《营销实战与品牌塑造.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销实战与品牌塑造.ppt（73页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、1,营销实战与品牌塑造,2,营销实战简述营销实战技巧品牌塑造,3,营销实战简述,4,了解市场营销营销的关键点营销中的管理,5,了解市场营销,6,了解市场营销,了解市场市场营销概述我们做什么产品与消费者的关系我们营销的主要工作方式,了解市场营销,7,了解市场,什么是市场,个体需求,市场需求,了解市场营销,8,市场营销概述,营销就是了解、满足、超过和预见客户需求,营销的平台演化,个人化平台（销售）,大众化平台（传统营销）,个人化的大众化平台（信息营销）,了解市场营销,9,我们做什么,我们的目标是消费者满足消费者启发消费者,了解市场营销,中国最庞大的数据库下载,10,产品与消费者之间的关系,产品的利
2、益要符合消费者需求,消费者买什么最终消费者产品利益-什么是利益购买频率-考证他的决策行为,钻和孔的关系,决定我们的营销方式,了解市场营销,11,我们营销的主要工作方式,推广,推广,推广,专业销售,直营销售,直销,了解市场营销,12,销售与推广,让消费者乐意购买,有效送到,销售,推广,了解市场营销,13,营销的关键点,14,营销的关键点,找到我们的消费者确立定位考虑通路与消费者的区别推动我们工作的关键,营销的关键点,15,找到我们的消费者,是谁？年龄-理性与感性化程度性别-决策方式文化程度-如何决策经济收入-购买力与需求能力地域的文化环境影响-追求方向,营销的关键点,16,确立定位,购买的时间、
3、地点、方式,信息接受的能力、方式,竞争环境、因素,营销及推广方法,营销的关键点,17,考虑通路与消费者的区别,通路利益与消费者利益的区别,通路,利润,消费者,利益,营销的关键点,18,推动我们工作的关键,推拉组合,拉力与推力在营销中的作用,推力,拉力,末端,产品,一批,零店,二批,消费者,营销的关键点,19,营销中的管理,20,营销中的管理,职责分配市场与销售销售管理的支持管理适合需要销售对推广的支持,营销中的管理,21,职责分配,营销中的管理,22,市场与销售,营销中的管理,23,销售管理的支持,营销中的管理,24,管理适合需要,营销中的管理,25,销售对推广的支持,营销中的管理,26,营销
4、实战技巧,27,营销的阶段控制营销的诉求控制营销的市场控制,28,重温概念,29,营销的阶段控制,30,营销的阶段控制,产品的推广时间（导入成熟）品牌的推广时间（导入成熟）通路的时间控制（导入期）通路的时间控制（上升期）通路的时间控制（成长期）通路的时间控制（成熟期）,营销的阶段控制,31,产品概念的推广时间,产品推广的时间,营销的阶段控制,32,品牌概念的推广时间,品牌推广的时间,营销的阶段控制,33,通路的时间控制,营销的阶段控制,34,通路的时间控制,上升期,营销的阶段控制,35,通路的时间控制,成长期,营销的阶段控制,36,通路的时间控制,成熟期,营销的阶段控制,37,营销的诉求控制,
5、38,营销的诉求控制,产品的理性与感性（一）产品的理性与感性（二）利益和结果的关系,营销的诉求控制,39,产品的理性与感性（一）,营销的诉求控制,40,产品的理性与感性（二）,消费品,功能产品,从产品概念到品牌形象,产品概念到品牌概念,营销的诉求控制,41,利益和结果的关系,利益是直接的,结果是间接的,理性理解,感性接受,产品概念诉求,品牌形象诉求,营销的诉求控制,42,营销的市场控制,43,营销的市场控制,我们的位置市场控制市场的拓展与建设（一）市场的拓展与建设（二）末端控制,营销的市场控制,44,我们的位置,确定我们和消费者的距离确定我们销售力与推广力的大小,营销的市场控制,45,市场控制
