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1、CBD项目广告推广策略,否定之否定的三重境界。,四川成都见地萧邦CBD项目项目营销推广策划案,从表到里的认识过程，否定之否定的创意之旅。,三部曲带您进入无限创意空间！,先说一个故事,宋代禅宗大师青原行思讲法，以其自身经历道出参禅的三重境界其人出世之前，途经一个有山有水的地方，此时的他看“山”是山,看“水”是水；及至拜为六祖慧能门下，静心参禅，始有悟时，便觉“山”已不是山,“水”也不是水；再到禅中彻悟，并传承六祖衣钵之时，再回当年之地，看“山”又是山,看“水”又是水。看山是山,看水是水是感觉。看山不是山,看水不是水是智识。看山是山,看水是水是彻悟。这是看待事物与自我修炼的三重境界。,第一层境界：
2、见山是山。,位于城市核心CBD的高端小户型*,地段优势明显产品精细，品质高价格不菲,地段优势明显有目共睹，无需多言,成都。内环。CBD核心区,政府规划的CBD（中央商务区）核心区域成都的地理重心（精确位置为草市街，锣锅巷街口附近）点位春盐红星路太升南路一线，成都传统的商业中心区域,决定项目价值的核心优势,轮廓印象：一个有品质的高端小户。,在高端小户竞争激烈的现在，品质成为必须要求。无论是在创意设计、立面效果等各方面，个性而高质的卖点将会为项目销售奠定坚实基础与传播亮点。,产品品质保证项目价值最大化,价格不菲凭什么支撑？,地段决定价值。价值决定价格。土地属性决定产品形态。产品形态影响价格。品质影
3、响价格。,均价7000m2/米,按照惯常小户型思考模式，什么样的年轻人会为高价钱的小空间买单？,先来算笔帐：,本项目户型区间4565m2以50平米每户计算，总价约35-40万。首付三层计算约需12万。,这个价格，可以在成都2-3环购买一套约80平米的中户型。对于一个首次置业的年轻人而言，是一个不得不考虑的现实。,因此，购买小户型的人，一定是年轻人吗？,再想想投资客：,房产投资的原则：有巨大升值潜力的项目，有饱满丰厚的租赁市场空间。,我们的项目本身价格不菲，7000均价已算高端价格，无论土地还是房产升值空间都面临有限。但处于城市核心CBD的地段优势，会带来较丰厚的租源。但购买付出扣出时间成本、资
4、金占用成本等，回报有限。,会有多少投资客购买我们的产品？,带着这两个问题思考,我们似乎与传统意义上的小户型有所不同。它不是卖给首次置业的年轻人的。因为价格不菲，性价比并不高。或许会有少部分投资客作为租赁投资。但一定不是主力购买群。因为利润空间有限。,那，我们的产品会卖给谁？,第二层境界：见山不是山。,主力消费群既非首次置业的年轻人，又非投资客，作为核心CBD区域的小户型，谁为之买单？,按之前的思考，“他”应当具备以下特征：不可脱离城市核心地的人。工作、生活等各种原因。非首次置业的、有一定经济实力的人。多一套小户型并非难事。城市发展前沿、思想观念相对先锋的人。,以此推算，“他”年龄应当在30-4
5、0岁之间。,我们的目标客群浮出水面。,城市尖端人群。事业上升期，工作压力相对更强。家庭重压期。刚有小孩。不可松懈的年龄段，自我意识被生活与工作压力消磨最严重的人生阶段。对生活依然充满向往与希望，接触城市最前沿观念与时尚，追求品质与认同。,家庭与事业的双重压力之下，他逐渐失去自我原真。,这时候，“他”渴望有第三个空间来放置最真实的自我、曾经的梦想、没有一切功利的世俗杂念，享受真实的轻松。,这个空间无需太大，但必须完整。这个空间不能离主活动区域太远，最重要是方便、快捷。这个空间可以不是家，但一定是心灵的寄所，精神的栖息地。一个完全属于自己的领域。在这个空间里，可以逃离世俗、欲望、压力、生活琐杂等一
6、切功利性索求。,相对很多人而言，这个空间的存在是奢华的。但对于拥有他的人而言，它却是最朴实无华的真实自我空间。,我们称这个空间为：第三空间*。,第三空间*一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。,第三空间的根源哲学。,哈贝马斯从18、19世纪欧洲城市出发，提出“第三空间”概念。第一空间家庭生活之所。第二空间公司工作之所。第三空间自我精神栖息之所。,三空间的灵感来源于：居住、工作、休闲三位一体的空间融合。它面向成功人士和年轻白领，营造都市栖居的私人空间，以及工作家庭外完全自我的生活方式。由此，第三空间被广泛应用于艺术域与哲学、文学等上层意识，成为寻找本真自我的而创造有价值人生及作品的寄放地。,“
