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1、B-B-E是指为集团客户的内部员工提供内部办公，企业资源管理等信息化功能服务。B-B-M是指为集团客户内部机器到机器，人到机器提供数据采集，设备监控等信息化功能服务。B-B-P是指为集团客户的供应链上下游、监管、合作、服务企业提供信息化功能服务。B-B-C指为集团客户的目标客户提供营销服务及关系管理等信息化功能服务。,聚焦规模化推广的重点行业,聚焦重点行业,社会影响力大；信息化基础较好；具备移动性和信息化相结合的特征；该行业已经具有行业应用产品雏形和信息化成功案例；,公安 教育 银行农业 气象,聚焦考虑因素,教育行业的特点,家长：中青年群体，手机普及率高。关心孩子的教育和人身安全。是孩子的监护
2、人，但因为工作原因不能有效顾及学生在校教育情况。教师：学校有基本的校园网，为移动信息化奠定了基础。受过良好教育，大都熟练使用电脑和拥有手机。是孩子在学校的监护人，对家长影响力强。希望能通过办公自动化减少工作强度。学生是移动的人群（部分学生拥有手机）。是弱势群体，容易受到侵害。没有直接收入，但有消费能力，对家长的购买决策有重要影响力。是未来社会的主要消费群体，是中国移动的潜在客户群。,教育行业客户群分为学生、教师、家长三个主要群体。特点如下：,家校通,市场潜力城市中小学生(7-18岁）：3700万大中专学生（16-25岁）：2400万城市幼儿（3-6岁）：1200万,家校通产品描述,1、刷卡考勤
3、（学生与家长）：学生到校、离校时刷卡，将到校、离校时间信息以短信方式及时发送至家长手机。2、校务管理（学生与学校）：教师考勤管理、学生考勤实时管理、学生成绩统计分析、内部事项通知等。3、家校互动（家长与学校）：学生成绩查询、学生课业情况查询、学校管理信息、学生在校表现短信通知、升学考试、录取信息查询等。,基本产品功能,1、校园消费：学生持卡不仅可以刷卡考勤，拨打家长号码，还可在校内作为支付工具用来购买。2、家教辅导：学生可以通过家校通IVR或网站课外辅导、专家辅导等，增加教师收入，调动学校积极性。3、学生定位：家长可以点播查询携带手机的学生的位置。4、幼儿园产品：安装在幼儿园教室、寝室的电子眼
4、拍摄孩子在园情况，家长可以设定定时发送或点播，通过彩信发送到家长手机。5、高校校迅通：实现学校通知、校友联系、学生会活动、缴费通知、考研信息、公务员考试信息、勤工俭学服务等功能,附加产品功能,公安行业的特点,客户数量庞大：全国公安干警总数约174万；客户价值高，平均ARPU达到122元，每月收入贡献约万元；内外部信息化需求特征明显：对内实现警务巡查功能，对外可以实现警用向民用的拓展；行业影响力大，对警务通产品的推广可以带来较大的社会效益和经济效益；警力移动性强：交警、巡警、刑警、治安等四大警种的工作有很大的机动性、灵活性和基于场景性，具有典型的移动特征，手机普及率高，适合提供基于移动的解决方案
5、和行业应用。具备信息化的基础条件：金盾工程中已经建设了交通管理和网上追逃等信息系统，实现了部、省、市、县四级公安专网联网,警务通基于移动通信的公安信息综合业务系统和指挥调度系统。,基本产品功能（B-B-E）：1.公安信息综合查询2.交通违法信息实时录入与处理3.刑侦远程指认排查4.流动人员管理5.国保情报信息处理6.公安信息自动语音查询短信群呼,附加产品功能(B-B-C)：1.公民身份证核查2.交通违章查询3.公民证照办理查询4.110报警定位5.警务公开便民服务,警务通产品描述,增强产品：1.“一键通”集群调度系统2.语音、数据加密系统3.警员定位和调度,银行行业的特点,用户群巨大。目前，银
6、行卡累计发行量达到8.27亿张，其中信用卡3,308万张；银联标准卡发行数量达1,651万张；05年季度，发卡金融机构总的消费交易额达1,851亿元；银行业是物流、信息流和资金流三流中资金流的主体，在国民经济及企业运作中占据重要位置；信息化程度高。绝大多数商业银行已完成数据大集中，设立了全国性数据处理中心，汇集信用卡、帐户等数据信息；银行业竞争激烈，业务创新动力强；对业务服务质量有很苛刻要求，安全性要求程度高。,银信通产品描述,帐户变动通知（B-B-C）：信用卡、帐户交易通知;信用卡催缴通知;按揭催缴通知;到帐通知;定期到期通知等手机钱包(B-B-C)：手机与个人银行卡账号绑定，利用手机实现支