6、,拓展市场,建设市场,在产品的哪个阶段进入通路的利用方法推广的利用方法考虑产品的特性,营销的市场控制,46,市场的拓展与建设,拓展的方法,营销的市场控制,47,市场的拓展与建设,建设的方法,营销的市场控制,48,末端控制,产品概念,品牌形象,产品概念到品牌概念,从导入到成熟的优先原则,我们和消费者的距离会影响这些原则,营销的市场控制,49,品牌塑造,50,品牌的特征是什么品牌概念是怎么来的怎样塑造自己的品牌,51,品牌特征是什么,52,品牌的特征是什么,品牌的特征实质（一）品牌的特征实质（二）品牌的现状分析（一）品牌的现状分析（二）,品牌特征是什么,53,品牌的特征实质（一）,品牌特征不是臆造
7、的，他是消费者看到后产生的,品牌特征是什么,54,品牌的特征实质（二）,与品牌概念相连的思想消费者的看法要考虑消费者如何理解营销人员的看法,与品牌灵魂概念紧密相连的思想是品牌的实质,品牌特征是什么,55,品牌的现状分析（一）,客观现状认知率现状-推广的支持程度产品性能-品牌占优来源于产品的优势品牌联想-品牌的含义产品或服务-与消费者的期望一致客诉-如何对待客诉,品牌特征是什么,56,品牌的现状分析（二）,品牌运作现状品牌内部环境公司的每一个成员都是品牌的使节销售环境随着市场的成长及消费者的变化会影响消费者对品牌的看法品牌特征质疑审视品牌究竟向市场传递了什么东西特征集合通过现状分析发现品牌特征的
8、各部分内容，然后对其加以整合,品牌特征是什么,57,品牌概念怎么来的,58,品牌概念是怎么来的,对消费者的分析品牌定位符合消费者情感（共性需求）品牌定位符合消费者情感（个性利益）品牌定位符合消费者情感（利益的本质）品牌定位符合消费者情感（转化到情感）品牌定位符合消费者情感（获得结果）,品牌概念是怎么来的,59,对消费者的分析,定量分析目标与细分目标是那些人细分是那些人中的部分人消费者情感分析深入了解消费者的内心世界采用小组访问、座谈等方式从消费者个体角度出发去研究选择消费者与潜在消费者溶入生活,品牌概念是怎么来的,60,品牌定位符合消费者情感,产品的共性需求,解渴,纯净水,矿泉水,可口可乐,品
9、牌概念是怎么来的,61,品牌定位符合消费者情感,有矿物质的水,解渴的水,纯净水,矿泉水,可口可乐,解渴的水,无菌的的水,有益的水,解渴的水,洁净的水,产品的个性利益,品牌概念是怎么来的,62,品牌定位符合消费者情感,利益的本质,品牌概念是怎么来的,63,品牌定位符合消费者情感,转化到情感,品牌概念是怎么来的,64,品牌定位符合消费者情感,可信赖的,喜欢的,理想的,获得的结果,品牌概念是怎么来的,65,怎样塑造自己的品牌,66,怎样塑造自己的品牌,注重营销过程注重个性注重情感不同的品牌定位方式（一）不同 的品牌定位方式（二）,怎样塑造自己的品牌,67,注重营销过程,了解当时的市场状况市场上的定位
10、过程消费者现状从产品特点上寻找并保持一致满足消费者的欲望与需求消费者是因为购买产品或服务来建立品牌在头脑中的定位营销费用的支持,怎样塑造自己的品牌,68,注重个性,强有力的个性在与人接触时是最有效的,怎样塑造自己的品牌,69,注重情感,核心的品牌情感就是爱情,怎样塑造自己的品牌,70,不同的品牌定位方式,产品特点为导向定位根据产品或服务来设计不同的品牌广告围绕产品进行创意如果竞争者用更好的产品参与竞争对品牌会有影响因果关系为导向的定位产品是为某种特出需要设计的目标市场为导向的定位消费者希望得到什么竞争为导向的定位指责竞争对手,怎样塑造自己的品牌,71,不同的品牌定位方式,情感与心理为导向的定位达成人们的需要与期望利益为导向的定位表明公司能给消费者的利益激情为导向的定位为消费者提供可能的事情消费者愿意实现的思想境界价值为导向的定位合适的价格及服务让消费者满意,怎样塑造自己的品牌,72,谢谢大家,73,青苹果出品 必属精品http:/,