7、第三空间”概念与我们的产品特质，完美契合。,第三空间是住宅中的奢侈品，是满足精神需求的自我空间。满足精神需求的住宅一定要满足视觉的感受，设计的精致以及纯粹的居住及享受自我的功能，也就是脱离开所有的概念炒作，回到房子的本质。,可以说。第三空间，是最朴实的奢侈。,一切只因，在第三空间，我才是真实的自我。,满足自我所好的奢侈。,新周刊曾做了一组专题，叫第三个空间给自己就第三空间的需求调查了北京、上海、广州、深圳、杭州等许多城市三四十岁的人群。得出的结论是当基本的物质生活得到满足之后，所有的人都渴望着一个自我的空间满足自己的一个需求。想来也是，“自我”绝对不同于“自私”，大多数人在满足了社会、家庭需要
8、之后，在条件允许的情况下，给自我一个空间。而这个空间也应是以品质作为界定的。,满足精神需求的奢侈。,在这里你可以找到一处能够满足你个人经济实力允许的条件下的心灵需求完全的生活功能分离状态。在这里你可以安排一个完全的会客室，随意呼朋唤友；或者只是一个摄影展示厅；或者是一间自我的时装衣橱在都市人的沉重生活压力下，可以自由释放自我应是怎样的一种奢侈。叁空间所倡导的城市心灵驿站式的生活方式，为物质富裕者提供了这一适合空间。,纯粹功能的极致奢侈。,在大多数“豪宅”或高档的集合式住宅里多是这样的生活状况：一楼是足底按摩、二楼是商贸公司、三楼是美容院、四楼是SOHO，人们生活在混居的时代。不知道谁的存在才是
9、合理的。如此算来，叁空间纯粹的居住、纯粹的办公、纯粹的自我喜好，并存于一个社区中倒还真是一种奢侈，正如“二合一”的雀巢只是满足功能需要，而需要品时却要到风格优雅的咖啡厅，在音乐的氛围中一样。,从这个意义而言。我们的产品远非一个普通的小户型。而是：第三空间。,但是，我们所要出售的房子，在普遍市场标准下，它依是小户型。毕竟，卖房子不是卖一个虚无的观点。,第三层境界：见山还是山。,一切的精神力量均不能建立于柏拉图式的虚无之上，源于真实的出发才是造梦的开始。,先说案名。是不是就叫第三空间？过于直接与顺理成章的陈述是对于所有想象的致命谋杀。,在我们的目标人群里，非目标人群里，受过教育的人，或许没有人不知
10、道萧邦。而我们的“萧邦”，却与“萧邦”此人没有半点关系。当“萧邦”成为一个楼宇的案名，相信听过第一次人的，一定会记得，并由此想象有关“萧邦”的一切气质。这就足够了。,是的，我们的案名，就是“萧邦”。听起来似乎与“第三空间”没有任何关联。其实，生活有时并不需要理由。存在，并与众不同，即是出色的合理。,萧邦。3.rd space,一个真实高雅却足够大众的案名，一个全新的3.rd space空间，一个给自己的世界。引人注目。,VI应用,VI色标,名片-1,名片-2,物料运用,物料运用-手提袋,物料运用-杯,物料运用-CD包装,物料运用,物料运用-信封等,物料运用-指示,物料运用-指示,现场指示,现场
11、包装,现场包装,LOGO的第二种思考,相关应用,如何传递“萧邦”关于“第三空间”的独特气质？还有谁，在和我们一起瓜分内环高端小户的市场大餐？,不如看看它们的真面目。,正成财富ID,物业类别:商住楼 商务 酒店 住宅 建筑类别:高层 装修状况:毛坯 物业地址:锦江区春熙路旁华兴街(王府井百货北)价格:起价:暂无资料 均价:7200元/平方米 推广主题：商务住宅商业中央国际寓所中央财智商邸,CLUB 雕墅,物业类别:小户型 建筑类别:高层，多层 装修状况:毛坯 环线位置:二环以内占地面积:5466.69平方米总建筑面积:48500平方米总户数:566 推广核心主题：CBD地段。国际自由人。,BRC
12、 皇后公寓,悬念入市。以“皇后驾临”引发全城关注推广核心主题：悬念入市,无论入市方式是直接还是悬念，似乎都在就房子说房子。除了地段优势、户型、业态的直接表达之外，还有什么可以说？,“萧邦”的“第三空间”，带来与众不同的精神与观念诉求。,如何将“第三空间”与项目推广紧密结合？,房子。,第三空间。,萧邦。,物理属性空间，朴实的奢华。出售的产品,还原自我的精神、享受。情绪、情感链接,楼盘项目第三空间提供者,抓住“第三空间”的核心观点自我的空间，精神栖息地凸显项目能带来的独特卖点与市场差异化气质。,在萧邦。第三空间是自我的。,在萧邦。第三空间是自我的。,在萧邦。第三空间是奢侈的。,在萧邦。第三空间是自