7、付、转帐等服务无线ATM(B-B-M)：使用GPRSSMS/USSD网络，为离所ATM机与银行主机之间提供连接服务无线POS(B-B-M)：POS机利用CSD/SMS/GPRS通信方式实现银行卡刷卡服务;银行客户营销服务(B-B-P)：银行业务推介;市场调查,基本产品功能,银行移动OA,移动ERP（B-B-E）:银行员工通过安全加密的移动终端进行办公和ERP管理无线自助缴费系统(B-B-M);银警联动系统(B-B-M)：实施银行金库安全监控和自助银行的安全监控银行卡远程开卡系统(B-B-M)：通过无线传输实现远程银行卡开卡的功能服务无线排队机系统(B-B-M)：排队机通过无线方式解决数传问题,
8、附加产品功能,农业行业特点,社会影响力大，意义深远。今年的中央一号文件明确提出要“加强农业信息化建设”，同时我公司将“村通工程”和农村市场拓展作为重要战略举措，为发展农信通业务创造了良好氛围；潜在用户群大。我国是农业大国，其中农业人口占全国人口的2/3，超过8亿，其中农村从事农林牧渔业的从业人员达到3.12亿，随着农民生活水平的提高，农村手机普及率逐年升高；为农村移动信息化发展提供了必要条件；金农工程进入快速发展期，农业信息化系统建设正在逐步完善。如：农业部的农产品市场预警系统，牲畜溯源系统，省级农业信息网等农村信息网络“接入”问题急待解决。计算机在农村普及率低，农民对计算机的使用掌握的程度很
9、低；广播/电视系统信息量小，同样难以满足个性化信息需求；而移动通信在解决农业信息化“最后一公里”问题上具有明显优势；市场需求旺盛。农业作物是农民的重要生产品，粮食的生产、供销等信息对于农民至关重要，农民急需“贴身的农业专家”和“不打佯的市场”；,农信通产品描述,生产资料的准备,农业生产,农产品供销,增加农民收入,农业生产的主要环节,基本产品功能：三农信息发布 B-B-C,农信通附加产品功能1、农村基层干部移动办公系统（B-B-E）：实现手机短信邮箱；留言信箱；办公信息发布；短信会议通知；民情上报等功能2、农村兽医队伍移动管理系统（B-B-E）：对兽医队伍进行管理、监控与信息传达，采集监控、检疫
10、过程中的相关数据，并将数据电子化，进行整理、查询、传输。3、牲畜防疫检疫溯源系统：通过对牲畜打电子标签，实现对牲畜的溯源，从而有效抑制人畜共患疾病的大面积传播。4、农田灌溉自控系统(B-B-M)：通过无线传输实现水泵抽水和沟渠排水的时间流量数据的无线传输，从而实现自动控制功能；5、农产品仓储及牲畜棚舍环境自动监控系统(B-B-M)；6、农作物栽培移动管理系统(B-B-M)：设置在田间的自动养分测试仪和各种探针检测到的各种数据通过无线的方式传回系统进行分析；7、农作物病虫防治移动管理系统(B-B-M)：在田间设置检测系统，通过无线模块实时传输数据，实现相应功能；8、农业经营信息采集系统(B-B-
11、C)：建设各级农业信息网作为农信通的重要数据源。,气象行业特点,潜在用户群大，新闻联播后的天气预报，已经成为收看人数最多的天气预报节目；据统计，天气预报收视人次已经由1986年的每天3亿，增加到现在的每天6亿人次。气象行业是高科技型行业，科技含量高，具有行业垄断性资源数据库。灾害天气频繁，突发性强，社会公众和企业迫切需要及时掌握气象信息；公众及企业对气象专业服务的需求越来越多，要求越来越高。气象除公共气象服务外还涉及环境安全、生态安全、能源安全、食物安全、水资源安全等安全气象领域，安全气象越来越受到国家的重视，该类信息化产品有待进一步丰富。,气象通产品描述,基本产品功能,附加产品功能,天气预报
12、/城市天气搜索（B-B-C）：为气象局目标客户提供实时或未来几天内某地天气预报灾害气象（防雷防雹）预警(B-B-C)：为特定用户群（个人或企业）发送干旱、地震、雪灾、风雹、低温冷冻、泥石流等自然灾害预警信息 企业气象定制（B-B-C）：为物流、烟草、冷饮、空调 等特定企业客户发布专业气象咨询服务安全气象咨询与定制（B-B-C）：为政府和目标客户群发送环境安全、生态安全、能源安全、食物安全、水资源安全信息。行业气象指数发布（B-B-C）：针对目标客户发布出行指数、洗车指数、医疗指数等行业气象指数。,气象移动办公系统（B-B-C）：实现气象工作人员的办公协同及联动。包括短信预警；短信通知；会议电话等功能气象设备监控（B-B-M）：对气象各类运行设备进行监控，以保证设备的运行正常；气象数据采集(B-B-M)：从一体化观测平台（天、地、空）无线采集（温度、湿度、风向、风力、降雨量、降雪量）等气象数据；,
