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1、二七年北京龙湖置业“滟澜山”项目公关传播执行方案,蓝色光标公共关系机构,给用户一个强有力的购买理由,选择可信赖的,目录,市场背景解析市场环境分析别墅用户分析滟澜山项目分析市场推广策略市场策略分析我们的市场策略,营销事件规划市场传播规划核心媒体高层沟通计划我们的团队,市场背景解析,市场环境分析,外因分析趋利避害概念炒作仍充斥京城地产市场地段概念如SOHO现代城、CBD商务区、奥运楼盘等；智能概念智能数码社区、电子化住宅等；文化概念如卡普兰生活、英伦生活、德国小镇 等等；除了将地块优势作为概念炒作能获得认可外，其他的纯概念炒作已日趋式微，被忽悠过头的用户已渐渐理性。逐步趋向“品质”之争 北京房产市
2、场已经初步从概念炒作进入品质取胜阶段。北上的南方地产商引导京城地产走向品质时代：精致的园林设计（如：绿城）；出色的建筑和装修品质（如：星河湾）；优质的物业管理及服务体系（如：万科）。,市场：趋于理性，追求品质,市场环境分析,外因分析趋利避害2002年位于北京南二环的北京丰台区鹏润家园就因为业主入住问题与物业产生了矛盾，这次纠纷吸引媒体关注的焦点是小区的业主居然被保安殴打。2004年8月，美丽园部分业主因对物业公司乱收费行为不满，缓交有争议部分的物业费，却被物业公司告上法庭，两审法院均未支持业主的抗辩理由，业主完全败诉且承担滞纳金。2005年12月，业委会终审反败为胜。2006年9月1日鸿铭物业
3、果真宣布撤离以后，由于家中停水、电梯停运、门禁系统失效，美丽园小区立刻陷入了混乱。2006年12月31日，北京逸翠园业主在收楼的最后一天，由于新房质量与预期存在过大差距愤然维权。业主们打出“声讨和黄假冒伪劣！憎恨和黄敷衍业主！”的标语，并当场宣读致李嘉诚先生的一封信。2007年1月17日，和记黄埔首次回应逸翠园收楼事件暂停交楼。1月23日，和黄拒绝业主参与整改。25日，业主召开新闻发布会索要知情权。由此我们看出“信任危机”是现今北京房地产市场的核心问题,市场：信任危机,别墅用户分析,用户特点：理性务实、全面衡量、品质为先、追求品位,结论：只选择可信赖的,滟澜山项目优劣势分析,结论：扬长凸显优势
4、,滟澜山项目分析信任问题,不信任因素：不知道/不了解龙湖品牌在北京没有已完成项目没有本地的忠诚用户，没有口碑信任因素：龙湖的历史、业绩、规模、企业理念等（那是你自己说的）龙湖的经典楼盘（但都远在千里之外）龙湖传说中的物业管理（没有体会过，也未被证实）我们的思考：如何消除不信任因素，如何将原有的信任因素“现实化”、“可视化”、“本地化”是问题的关键。赢得信任，才能卖出别墅,如何赢得北京用户的信任？,结论：滟澜山项目的核心问题,快速,如何凸现龙湖的独有优势？,可信,市场推广策略,市场策略分析如何赢得信任,策略思考：如何赢得信任策略出发点一：充分利用PRPR的定义赢得信任的科学和艺术策略出发点二：简
5、单直接复杂的东西连讲清楚都难，又何谈赢得信任策略出发点三：既叫好又叫座既能够直接吸引潜在客户，又能够引起媒体和业界的关注,市场策略,定位策略：善待你一生龙湖滟澜山（传播层面：越住越满意。（龙湖地产企业Slogan“善待你一生”，富于企业品牌现象，蕴含企业理念、使命。龙湖地产公关传播主题“越住越满意”是口碑式传播，易于受众间口口相传）信赖策略：无条件退房免费双飞看房（6个月内无条件退房；只要证明有购买能力即可免费赴渝看房）企业品牌联合策略：Sony、Cisco、联想、上汽荣威、甲壳虫资源联合策略：北京四大俱乐部,营销事件规划,Roadmap-事件篇,2月,26,5,3月,12,19,26,2,4