13、我的。,在萧邦。第三空间是超越房子本身的。,萧邦。3.rd space第三空间，给自己。,主广告语,精神物质精神,从观念上去影响。从产品上去说服。从情感上达成一致。,将项目产品信息传播与“第三空间”主题传播相融一体,精神与载体的相融。如何处理主题传播与产品传播的关系？,第三空间，给自己。,萧邦，正是这样一个地方。,第三空间有关自我的追问第三空间的本质。,你是你。但凡有他者存在，你便是你绝非妄言，你不是你。若已被名姓被身份地位复制、若已无从自符号组建之表象体系中抽离，你可以是形式、是符号、是表征、是物惟独不是你骇人听闻的并非复制消蚀本真，是本真根本虚妄，何况自我在第三空间，你就是你为间歇性精神出
14、走预备固定目的地，诱惑你自他人之假面舞会出逃至此世界选择静默，此处仅存自己第三空间：一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。第三空间给自己。内环核心地，45-65m2纯自我空间。,第三空间的市场差异化自我与房子的关联,房子是房子。观念约定俗成，由来如是。房子其实不是房子。如若房子只是用来住的，流于媚俗大致无从避免，纵使形式千变万化，也只能是场所、是载体、是符号、是控制当然，那只是别的房子。在第三空间，房子是房子，你是你。取道自然而然，与热衷于做回自己的自然人相见恨晚第三空间：一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。第三空间给自己。内环核心地，45-65m2纯自我空间。,第三空间的价值所在产品本
15、身、地段无价、自我无价。,萧邦有价。位从商品之列，有价自属寻常。萧邦。超越有价。在大量复制、用后即弃，以致物质甚嚣尘上的年代萧邦拒斥物质态的价值规律，自发附赠城市中央稀缺资源，且为惺惺相惜者竭力琢磨非是人力可至，价值非同寻常在第三空间。萧邦无价。启蒙形而上的自觉，第三空间用距离构建“自我”生存空间真正无价的并非空间，而是处身其中之自我第三空间：一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。第三空间给自己。内环核心地，45-65m2纯自我空间。,另一套表现思考,你的第三空间，又在哪里？,真诚希望携手并进，共同实现自我价值的第三空间。谨致谢意。,见地广告,Insight&Do different.,关于
16、见地 About INAD,见地广告（INAD）于2002年在成都创立，是当地最具代表力的地产专业广告公司之一。以了解产品、概念化品牌建构和缜密的传播策略见长。而今，伴随消费群体分众化趋势的凸现，传播趋势也由单一“广告”转为“多元化传播”。见地广告洞悉这一事实，将服务的内容延伸为提供更为全面的、多种工具组合的整合行销传播（IMC）。但是，由此带来的困难是：如何“聚焦”传播？传播的内容、调性如何与产品协调一致？产品中包含多少可供讲述的“故事”以便促使“项目品牌”在传播时易于沟通、被了解和记忆，甚至可以制造新的“生活诱惑”，产生让“生活者”改变生活品质的预感。,为此我们发展了许多专业工具：1）I-
17、Traffic System 流程作业系统2）I-QQ system(INAD Qualification&Question System)制约条件与问题系统3）I-CLASS system(INAD Consumer Living Assortment Study System)消费者居住生活分类研究系统4）I-Brand DNA system 品牌DNA作业系统5）I-CAT system(INAD Consumer All Touch System)消费者全接触点系统6）I-DOG system(INAD-Disc of Gamut System)“全音阶圆盘”传播作业系统,见地_价值地
18、产整合服务 I-IMC,见地所做的一切都是围绕着“空间的生活意义”而展开：文脉研究、居住形态分类研究、消费者文化与情感研究、主题式社区营造、品牌前置工程、整合行销传播、社会营销让地产不断产生附加值。而这些看不见摸不着的“软性系统”，却让项目生出“动人之处”吸引消费者的偏爱，从而体现出“生活者”的意义和价值。我们相信一个进行远景实践的地产商将会珍视“空间的生活意义”，只有将“影响人”放在最重要的考量因素上，平衡长期和短期的关系，才能为未来打下基础。伴随国家政系法规的健全，地产业发展也将越来越规范、透明，在这个“理性时代”的市场中，“专业价值”将迎来新的历史机遇。,见地是一家提供广告整合推广服务见
