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1、时尚奇葩，“花”开广州！Hair bloom Toni&Guy（HK）广州旗舰店开业企划案,通邻 传媒,Update:2009.4.18,目 录,策划前言活动目的旗舰店区域分析目标客户定位公关主题阐释公关内容阐述,公关传播方案传播主题传播手段传播媒体,开业活动方案参会嘉宾活动流程舞台设计活动形式,执行建议工作流程项目团队职责分工费用预算,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,第一部分,项目分析,策划前言活动目的目标客户定位旗舰店区域分析公关主题阐释活动内容阐述,常言道：“良好的开端是成功的一半”，开业是否成功，对后续经营影响巨大。我们需要通过公关来形成真正的沟通，使TONI&GUY在客户心目
2、中形成更有利的口碑传播，藉此来提升其品牌知名度、忠诚度及其美誉度。大型发廊竞争激烈，各种庆典优惠活动已不被消费者所注意，让商业活动大打折扣。尤其是在开业庆典活动中必须达到一开始就特别能吸引人们的注意力的效果，才能使之在最短的时间内提高知名度和美誉度。TONI&GUY要在这一激烈的商业竞争中脱颖出，首先在开业庆典上就要做足文章，才能达到出奇制胜的良好宣传效果。,策划前言,活动目的,1.提升形象，推进服务，树立广州专业发廊业第一品牌。,2.告知目标客户，吸引潜在客户。运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进开业销售。,3.立足天河北，力争toni&guy在广州市场一炮打响。,目标客户分析,目标客户
3、类别外籍人士海归群体国内时尚人群,目标客户职业定位外国领事馆工作人员外资企业驻广州高级管理人员海归公司负责人国内企业高级管理人员时尚行业人员全职太太追求品位生活一族。,目标客户经常活动领事馆商务、休闲活动美国商会、法国商会等外商商会活动时装、美容、美发、传媒等时尚行业活动LV等高档时尚物品消费活动太太俱乐部等休闲聚会活动,旗舰店区域分析,项目商圈定位核心商圈中信商圈约500米-1公里半径范围以内，步行约10-15分钟，车程约5-15分钟，以地铁及私家车为主要交通交通工具。目标客户群定位以商圈内居住的国外人士以及海归为主要消费群体，辅以部分商务金领及企业高级管理人员，追求品位生活一族。,写字楼中
4、泰国际广场、耀中广场、中信广场、广州国际贸易中心、市长大厦、大都会广场、中石化大厦、城建大厦、新创举大厦、建和中心、高盛大厦、财富广场、羊城国际商贸中心、电信大楼、金利来大厦、南方证券大厦、平安大厦；14个领馆坐落此区域。住宅区中信公寓、荟雅苑、中怡城市花园、天誉花园、紫荆苑休闲场所中天购物广场、维多利广场、威斯汀酒店、嘉逸豪庭酒店、Prego意大利餐厅、明矖咖啡厅、The Pink Pig、爱思达西班牙西餐厅、Le Vila、三人行西餐厅、KOSMO、星巴克、百怡咖啡、嘉越红酒屋、丽晶大班休闲SPA、欧洁蔓、Heavenly Spa,目标客户定位,目标客户群集中区域-天河北商圈,全城目标客户
5、其他集中区域,环市东路商圈集中了花园酒店、白云宾馆、亚洲大酒店、广东国际大酒店等五星级酒店，9个外国领事馆选择在此区域。写字楼、商场、酒吧繁荣，外籍客户数量巨大。中国大酒店商圈临近流花交易会馆，外商数量较多；5个领事馆住在中国大酒店。沙面使馆区传统领事馆区，至今还有4家；外籍人士居住最集中地区。珠江新城CBD商圈未来广州金融中心，高尚人群居住区；3家领事馆坐落。,公关影响人群数量分析,派发7000张优惠券按照回收率10%计算,700，000人传播数量按照1%传播比例,14万元成本房租4万工资6万物料水电2万其他2万,14万元现金收入,盈亏平衡点,700名顾客服务按照人均200元现金实际收入计算