6、月,9,16,23,30,7,5月,14,21,临时售楼处开放期,滟澜山样板间开放期,滟澜山项目正式开盘,12,19,210,421,62,品牌联合,积客,下渝州,物业话题,下渝州（3/6，媒体团）,下渝州（3/20，专家团）,下渝州（4/3，情侣团）,下渝州（4/17，家庭团）,征文（2/26）,调查问卷（3/131）,网上积客（3/14/21）,下渝州（5/1，家庭团）,网上积客体验行动（5/1）,VIP俱乐部见面会（3/16）,VIP俱乐部见面会（3/30）,VIP俱乐部见面会（4/13）,VIP俱乐部见面会（4/27）,索尼品鉴专区,荣威/甲壳虫/思科/联想品鉴会,日历,28,4,6月
7、,11,18,25,物业话题,征文活动,阶段：临时售楼处开放期活动：征文活动主题：“我和物业不得不说的故事”目的：与核心大众媒体合作，引起目标客户广泛关注，塑造品牌形象以“物业”核心话题，在大众媒体集中推广，倡导“优质物业”概念利用核心优势，强势登陆北京市场，迅速打开品牌知名度内容：宣传“优质物业”概念深入分析物业管理现状和客户需求解析龙湖物业独特优势及价值体现,征文活动,时间：2007年2月26日2007年5月底合作媒体：北京青年报、北京晚报形式：北京青年报及北京晚报长期开展征文活动购买专栏及栏花,网络调查问卷,阶段：临时售楼处开放期活动：网络调查问卷主题：“我们期待更好的生活质量”什么才是
8、越住越满意的楼盘？目的：通过与北京市委宣传部官方网站千龙网及北京市消费者协会的合作，并配合专业房产网站，引发受众对物业话题的全方位探讨首先引出“楼盘满意度”的话题，进而探讨“对什么不满意”，再引到“对物业的哪些方面不满意”，最后导出“业主心中的满意楼盘是怎么样的？”内容：您对所在社区最不满意的物业问题：A.保安；B.绿化；C.保洁；D.底商；E.维修；F.收费；,网络调查问卷,时间：2007年3月1日 2007年3月10日合作形式：网上问卷：建议在千龙房产频道推出有奖网络调查，主题聚焦在“我们期待更好的生活质量什么才是越住越满意的楼盘？”媒体支持：推出问卷的时候，请北京青年报和法制晚报两个合作
9、平面媒体，发调查问卷公告，宣传此次调查；同时焦点社区能配合煽动人气，关注调查在问卷结束的时候，以上媒体发新闻稿披露调查结果专家点评：调查揭晓后，在合作媒体上刊发对地产专家（或者所谓的专家）的采访，采访内容主要围绕对楼盘问题的点评，同时在评论百姓的期待的问题时，指向对“优质物业”和“品位园林”等方向的期待。专家点评：2007年3月15日主办单位：千龙网监督单位：北京消费者协会合作媒体：北京青年报、法制晚报、焦点网,下渝州,春暖花开核心媒体下渝州,活动：核心媒体下渝州活动主题：“春暖花开核心媒体下渝州”时间：2007年3月6日目的：通过组织核心媒体看房团，展示全面的龙湖通过核心媒体向受众全面展示龙
