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1、2004年4月25日,集团战略规划系统方法,2004年4月25日,保密文件 版权所有,1,集团战略规划一般需要经过5个关键步骤，每个步骤都有一些规划方法,集团战略规划框架图,战略计划,业务选择,目标,现有业务,新业务,行业吸引力,业务竞争力战略匹配度,职能战略,1现有业务/新业务的选择和定位,2战略目标制定,3战略措施制定,4战略计划制定,5职能战略制定,5个关键步骤,1能否做？,2是否做？,3如何做？,2004年4月25日,保密文件 版权所有,2,目 录,1 现有业务/新业务的选择和定位方法2 战略目标制定方法3 战略措施制定方法4 战略计划制定方法5 职能战略制定方法,2004年4月25日
2、,保密文件 版权所有,3,我们将使用两个分析模型对现有业务和新业务进行选择和定位,现有业务内部能力分析,现有业务/新业务的选择和定位方法,现有业务行业吸引力分析,现有业务/新业务选择和定位,新业务与公司战略和资源相关性分析,可能新业务行业吸引力分析,业务吸引力和业务竞争力分析模型,业务吸引力和战略匹配度分析模型,2004年4月25日,保密文件 版权所有,4,首先，按照业务吸引力和业务竞争力分析模型对客户的现有业务进行初步选择和定位,业务市场吸引力和业务竞争力分析模型,市场吸引力,业务竞争能力,强,中,弱,高,中,小,2004年4月25日,保密文件 版权所有,5,纵向，通过12个评价指标对现有业
3、务的市场吸引力进行综合评价,业务市场吸引力评价模型,加权得分：,2004年4月25日,保密文件 版权所有,6,横向，再通过另外16个评价指标对客户现有各业务内部竞争力进行综合评价,现有业务内部竞争力评价模型,加权得分：,2004年4月25日,保密文件 版权所有,7,根据评价得分来确定业务在模型中的位置，从而初步确定各业务发展策略,市场吸引力,业务竞争能力,强,中,弱,业务A,高,中,小,0,5,15,10,注：圆圈面积代表当前市场规模,业务C,业务吸引力竞争能力各业务位置图,5,10,15,业务B,保持优势优先发展,维持或进行业务调整,放弃业务,2004年4月25日,保密文件 版权所有,8,然
4、后，按照业务吸引力和战略匹配度分析模型对客户希望尝试的新业务进行初步选择和定位,业务市场吸引力和业务竞争力分析模型,市场吸引力,战略和资源匹配度,强,中,弱,高,中,小,2004年4月25日,保密文件 版权所有,9,在对新业务的市场吸引力评价的基础上，再通过5个评价指标对新业务战略和资源匹配度进行综合评价,资料来源：运德内部访谈、新华信研究,战略和资源匹配度模型,加权得分：,2004年4月25日,保密文件 版权所有,10,运德集团客运业务的市场吸引力评价得分：6.3,资料来源：运德各单位业务分析、运德内部访谈、新华信研究,2004年4月25日,保密文件 版权所有,11,运德集团客运业务内部竞争
5、力评价得分：6.9,资料来源：运德各单位业务分析、运德内部访谈、新华信研究,2004年4月25日,保密文件 版权所有,12,现有业务/新业务选择和定位举例,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,客运,旅游,汽修职教,广告,印刷,装潢,驾培,汽修,检测,医疗,物流,宾馆,幼教,市场吸引力,业务内部竞争力/战略与资源匹配度,房地产,巩固优势优先发展,整合资源积极发展,依据条件选择发展,培养能力伺机发展,游运结合选择发展,剥离或放弃,外包或承包,外包或承包,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,13,目 录,1 现有业务/新业务的选择和定位方法
6、2 战略目标制定方法3 战略措施制定方法4 战略计划制定方法5 职能战略制定方法,2004年4月25日,保密文件 版权所有,14,我们将在行业分析和内部能力评价的基础上确定行业发展的关键驱动因素和企业成功的关键因素，以此来设计企业的近期和远期战略目标,战略目标制定框架图,行业分析,企业竞争力评价,市场发展概况市场竞争分析未来发展趋势,行业吸引力,企业竞争力,行业目前发展的关键驱动因素企业目前成功的关键因素,行业未来发展的关键驱动因素,目前,未来,企业近期战略目标,企业远期战略目标,行业吸引力评价模型,企业竞争力评价模型,近期,远期,2004年4月25日,保密文件 版权所有,15,依据上面的行业
