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1、今天，从温总的一句话开始,不畏浮云遮望眼只因身在最高层,3月14日，中国总理温家宝引用古诗说，中美两国应该从这样的高度来把握两国关系。,这是多么有气魄的豪迈声音!没错，只有“身在最高层”，才能有非一般的胸襟境界、事业格局。京基金融中心也应以这样的高度来进行,影响力之战,战略分析,俱往矣，我们思考项目形象的“最高层”占位在哪里？新时代下，我们能扮演什么？我们能到达哪里？,国贸创造了历史,地王超越了历史,没有权威的CBD逐鹿时代,卓越世纪中心“我是中心”只投了CBD的机,？,势,金融、经济全世界关键词中国世界经济聚焦深圳中国的窗口，深港、大珠三角整合，全球财团巨贾瞩目。,势,深圳三十而立，回顾、展
2、望城市更新城市定位：金融中心世界第五大金融中心,新深圳、新时代、新世界，需要商务新秩序、新标杆、新模式。谁来？谁能？为世界层峰级商务提供更符合国际标准、高端纯粹、真正具权威象征的顶级商务平台。,假如我们面前坐着一位“最高层”客户：500强跨国财团总裁。,他们选择物业的首要标准就是：一个城市的绝对权威，绝对标杆，绝对匹配企业身份。我们要说服他：在深圳，就是京基金融中心。,我应为王京基金融中心，就是要“身在最高层”，对话“最高层”。,无可回避的福田CBD,阁下，您会发现在福田CBD，不论你选择哪个楼盘，你都无法脱颖而出，无法满足商务“最高层”的全面需求。大、杂、均，没有一栋楼是能让公众认可的绝对权
3、威。8小时外，空城，冷静，缺少国际大都会24小时商务生活氛围。个体商务楼为主，缺乏商务综合体，物业价值空间有限。,独一无二的罗湖金融中心,深圳发祥地、金融中心地位、三大商圈商业标杆：万象城、中信等，城市地标：国贸、地王等这里成熟繁华，最具24小时国际大都会的气质这里见证和开创了深圳一个又一个时代，一个又一个标杆。,正如曼哈顿无法替代华尔街的地位和影响力福田CBD无法遮盖罗湖金融中心的光芒和价值。,京基金融中心,超五星酒店+KKMALL+高端商务高端复合式物业，划时代的建筑形象、高度+汇聚深圳标杆级、重量级资源，可谓盛无双，奢无匹。打造聚合商务新标准,在深圳，只要在、只有在京基金融中心,一切不言
4、而喻,成为深圳新时代的绝对商务权威匹配“最高层”的新商务标准和模式就是京基金融中心的使命和机会，也是形象和价值的高点占位。,形象包装核心,深圳层峰商务新权威,品牌定位,京基金融中心,深圳，世界在此峰,品牌形象口号,京基金融中心,聚极商务在世界改变时，改变世界,产品落地：提出京基独特商务主张、标准,京基金融中心,三大阶段策略核心,第一阶段,第二阶段,第三阶段,京基品牌起势,项目形象攻击,产品落地攻击,第一阶段：京基品牌起势,一个主题一个活动一本画册第一轮炒作,核心,一个主题,京基金融中心的诞生和推广，是京基地产发展的一个里程碑，是让世界重新认识京基品牌的重要机遇。两者应互动，实现品牌资产互补。可
5、延展性，应用全国品牌落地。,责任是京基的基准，创新是京基的灵魂。,京基企业理念,责任是京基的基准，创新是京基的灵魂,理念下的品牌轨迹、品牌资源,当普通住宅大行其道时，京基就以“碧”字系楼盘建立豪宅标杆,当京基在地产行业稳步发展时，又打破行业阻隔，进军酒店业，并领军深圳,首开邀请克林顿、梅杰等政界人物参与公关活动先河，引起一时轰动,京基金融中心，京基第一个商务项目，即树立深圳商务领域新高度,住宅,酒店,商务,理念下的品牌轨迹、品牌资源,京基，在地产不同领域，持续登临地产高峰，在每座高峰树立京基的高度、旗帜。,基,峰,配合京基金融中心的推广，实现项目与公司的品牌资产互相转化。我们就是要强调的京基的