10、湖通过活动建立龙湖核心媒体圈通过核心媒体圈建立确保龙湖正面信息有效传递,春暖花开核心媒体下渝州,中国企业家经济观察报IT经理世界财经时报英才周末画报北京青年报时尚家居,环球企业家21世纪经济报道成功营销中国经营报人力资本三联生活周刊北京晚报新浪,核心媒体建议：,真情下渝州,活动：用户下渝州活动主题：“真情下渝州”时间：2007年4月3日、4月17日、五一长假目的：通过前期征文活动、市场调研、网络积客，组织目标用户多次下渝州进行看房活动豪华双飞下渝州、五一家庭豪华下渝州内容：目标用户与重庆业主恳谈会目标用户参观已有楼盘形式：通过征文、调研、网络积客确定目标用户每户2-3个名额，五一长假组织家庭团
11、活动主要以“真情”为主建议：每次用户下渝州时选择2家核心媒体随团报道,积客网络积客活动,网络积客活动,阶段：临时售楼处开放期主题：“邀您共同体验越住越满意的别墅”目的：通过与专业网站合作，扩大受众范围通过网络征集及邀请，确定用户范围通过指向性问卷调查，筛选目标用户通过用户详细填写资料设置，确保用户准确真实时间：2007年3月15日2007年4月21日合作媒体：焦点别墅首页形式：焦点别墅网首页刊登邀请信息焦点别墅网报名表填写网络抽奖获得者可参加“下渝州”活动,积客北京四大俱乐部,北京四大俱乐部,滟澜山见面会目的：整合北京四大京城俱乐部，借助顶级俱乐部形象，共同打造龙湖品牌高端形象借助北京四大京城
12、俱乐部已有VIP会员资源，锁定目标受众，产生更大销售机会方式：与北京四大京城俱乐部合作举办“滟澜山”项目见面会购买会员信息，精准投放滟澜山相关资料内容：京城俱乐部“滟澜山”项目见面会美洲俱乐部“滟澜山”项目见面会长安俱乐部“滟澜山”项目见面会北京中国会“滟澜山”项目见面会,京城俱乐部号称中国四大富人俱乐部之首。作为中国会员最多的富人俱乐部，京城俱乐部现有会员1200多人。在俱乐部的会员名册里，有一批声名显赫的名流：亚洲首富李嘉诚、“小超人”李泽楷、福布斯富豪许荣茂、中信集团老总王军、地产大亨冯仑、任志强 这里云集了全球500强大部分中国公司的总裁、相当数量的驻华大使，云集了人们耳熟能详的中国商
13、业领袖。,返回俱乐部地图,京城俱乐部,美洲俱乐部位于华润大厦顶层，是京城“四大会所”中最年轻的俱乐部。清晰定位“商务俱乐部”，像微软、惠普这样的大公司都是其主要会员。在美洲俱乐部，每个月都有许多活动，比如会员聚会、女士之夜（通常由会员的太太参加）、时装发布会等，此外在元旦、情人节等节日也会推出特别节目。虽然会员们平时都很忙，但由于美洲俱乐部的会员基数比较大，所以总能聚集50来个人参加某项活动。会员卡可以转让，会员可以从中获益，所以部分会员出于投资的考虑而选择加盟。目前会员约 400 名。,返回俱乐部地图,美洲俱乐部,坐落在东长安街的长安俱乐部，毗邻紫禁城，与北京饭店、王府井金街隔长安街相望。走
14、进大堂，一扇金光灿灿的巨型祥龙屏风，是俱乐部所有者、大陆“第一富婆”陈丽华的私人收藏。长安俱乐部在长安大厦占了层楼，面积8000多平方米。900多名会员中有140多名使馆人员。李嘉诚、霍英东、杨元庆、段永基这些风云人物均是长安俱乐部的常客。,返回俱乐部地图,长安俱乐部,这座四合院式的庭院曾先后为清康熙皇帝第二十四子和袁世凯的住所。俱乐部由几个连接的庭院和休息室组成，总面积约为10万平方米。其中包括可容纳250人的宴会厅、3个主厅、17个单间及1个图书馆形式并可供客人呷雪茄的酒吧。活动：俱乐部为加强中国会与会员间的联络，经常不定期地举办各种活动，如雪茄与美酒之夜、高尔夫球比赛、化妆舞会、商务晚餐