7、及内部能力分析，我们认为公路客运企业发展的关键成功因素是政策获取、企业规模和管理水平，对照来看，运德客运业务目前主要在5个方面存在不足，需要在近期战略中加以解决,企业战略站场质量班线质量车辆档次运营成本市场策略企业人才,客运市场是政策导向的不完全市场化的市场,政策获取,企业规模,管理水平,推动结果,客运资质和网络是企业生存的根本,管理水平是客运企业发展速度的重要决定因素,公路客运企业关键成功因素,对政府和行业部门缺乏统一的公关规划对客运网络缺乏统一的规划和协调客运投资缺乏科学的指导原则对火车和超大吉通的竞争没有采取系统的竞争策略对各类客运业务没有采取针对性的组合策略,目前运德客运业务存在的问题
8、,对照结果,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,16,另外，我们认为当前公路客运行业发展的关键驱动因素有5个，未来客运企业的大规模整合和跨区域交通运输一体化将是新的驱动因素，为此，在制定远期战略时我们需要采取3个应对策略,居民收入的不断提高公路的大规模建设和等级提高国家和地方客运政策推动和限制客运企业的大规模改制旅游和打工热潮的兴起,未 来,当 前,居民收入的不断提高公路的大规模建设和等级提高旅游和打工行业的发展客运企业的大规模整合跨区域交通运输一体化的形成,公路客运行业发展的关键驱动因素和未来的应对策略,应该采取适合的发展模式应该获得进行整合的能力应该设计进行整合的途径,未来应对
9、策略,得出结论,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,17,针对目前运德客运业务存在的问题和未来应该采取的应对策略，我们确定了运德客运战略规划的总体目标和阶段目标,提升管理 巩固发展,整合同业 规模发展,阶段目标,经过5年时间，发展成为国内第一流的跨省区客运集团,参照：2002年，一级资质客运企业重庆市公路运输公司总资产7.5亿，年营收3.5亿；一级资质客车企业广东深圳市运发实业总公司资产总值8亿，营运车辆1512台。数据来源：中国百家汽车运输企业。,总体目标,价值,近期目标,远期目标,时间安排,2005年,2006年,2007年,2008年,2009年,举例,2004年4月25日,
10、保密文件 版权所有,18,为了达成战略目标，我们有针对性地设计了阶段策略和阶段措施,远期目标,提升管理巩固发展,国内第一流跨省区客运集团,总体目标,改善投资状况提高规划水平增强竞争能力优化业务组合,整合同业规模发展,近期目标,提升发展模式搭建发展平台设计发展途径,1条投资原则2个统一规划3大竞争策略4类业务组合,1种发展模式2个发展平台3条发展途径,阶段目标,阶段策略,阶段措施,近期,远期,集团战略规划框架图,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,19,目 录,1 现有业务/新业务的选择和定位方法2 战略目标制定方法3 战略措施制定方法4 战略计划制定方法5 职能战略制定方法,200
11、4年4月25日,保密文件 版权所有,20,第一种是SWOT+PQM法，首先通过SWOT分析，确定客户需要采取的一些战略措施,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,21,然后按照“重要紧要”模型将战略措施进行排序，以便确定战略措施实施顺序,P1：收购整合北京绿源公司，利用其技术、产品经验解决滴灌产品面临的问题。P2：与兵团合作，进入兵团大田作物市场。P3：按照细分市场的成熟点，逐步进行市场定位和转移。P4：进行原料采购的战略管理，最大限度的降低原材料价格。P5：利用设备和技术优势，追求性价比最优。P6：利用各种途径，紧跟国家节水投资项目展开营销活动。P7：同相关科研单位合作，提高自身技
12、术能力和社会知名度，提高的产品性价比和增强产品品牌力。P8：依托现有品牌，扩大宣传力度，降低管理费用，加强营销队伍培训。P9：利用合作企业的销售渠道来拓展全国节水市场。P10：积极需求公司上市，扩大融资渠道P11:与国外设备供应商合作，需求产品的技术突破。,最紧要,最不紧要,最重要,最不重要,5,4,3,2,1,E,D,C,B,A,P1,P6,P2,P3,P4,P11,P5,P9,P10,P7,节水科技战略措施PQM优先排序,节水科技战略措施编号列表,P8,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,22,第二种是战略措施评价选择法，我们设计了定性与定量相结合的评价体系,分析结论得分标准,