19、长的专业传播助推机构。为客户提供精准到位的品牌战略规划、沟通传播策略及创意执行等专业服务。提供建立在对问题事先分析和创意性解决方案之上的设计创作，并保证客户从中受益。见地总能在消费市场、发展商战略、地产产业链资源等诸多复杂因素相互制约下找到平衡的解决方案。良好的服务意识和专业素养使客户倍增价值，并通过创造“影响力项目”使其产生跨越式发展的可能。公司自成立来一直致力于构建一个兼具国际视野，本土特质与品质水准，沟通于市场与文化的团体。致力于为一流客户提供专注于核心策略创意和品牌建设的精英型服务。,inad见地出品广告表现/AD,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your h
20、eart锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart
21、锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/AD In chengdu in your heart锦都,in
22、ad见地出品广告表现/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品广告表现/AD Sunshine Low density上东阳光,inad见地出品广告表现/AD Sunshine Low density上东阳光,inad见地出品广告表现/AD Sunshine Low density上东阳光,inad见地出品广告表现/AD Sunshine Low density上东阳光,inad见地出品广
23、告表现/AD Sunshine Low density上东阳光,inad见地出品广告表现/AD Sunshine Low density上东阳光,inad见地出品广告表现/AD Sunshine Low density上东阳光,inad见地出品广告表现/AD Sunshine Low density上东阳光,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广
24、告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,ina
25、d见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Nouvelle Vague西花汀,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,ina
26、d见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/ADThe world top class house天下青城,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/ADThe world top class house天下青城,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/ADThe world top class house天下青城,inad见地出品
27、广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/ADThe world top class house天下青城,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/ADThe world top class house天下青城,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/ADThe world top class house天下青城,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城莲花,inad见地出品广告表现/AD,inad见地出品广告表现/AD Lotus hills倾城