15、、画展、俱乐部庆典、家庭同乐日、总经理聚会、摇滚舞会等及每月一次的会员聚会。通过这些活动，会员们可以聚集在一起，并且给他们提供一个能够结识更多的知名人士的机会。主要会员为国外王室成员、企业家、艺术家；6成以上是中外大集团的执行官和首代及大使。代表会员：陈东升、王雁南。,返回俱乐部地图,北京中国会,积客梦想照进现实系列体验活动,梦想照进现实系列体验活动,主题：梦想照进现实托斯卡纳的滟澜山 系列活体验活动目的：通过精准营销手段，精准挖掘目标用户并留住用户活动策略：视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉，多角度触及客户心灵感知体验，以细腻的方式、润物细无声的方式感受龙湖生活品质；感觉龙湖之美活动传递：感知(P
16、erception)-态度(Attitude)-行为(Behavior)活动形式：小说托斯卡纳艳阳下、电影托斯卡纳艳阳下、音乐赏析CieliDiToscana 托斯卡纳的天空、摄影散文张耀托斯卡纳的蓝、Chianti红酒品评会从味觉、视觉、听觉、触觉、嗅觉人类感官的五方面体验滟澜山的设计风格及所要传递出的生活品质内涵。目标受众：园林设计专家、摄影师、建筑学家、地产界专家、自由职业者、核心媒体等,梦想照进现实系列体验活动,活动形式：味觉：Chianti Classico 红酒品尝会听觉：安德烈.波切利 CieliDiToscana 托斯卡纳的天空音乐赏析酒会视觉：托斯卡纳艳阳下电影赏析视觉：意大
17、利油画展触觉：触摸心灵之门嗅觉：托斯卡纳的气息，香氛快递身心感受：园林艺术赏析,Chianti Classico红酒品尝会,梦想照进现实之味觉篇：Chianti Classico红酒品尝会,由文艺复兴古城佛罗伦萨往南，刚进入奇扬第（Chianti）连绵起伏的丘陵地，放眼就能看到全托斯卡那（Toscana），甚至全意大利最秀丽的景致。在如此迷人的风景里，出产的葡萄酒是全意大利知名度最高的奇扬第（Chianti）红酒。对许多托斯卡那酒迷，真正受人们崇敬的是一种叫“古典奇扬第”（ChiantiClassico）的酒 贴有一只黑公鸡的奇扬第，是一款顶级的佳酿。因为只有同时是黑公鸡协会（又称为古典奇扬第
18、葡萄酒协会，以其“黑公鸡”的标志著称）会员的D.O.C.G古典奇扬第产区出产的葡萄酒，才能拥有这份贵族般的荣耀。,Chianti Classico红酒品尝会,味觉：Chianti Classico品尝会活动描述：通过对意大利顶级红酒“Chianti Classico”的品尝，经由味蕾，让人们体味意大利托斯卡纳地区这个“被酒神的酒罐泼到的地方”独特的风味。活动地点：四大俱乐部活动形式：专业品酒师现场教授品酒知识讲解托斯卡纳如何诞生如此美酒参与人员：滟澜山项目潜在用户四大俱乐部会员品牌联合企业中高层,活动配合产品：托斯卡纳雪茄（“意大利制造”品牌最重要的象征之一）,安德烈.波切利 CieliDiT
19、oscana 音乐赏析酒会,如果上帝会歌唱，祂的歌声听起来应该就像波伽利！流行天后Celine Dion这麽形容Andrea Bocelli独一无二的歌声。Bocelli的天籁美声能够穿越语言隔阂，直截了当地触及人类共有的情感与灵魂、深切地打动人心。他悠扬的男高音，已让他成为当代音乐史上的奇迹。与莎拉布莱曼合唱的英文版本Time To Say Goodbye。1999与席琳狄翁合唱的新曲THE PRAYER获奥斯卡金像奖最佳电影原声带歌曲提名,梦想照进现实之听觉篇：安德烈.波切利 CieliDiToscana（托斯卡纳的天空）音乐赏析酒会,安德烈.波切利 CieliDiToscana 音乐赏析
