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1、一、美容的定义,美容一词源自希腊语“”，意思是“感观可查觉的，提升美的程度”，美容是指通过专业的美容技术和手段，护理、保养人的肌肤、美化修饰人的容貌与形体的社会服务性行业。,二、美容行业的发展前景,美容行业的现状：人类进入工业社会后，人们的生活范围日益扩展，服务业的地位也日益突出，人们对美的追求成为衣、食、住、行、乐之后的第六大目标。美容业成为中国继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费热点。GDP(国内生产总职)每增长1%，美容人数增长0.08%，美容业的发展与整个社会经济的发展息息相关。美容行业从上个世纪八十年代中期起步发展至今已经接近二十来个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级
2、阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。,我国化妆品行业的发展趋势和前景分析,1.我国化妆品市场规模庞大，增长迅速,过去十年间，我国经济持续高速增长，GDP从2001年的11.0万亿元增长到2011年的47.2万亿元，复合年均增长率达15.7%。与此同时，2011年中国人口数量已经达到13.5亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。据Euromonitor1的统计数据显示，2011年我国化妆品销售额超过1，000亿元，约占全球化妆品市场的6.
3、8%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。过去十年间，我国化妆品市场增长迅速。据Euromonitor的统计数据显示，2001-2011年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%，成为全球增长最快的市场之一。,2.居民可支配收入的提高和城镇化发展是推动化妆品行业增长的主要力量,化妆品行业显著受益于中国居民可支配收入的提高和城镇化进程的推进。近年来，随着我国国民经济的快速发展，居民可支配收入水平不断提高，有效地增强了我国居民的消费能力，成为行业增长的源动力。据中国国家统计局数据显示，中国城镇居民人均可支配收入从2000年的6，860元增长到2011年的21，810元，复合年均增长率为12.3
4、%；同期农村居民纯收入从2011年的2，366元增长到2011年的6，977元，复合年均增长率为11.4%。另外，随着中产阶级的逐步形成，消费升级成为大势所趋，具有一定品牌知名度化妆品的需求将获得更快的增长。另一方面，随着我国城镇化进程不断推进，城市人口数量迅速增加。根据国家统计局数据，我国城市总人口由2003年底的5.24亿人增至2011年底的6.91亿人，复合年均增长率为3.5%；2011年城市人口占中国总人口的比例为51.3%，城镇化进程正以每年约2%的速度上升。对美的追求和自身形象的关注以及消费观念的改变使得城镇人群在日常生活中对化妆品的使用明显增加，从而形成了化妆品行业发展的内生动力
5、。,3.我国化妆品人均消费水平与发达国家仍有一定差距，发展空间大,经过数十年的发展，我国化妆品行业整体已经初具规模，但从人均消费量来看，仍处于较低水平。目前我国人均化妆品消费水平仅仅略高于印度、越南等国家，远远低于欧于欧美、日本和韩国等发达国家，2011年的化妆品人均年消费额仅相当于美国的1/10和日本的1/20。对比人均化妆品年消费额36美元的世界平均水平，我国人均年消费额存在194%的成长空间。未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，化妆品行业具有巨大的成长空间。,4.我国化妆品市场未来发展空间广阔,据Euromonitor的预测数据显示，未来五年
6、我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2016年将达到约2，022亿元规模，2012-2016年复合年均增长率为13.3%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。,三、美容产业基本概况,全国美容业从业人员总数约1120万人，是第三产业中就业人数最多的行业之一。,全国城镇美容业总营业收入16804亿元。,全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家，每家美容店平均就业人员51人。,全国城镇美容机构总数约1532万家。,全国城镇平均每个美容就业者年工资水平316万元，略高于全国各类就业人员平均工资水平。,三、美容产业基本概况,美容业占全国国内
7、生产总值（GDP）比重为180。,城镇人口月平均美容花费6133元/月。,美容业占第三产业产值比重为521。,专家预言：美容业的总体规模将在本世纪超越任何产业而成为最大的社会产业。,中国美容产业是完全竞争的成长型产业，是颇具发展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性度强盛的朝阳产业，具有广阔的产业宏观前景，在创造社会精神文明、解决全国就业、增加新的经济增长点、安定社会秩序、交纳税收等方面发挥了重要作用并作出了突出贡献。,美容行业市场分布,国内88.4%华东地区19.5%华中地区16.9%华南地区14.3%东北地区13%西南地区11.7%西北地区6.5%华北地区6.5%,目前全国约有172万家各