28、莲花,inad见地出品广告表现/AD,inad见地出品空间艺术表现/AD,inad见地出品展示空间/ADIn chengdu in your heart锦都,inad见地出品展示空间/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品展示空间/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品展示空间/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品展示空间/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品展示空间/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地
29、出品展示空间/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品展示空间/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品展示空间/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品展示空间/AD In chengdu in your heart锦都,inad见地出品 公共空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 商业街外立面,inad见地出品 公共空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 商业街外立面,inad见地出品 公共空间/ADIn chengdu in yo
30、ur heart 锦都 商业街外立面,inad见地出品 公共空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 商业街外立面,inad见地出品 公共空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 商业街外立面,inad见地出品 公共空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 商业街外立面,inad见地出品 公共空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 商业街外立面,inad见地出品 室内空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 售楼中心,inad见地出品 室内空间/ADIn chengdu i
31、n your heart 锦都 售楼中心,inad见地出品 室内空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 售楼中心,inad见地出品 室内空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 售楼中心,inad见地出品 室内空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 售楼中心,inad见地出品 室内空间/ADIn chengdu in your heart 锦都 售楼中心,inad见地出品展示空间/AD Sun shine上东阳光,inad见地出品展示空间/AD Sun shine上东阳光,inad见地出品展示空间/AD Sun shi
32、ne上东阳光,inad见地出品展示空间/AD Sun shine上东阳光,inad见地出品展示空间/AD 水岸花都艺术中心,inad见地出品展示空间/AD 水岸花都艺术中心,inad见地出品展示空间/AD 水岸花都艺术中心,inad见地出品展示空间/AD 水岸花都艺术中心,inad见地出品展示空间/AD 水岸花都艺术中心,inad见地出品室内空间/AD 锦瑟 咖啡西餐厅,inad见地出品室内空间/AD 锦瑟 咖啡西餐厅,inad见地出品室内空间/AD 锦瑟 咖啡西餐厅,inad见地出品室内空间/AD 锦瑟 咖啡西餐厅,inad见地出品室内空间/AD 锦瑟 咖啡西餐厅,inad见地出品室内空间/