20、酒会,活动配合产品：Chianti Classico红酒托斯卡纳雪茄,听觉：安德烈.波切利 CieliDiToscana 音乐赏析酒会活动描述：安德烈.波切利 CieliDiToscana 音乐赏析酒会活动地点：北京音乐厅参与人员：滟澜山项目潜在用户四大俱乐部会员品牌联合企业中高层,托斯卡纳艳阳下电影赏析,梦想照进现实之视觉篇：托斯卡纳艳阳下电影赏析,弗朗西丝梅耶斯的托斯卡纳艳阳下。这是关于一个女人勇敢地走出过去，全心全意拥抱灿烂生活的故事。生命中总会有不顺利，弗朗西丝梅耶斯因不幸的婚姻逃到意大利的托斯卡纳，用所有的钱买下一座老别墅巴摩梭罗，并在彷徨中重获生活自信心。开始了新生活，并慢慢找回了
21、久违的欢乐，重新感受到了友谊、信任以及生活本身的快乐，还有爱情。缘于这本书，全世界都知道了托斯卡纳。生活不断赐予你许许多多的机会，而你惟一需要做的只是其中一个。,Lifewillofferyouthousandsofchances,andwhatyouhavetodoistakingone.,托斯卡纳艳阳下电影赏析,视觉：托斯卡纳艳阳下电影赏析活动描述：观赏由美国作家弗朗西丝梅耶斯的小说托斯卡纳艳阳下改编的同名电影。活动地点：四大俱乐部活动氛围：私人电影院参与人员：滟澜山项目潜在用户四大俱乐部会员品牌联合企业中高层,活动配合产品：Chianti Classico红酒托斯卡纳雪茄,对话文艺复兴艺
22、术展,梦想照进现实之视觉篇：对话文艺复兴,文艺复兴是1416世纪反映西欧各国正在形成中的资产阶级要求的思想、文化运动。其主要中心最初在意大利，16世纪扩及德意志、尼德兰、英国、法国和西班牙等地。文艺复兴着重表明了新文化以古典为师的一面，但它并非单纯的古典复兴，实际上是反封建的新文化的创造。文艺复兴主要表现在科学、文学和艺术的普遍高涨。意大利文艺复兴 13世纪末14世纪初，意大利在欧洲最早产生资本主义萌芽，尤以佛罗伦萨、威尼斯为最。佛罗伦萨，成为意大利乃至整个欧洲的文艺复兴发源地和最大中心。,“黑暗才被冲破，未来的人们才可找到回归清彻的古代辉煌之路”。桂冠诗人彼特拉克,对话文艺复兴艺术展,视觉：
23、对话文艺复兴艺术展活动描述：意大利文艺复兴时代作品展活动地点：四大俱乐部活动氛围：私人画廊参与人员：滟澜山项目潜在用户四大俱乐部会员品牌联合企业中高层,活动配合产品：Chianti Classico红酒安德烈.波切利 CieliDiToscana,触摸心灵之门滟澜山样板间触觉体验活动,英国的优雅德国的严谨意大利的浪漫,梦想照进现实之触觉篇：触摸心灵之门滟澜山样板间触觉体验活动,触摸心灵之门滟澜山样板间触觉体验活动,活动配合产品：安德烈.波切利 CieliDiToscana 音乐Chianti Classico红酒托斯卡纳雪茄,触觉：触摸心灵之门滟澜山样板间触觉体验活动活动描述：从用户开启房门开
24、始，就将心灵之门开启，先通过开门上的手感、声音，完美体现出英式的浪漫，德式的严谨和意大利的浪漫气息活动地点：滟澜山样板间活动氛围：经典户型精致装修参与人员：滟澜山项目潜在用户四大俱乐部会员品牌联合企业中高层,托斯卡纳的气息香熏体验活动,嗅觉：托斯卡纳的气息香熏体验活动,旋律优美的音乐芳香扑鼻的气味温暖柔和的灯光听着杂夹流水鸟鸣、美如天籁般的音乐，享受着美容师根据音乐韵律和节奏的按摩，就会让你抛开都市的喧嚣，沉醉于前所未有的满足中。,Aromatherapies,托斯卡纳的气息香熏体验活动,嗅觉：托斯卡纳的气息香熏体验活动活动描述：“香薰治疗”是运用精华油保持及改善身、心、灵三方面的健康，它不仅