6、,Focus point：潮流party为客户提供一个完美的潮流社交平台,用香港式狂欢影响广州高端社交圈锁定高端客户凸现香港背景“圈子营销”是关键让香港TONI&GUY的潮流领秀风情与广州时尚圈完美对接让TONI&GUY派对成为广州顶级社交平台让TONI&GUY成为广州至尚生活代名词。,公关手段阐释,锁定高端人群，搭建广州顶级社交圈,TONI&GUY，占领广州时尚制高点,“发”现广州 潮流之约,新“发”怒放炫动全城,“发”展全城，落地开花,立足CBD,全城造势来自TONI&GUY的潮流邀请函,植根广州，落地开花延续潮流PARTY扩大媒体合作，让影响力更持久！,炫动开业庆典广州顶级潮流PARTY
7、,策划广州最具影响力的潮流PARTY，搭建高端社交平台，深入城市文化，打造TONI&GUY的时尚影响力！,公关内容阐述,第一阶段：“发”现全城 潮流之约,来自香港的TONI&GUY正在向时尚的您发出邀请欢迎加入广州顶级潮流社交平台,高调发布：TONI&GUY来了！,在广州各大时尚媒体和潮流媒体上发布TONI&GUY的“开发”广告！同时发出潮流派对第一季活动概况与参与办法,TONI&GUY，一起开“发”广州Hair bloom，Guangzhou,在高端商场与时尚娱乐场所张贴“开发”海报，让TONI&GUY开“发”广州的消息鼓动全城,TONI&GUY，花开了？发开了！Hair bloom，Gua
8、ngzhou,TONI&GUY广州网站开通，发布开业进展消息，网上预约潮流派对参与名额,“TONI&GUY发生季潮流派对”第一季邀请,举办广州规模最大、规格最高的潮流派对，融入TONI&GUY的品牌信息邀请固定的明星和目标客户，还有一部分参与者，通过杂志赠票、高端场所赠票、网络抽票产生，将广州高端社交圈一网打尽。邀请对象：外国驻广州领事，外企高管，政府领导，明星，传媒人士，时尚人士,到TONI&GUY去开“发”自己,潮流派对受邀者，优先成为Toni&Guy“发模”，开业之后二个月内，凭体验券到形象店担当模特进行体验，并有机会成为发型师比赛的发模。,第二阶段：“新“发”怒放，炫动全城,盛大的开业
9、仪式，同时也是最新一季发型国际潮流发布，更将前一阶段的潮流运动推向最高潮,新“发”怒放，炫动全城TONI&GUY广州发生季潮流派对2009第一季,开业当日晚，举办“新发怒放，炫动全城”潮流派对，明星嘉宾、目标客户以及通过杂志和网络幸运抽中赠票的客户将参与这一广州城最顶级潮流盛会。派对上将会有TONI&GUY发型师为嘉宾进行现场设计表演。,合作时尚频道剪辑播放或报道当天开业盛况在各大时尚潮流媒体上进行当天盛况报道,在合作时尚媒体上介绍“新发怒放、炫动全城”“发生季”第一季潮流派对,第三阶段：“发”展全城 落地开花,延续潮流派对独特渗透营销威力，展开全方位的媒体合作，提升品牌影响力,延续“TONI
