《法罗力(热水器）分销商会议资料(2011)(1).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《法罗力(热水器）分销商会议资料(2011)(1).ppt（55页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、路新民2011/8,全新产品，全新法罗力,-泉州新品说明会,目录,4,法罗力热水器值得您做吗？,1,法罗力是一个什么样的企业？,2,法罗力的中国市场攻略,3,公司提供的资源支持,NO.1,法罗力是一个什么样的企业？,法罗力是欧洲热水专家,品牌：意大利独资享誉欧洲56年的“欧洲热水专家”,“伟大的成功在于点滴的积累，遵循简单的法则，制定明确的计划，完成既定的目标。持久的竞争力源自于敏锐的市场洞察力及满足市场需求的产品创新。”,Dante Ferroli(法罗力集团总裁),集团销售额7亿 欧元，其中 93%来自于热能产品销售超过120多个国家。,数字,总部大楼维罗纳，意大利,今天，法罗力集团拥有全
2、世界范围内最完整的热能产品线,分布于全球13个生产基地，分布于欧洲和亚洲的6大研发基地。,数字,劳动骑士 但丁.法罗力 2009年的照片,法罗力产品销往中国法罗力在青岛建立生产基地法罗力在广东鹤山收购比力奇工厂:2研发中心:2分支机构:18投资:7,200万美元销售:4.8亿 人民币雇员:1200人,数字,全球拥有26个生产基地,法罗力热能产品（中国）有限公司（100%意大利独资）,雇员:530厂区面积:48,500 平方米建筑物:26,800平方米,广东省鹤山市建设东路9号主要生产民用和小型商用热能产品如壁挂炉，热水器，水罐等,中国地区生产基地,青岛法罗力暖通温控技术设备制造有限公司（100
3、%意大利独资）青岛法罗力锅炉热能产品设备有限公司（100%意大利独资）,雇员:150厂区面积:97,000 平方米建筑物:12,000平方米,山东省青岛市城阳经济开发区主要生产钢制锅炉和其他商用热能设备同时从意大利进口热能设备,中国地区生产基地,国美的数据显示：电热水器,第四名,法罗力是国美战略合作品牌,法罗力是：1、欧洲热水专家2、国美战略合作品牌,NO.2,法罗力的中国市场攻略,三步走,法罗力的攻略,第二步 区域第一品牌，重点区域突破,第三步 行业前三，复制、推广全国,第一步 三四级市场第一外资品牌,第一步：三四级市场第一外资品牌,最重要的是第一步：,关键在于渠道的建设,销售渠道策略：区域
4、独家代理制 以地级市为单位，设区域代理商；区域代理商直接辐射到县、乡镇、村市场；特点：灵活高效，厂商各自发挥各自的优势。,当前重点工作：一县两点，一镇一点,织网,代理商把各自区域的销售网络织好。,无“网”而不胜！,中国共有地级行政区划：332个县级行政区划（不含区）：2030个 乡镇级区划（不含街道）：39306个,要让法罗力的旗帜插遍每一县城、乡镇,以福建莆田为例：,下辖四区一县：城厢区、涵江 区、荔城区、秀屿区和仙游县共有：46个乡镇人口：296万。,福建莆田：,现有销售网络：35个，覆盖80%以上的乡镇！2011年上半年实现：70.3万元，全年销售可超200万元以上。,NO.3,公司提供
5、的资源与支持,1、好的产品胜过一切,“光触银杀菌，引领健康洗”必将成为 行业追捧的热点。,11款55个型号全新产品的上市。,先进设备是高品质的产品的保证,先进设备是高品质产品的保证,数控全自动剪切设备（纵剪）,全自动加工最薄0.03mm、最窄0.8mm的不锈钢、铜等各类金属卷料。生产加工速度最快可达150m/min，具有高效率、高品质特点。,数控全自动剪切设备（横剪）,可将各种热水器所需钢板经开卷、整平、定尺、分条，同时剪切成各种不同规格，剪切完成后板材自动分类堆放整齐。,德国ELMA 公司钢板磁盘切割机,采用SIEMENS公司程控，属于全球领先的钢板切割工艺和技术，自动化水平和加工精度高。,
6、意大利原装进口LUCAS折叠合缝设备,是行业内唯一引进此先进设备的公司。操作简单，精度高，有效提高生产效率和产品精细化，确保产品质量。,意大利全自动数控冲床设备,采有先进的SIEMENS控制系统，一次电脑编程可完成桶身所有加工孔冲压成型。法罗力是目前行业内唯一引进此先进设备的公司。,意大利原装进口COSMEC高压发泡机,设备一次性高压发泡形成的保温层，空隙均匀、致密，保温效果好。,先进设备是高品质产品的保证,意大利APES电器自动化公司等离子直缝焊,意大利Microplan 公司挂炉综合检测仪,意大利APES电器自动化公司等离子直缝焊,使用意大利COLOROBBIA公司的专用搪瓷粉末。内胆经过
