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1、2008,康师傅饮品主题活动构想,（冰红茶/绿茶/鲜的每日C）,1.,冰红茶品牌DNA,2008康师傅冰红茶,挑战娱乐音乐家族,“挑战娱乐音乐家族”是一场什么样的活动？,“挑战娱乐音乐家族”战略目标,继续用“音乐”加强与大学生群体之间品牌沟通,充分借07年“冰力音乐校园行”的良好势头、延续其音乐风格,培养大学生群体对冰红茶的品牌亲切度、好感度和忠诚度,让大学生群体充分感受由康师傅冰红茶带来的音乐狂欢,趁热打铁,精心策划,推波助澜,终极目标,“挑战娱乐音乐家族”定位,将音乐打造成与核心目标消费群进行品牌沟通的第一平台,一次盛大的音乐狂欢,大学生群体,康师傅冰红茶,娱乐音乐家族包含的成员,歌之王,
2、音乐接龙王,听音对歌王,分贝王,彩铃创作王,“运动”歌王,六大天王,六大天王选拔,挑战六大天王,娱乐家族,（南京地区）,（省内其它城市）,通过选拔和挑战活动，让活动兼具观赏性，从而让更多的人通过本次活动感受由冰红茶带来的音乐狂欢,“挑战娱乐音乐家族”包含的部分,4月初-4月中旬,4月中下旬-6月初,在南京高校（大学城）举办“娱乐音乐家族成员”选拔活动，选出首届“娱乐音乐家族”的六大天王,以“娱乐音乐挑战”为主，穿插“明星表演”，挑战成功者加入“娱乐音乐家族”，成为“娱乐音乐家族”成员，并跟随音乐大篷车参与下站的卫冕,“挑战娱乐音乐家族”如何展开？,“挑战娱乐音乐家族”运作框架,江苏省广播电视总
3、台,主办方,康师傅冰红茶,总冠名,各高校学生会,协办方,为什么选择江苏广播电视总台作为主办方？,选择江苏广播电视总台作为主办方，康师傅冰红茶作为活动总冠名，可以减轻冰红茶对于本活动的执行压力和负担，从而将工作重点转移到现场促销活动上面来,选择江苏广播电视总台作为主办方，可以以“江苏广播电视总台”的名义举办活动，这样就可以将活动上升到一个新的高度，势必可以将活动的声势做到最大,江苏广播电视总台媒体资源丰富、实力雄厚，选择江苏广播电视总台作为主办方可以充分利用其媒体资源为本次活动的宣传、造势服务，在保证活动效果的同时，有效地减少康师傅冰红茶的广告投入；而且可以对活动进行录播，并制作成专题节目进行播
4、出,与江苏广播电视总台的结合形式,活动时间：4月初-6月初，为期2个月,活动区域：康师傅冰红茶重点推广城市的大学城（知名大学）内,结合形式：,前期由江苏广播电视总台和康师傅冰红茶在南京高校举办首届“娱乐音乐家族”选拔活动，分别选出“六大天王”，从而正式组成“康师傅冰红茶娱乐音乐家族”；后期由江苏广播电视总台负责组织“康师傅冰红茶娱乐音乐家族”六大天王在江苏省内高校进行巡回挑战比赛，康师傅冰红茶负责落实校园、现场布置等环节。省台负责针对活动制作专题节目，在活动期间或结束后，进行播放。,如何做好“挑战娱乐音乐家族”的宣传？,怎么做好宣传？,充分利用江苏广播电视总台的媒体资源优势（覆盖面和影响力）进
5、行活动宣传（可针对本次活动制作一则TVC，在相关频道滚动播出）；可以与相关栏目进行合作，以栏目的名义对活动进行直播、录播、或以特辑、花絮的形式进行播出；邀请江苏广播电视总台的相关著名主持人参与活动，进行现场互动，借主持人的名人效应进一步为活动造势。,充分借助学生会的力量，利用校园主流媒体：海报、DM、校园电台等形式对活动进行宣传与学生会合作在校园内选拔歌手、乐队，配合“音乐大篷车走进校园”活动,江苏广播电视总台,高校学生会,为了更好的调动大学生群体的参与积极性,我们建议对本次挑战活动设置大奖,用于奖励卫冕各自王牌称号的选手,奖学金,特别说明,本次“挑战娱乐音乐家族”的宣传口号,视觉表现样式,建
6、议活动预算,2.,品牌个性乐观进取自在不做作亲和自信有感染力有国际观,情感性利益点心情舒放轻松自在清新态度,品牌识别符号,品牌优势来源绿茶本身所具有的健康功能绿茶的Leading Brand新包装：时尚切角瓶,功能性利益点清新爽口的口感解渴天然健康含天然蜂蜜，更润口,(品牌承诺),绿色好心情（自在轻松）,品牌核心价值,绿茶品牌DNA,新Logo绿色“绿色好心情”的视觉表现,理想的品牌支持者形象15-29岁，学生或年轻上班族群有活力与进取心的新好青年注重生活质量，懂得享受生活了解潮流，但从不盲目跟随有健康意识追求成就自我认同,2008康师傅绿茶,人在“绿”途,人在“绿”途 是一场什么样的活动？,