10、&GUY发生季潮流派对”,第一个月的客户发放会员卡实行会员制，加强客户管理。每一个月或半个月固定推出一次，在广州高端会所的潮流派对，维系客户关系，从每一个客户的朋友圈和社交圈开始渗透，从而使TONI&GUY成为广州时尚一族的首选品牌。,“发”展全城发型比赛,由广东美容美发协会发起、TONI&GUY（HK）承办此次新锐发型师大赛与广东电视台时尚频道合作，召集全城新锐发型设计师参赛TONI&GUY为新锐设计师提供比赛场地、发模，进行现场发型设计比赛TONI&GUY（HK）全程冠名大赛，派出专家担任评委，并担任比赛的技术顾问。胜出的新锐发型师将分别获得赴伦敦、香港TONI&GUY学院培训、深造的资格
11、。,异业联盟 合作共赢,与广州高端品牌开展异业联盟，双方vip客户优惠互通。合作伙伴：中天购物广场、维多利广场、威斯汀酒店、嘉逸豪庭酒店、Prego意大利餐厅、明矖咖啡厅、The Pink Pig、爱思达西班牙西餐厅、Le Vila、三人行西餐厅、KOSMO、星巴克、百怡咖啡、嘉越红酒屋、丽晶大班休闲SPA、欧洁蔓、Heavenly Spa,“衣”、“发”不可收拾！专栏合作,联合服装品牌与时尚杂志美业的跨界合作，每一期发布服装与发型的配合诀窍,第二部分,活动方案,开业活动方案活动流程舞台设计活动预算,开业活动概要,开业活动方案A开业典礼和盛大派对合二为一,活动场地：柏西商都一楼大堂时间：开业当
12、天21：0024：00优势：便于参与嘉宾参观旗舰店，现场体验，印象深刻。缺点：只能在柏西商都非营业时间（22点后）举办；参与嘉宾数量较少。,潮流发布暨旗舰店开业：新“发”怒放,开业设置三个区域：潮流展示区，潮流发布区和服务体验区,潮流展示区（二楼）展示TONI&GUY的最新流行发式,典礼派对区（一楼大堂）明星剪彩嘉宾酒会发模现场展示,服务体验区（二楼）客户当日体验，优惠，送会员卡,独特的身份认证，一起出发！,TONI&GUY 可以与Gucci,Prada,Burberry,Armani等一线高端品牌，作为合作伙伴，以品牌的名义。定制高档挂坠皮夹作为“身份认证”皮夹内装：TONI&GUY 会员卡
13、、邀请卡、活动流程卡,本次活动共分个环节：第一环节：开场说明 介绍到会嘉宾，介绍TONI&GUY开业前景第二环节：领导剪彩 英国领事及领导及嘉宾致词、开业典礼第三环节：潮流派对 发模show，嘉宾派对，推动现场气氛,第四环节：客户抽奖 现场对参加嘉宾进行抽奖，第五环节：酒会交际 红酒助兴，现场嘉宾自由交谈。第六环节：自由体验 嘉宾进行亲身体验，感受TONI&GUY 服务。注：根据具体表演穿插抽奖环节。,开业典礼活动流程,拟邀嘉宾（7080人）英国总公司代表 2人英国领事偕夫人 2人各国领事偕夫人 16人广州相关领导偕夫人 2人华南美国商会 10人华南法国商会 10人异业联盟负责人 10人媒体代
14、表 10人 其他 10人,仪式设计,共注香槟塔,英国领事、广州市和Toni&guy领导共同注满香槟酒；与台下来宾共同举杯，祝愿广州旗舰店开业大吉，生意兴隆,舞台示例,物料：玻璃舞台、钢架、多层板、地毯、地毡、丝绒、钢架、遮光布、白丝布、铝塑板、亚可粒塑型相纸写真、白哑光布、灯光设备、电脑灯、LOGO灯、换装间、音响、摄影等设备。具体数量见施工图纸。,场地布局,一层平面图,开业活动方案B开业酒会和盛大派对分为两次活动（或两个环节）,开业典礼 时间：开业当天14：0017：00 活动场地：柏西商都二楼大堂盛大派对 TONI&GUY NIGHT 时间：开业后某天20：0023：00 活动场地：cat
