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2、ogo,市场分析,营销环境分析,微观环境分析,营销环境分析,宏观环境分析,Company Logo,微观环境,企业内部市场营销渠道企业顾客竞争者公众,市场分析营销环境分析,Company Logo,宏观环境分析,1.国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。3.国家对小排量汽车各项政策的放开,1国内需求旺盛2对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。3由于市场的竞争强度增大,1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求2、年轻人对时尚文化的追求。,1、微型车车型设计提倡时尚理念，增强对安全性能的追求。2、微型车向更高档次靠拢。,市场分析营销环境分析,Co
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5、了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。,Company Logo,广告创意,广告策略,广告主题：奇瑞，QQ来袭 梦想，触手可及,Company Logo,宣传方式,（一）报纸、杂志广告（二）广播广告（三）海报、宣传单（四）移动电视其他,Company Logo,促销目的（效果预估）,宣传奇瑞公司13年的价格攻势，促进销售，帮助奇瑞公司实现元旦佳节超高销售额总体目标。,强化奇瑞QQ汽车的个性时尚的品牌形象。为即将上市的新一代QQ汽车打下知名度和人气。,传播效果，提高目标消费者对产品的品牌认知度.减少奇瑞QQ库存车，树立品牌形象，提高市场占有率。,广告策略,Company Logo,活动后期工
6、作,针对活动期间，有意向但未成交的客户，在后期进行及时追踪：形式：电话或者短信。内容：邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。,Company Logo,活动时间：2013年1月1日-2013年1月3日活动地点：安徽省内奇瑞QQ汽车各销售点活动主题：“奇瑞，QQ来袭 梦想，触手可及”活动形式：一、“超低首付”购车（针对特定人群）二、双Q出击，双重好礼三、购车有惊喜,活动那些事,Company Logo,“超低首付”购车,参与条件：1、安徽省凡在2012-1-1至2012-12-31毕业并就业的大学生（大专及以上学历）2、目前稳定有工作和收入3、无犯罪前科，与银行、他
7、人等无重大债务纠纷,活动形式：1、持相关证书复印件、所在单位工作证明及身份证等相关证件就可在2013年元旦三天活动期间，以18%的超低首付购店内奇瑞QQ汽车一辆。2、双方达成协议，签订相关合同。3、购车款可按揭支付。注：每人限购1辆,Company Logo,双Q出击，双重好礼,奇瑞QQ与腾讯QQ携手合作，打造“双Q”好礼。凡在活动期间前来购买奇瑞QQ汽车的顾客，均可获得双重大礼包。,1、登记QQ，获得腾讯旗下官网购物优惠机会一次 购物1000元以下，享有7.5折的优惠 购物1000元及其以上，享受9折优惠2、送“方特欢乐世界”门票一张,Company Logo,购车有惊喜,最后一天（2013-1-4日早上）在所有购买奇瑞QQ汽车的消费者中，省内各市最大销售点分别随机抽取多名幸运顾客，分别设以下奖项：一等奖：iphone5手机一部（1名）二等奖：1500元车险（2名）,三等奖：黄山 风景区“一日游”门票一张+500元加油 卡（3名）四等奖：每年一次免费保养或维修（10名）注：前提是该市销售辆数不低于20辆 售点负责人当天当众从箱中抽出 含有购车者身份证号的卡片,Company Logo,Company Logo,谢谢观看,奇瑞QQ,