25、是透过气味的治疗方式，更通过精油在身体上亦可发挥药理、生理及心理上的效用。这次体验主要针对女性用户。在极具针对性的销售行为中更细分人群，体现女性在家庭生活中对置业的重要影响地位活动地点：美洲俱乐部、长安俱乐部活动形式：香熏治疗参与人员：滟澜山项目潜在女用户四大俱乐部女会员品牌联合企业女性中高层,活动配合产品：安德烈.波切利 CieliDiToscana 音乐,企业品牌战略联合,企业品牌战略联合,目的：借用国际知名品牌的公信度，提升龙湖品牌双方的用户群基本吻合，有可能将对方的客户发展为龙湖的客户目标品牌：必须是全球领先的品牌必须是高档消费品必须是高品质、高品位合作范围：品牌联合产品联合推广联合新
26、闻发布会等,Roadmap-事件篇,Sony BRAVIA品牌战略联合,Sony BRAVIA品牌战略联合目的：通过与Sony的品牌联合，提升龙湖品牌的高端性借助Sony品牌，在更广泛的媒体范围扩大龙湖品牌认知度借助Sony品牌对目标受众的影响，产生更大销售机会内容：Sony BRAVIA媒体系列品鉴会Sony BRAVIA客户系列品鉴会Sony BRAVIA新品发布会Sony BRAVIA形象代言人张艾嘉商务活动Sony BRAVIA龙湖体验区,Sony BRAVIA品牌战略联合,Sony BRAVIA媒体/客户品鉴会主题：看滟澜山托斯卡纳的红时间：2007年4月21日后（TBC）形式：So
27、ny BRAVIA液晶电视品鉴看经典影片Sony及龙湖品牌介绍内容：索尼媒体品鉴会索尼客户品鉴会,Sony BRAVIA新品发布会主题：看滟澜山托斯卡纳的红时间：2007年4月中旬（TBC）形式：Sony BRAVIA新品发布会新闻媒体用户核心媒体专访,Sony BRAVIA品牌战略联合,Sony BRAVIA形象代言人张艾嘉商务活动主题：看Sony BRAVIA，看滟澜山托斯卡纳的红时间：2007年4月下旬（TBD）形式：Sony BRAVIA形象代言人张艾嘉商务活动新闻媒体用户核心媒体专访,Sony BRAVIA龙湖体验区时间：2007年4月21日后（TBC）形式：滟澜山正式售楼处Sony
28、 BRAVIA体验区滟澜山样板间Sony BRAVIA采购滟澜山会所Sony BRAVIA体验区滟澜山会所Sony BRAVIA采购,坐享欧陆“乘绩”,上汽ROEWE（荣威）,目的：通过与上汽ROEWE的品牌联合，提升滟澜山项目品位借助上汽ROEWE纯正英伦血统，经典英伦风范，贵气优雅和独特的绅士品位及商务典范的气质，体现滟澜山西班牙欧陆风情的建筑理念借助上汽ROEWE的目标受众及媒体群，产生更大销售机会内容：上汽ROEWE媒体系列品鉴会上汽ROEWE客户系列品鉴会上汽ROEWE赏宅座驾上汽ROEWE龙湖体验区主题：坐享欧陆“乘绩”,上汽ROEWE（荣威）,上汽ROEWE（荣威）简介拥有纯正英
29、伦技术血统的荣威(Roewe)750，最引人注目的莫过于其典雅修长的雪茄形车身(Cigar Shape)，侧面线条流畅、雅致，正面车头饱满、圆润；独特的不锈钢镀铬腰线乃是源自英伦的经典设计；一体式隔栅设计的前脸，则延续了Rover(罗孚)欧洲首创的设计风貌；双圆弧式、水平自动调节式前大灯，上扬的立式雾灯、盾形Logo则显示了令人过目难忘的独特气质。整体外形传达了经典而不失现代的设计风格，呈现出鲜明的英式审美风尚，气派不凡、个性十足。深受英国女王、皇室成员及罗马教皇的青睐。有着百年历史的荣威车，已经成为地道的英国皇室象征。英国首相哈罗德威尔逊，撒奇尔夫人，以及英国女王都是荣威的忠实拥戴者。,原味