7、展示的是在春暖花开、阳光明媚的三月，康师傅绿茶通过精心组织别开生面的旅游活动，邀请核心消费群体（学生群体+年轻的上班族）参与，从而向其传达“绿色好心情”的品牌核心概念！,“人在绿途”的诠释,人在“绿”途,将旅游打造成与核心目标消费群进行品牌沟通的第一平台,一次欢乐刺激的旅游挑战,一次自在轻松的旅行享受,康师傅绿茶,学生群体,年轻的上班族,“人在绿途”的定位,绿色先锋,自游好心情,人在“绿”途,（大学生群体）,（年轻的上班族）,通过对核心目标消费群进行细分，从而更好地做好有的放矢，让更多的人感受到由康师傅绿茶带来的“绿色好心情”,“人在绿途”包含的部分,采用“户外旅游大挑战”的形式展开的一场新型
8、的户外旅游活动,针对有车的青年一族，采用“自驾游”的形式展开的一场旅游活动。,人在“绿”途 怎么展开？,活动形式一,绿色先锋,针对大学生群体,“绿色先锋”运作框架,电视媒体（待定）,主办方,康师傅绿茶,总冠名,各高校学生会、相关旅游景点,协办方,为什么选择电视媒体作为主办方？,选择电视媒体作为主办方，康师傅冰红茶作为活动总冠名，可以减轻绿茶对于本活动的执行压力和负担，从而将工作重点转移到现场促销活动上面来,选择电视媒体作为主办方，可以以“电视媒体”的名义举办活动，这样就可以将活动上升到一个新的高度，势必可以将活动的声势做到最大,电视媒体资源丰富，除了可以充分为本次活动的宣传、造势服务，在保证活
9、动效果的同时，有效地减少康师傅绿茶的广告投入外，还可以利用电视媒体对活动进行跟拍，并剪辑成专题节目进行播出，影响更多的受众群体,活动框架,活动时间：3月中旬-6月初,活动区域：报名：江苏省康师傅绿茶重点推广城市的大学城（知名大学）内活动：江苏省康师傅指定知名景点,由康师傅将在全省挑选知名景点，组成本次“户外旅游挑战线路”，康师傅将在全省高校举办报名活动，筛选出参赛队伍，参与本次“绿色先锋”。,具体形式：,绿色先锋,高校报名,3月中旬,6月,5月,阶段划分,高校报名,“高校报名”是本次“绿色先锋”地面活动的重要环节，康师傅绿茶可以通过现场报名并经过体检、体能测试等环节确定选手,时间：3月中旬-4
10、月底,阶段详述,绿色先锋,时间：5月初-6月初,由之前选出的选手参与，康师傅负责确定旅游景点、线路、交通方式、完成周期等环节，电视台负责跟拍，并制作成专题节目进行播出,为扩大本次活动的影响力，建议活动的启动期放在2008年5月1日举行，并根据活动的实际效果，可考虑在暑期增加若干次“绿色先锋”活动,如何做好“绿色先锋”的宣传？,怎么做好宣传？,充分借助电视媒体的覆盖和影响力，利用其资源优势进行活动宣传（可针对本次活动制作一则TVC，进行滚动播出）；可以与电视媒体的相关栏目进行合作，以栏目的名义对活动进行录播、或以特辑、花絮的形式进行播出；邀请电视媒体的相关著名主持人参与活动，进行现场互动，借主持
11、人的名人效应进一步为活动造势。,充分借助学生会的力量，利用校园主流媒体：海报、DM、校园电台等形式对活动进行宣传与学生会合作共同开展校园报名活动,电视媒体,高校学生会,自游好心情,活动形式二,针对年轻的上班族,“自游好心情”运作框架,西祠胡同扎西德勒讨论版,主办方,康师傅绿茶,总冠名,相关车友俱乐部、相关旅游景点,协办方,为什么选择扎西德勒作为主办方？,西祠胡同作为一个综合性网络社区，覆盖面广、影响力强；作为一个发展迅猛的新兴媒体，具有“多媒体”的传播优势和及时互动、参与共享的特性，便于本次活动的图文宣传和报道，增强效果。,西祠胡同作为网络媒体，具备极佳的传播优势，同时由于扎西德勒具有极高的人
