒“败家史”在论坛狂秀自己败来的宝贝,按照成交计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝掌柜推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比
7、例的佣金给帮助推广的淘宝客。,6.4.1淘宝客推广,2009年8月淘宝客收入数据,收入等级,人数,0 100,28733,100 500,2749,500 1000,609,1000 5000,623,5000 10000,95,10000以上,65,在32874位淘宝客中，月收入10万以上的有二个,6.4.1淘宝客推广,6.4.1淘宝客推广,概念,三大角色,商品、代码、佣金结算,挑选商品推广商品,设置佣金比率,6.4.1淘宝客推广,淘宝掌柜,alimama,淘宝客,买家,设宝贝佣金,取宝贝代码,买家浏览,系统扣佣金,淘客领佣金,6.4.1淘宝客推广,如何做淘宝客方法,单品,店铺,主题,智能推
8、广,6.4.1淘宝客推广,6.4.1淘宝客推广聊天工具、个人博客,方法,6.4.1淘宝客推广试用报告、商品导购,6.4.1淘宝客推广个人站点,6.4.1淘宝客推广线下推广,淘宝客推广的要点：,要加入消费者保障计划、卖家信用级别达到一心以上；最多可挑选三十件商品，并能设置不同的佣金百分比；挑选应时应季和热销的产品，并设置有吸引力的佣金；除单品以外，也可以设置店铺提成参加整店推广；淘宝客也可以与友情链接、博客推广等结合使用,6.4.2辅助媒介推广淘1站旺旺主题群网络小团体,6.4.2辅助媒介推广 淘1站,6.4.2辅助媒介推广 旺旺主题群,6.4.2辅助媒介推广 网络小团体,6.4.2辅助媒介推广
9、 二五零法则,人 脉 即 推 广人 脉 即 钱 脉,1=250250个1=2502501=250的N次方,6.4.3博客推广自己动手写博借力博客写手,6.4.3博客推广 自己动手写博,主营产品专业使用购买指导,6.4.3博客推广 自己动手写博,主营产品亲身试用体验,6.4.3博客推广 自己动手写博,不一定都要写与商品相关的内容,6.4.3博客推广 自己动手写博,博文被转载后往往会有原文链接,6.4.3博客推广 借力博客写手,多看其他名人博客并留下足迹,6.4.3博客推广 借力博客写手,写博高手编写专题MR.ing,6.4.3博客推广 借力博客写手,写博高手编写专题MR.ing,6.4.3博客推广 借力博客写手,写博高手编写专题MR.ing,6.4.4论坛推广多了解外部论坛学习发贴和回贴,6.4.4论坛推广 多了解外部论坛,6.4.4论坛推广 多了解外部论坛,6.4.4论坛推广 学习发贴和回贴,无论在哪个论坛，都要挑选主题符合的分论坛发贴；新注册帐号不要急于发贴，应该先了解和熟悉论坛规定；纯为了做广告而发的贴得不到关注，并可能被删贴封号；回复热门贴也有助推广，要言之有物，灌水贴没有意义；活跃于论坛不光可以推广，还可以发起营销计划和团购,人脉即钱脉做好淘宝客博客行天下论坛助营销,小结,