33、AD 锦瑟 咖啡西餐厅,THE DRAEM IS ENDLESS.THANKS!,2005中银大厦写字楼销售项目广告推广策略,策略架构,市场分析,市场定位,功能定位,形象定位,主推广语,推广阶段,市场分析,START,首先认识一个问题。谁在买中心区写字楼？,中心区目前的客户特征,规模不大但利润丰厚，需要形象支撑的智力型企业,1,经营环境良好，发展高度成熟的企业，如：金融、石化,2,高速成长的朝阳型企业，如：生物制药、IT,3,急需与国际化接轨的外向型经济类，如：贸易、物流,4,3050岁是中心区写字楼主要置业人群，他们的知识面广，不仅 对传统 文化有较深的认识，对现代的新理念也有良好的接受能
34、力，而且教育程度较高；2030岁主要为高科技产业、智力服务型企业主，50岁以上主要为较为传统的实业型企业主，观念较为保守；20岁以下客户主要是亲属赠与。,目标客户年龄特征,大专以上学历超高85，他们的发展战略思想相当成熟，对现代商务理解深入，关注专业媒体，尤其是现代企业战略的资讯。购买写字楼行为除了投资者外，主要是企业购买行为，因此客户泛指参与谈判者并拥有决策权的人士。如：董事长、总经理、副总、总经济师等。,目标客户学历特征,他们为了实现自己的目标与追求：始终在寻求一个又一个的发展平台其中，当然也包括深圳中心区,完善的规划企业形象提升资源聚合与实力伙伴为伍这一切就是深圳中心区所能赋予的,在深圳
35、，他们为什么选择中心区？,一个资源整合的平台借势，为我所用,AND,留下一个问题：是否所有对中心区崇拜的人，都能实现龙门一跃？,换位思考，在中心区有多少选择？,20万m2&70万m2,周边项目推出时机,安联大厦,国际商会中心,新世界中心,卓越时代广场,江胜大厦,江胜大厦,金中环,诺德中心,大中华广场,财富大厦,2004年,2005年,2006年,LOAD,结构性供需矛盾凸显：中心区罕见的中间层市场空白点,客层定位,LOAD,纵观中心区其它写字楼，对比本项目特性，细分市场份额。毅华认为：我们仅需抓住中小企业市场。,配套资源+商务潜力+社会认同度+运营成本,产业新贵,他们接受理性思想熏陶他们在IT
36、、咨询、贸易等新兴产业他们向往中心区很久他们被大开间甲级写字楼拒之门外他们对企业的未来抱有绝大信心,他们，就是中心区的新贵一族！,1、中心区的资源整合优势2、小型智能工作空间3、低总价进驻门槛4、全新的企业办公形象,他们需要,LOAD,抛开社会大众的纷纷扰扰，从细分目标受众的角度来看我们自己,项目分析,中心区东部门户,中心区中心区概念在深圳已深入民心，其资源聚合效应和商务形象效应已受到公认。突出本项目傲据中心区板块，一是借势提升形象，而是通过与其他在售项目对比反衬自身独特优势。东部门户门户是资源进出的咽喉。本案虽不在绝对中轴，但东部是商务中心与未来的商服中心交汇地带，坐拥地铁等便利条件。特别是
37、借助门户概念，反驳市场的不利舆论。,优势,莲花山中银大厦与莲花山一路之隔，是中心区在售写字楼项目中唯一直面莲花山的天然山景生态办公场所。莲花山提供的不仅是舒展的视野，而且是包容身心的生态鲜氧，是激发创造性的活力空间。,倚山办公,优势,相对较小的户型主力户型面积在125平米左右，与目前市场在售的CBD写字楼项目产生较大的差异。小型办公意味集约化很高的智力密集型劳动，也意味较低的购置门槛。应用差异化定位，将对于特定类别的客户将产生较大吸引。,小户精致空间,优势,单价低同比中心区最低。总价低户型相对较小,至低进驻门槛,优势,CBD东部门户倚山办公空间小户精致空间至低进驻门槛,卖点整合,1）硬件设计落
38、后外立面和内部设计均较为落伍，被市场划分为第二代写字楼。2）销售状况误解多年来的推广节奏没有延续统一，造成市场对目前的销售状况产生误解。3）负面舆论存在于舆论中的荒诞传闻，需要借助针对性的传播手段，在亚文化圈中予以扭转。,市面既定形象,劣势,形象定位,START,经过对项目和市场的深入思考，我们发现一个普遍的现象，不仅仅关于写字楼。,每个成长中的企业，都有一个梦想,竞技世界500强,每个中小企业，都不会仅仅满足于现状他们的表层需求是写字楼深层需求就是一个梦想，一个做大做强的梦想，一个比肩世界500强的梦想，一个开拓百年基业的梦想！,他们在遴选表层需求的供应者，他们在渴望深层需求的满足者。,LO