6、特质1、在地产的各领域，京基要么不做，做就是最好、最有影响力、最具世界性。2、今天，京基金融中心，就是深圳商务领域最高端、最具影响力的。,无处不成峰,京基品牌推广主题,京基地产,住宅,酒店,京基金融中心,一个活动,无处不成峰,京基16年暨京基金融中心产品发布会,活动形式：1、主持人回顾京基在住宅地产、酒店、商务地产的发展历程，阐述京基致力做高端产品的企业理念，并对京基金融中心重点阐述2、邀请业界嘉宾演讲，讨论京基品牌的价值,活动目的：增强品牌影响力，巩固市场对京基专业做顶级、优质产品的品牌认知,一本画册,京基16年 无处不成峰,品牌画册发表,内容：企业发展历程、行业作品、图片,第一轮炒作,调动
7、媒体，第一轮抢鲜炒作,京基16年，无处不成峰 京基品牌发布会隆重举行,对话全球层峰商务 京基金融中心再塑深圳新高度,不畏浮云遮望眼，只因身在最高层 京基金融中心惊艳世界,第二阶段：项目形象攻击,一个主题一个人、一个活动、一举成名一本邮册第二轮炒作,核心,一个主题,深圳，世界在此峰,推广主题,京基金融中心,一个人一个活动一举成名,“影响力”贵宾营销，一举成名,延续京基独树一帜的“影响力贵宾”营销手法建议可再邀克林顿克林顿总统已成为京基的品牌资源，值得延续。世界经济及中美关系形势下，克林顿重回深圳，具有足够的新闻关注度。,备选财经类领袖：格林斯潘、巴菲特、韦尔奇,京基世界金融峰会暨“深圳金融30年
8、”城市论坛,活动地点：京基喜来登大酒店内容：邀请国内商界、政界、学界要人，探讨罗湖作为金融中心与福田CBD的对比，表达其不可替代性和未来潜力演讲嘉宾：厉无畏（全国政协副主席，知名经济学家）龙永图（中国入世首席谈判代表、现任博鳌亚洲论坛秘书长）袁庚（深圳精神的提出者，原蛇口区委书记）斯坦奥尼尔（全球最大美林证券公司总裁）唐骏(新华都集团总裁)胡祖六(高盛集团中国区总裁)樊纲（国民经济研究所所长）郎咸平（著名经济学家）张五常（香港大学经济学院院长）,深圳，世界在此峰,“世界五大金融中心”标志建筑授牌仪式,与财富、福布斯这样的世界级杂志合作举办“金融中心标志建筑”评选活动，并对项目授牌。以权威媒体视
9、角解读项目在深圳金融中心应有地位，从而提升奖项的权威性，再次抬升项目形象高度,一本邮册,改革开放30周年纪念邮册,内容：将项目信息与纪念邮票合订在一本画册内，使之更具有收藏价值,京基金融中心,第二轮炒作,第二轮作炒作要点,事隔8年，克林顿再访京基曼哈顿无法替代华尔街京基金融中心，代言深圳新时代深圳后30年，谁领风骚？告别CBD逐鹿时代，深圳新地标“三十而立”国贸、地王之后，深圳新地标再现罗湖,第三阶段：产品强销,产品落地独特商务主张卖点,核心,聚极商务 金融巨擘,推广主题,阶段公关活动,与迪拜哈里发塔结成友好建筑暨新闻发布会,与世界第一高建筑迪拜哈里发塔结成友好建筑，利用其印证项目世界级地位，