15、 walk bar或者意庐餐厅优势：派对不受场地限制，酒吧内便于营造气氛，嘉宾感受强烈；能邀请更多数量的嘉宾（150200人）。缺点：邀请嘉宾工作量增加；不能直观感受旗舰店。,方案B开业酒会,开业酒会地点：柏西商都二楼 旗舰店门口内容：开业典礼 现场体验 交流交际 媒体访谈,发现TONI&GUY时尚制造能力媒体专访环节,作为PARTY的重要构成部分，媒体人士可以在轻松的氛围当中，深度访谈企业的领导人、名流时尚人士、学院发型技师或大师，现场点评发型时尚潮流，深入挖掘TONI&GUY的品牌故事。,不容错过的销售促进环节,盛大party建议选址之一 激情：catwalk bar,Catwalk ba
16、r位于广州体育中心内酒吧的格调、以及奢华装修表演T台、高质量音响系统适合作为TONI&GUY盛大PARTY的举办。,选址之二PARTY盛宴：意庐意大利餐厅,位于天河北路，中石化大厦对面。无论从餐厅的格调、以及装修环境，均可作为TONI&GUY盛大时尚PARTY的举办地。再配以浪漫的红酒，格调高雅的时尚氛围已经开始蔓延,公关传播方案,广告投放计划公关传播计划,第三部分,定向媒体的硬性传播，快速建立品牌知名度,中信等附近高档写字楼电梯框架或LED屏,店内和异业联盟的终端现场类广告物料,柏西商都外面LED广告屏,生活速递、白金等高端DM杂志,媒介发布的原则：针对性和区域性为主；硬性和软性相结合，配合
17、新闻公关的深度传播,时尚生活类杂志，软性广告为主,各大网站时尚生活频道、论坛，以软文为主,广告投放计划概要,一、发布重点 1、开业广告 主 题：TONI&GUY即将落户广州2、活动广告 主 题：TONI&GUY广州发生季潮流派对盛装登场 体验TONI&GUY，发模招募中3、促销广告 主 题：发模报名，免费体验TONI&GUY 4、形象广告 主 题：TONI&GUY宣传片,二、媒体准备 户外媒体：1、中心广场（公寓）等天河北商圈内高档写字楼、商场、高尚住宅小区楼宇电梯广告 2、中石化大厦转角LED 3、中石化大厦外墙户外广告 DM媒体：异业联盟机构、高档会所、娱乐场所宣传品摆放（宣传卡/单、海报
18、、展架/易拉宝、优惠/免费券等）三、时间 6月中旬，试营业到开业前两周内密集投放。,广告备选投放位置,公关传播计划概要,一、传播重点 1、品牌公关 主 题：TONI&GUY国际顶尖美发机构即将进入广州 综述稿：第三产业发展迅速，美发业吸引国际巨头 新闻稿：美在广州，吸引国际顶尖美发机构 访谈稿：发型设计是一种艺术-专访TONI&GUY 香港教育学院院长Patric朱子修2、产品公关新闻稿：TONI&GUY 落户天河北 新闻稿：TONI&GUY开业 明星璀璨天河北3、促销稿 新闻稿：潮流派对邀请，免费体验TONI&GUY,4、体验稿 明星博客：走出TONI&GUY，我焕然一新 明星博客：TONI
19、&GUY的体贴服务 二、媒体准备 大众媒体：广州日报、南方都市报、新快报、信息时报、羊城晚报等 时尚生活媒体：美业杂志、VOGUE、悦己杂志、南都周刊 Thats GZ,等等 网络媒体：腾讯、网易、搜狐、新浪网时尚频道、广州视窗、广州妈妈网、明星博客等 电波媒体：广东电视台、广州电视台、南方电视台、广东音乐台、广东交通台等,部分合作媒体备选,平面,电视 广东电视台时尚频道 南方电视台综艺频道 广州电视台时尚频道 电台 广东电台音乐之声,活动费用预算,注：不包含明星、童子军乐队、DJ、赠送礼品、税款、广告片制作等费用。,执行要素：,合作媒体建议广告投放计划公关传播计划,执行建议,执行建议工作流程项目团队费用预算,第四部分,以书面形式委托我方；按照规范的运作流程操作：,【工作流程】,The end,Thanks!,通邻 传媒,