39、AD,我们要做的就是将中银大厦与他们的深层需求建立第一关联！从被遴选跳入到被渴求，定位转换的过程，就是确定本项目在目标客户心智中的形象认知,我们进驻中心区的第一平台,中小企业提升企业形象的平台,中小企业充分享受中心区顶级商服配套的平台,中小企业低商服成本，高效智能办工平台,中小企业迈向百年基业的起飞平台,中银更卖一个企业跨越式发展的机遇,中银卖中心区,中银卖写字楼产品,中心区商务创业板,中小企业较低的支付能力,500强的游戏圈子百亿投资打造中心区,商务创业板,形象定位,支点经济论,理论支撑,在推广中我们将建立“支点经济论”，将我们的优势与客户的需求整合对接。,形象支点,支点经济,区位支点,运营
40、支点,产权支点,品牌支点,交通支点,空间支点,配套支点,生态支点,区位支点,中心区东部门户领舞一个城市的荣耀心脏,区位支点,一个城市的未来，取决于有没有核心竟争力，一个城市核心竟争力的形成，取决于有没有一个明确代表城市发展方向的核心区域，如曼哈顿之于纽约，新宿之于东京。没人会怀疑深圳CBD的价值。中银大厦所处东部门户更是资源进出的咽喉，安联大厦、诺德中心、新世界中心，凤凰大厦三面环绕，北眺莲花山，以中心区集约地段成就城市经济与中心区生态链中闪耀隽永。,中心区东部门户，领舞城市荣耀心脏,区位支点,形象支点,支点经济,区位支点,运营支点,产权支点,品牌支点,交通支点,空间支点,配套支点,生态支点,
41、形象支点,与世界五百强为邻的专业写字楼，精投入，大形象,以东方资产升级中银大厦为契机，中银大厦掀开了产业新贵对接国际舞台的序幕。如果说激情与创造，理性与务实，品质与追求是界定企业精神的标准，那么在中心资源开始成为世界500强游戏场的今天，为OFFICE选择一个具有标识性的领地，是成功的第一位，更是跻身群雄之林的绝对支点。,与世界五百强为邻，精投入，大形象,形象支点,形象支点,支点经济,区位支点,运营支点,产权支点,品牌支点,交通支点,空间支点,配套支点,生态支点,运营支点,中心区至低商服成本，企业运营成本集约化,竞争力的提升，除了自身良好的运营管理，更需要整合各种社会资源为我所用，最大限度集约
42、运营成本。中银大厦与国际接轨的商务服务，中心区至低的商服成本，最大限度为您提升企业竟争力。中银大厦除了提供翻译、培训等商务资源，丰富的商业、休闲资源更一应俱全。,中心区至低商服成本，企业运营集约化,运营支点,形象支点,支点经济,区位支点,运营支点,产权支点,品牌支点,交通支点,空间支点,配套支点,生态支点,产权支点,中心区58年产权，兑现百年基业的腾飞之地,中银大厦，伴随中心区的发展步伐日益成熟完善。产权上也区别于传统的50年产权制，至今仍有58年产权确保您企业长期发展的永续空间，更是您兑现百年基业的腾飞之地。,中心区58年产权，百年基业的腾飞之地,产权支点,形象支点,支点经济,区位支点,运营
43、支点,产权支点,品牌支点,交通支点,空间支点,配套支点,生态支点,空间支点,中心区罕见精致商务空间，低成本进驻，高效率使用,爱因斯坦说“使每一件事情尽可能的简单”，如果爱因斯坦是个建筑师，那是建筑本身必如公式一般严谨，设计是一系列正确逻辑的必然结果。只有适合的才是最好的。中银大厦，主力户型140m2400m2，追求简约、实用、人性、平等、和谐的人生态度，不仅功能灵活多变，更以中心区至低入住门槛，突破中心区一贯高高在上的壁垒。,罕见精致商务空间，绝对低门槛入主,空间支点,形象支点,支点经济,区位支点,运营支点,产权支点,品牌支点,交通支点,空间支点,配套支点,生态支点,品牌支点,东方资产实力投入
44、，建立稳健的运营保障和投资信心,2005年，东方资产投入巨资，将中银大厦升级改造，此举不只是对传统建筑概念与形式的追求完美，升级后的中银大厦将凭借片区璀灿繁华的先天优势，用恢宏的气势布局，集商业、商务、休闲娱乐为一体，形成多种城市功能的有机组合，相互依托，其聚合的人流、商务流与资金流将直接带动入主企业价值与形象全面提升。,东方资产实力投入，尊享国际商务平台,品牌支点,形象支点,支点经济,区位支点,运营支点,产权支点,品牌支点,交通支点,空间支点,配套支点,生态支点,交通支点,中心区立体交通呈现，地铁、公路、口岸、互动人流、物流、资金流汇聚,在中心区高效办公的市场环境下，快速而紧张的工作节奏让时