13、选中途径,发展途径基本评价体系,放弃途径,评价指标得分标准,评价指标解释,2004年4月25日,保密文件 版权所有,23,例1：短期目标A2的可能实现途径,A2.努力降低各项成本，逐步提高产品竞争力,加强计划管理，提高生产效率,建立配送中心，实施集中送料管理方式,途径,实施成本导向的采购人员绩效考核方案,实施新的成本核算体系，控制和降低成本,实施生产布局近期优化方案，降低运输和管理成本,降低非骨干人员工资,裁减人员,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,24,例1：对短期目标A2实现途径的基本评价,A2.努力降低各项成本，逐步提高产品竞争力,排除途径,排除途径,举例,2004年4月2
14、5日,保密文件 版权所有,25,例2：我们为运德未来的产业运作设计了三条途径,跨省客运集团,本地整合,跨区域投资或整合,实施企业内部的运作改善，提升企业竞争力,积极购并本地客运企业,兼并收购超大吉通之外的现代等公司,伺机购并超大吉通公司,获得客运企业一级资质,对周边省区客运企业投资或购并挤压本地市场,利用本地整合优势对周边省区客运企业进行整合,本地整合成功,对周边省区客运企业整合成功,利用周边整合优势对本地市场进行整合,3,2,1,包括实现在东盟地区的跨国投资和经营,途径：先本地发展，兼并收购超大吉通外的现代等公司，进行本地整合后，再向周边省区扩张,途径：先对周边省区客运企业进行投资或购并，利
15、用周边整合优势对本地市场进行整合,途径：先本地发展，伺机购并超大吉通公司，本地整合后，再向周边省区扩张,运德未来进行产业整合的三条途径,对客运一级资质的获取，运德比较容易，已经基本达到要求，具体见附录运德客运与道路旅客运输企业一级经营资质的对比,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,26,例2：通过对3条发展途径的定性评价，我们认为这三种途径都是可选的，创造机会对周边客运企业进行投资或购并是一条较好的途径,对三种发展途径的定性评价,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,27,目 录,1 现有业务/新业务的选择和定位方法2 战略目标制定方法3 战略措施制定方法4 战略计划制定
16、方法5 职能战略制定方法,2004年4月25日,保密文件 版权所有,28,为了有效实施战略规划，我们确定了客运业务战略措施的实施计划时间表，并标明了5个关键措施,关键措施1,关键措施2,关键措施4,关键措施3,关键措施5,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,29,另外，为衡量战略措施的实施效果，我们制定了衡量指标,战略实施效果衡量指标,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,30,目 录,1 现有业务/新业务的选择和定位方法2 战略目标制定方法3 战略措施制定方法4 战略计划制定方法5 职能战略制定方法,2004年4月25日,保密文件 版权所有,31,人力资源规划是保障屯河
17、节水科技战略目标顺利实现的重要环节,节水技术人才规划,根据企业发展，不断引进节水技术人才与国内外科研机构合作，聘请节水专家作为企业顾问,节水营销人才规划,外部招聘和内部培养一批高水平的营销专业人才充实节水市场部和节水销售公司外部招聘和内部培养一批高水平的大包工程项目经理,建立以岗位贡献和业绩导向的薪酬制度建立绩效导向的员工绩效考核方案,完善薪酬和绩效考核制度,举例,2004年4月25日,保密文件 版权所有,32,为了保障屯河节水科技战略规划如期实现，屯河工贸总部各职能部门需要在各方面予以大力配合,2004年,2005年,2006年,2007年,2008年,总部部门,战略发展部,改革子公司目标考核方式，调整指标体系,招聘3-5名节水科技技术人才和58名营销人才,通过有效的公关活动，获得国外政府贷款2500万，为收购北京绿源和前期设备投资筹资,与屯河节水市场部相关人员对疆外管材市场进行考察和分析，确定重点发展区域，并设计适合的进入方式,选择恰当的中介机构，依托绿源资源进行上市运作,选择恰当的中介机构增发股份,人力资源部,财务部,投资管理部,举例,
