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1、“新思考”企业人才培训讲座第三期,NoVa医药公司案例分析,讲座流程,讲座流程,01 案例背景介绍,NoVa公司是美国一家生物医学公司，一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学血液分析仪器”的订单，然而就在交易的最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令,02 NoVa公司所面临的问题,6月6日美国对伊朗的贸易禁令,如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系,如何在禁令下，继续伊朗市场的开发,03 外部环境分析（PEST）,P,E,S,T,政治法律因素,经济因素,社会文化因素,
2、技术自然因素,03 外部环境分析（PEST）,P,03 外部环境分析（PEST）,E,03 外部环境分析（PEST）,S,03 外部环境分析（PEST）,T,W,04 竞争对手分析（WOSAR）,Ciba Corning Diagnostics公司,objects,ability,respond,strategies,疫苗以及DNA技术的研发,也进行血液设备的研究，对接种疫苗更感兴趣,世界市场占有率为30(在北美市场也占30)强大的经济实力支持,回避政策，资金源集中疫苗以及DNA技术的研发,雷度公司(Radiometer),objects,ability,respond,strategies,
3、继续扩大市场份额，致力研究血液诊断分析仪,一直致力发展专长血液诊断分析仪,血液分析领域里的先锋，占全球市场的30(在北美市场占20),市场挑战者，攻击其他公司，兼并小公司,AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司,objects,ability,respond,strategies,保持自己的竞争地位,紧紧跟随,在世界市场的占有率为20，在北美市场占10,市场追随者，保持距离跟随,Instrumentation Laboratory(IL),objects,ability,respond,strategies,将血液设备进行专业化,进一步研究其技术，补充市场份额,国
4、际市场占有率为10，北美市场占有率也为10，有一个工厂和研发中心,市场补缺者，专门补缺市场,05 企业内部环境分析（SWOT）,T,优势,劣势,机会,威胁,05 企业内部环境分析（SWOT）,05 企业内部环境分析（SWOT）,W,05 企业内部环境分析（SWOT）,O,05 企业内部环境分析（SWOT）,T,06 学员发言,M.D.B公司公关部Carly,06 学员发言,XX公司市场营销部XXX,06 学员发言,X&G公司国际运营部XXX,06 学员发言,XX公司企划部XX,谈判,短期,寻找中间商,与非美国公司合作,长期,当前,07 讲师总结点评,第一部分,第二部分,第三部分,Thank you!,谢谢观赏,