12、气和排名，因此选择扎西德勒版作为主办方就可以利用其版块广告资源为本次活动服务，这样就可以在保证活动效果的同时，有效地减少康师傅绿茶的广告投入。,扎西德勒作为西祠胡同旅游版块的佼佼者，除了具有较高的人气和排名外，扎西德勒有着丰富的组织旅游活动的经验，因此选择扎西德勒作为主办方，就可以借助“扎西德勒”版的 号召力和经验，将活动声势做大，同时减轻康师傅绿茶的执行压力。,活动框架,活动时间：4月初-6月底,活动区域：江苏省内康师傅指定的主题景点线路,具体形式：,自游好心情,报名、筛选,4月,7月,6月,5月,活动阶段划分,报名、筛选,可将报名、筛选的工作交予扎西德勒和相关车友俱乐部完成，康师傅负责提供
13、景点线路、活动主题、每期规模等，并做好监督工作,时间：4月初-4月底,阶段详述,自游好心情,时间：5月初-6月底,由之前选出的选手参与，扎西德勒版负责统一组织，康师傅负责提供车辆编号、车身海报等视觉物料，做好监督工作,本次“人在绿 途”的统一宣传口号,“绿”途好心情，出发！,视觉表现样式,建议活动费用,3.,品牌个性青春,自然的时尚，都会的清新开朗的，缤纷多彩的探求的、好奇的,理想的品牌支持者形象18-29岁，都市男女时尚，都会追逐潮流，自我有个性喜欢尝试新鲜事物,情感性利益点以一种引领者的姿态探寻生活中的新鲜事物勇于尝试,敢于探求,品牌识别符号,品牌优势来源富含VC精选各种优质水果多种口味新
14、包装,功能性利益点口感新鲜含VC,让身体健康多口味给你更多选择,(品牌承诺),每天每日C自然健康每一天,品牌核心价值,鲜的每日C品牌DNA,2008康师傅鲜的每日C,鲜活体验营,“鲜活体验营”是一场什么样的活动？,健身消费已经成为女性消费的一大亮点。越来越多的女性开始意识到健康的重要性，并且开始选择到有专业指导的收费场所进行健身，数据结果表明，2006年被中国女性用于健身的人均支出为821.5元。而在2030岁和3140岁这两个年龄段的被调查者中，平均每月用于健身的消费在100元以上的，各占42%。数据来源：中国网,女性健身人群,从上文简单的数据我们可以看出，在康师傅鲜的每日C的核心消费群18
15、-29岁人群中，越来越多的人开始关注自身健康、愿意为健身运动买单,立足“舞蹈”，发掘更多的消费者乐于接受健身运动项目，充实鲜的每日C的传播载体,我们的思路,由康师傅鲜的每日C精心组织，邀请鲜的每日C核心消费群体参与体验的一项以“舞蹈”为主的健身计划，让消费群通过“健身”运动体验由康师傅每日C带来的“自然健康”，享受自然健康的每一天！,“鲜活体验营”活动概述,鲜活体验营,“鲜活体验营”的定位,将舞蹈健身打造成与核心目标消费群进行品牌沟通的第一平台,一次享受健康的健身体验,核心消费群体,鲜的每日C,“鲜活体验营”如何展开？,“鲜活体验营”运作框架,康师傅鲜的每日C,主办方,知名健身会所（待定）高校
16、学生会,协办方,为什么选择健身会所作为协办方？,健身会所是市场经济发展的必然产物，同时也直接反映了现代人对健康的追求。在紧张忙碌的工作与生活中，总需要一些方式来调节自己，于是便诞生了一种以“放松减压”、“强身塑体”为目的专业场所健身会所。,健身会所通常包含舞蹈、健身、健美、跳操、形体塑造、健康咨询等多项专业健身服务项目，这样可以充实、放大康师傅鲜的每日C的传播载体。,与健身会所共同举办本次活动，可以简化执行程序、减轻执行压力，这样康师傅每日C可以将工作重点转移到地面活动上来。,活动框架,活动时间：4月初-6月底,活动区域：报名：江苏省康师傅每日C重点推广城市的大学城（知名大学）内体验场所：江苏
17、省康师傅指定的健身会所,具体形式：,以校园为主、超市为辅，开展报名体验活动，采用“买赠”的形式展开，即“买每日C赠送健身会所的体验券”。,具体操作,校园,超市,“鲜活体验营”的宣传口号,现在，鲜活C体验,视觉表现样式,建议活动费用,THE END,THANKS,广告公司开发客户的“十全大补帖”,“十全大补帖”的效用,从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果
18、告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.