30、生活 满溢滋味,New Beetle甲壳虫,目的：通过与New Beetle甲壳虫的品牌联合，突出滟澜山项目时尚、浪漫精髓New Beetle甲壳虫做为演绎了四个轮子神话的时尚经典之作，用它半个多世纪旺盛的生命力和愈加诱人的魅力，展示滟澜山做为北京首批具备独特托斯卡纳浪漫风情楼盘的精髓品质借助New Beetle甲壳虫的目标受众及媒体群，产生更大销售机会内容：New Beetle甲壳虫媒体系列品鉴会New Beetle甲壳虫客户系列品鉴会New Beetle甲壳虫赏宅座驾New Beetle甲壳虫龙湖体验区主题：“原味生活 满溢滋味”,New Beetle甲壳虫,New Beetle甲壳虫简介
31、甲壳虫系列是德国大众最成功的车型之一，全球的几代人把大众汽车的甲壳虫，选为了他们一生中的第一部汽车。它是一种很容易使人一见倾心，而且很可能是当前世界上最为个性化的车型。从第一辆甲壳虫问世到现在，已六十多载岁月，在它诞生、发展、壮大的过程中更是充满了传奇色彩。新甲壳虫不但外表时尚，其操控性能同样优异。新甲壳虫在安全性、品质、使用寿命等方面成为同类车型中的佼佼者。此外，新甲壳虫的敞篷车，更是以一种清新而进取的方式让车主可以在阳光之下畅行，享受难以言述的惬意舒适。新甲壳虫敞篷车的活动软顶篷采用了Z字形的三摺式，而且折叠后位置更低，让车后视野宽阔无阻，360度全方位的景观让阳光、蓝天、白云、清风都近在
32、咫尺、触手可及。大众汽车通过甲壳虫系列向人们证明，汽车不仅仅是一个交通工具，她还可以传达情感、代表个性、甚至创造不同的生活方式，七代甲壳虫演变的历史也成为了国际汽车产业时尚风潮发展的见证。,无限创意 共塑生活,Cisco、联想品牌联合,Cisco、联想目的：以企业产品技术，诠释更舒适、理想的家居生活理念企业自身中高层做为目标受众，着重影响相关用户群内容：联想数字家庭样板间Cisco住宅网络解决方案,市场传播规划,Roadmap-传播篇,第一阶段临时售楼处开放期,第一阶段,第一阶段,第一阶段,第一阶段,第一阶段主题策划,IT经理世界开始运作时间：2月26日预计见刊时间：6月7月主题：地产信息化主
33、要内容：与万科的信息化管理进行对比通过与创智软件的合作展示应用成果展示信息化下的管理故事透过信息化突出龙湖管理上的特色,中国企业家开始运作时间：3月5日预计见刊时间：7月8月主题：吴亚军人物专题主要内容：介绍人物成长经历介绍人物工作片段展示人物管理风格（如团队合作、人才观、经营观、产品理念等）展示龙湖的企业战略,经济观察报开始运作时间：3月31日预计见刊时间：5月主题：龙湖凭什么主要内容：分析龙湖所处的竞争环境介绍龙湖的战略规划分析龙湖的优势和机会对龙湖的期待,东方企业家开始运作时间：3月5日预计见刊时间：7月8月主题：龙湖赶考记主要内容：龙湖10年发展历程和成绩龙湖进京前的战略准备龙湖进军北