45、间更显珍贵，中银大厦扼守中心区东部门户，邻近地铁出口的优越，地铁一号线、四号线贯穿深圳东西南北，未来直接接驳皇岗口岸、蛇口海港、宝安国际机场，便捷完善的立体交通网络全面提升企业发展的运营时效。,立体交通贯穿全城，人流、物流、钱流汇聚,交通支点,形象支点,支点经济,区位支点,运营支点,产权支点,品牌支点,交通支点,空间支点,配套支点,生态支点,配套支点,与世界500强共享中心区行政、商务、酒店各类顶尖配置,历经长达20年的规划、设计和建设，中心区已成为深圳唯一集金融、商贸、信息、文化、会展及行政于一体的城市商务、行政和文化中心，世界500强企业，跨国公司纷至沓来。阿基米德说：“给我一个支点，我就
46、可以撬动地球。”中银大厦尊享中心区顶尖配套，与世界500强企业同台博弈，创造新经济神话的支点。,南商北政资源互动，与世界500强共享,配套支点,形象支点,支点经济,区位支点,运营支点,产权支点,品牌支点,交通支点,空间支点,配套支点,生态支点,生态支点,中心区罕有莲花山脚下的办公空间，天然生态景观,推开窗便是百万平方米莲花山公园，追求人与建筑与自然的完善揉合，在户型设计兼顾功能与景观的相互协调；空间与视野的开阔。让林林总总的各种办公室综合症在自然生态面前无所遁形，生态健康办公在这里演绎极至。,莲花山脚下生态办公，百万平米天然氧吧,生态支点,九大支点支撑：,中小企业逐鹿中心区的商务创业板借力支点
47、，以成大势,中心区 商务创业板,形象定位：,针对产业新贵做为客户定位。创业板做为项目核心利益描述。中心区作为商务形象与资源价值的支撑平台。这样的形象体系搭建方式，其一是增加形象塑造的“新颖性”及“突破性”，其二是对整个项目核心竞争力的高度概括。,主推广语,借力支点，以成大势,借力支点，直接点明了企业发展的捷径，将单纯购买行为转化为“借力”发展的企业战略升级行为。以成大势提炼于核心利益点，体现中银大厦的多种优势的整合；更对目标客户心态、现状都有针对性。简练但有冲击力，便于记忆与联想。,文案表现风格,2005 东方资产升级中心区创业板以精细智识投入借力支点突入中心区群雄之林打造百年基业前瞻基地致敬
48、！向新经济！,壁垒突破,中心区已经设置了壁垒，无庸讳言以百亿市政建设投入构建世界500强的游戏平台轻易岂容涉足承载深圳引以为傲的新经济突前思维,激情与创造，理性与务实创业精神在深圳传承你的OFFICE在哪里？在继续委身一个不太像写字楼的写字楼？在继续因为公司门面而损失客户？在继续妥协10分钟一趟的电梯？,引擎骤动,2005东方资产升级中心区创业板支点经济，引擎骤动至低门槛入主中心区一个创造新经济神话的支点一个竞技世界500强的平台奇迹，继续上演！,平面表现风格,阶段推广,通过东方资产入主中银，以及内部改造工程启动，向目标客户传达明确的声音：中银大厦正式启动！,报版软文，楼体广告。,中心区，支点
49、浮现！,推广主题：,推广诉求：,推广手段：,拉开重新入市序幕,05/6,正式面向市场公布创业板形象，与目标客户的深层需求建立共鸣！,正面树立：报版，户外，楼体广告，DM。,中心区商务创业板,推广主题：,推广诉求：,推广手段：,新形象树立,05/6底-05/7,侧面辩论：网络。,一方面巩固新形象，另一方面以实实在在的系统价值点来支撑形象和价格逐渐走高,正面树立：报版软文硬广，户外，楼体广告，楼宇LCD。,借力支点，以成大势,推广主题：,推广诉求：,推广手段：,形象+卖点宣传,05/8-05/9,侧面辩论：网络。,整合自身多方面卖点形成支点经济论，以充分的价值论证进行深度说服,报版软文硬广，户外，楼体广告，楼宇LCD，DM。,支点经济，博弈全球,推广主题：,推广诉求：,推广手段：,突出卖点,05/10-12,进行第二轮形象传播，树立正面的高端形象，为市场后续动作进行铺垫,报版软文，DM。,“商务创业板”领跑新经济,推广主题：,推广诉求：,推广手段：,形象升华,06/1-2,阶段推广的媒体配合,形象升华06/1-2,形象+卖点宣传05/8-9,形象树立05/6底-7,拉开序幕05/6,报版硬广,咨询接待处,户外,现场包装,突出卖点05/10-12,报版软文,网络,楼宇LCD,楼体广告,DM,广播,