10、并通过新闻发布会和媒体炒作进行宣传,内容:邀请世界知名建筑大师对话京基金融中心探讨世界级建筑的社会意义嘉宾选择:1、雷姆.库哈斯（央视大楼、深圳证券交易所）2、保罗曼德斯达罗查（巴西雕塑博物馆、蓬皮杜艺术中心、世博会巴西馆）3、汤姆梅恩（普利策奖得、主加州交通总部）4、扎哈哈迪德（世界著名女建筑设计师、美国当代艺术中心）5、阿特金斯（英国人，伯瓷酒店的设计师）6、艾德里安史密斯（金茂大厦、迪拜塔的建筑设计师）,世界知名建筑大师论道京基金融中心,金融圈，商业圈，共筑聚极商务之巅,比肩世界建筑，倾倒资本群峰,聚首世界级资源，造极商务新标准,聚极，层峰商务新标准,第三轮作炒作要点,四大影响力,四大影
11、响力,楼体包装,接待中心,现场展示,软件提升,一、楼体包装,充分利用楼体，营造公众影响力,灯光效果包装示意,利用项目高楼，装饰有创意的楼体灯光效果，用前所未有的视觉效果，引起社会的极大关注,二、接待中心,利用深圳大剧院的特殊性，放大社会影响力。,最具影响力的小平牌争取在大剧院广场树大型看板，具话题性。,一边是小平：,一边是温家宝：,“深圳地标30年变迁史记”主题包装示意,在大剧院广场、营销中心内部，可利用画展、主题雕塑展等形式、包装出从国贸到地王、再到项目的30年地标建筑变迁史。,三、现场展示,硬件成形后全面发力：用空间实景震撼客户，促成购买建议从商务形象和空间使用价值两个方向打造示范空间，造
12、成与对手的差距,“最高层”展示空间,在项目超越地王的楼层设立示范空间，客户在参观的同时可俯瞰深圳全景，体现出极度的稀缺感和尊贵感,360清水示范空间,在清水示范空间中，层高、净高、进深、面宽的数据都在墙壁、地面以刻度的形式表现，让客户一目了然，此外，对高端建筑材料、配套也可以单独开辟区域展示,工艺材料、高端配套等展示,玻璃幕墙、新风系统、中央空调,四、软件提升,原因：根据平衡多年经验，高端商务客户对写字楼的租赁、购买会多方位考察，且极为理性。对策：在项目租售的过程中，建立有效的客户服务组织，能对其租赁、购买产生一定影响，也能体现项目的高端感,商务礼宾司,在西方以及香港日本等发达城市，在高级商务
13、综合体，引进酒店常设的礼宾司已经普及，建议在本项目引进商务礼宾司，由精通多国（4国以上）语言的专业礼宾司为大厦业主提供专属服务，持续提升大厦整体形象与气质。,服务内容：1、本地咨询：旅游、购物、美食、休闲、娱乐。2、法律顾问:商务代办、会议主持、礼仪接待等,京基“世界金融会”,真正的CEO俱乐部，建设固定的杂志与会员活动（如邀请名家探讨经济形势），加强客户的维护和交流，同时会员可优惠享用京基的各项资源，如酒店。,创意示范,影响力人物，影响力言论项目,形象导入期诉求示范,京基金融中心439米全球资本巨擘，深圳新高度在世界改变时，改变世界,“不畏浮云遮望眼，只因身在最高层。”温家宝,京基金融中心4
14、39米全球资本巨擘，深圳新高度在世界改变时，改变世界,“成大事者并没有什么秘密，他们只不过是适应了时代发展的变化。”比尔.盖茨,京基金融中心439米全球资本巨擘，深圳新高度在世界改变时，改变世界,“伟大的建筑就像一本打开的书，从中你能看到一座城市的抱负。”世界著名建筑师，埃罗沙里宁,平面风格示范,VI,户外,报纸,方案一,方案二,方案三,方案四,方案五,方案六,策略总结,形象高度：不畏浮云遮望眼，只因身在最高层,品牌站位：深圳层峰商务新权威,品牌口号：深圳，世界在此峰,产品主张：聚极商务,阶段推广,Step1 品牌起势：京基无处不成峰Step2 形象攻击：深圳，世界在此峰Step3 产品落地：聚极商务 金融巨擘,THANKS,
