《精品资料非常道广告美加cbc沟通传播策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《精品资料非常道广告美加cbc沟通传播策略.ppt（82页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、美加CBC沟通传播策略,非常道广告 6月,一个有别于光谷所有商务园区、产业园区的城市综合体，规模与规划（输出的功能与内涵）是最大的差异与竞争力。一个很难用当前眼光去衡量它的未来价值的城市综合体，它的存在先知先觉，矗立在光谷之中发挥深远影响力。,为什么，中心从这里开始,不言而喻，我们都开始想象了！3年后、5年后、10年后,想象照进现实,都市 人文 生态 科技 时尚,在项目具体规划还未落定的时候，我们能给市场什么？“中心从这里开始”给人想象，“五个要点元素”代表项目的价值构造。我们缺什么？,我们缺少留给市场的第一印象！,与第一印象相关的【市场目标】,最浅层次的第一印象是“美加CBC是什么？提升一个
2、层次去解读“美加CBC是什么类型的CBC”（物理化）第一印象的深入解读“美加CBC是哪种气质的CBC”（内核化）,我们缺少的市场第一印象是对项目的物理化解读，更重要的，缺失了项目精神解读的魂，即项目的价值核心。,对项目的解读方式来自我们预期的市场目标，非常道对美加集团打造CBC项目的理解不止停留在投资、获益。企业品牌价值的提升以及企业发展的战略眼光更是我们关注的重点。目标决定了我们务必要对项目有更高层次的解读。,【如何解读】,【根 基】,产品 创造市场新需求的国际性体验式商务空间市场 从武汉地产迅猛增长的一年回归到理性的一年理念 都市、生态、人文、时尚、科技意识 需要扩张的影响力（城市意义）将
3、未来呈现在眼前（市场刺激点）,【产 品】,相对武汉市场多元结构的商务园区，有更前瞻的规划力。通过这种超前规划获得的体验感与高性价比优势是攻克市场的刀锋。,与以往相比，差异化的包装、园区主题营造、品牌倡导与品牌管理更为重要；置业区域特征将在一定程度上更加明显；经过一轮地产高峰期，置业者将越来越趋于理性，鉴于此，虽然一切以营销 为主，但急功近利式的推广反而更没有作用，应把推广重点建立在与置业者 的情感联系上；2010年是光谷成为自主创新区的一年，媒体与政府部门应该有很多相关的活 动，可以考虑一定程度上的合作与渗透；（以上均为宏观的基本判断，基本可作为战略战术制定的出发点）,【市 场】,【定位】,消
4、费者 光谷、武汉、华中甚至全国，思维开放并更具国际视野的各类企业产品 具有差异化、可参与性极强的新商务空间竞争 留守传统商务园区和城市综合体观念的园区和社区内核 更前瞻的都市发展潜能、更国际的时代商务气息,摆在眼前的问题似乎很简单,不断强化项目的差异性和唯一性，只要找到直效广泛的推广渠道，甚至不用大费周章的提升推广，即便在2010年这样的市场状况下，美加CBC也应该还算OK。,真的够吗？,在武汉众多价格较高的商务园区中，真正类似北京上海一些通过产品营造或资源占有而实现高溢价并获得成功的项目非常少。正在推售的光谷芯中心通过对其生态绿能产品价值的提炼，得出“绿脑”结论。其产品层次就决定了它无法跳脱
5、到更高的天空。但在业内看来：依靠整合推广实现产品溢价、提升营销速度，并使价格因素居于次位的项目，还没有。美加CBC具有出众的规划理念及产品力，理应引起更大的市场反响。,在综合以上思考分析后，我们发现，美加CBC要坚实有力的建立市场地位就需要借助与其他产业园区的强大差异（国际性前瞻眼光输出的领先规划与新五点商务感官），将这种产品气质最大化，并赋予一个光谷独一无二的品质楼盘真正的内涵与使命。,即：拉升整个光谷（大多数意见领袖思维开阔的光谷因子们）的商务想象和产品价值！,【怎么拉升】,区域环境物业,商圈产品人脉,任何一点都是卓越的，都看似不可或缺。,都市生态人文,时尚科技睿智,如果能找到一种最自然地