19、我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出
20、来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个
21、新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,多一个新客户=真正成功多一笔新生意=真正成长,改变问题,再看事情.,等待运气 v.s
22、.创造机会,等待运气 v.s.创造机会 客户在那儿?目标是什么?,等待运气 v.s.创造机会 客户在那儿?目标是什么?公司未来13年,中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估,随机生意 v.s.计划销售,我们去找客户我们销售自己的 品牌给目标客户?,随机生意 v.s.计划销售,我们去找客户我们销售自己的 品牌给目标客户?开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的,随机生意 v.s.计划销售,囫囵吞枣 v.s.精挑细食,我们要找大客户我们需要适合公司 经营的客户,囫囵吞枣 v.s.精挑细食
23、,我们要找大客户我们需要适合公司 经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”,囫囵吞枣 v.s.精挑细食,表演作秀 v.s.展现实力,给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案,表演作秀 v.s.展现实力,给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究,表演作秀 v.s.展现实力,超级明星 v.s.团队实力,只要老总出面就搞定整个团队一起打仗,超级明星 v.s.团队实力,只要老总出面就搞定整个团队一
24、起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任,超级明星 v.s.团队实力,被决定者 v.s.改变决定者,我们等客户的通知 我们需要继续作战,被决定者 v.s.改变决定者,我们等客户的通知 我们需要继续作战 在决定公布前,还有机会销售自己提案只是一个经营的开始,一个作战计划的初步体现在提案后,迅速拟定相应的策略,继续与客户保持高度 的联系,被决定者 v.s.改变决定者,赢得一时 v.s.胜出永远,将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的,赢得一时 v.s.胜出永远,将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的不要让开发客户成为“不实广告”的例子
25、服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平使售后服务与贩卖当下无落差,赢得一时 v.s.胜出永远,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,有了新客户真好 我们又多了一分责任,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,有了新客户真好 我们又多了一分责任 现有客户的经营比开发新客户更重要广告公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,欢喜庆功 v.s.感谢客户,走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆,欢喜庆功 v.s.感谢客户,走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实“合作伙伴”是对客户最贴切的定义是“合作”而非“乞讨”是商量“市场对策”而非“取悦上
26、帝”,欢喜庆功 v.s.感谢客户,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,下一个新客户在那儿?如何开发现有客户?,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,下一个新客户在那儿?如何开发现有客户?真正的成长:在于更进一步了解客户的生意(市场)真正的成功:建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖90%现有客户是潜在新客户,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,开发客户的“成功关键”,销售+经营,广告公司开发客户的“十全大补帖”,“十全大补帖”的效用,从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备
27、做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后
28、结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?
29、二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表
30、现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下
31、一个新客户在那儿?,多一个新客户=真正成功多一笔新生意=真正成长,改变问题,再看事情.,等待运气 v.s.创造机会,等待运气 v.s.创造机会 客户在那儿?目标是什么?,等待运气 v.s.创造机会 客户在那儿?目标是什么?公司未来13年,中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估,随机生意 v.s.计划销售,我们去找客户我们销售自己的 品牌给目标客户?,随机生意 v.s.计划销售,我们去找客户我们销售自己的 品牌给目标客户?开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的,随机生意 v.s.计划
32、销售,囫囵吞枣 v.s.精挑细食,我们要找大客户我们需要适合公司 经营的客户,囫囵吞枣 v.s.精挑细食,我们要找大客户我们需要适合公司 经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”,囫囵吞枣 v.s.精挑细食,表演作秀 v.s.展现实力,给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案,表演作秀 v.s.展现实力,给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究,表演作秀 v.s.展现实力,超级明星 v.s
33、.团队实力,只要老总出面就搞定整个团队一起打仗,超级明星 v.s.团队实力,只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任,超级明星 v.s.团队实力,被决定者 v.s.改变决定者,我们等客户的通知 我们需要继续作战,被决定者 v.s.改变决定者,我们等客户的通知 我们需要继续作战 在决定公布前,还有机会销售自己提案只是一个经营的开始,一个作战计划的初步体现在提案后,迅速拟定相应的策略,继续与客户保持高度 的联系,被决定者 v.s.改变决定者,赢得一时 v.s.胜出永远,将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的
34、,赢得一时 v.s.胜出永远,将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的不要让开发客户成为“不实广告”的例子服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平使售后服务与贩卖当下无落差,赢得一时 v.s.胜出永远,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,有了新客户真好 我们又多了一分责任,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,有了新客户真好 我们又多了一分责任 现有客户的经营比开发新客户更重要广告公司的基础在于现有客户的稳定度注意现有客户的情绪,喜新忘旧 v.s.迎新恋旧,欢喜庆功 v.s.感谢客户,走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆,欢喜庆功 v.s.感谢客户,走!我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实“合作伙伴”是对客户最贴切的定义是“合作”而非“乞讨”是商量“市场对策”而非“取悦上帝”,欢喜庆功 v.s.感谢客户,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,下一个新客户在那儿?如何开发现有客户?,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,下一个新客户在那儿?如何开发现有客户?真正的成长:在于更进一步了解客户的生意(市场)真正的成功:建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖90%现有客户是潜在新客户,滚石不生苔 v.s.万里行脚僧,开发客户的“成功关键”,销售+经营,