34、京市场面临的挑战龙湖进军北京市场的战略布局,第一阶段主题策划,第一阶段主题策划,法制晚报开始运作时间：3月15日预计见刊时间：3月底主题：房地产的“售后服务”该怎么做？主要内容：对网上调查结果进行介绍专家分析调查结果产生的主要原因对地产售后服务环节提出建议（例如终身服务，不断提升品质）,新浪房产开始运作时间：3月5日预计见刊时间：3月初主题：下渝州前猜想记者评论主要内容：根据现有信息描绘龙湖重庆的面貌介绍下渝州将会接触的对象猜测下渝州将会有哪些方面的收获,第一阶段主题策划,三联生活周刊开始运作时间：3月19日预计见刊时间：3月底4月初主题：下渝州有感主要内容：下渝州活动的场景描述下渝州归来的最
35、大收获对龙湖地产优势的综述对龙湖在北京发展的期待,21世纪经济报道开始运作时间：3月19日预计见刊时间：4月5月主题：打造耐住的房子龙湖的奇迹主要内容：介绍龙湖10年的发展成果总结和分析龙湖取得以上成绩背后的原因分析龙湖如何打造一个耐住的房子,第二阶段滟澜山样板间开放期,第二阶段,第二阶段,第二阶段,北京青年报开始运作时间：4月23日预计见刊时间：5月中旬主题：物业话题深度报道主要内容：聚焦市民普遍关注的各类物业问题指出各类问题的具体代表楼盘提出对“优质物业”的期待,第二阶段主题策划,英才开始运作时间：3月31日预计见刊时间：6月7月主题：龙湖地产的外行人们主要内容：介绍龙湖的高层团队团队各成
36、员对龙湖发展的价值龙湖选择来自不同领域的精英们的原因龙湖对这些精英的期待,成功营销开始运作时间：4月23日预计见刊时间：7月主题：探索龙湖模式主要内容：聚焦龙湖现象在地产行业大背景下分析龙湖现象导出龙湖模式龙湖模式的意义,第二阶段主题策划,人力资本开始运作时间：4月16日预计见刊时间：8月主题：龙湖人才观主要内容：介绍人力资源总监介绍龙湖的人才策略介绍龙湖的内部人力资源管理架构和特色分析龙湖的HR策略对企业发展的作用,第三阶段滟澜山项目正式开盘,滟澜山项目正式开盘新闻发布会,目的：通过正式新闻发布会，开启“滟澜山”项目以正式渠道知会媒体“滟澜山”项目在龙湖地产企业发展战略中的重要意义正式针对北
37、京媒体全面将龙湖正面信息有效传递媒体范围：媒体共计80家媒体涵盖财经、大众、专业地产、时尚、网络、电台电视台及各大通讯社时间：2007年6月2日形式：“滟澜山”项目正式开盘新闻发布会参会人员：媒体目标用户品牌合作企业相关负责人龙湖主要参与人员：北京龙湖公司总经理、副总经理（试对方出席人员级别确定）北京龙湖营销副总、策划中心经理、媒介经理蓝标参与人员：蓝标龙湖项目组成员,第三阶段,核心媒体高层沟通计划,核心媒体高层沟通计划,目的：通过核心媒体高层拜访，建立龙湖在北京的核心媒体高层顾问团，保持与媒体的沟通顺畅，加深彼此了解针对核心媒体高层进行龙湖正面信息有效沟通范围：以财经管理类杂志、核心大众媒体
38、及主流门户网站为主时间：3月初4月20日前。共6周时间，建议每周拜访3-4家媒体高层形式：以午餐会或晚餐会形式，在轻松融洽的氛围中进行亲切友好沟通准备礼物：具有龙湖特色并高端的礼品龙湖参与人员：北京龙湖公司总经理、副总经理（试对方出席人员级别确定）北京龙湖营销副总、策划中心经理、媒介经理蓝标参与人员：蓝标副总裁吴哲飞、媒介总监安杨、首席媒介顾问陈阳,核心媒体高层名单,我们的团队,团队介绍,谢谢,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMz
39、zvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVR
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