6、方法将这些卖点的最大特质描述清晰，那么所形成的价值合力会前所未有的凶猛而犀利。,众所周知，美加CBC的物业形态已经跳离了传统的商务园区，而站在了城市综合体的高度。难道我们即将花大功夫的推广里所说的城市综合体只包含那五点特质吗？（虽说光谷稀缺的商务型城市综合体本就成为亮点，但这一点面临着与我们可能形成竞争的对手们的直接分歧点）,新城市综合体,规划领先的产品话语权,除了给客户身份、品质保障和配套之外，还有什么？,在武汉市场上，凭借大而空泛的“大气势”去吓唬消费者的项目举不胜举。而真正树立独特的正面形象，以自身的实力去带动整个区域形象的再飞跃，变成区域市场的标志声音源头的项目却几乎没有，而且目前在光
7、谷，甚至没有项目比我们更有资格去代替都市化先锋商务抢先发言。,创新价值论？,没有人满足于现在，没有人止步于眼前。光谷人和他们的光谷、以及美加CBC，因为创新所以独特、因为独特所以可敬。,谨以持之以恒的创新精神，善待每个人的光谷和他们的明天。这种论调似乎太熟悉！,先锋价值论？,先锋代表一种对当下的超越，更代表一种领先。世界上唯一不变的就是改变，美加CBC正在改变光谷甚至华中最新的商务形态和办公方式。,先锋永不止步，这才是你心中的光谷，以及CBC。【先锋】和【绿脑】一样，停留在相对有限的产品视野。,老故事的新说法，比新故事的老说法，更锋利,换个角度,就当前的美加CBC，本质上看，需要为市场带来两剂
8、强心剂,市场形象及地位的建立（影响力的扩散由产品决定）客户信心的建立（远期效益的经营由影响力决定）,130平方公里“十一五”期间，武汉东湖高新区将在现有建成区域的50平方公里基础上，继续沿武黄公路向东发展，并托管江夏区、洪山区的27个行政村,约80平方公里的城市发展空间，形成区域面积130平方公里，60万人口的城市副中心。接近1/207年光谷GDP为1300亿，08年1750亿。占武汉GDP（3960亿）的44%30%光谷主要经济指标均保持30%以上增长15000亿元2020年计划产业收入61.11%武汉大学生留汉比例不断走高，07年35万毕业生留汉61.11%。光谷是学子留汉大户。21家上市
9、公司,在包容了众多工业园区及其周边辐射到的武汉传统的众多教育产业集散地、以及产业资源带等众多利好之后，针对美加CBC的地缘特征，决不是沿承光谷的人文遗风或者仅作为光谷中具备普遍性意义的地产项目，而是在其地段之上，开创都市性十足的新商务产品。比如我们是唯一在产业圈之间最中心的地产项目，更比如在武汉传统智慧型产业集散地与新财富集散地相交的核心处。,区域价值的生长：从被低估的城市价值到被释放的城市价值。,大部分光谷产业园区长期以来都在突显“新形式的商务特色”的标签意义。生态绿能、产业支持、发展前景是关键词；项目处于武汉传统智慧型产业集散地与新财富集散地交替发展的核心资源带上，与其他城市商务园区都将不
10、同，更突显“在城市发展中的站位”，将城市发展的脉络纳入项目品牌中，是本项目品牌特点，也是基于产品特点新时代背景，城市变化契机等各方面因素的解决方案。,美加CBC的关键词是唯一性、资源性、国际度、城市格局，与过去楼盘说“XX型商务”所不同的是，我们说：看这里，这里是牵动城市商务形态国际化蜕变，连接整个华中传统与现代智慧型商务资源结合的真正资源核心。,助力城市的生长：从局限光谷的影响力到辐射中部的影响力。,光谷智慧型产业核心，一粒破土而出的城市商务先驱,策略核心：华中创智型商务资源发展核心,之于华中中国中枢城市发展潜力驱动的外省城市关注力；中国中部中心城市影响力坚定的华中城市市场信心；武汉8+1城
11、市辐射力引领的省内城市附庸力。华中产业载体的革命性突破在城市影响力基础上生长的新型国际化商务形态,之于光谷光谷经过了多年的开发与建设，独立成城，且成为了整个武汉三镇最具活力的副中心区域。一边是承担构建新光谷大都市理想的CBC的现代商务/金融中心；一边是构建光谷以来的传统商务集散地以及产业组织的老园区。正好就处在这条直线之上，是否可以看就是新旧产业园区的生长发展之轴线轨迹。以更宽泛的视野来审视的另外一条轴线，一条城市交替更新发展的轴线。而整条轴线所拉成的光谷带状区域我们则将之称为“商务资源带”。光谷产业核心的标志性总部在武汉传统产业集散地边界生长出的延伸都市发展的新型产业资源带,之于美加CBC从