7、打砂、喷粉（搪瓷干粉靠静电吸附到内胆内表面上）和高温（约870）烧结等全自动生产流程，在内胆内表面形成蓝晶硅特护层。先进的生产设备和工艺确保了产品质量的稳定可靠。,此设备为法罗力公司从意大利Microplan 公司独家定制，具有先进的数据分析和电脑控制系统，适用中国境内气、电、水等条件需要。该设备具有全自动注水、排水、自动保压、点火等功能；所有测试数自动保存；操作简便，检测全面。,意大利APES电器自动化公司的焊接设备在国际上享有盛名。焊接质量可靠，自动化程度高。,2011新上市D系列7款35个型号,热水器 储水式热水器,D6,D7,D1,D2,D3,D5,法罗力D1系列,法罗力D2系列,法罗
8、力D3系列,法罗力D5系列,法罗力D6系列,法罗力D7系列,电热即将上市新品-D9系列,主要功能：1、三模合一：即热、速热、储热；2、光触银杀菌；高达99.99%的杀菌率及有 效去除余氯；3、功率5000W4、一键速热增容；迅速提供多倍量的热水；5、一指神键智能操作，智享人生；6、HWM智能管家模式；7、蓝晶硅加热体及商用蓝晶硅内胆；8、剩余水量显示，一目了然；9、ESS智能安全预警保护系统；,D9系列,2011年新家电下乡4款16个型号,热水器 储水式热水器,SH-3.0,HEE-II,SB,SI-3.0,燃气产品线,热水器 燃气快速式热水器,A,C,E,F,H,R,J,B,D,K,JSQ3
9、3/40-U16/20 N,燃热即将上市新品-热循环U系列,一句话讲解话术：热享魔力 畅享洗浴,差异化卖点：1、开机零时间、冷水零距离；2、有线遥控，畅享洗浴舒适；3、搭载水量伺服器，超大水量畅 享洗浴新时代；4、智能PBC完美搭配，恒温零温 差；,即热产品线,热水器 即热式热水器,SS5.5,KE,FKD301,FKD302,FDE,FAE,FBE,FAM,FAM-D,厨房专用产品线,热水器 小厨宝系列,HD/NOVO/SN/SG系列,差异化产品线,热水器 储水式热水器,速热SS5.5,KE,HE,1、机控线控两用，电脑控制2、3000W/2000W率组合（半胆速热、整胆速热）3、零售价：1
10、500元左右,专为三四级市场开发的产品一,线控系列,全新速热产品1、20/30/40L2、电脑遥控型3、功率5000W4、分人洗5、单台毛利1800元以上。,专为三四级市场开发新产品二,其他资源支持,中央电视台：定于8月8日-10月9日在中央电视台2、3、7频道多个栏目 时间段进行投放；172次/月。具体排期见附件一湖南卫视：定于8月1日-9月30日在湖南卫视偶像独播剧场三和 开心独播剧场三时间段内插播；46次/月。具体排期见附二网络媒体：搜房网、艾肯网、慧聪网、我爱我家网、中国卫浴网、搜 狐家居、中国家电网报纸媒体：报纸媒体：京华时报、新闻晨报、新闻晚报、辽沈晚报、哈尔滨生活报、长沙晚报、江
11、南都市报、今晚报、山西晚报、扬子晚 报、海峡都市报、东南快报、贵州都市报、西安商报、北方新报等专业期刊杂志：现代家电、艾肯家电、慧聪商情、装修情报、家电科 技、家用电器,中山“黄圃家电展”第一黄金展位,户外广告牌,户外高墙广告,分销商会议,产品培训会,2011年健康洗热水器专家论坛,中国家电协会秘书长徐东生,中国家电研究院副院长、全国家电标准化技术委员会秘书长马德军,“法罗力光触银技术是行业创新！一流企业做标准！”,“从安全洗、节能洗到健康洗，是消费需求，也是热水器发展趋势！”,NO.4,法罗力热水器值得您做吗？,相比于行业大品牌：我们实行独家代理，利润有保障。相比于行业杂牌，我们的品质，品牌
12、影响力大，我们 提供的资源更多。,法罗力是热水器行业唯一值得做的品牌！,法罗力是热水器行业唯一值得做的品牌！,厂商联手，精诚合作共同掘金三、四级市场,Thank you,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109
13、ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63
14、kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
