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1、,中国安义水岸花都2016年度（商铺返租）销售方案,一、营销背景二、返租形式三、经济测算,周边商业环境氛围尚未形成因本商业街铺纯属于商业单面店铺，无法连成商业围合经营改造成本高由于商铺6米层高没有现浇隔层导致经营商家进驻装修改造成本较高。隐蔽性强商铺因外场绿化隔离带遮挡，致使商业门店昭示性不强；易达性不够，给消费者带来不便。价值低商业商铺由于受自身隐蔽性强就没有进行统一性业态经营规划、经营凌乱等诸多因素影响，商业价值骤减。,现状问题的梳理 由于本项目前期设计规划的不合理，导致项目今天销售异常困难却又无法改变产品硬伤的局面。如果按照常规的销售办法，突破项目销售困境的难度将非常大。,租售结合，统一
2、招商管理，招商促进销售返租销售，降低置业总价，弱化产品缺陷,注：统一招商管理意思为,统一招商和物业管理，不负责统一运营，商家自行运营，,创新营销：,销售形式：培育市场返租（叁年）叁年返租总额为房款的24%,3年分别为7%、8%、9%；叁年租金收益一次性从购铺总款中抵扣优惠；相当于在商铺总款打了个7.6折,注：若是返租年限较少，则实际成交价仍相对较高，将失去降低入市门槛的意义，因此建议返租3年；合同单价为实际成交房款与面积的比值；前期购房客户，可根据现在购房条件改选购返租房源；建议所有房源均采取统一的返租销售政策。,返租前后商铺销售价格对照表（方案一）,返租前后商铺销售价格对照表（方案一）,返租
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