12、突出空间与服务的传统商务观到以城市商务资源与国际商务形态接轨的新时期商务观；从传统产业园区突出单一商务优势到与城市文化及功能互补、创造新时尚的新时期商务观；从传统商务空间忽略长远商务生态到科技环保注入，生态环保的新时期商务观。商务产业园区意识的再次进化根植于项目功能上中生长出的都市主义、未来主义、浪漫主义商务色彩,城市的动态发展、都市化的快速漫延、光谷向上的驱动能量美加CBC的商务革新、时局与格局的突破冷峻、静止的都在律动，我们以可持续的、浪漫主义色彩的眼光看待这一场发生，它就是一次【生长】,武汉国际化商务意识的一次grow；,武汉先锋生态园区体验的一次grow；,武汉都市化边界的一次grow
13、；,武汉新时尚商务生活的一次grow；,武汉新时期城市商务封面的一次grow,本质，它是,grow,正在生长的城市信仰,城市价值,资源价值,产品价值,向中部、向武汉,新时尚、新国际,挑战者、突破者,正在生长的城市信仰,再次复苏的城市生机,商务精神的时代再生,GROW 视觉演绎,GROW 生长,视野,VISION,对流,敏锐,CONVECT,SENSE,GROW 生机,GROW 再生,【视 野】,VISION,视野来自周围的环境，当你一进入这个环境，你的体温、样貌、言语、表情、动作、思维将完全影响这里的氛围，同时被这里所影响，当你离开，你会留下属于你的痕迹，也会带走新感觉及灵感，你已成为空间作品
14、的一部分，都会气质成为你的部分。,向中国、向中部，生长也是一种执着而坚定地城市信仰。,每一场关于商务的美学、意识、感受、记忆、冲动、声音、自由、游历、期待、希望的发生，都没有时差。世界的灵感，光谷CBC。,思考、酝酿、创造，然后周而复始，源源不断地商务动力，为了让365天过得高潮迭起。世界的灵感、光谷CBC。,世界的、中国的,中部的、武汉的,【敏 锐】,SENSE,敏锐是一种独特的天赋，能辨别每一杯牛奶的情绪，每一瓶葡萄酒的年份，每一壶咖啡的土地，每一幅画的气候。现代都会理应有一种独特的嗅觉，能在流行形成之前，以敏捷追赶敏锐，一域创造风尚的始作俑者，正在以建筑、空间、城市肌理，制造下一波话题，
15、以武汉初生的国际商务风尚，撼动着眼前的世界。,时尚的生机从未止步，也是一种远见理想的都市信仰。,在历久弥新、积累着人文厚度的光谷中，在没有钟的 舞台上，我们用比回忆更慢的速度，说着我们快要遗 忘的故事。人文CBC、文化CBC。,特异美学在国际商务区中快速感染，城市之中瞬间突变。每日每夜，每分每秒，这个城市都在增生新的体态。只要以发现的眼，就可以惊见，有气质，这里什么都拥有，什么都不缺。商务CBC、时尚天地。,人文的、文化的,国际的、时尚的,【对 流】,CONVECT,触觉，介于我们与世界之间，是最古老也是最恒久的官能。现代商务用更多精工打造品牌细节，以独特的创意质材，为人的愿景生活精工创造：每
16、一寸建筑的肌肤、每一个尽头的转角、每一处空间的留白，保留最真实的质感，与城市交融、与时代交融、与内心交融。,在内心、在建筑，再生一种空间的情感。,建筑师已经把“时间”、“生态”、“态度”、“故事”这些概念 设计进去，所以经历朝夕或时代的更替变动，仍可保有难得 的商务稳健感与惊奇感。景观生态、情感建筑。,物质的、生态的,内心的、情感的,再等等如果放到环球视野下，是什么情况？,再多一些发现与我们推导印证的可能性,OK了吗?,【麻布十番PARK COURT】TOKYO,由著名的三井财团开发的PARK COURT位于东京的传统城区，拓展老城区的都市化进程。,PARK COURT,【海德公园1号】LONDON,大厦北望海德公园，南望骑士桥，与夏洛氏百货相距不远。该楼盘将包括4座住宅大厦，外观均呈钻石形，外墙由玻璃和钢结构组成。其中最大一套“楼王”单位其面积则达到惊人的1858平方米！购买者卡特尔外交部长沙伊赫哈马德整个综合体包括一个spa休闲中心、一个电影院、一座高尔夫模拟训练装置以及一个酒窖，还聚集了来自世界各地的绘画、古董和家具。,惊人的一致性,他们均为于城市资源发展核心，对传统与新的产业、经济资源发展的绝对占有而产生了独一无二的价值。,和你一样，我们也在城市中播下了一粒种子，然后收获一座长青的地标。,THANKS!,