8、类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市,四、美容行业发展基本特征,四、美容行业发展基本特征,全国美容产业发展平均时间为20余年，从单一的店面服务，已发展成为以美容、美发、医疗美容、美体、美甲、纹制、形象设计、色彩店面服务，以及专业职业教育、相关专业仪器、用品、用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业，并在每个领域中诞生了龙头品牌和龙头企业。,产业化,四、美容行业发展基本特征,成熟化,早期的美容业无论店面装修、设备、技术、用品，都显得简易、粗糙、不规范，目前全国美容业整体成熟化得到明显体现，店面的档次、用具用品仪器的品质、从业者的素质都发生了根本的改变而趋优化。,欧美等发达
9、国家,VS,美容化妆品业本身就是一个集 生产、销售、服务于一体的产业，在这个产业中，服务是占主导地位的。单体美容 院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易造成对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上。,中 国,业态中外对比,四、美容行业发展基本特征,市场化,美容美发业是延伸和括展空间非常大的一个人体产业。它的每一个部分都会延伸到美化、塑型、健康、养生四个层面。每一层面在人体每一个结构部位都是以n次方的概念在纵、横向扩展，它的生存空间、生长空间非常广阔，市场化很强。基于此，全国美容业在各个领域出现了适合市场需求的优秀
10、的特色品牌和特色服务机构。,四、美容行业发展基本特征,国际化,中国的美容业，早期更多是借用了国际的名和壳，国际大师、国际名牌泛滥。但在加入WTO后的今天，国际化得到了切实的体现-行业呈现国内外双向互动、渗透日益宽泛和频繁的现象。,四、美容行业发展基本特征,四、美容行业发展基本特征,经过业界长年的耕耘和自新，欣慰的是美容美发师职业得到了社会的认可，不再是伪劣、欺骗、色情的代名词，有了靓丽的时代色彩，成为社会关注的新兴时尚行业，吸引了消费者越来越多的信赖目光，成为人们生活中不可或缺的新型生活方式。在这个进程中，业内人士做出了不懈的甚至忘我的努力。,观念的更新性,四、美容行业发展基本特征,亚洲是全球
11、美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中最可观的市场。中华民族悠久的人文传统、丰厚的审美观以及相对一致的审美共性，成为中国美容行业市场定位的坚实基础。有专家预测，21世纪最火的不是计算机、不是基因工程、而是美容业。未来5年内老百姓消费支出将翻一番，美容业的产值也将翻一番。巨大的发展空间吸引许多资金流入行业来充沛行业发展的综合实力。,强大的需求性,四、美容行业发展基本特征,全国美容行业发展20余年，与国内其它产业相比，无一产业拥有这样的发展速度和成长规模，这种发展态势还将随着经济发展速度的提升、生活水平的提升以及行业的完善和成熟，继续保持下去。根据奥肯法则，GDP（国内生产总值）每增长1，
12、美容人数则增加008。值得业界人士关注的是在快速成长状态的背后也存在着很大的发展隐患和劣势，为此各级行业协会、业界优秀品牌和企业，业内人士需要同心同德、群策群力，强力提升推动发展。,快速的成长性,四、美容行业发展基本特征,伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，人们的尚美追求日愈强烈。全国美容美发业获得天然和稳定的可持续发展基础；同时，行业在管理水平、技术能力、经济实力方面都有了相当的经验积累，已经培育了一个坚实的发展平台。此外，越来越多的专家学者加盟这个行业大有作为，优秀的高端人才成为行业可持续发展重要的支援力量。,稳步的可持续性,化妆品店终端零售渠道,商超 化妆品店 电商,化妆品店的
13、经营方式,直营 加盟 合股,12个月平均盈利周期,23.4%,化妆品店人员工资占总支出比例,14.1%,房租及物业费用占营业总收入比例,护肤类占销售总平均值为51.33%,利润贡献贡献率平均为50.95%,彩妆类占销售总平均值为16.24%,利润贡献贡献率平均为16.51%,个人护理占销售总平均值为12.39%,利润贡献贡献率平均为10%,面膜类占销售总平均值为6.77%,利润贡献贡献率平均为7.94%,香水类占销售总平均值为4.4%,利润贡献贡献率平均为4.45%,男士护肤类占销售总平均值为4.8%,利润贡献贡献率平均为4.59%,香水类占销售总平均值为4.4%,利润贡献贡献率平均为4.45%,美妆工具类占销售总平均值为3.28%,利润贡献贡献率平均为3.39%,口腔护理类占销售总平均值为3.12%,利润贡献贡献率平均为3.37%,自有品牌及高毛利产品,具有自有品牌及高毛利产品的店铺占比为46.5%.,其它边缘产品,纸巾/女士用品/计生工具/口香糖/创口贴/太阳镜/饰品/内衣/指甲钳/占平均销售额的4.87%,大店的平均毛利率为37.65%,平均净利润率为16.91%,平均毛利最高达到60%,最低的只有12%而平均净利润最高为40%,最低为6%,
