2011年9月西安辛家庙周边市场调研报告82p(1).ppt

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1、西安辛家庙周边市场调研报告,西安智尚行2011年9月7日,在售项目分布,恒基碧翠锦华,兰卡威小镇,东方罗马花园,红星美凯城,浐灞壹号,中新浐灞半岛,振业泊墅,科达东御兰汀,安诚御花苑,豪顿国际,纳帕溪谷金源,星河澜岸,荣德棕榈阳光,海璟印象城,华远海蓝城,太 元 路,北 二 环,东二 环,矿 山 路,含 元 路,广 安 路,太华路,华远君城,汇林华城,唐樾六和坊,中建开元壹号,东安叁城,龙记帝景湾,铂廷,中建项目,桂圆,山东鲁能项目,西岸国际花园,香颂国际城,广夏水岸东方,龙湖香醍国际社区,恒大绿洲,绿地国际生态城,沁水新城,浐灞新天地,西安财富中心,浐灞天睦城,高科绿水晶城,东城新一家,暖山

2、西安,咸 宁 路,御锦城,唐韵三坊,长乐 路,东岸阳光,华 清 东 路,掌上纯独栋,东安叁城,龙记帝景湾,铂廷,1#,3#,2#,5#,4#,东岸阳光,科达东御兰汀,恒基碧翠锦华,唐韵三坊,和润坊三期,禧汇坊二期,福泽坊一期,华旗东郡,东区,东区,西区,中建开元一号,华远君诚,汇林华城,唐樾六和坊,海璟印象城,安诚御花苑,一期,三期,四期,红星美凯城,浐灞壹号,荣德棕榈阳光,东方罗马花园,翠屏湾,Loft,锦城四季,华远海蓝城,香颂国际城,浐灞半岛,四期,浐灞新天地,西安财富中心,一期,御锦城,别墅,二期住宅,振业泊墅,普华浅水湾,主力在售,二期,高科绿水晶城,东城新一家,龙湖香醍国际社区,恒

3、大绿洲,健身中心,幼儿园,会所,暖山西安,一期,二期,浐灞天睦城,绿地国际生态城,二期,广夏水岸东方,沁水新城,8月销售7套房源;来客量:4-5组/天,来电量:5个/天;均价6800-7200元/,优惠政策:按揭1%,一次性2%;共三期,在售三期剩余1栋在售,2梯6户,24层高层;户型:1室:36,2室:103,3室:143;推广:单立柱,老带新;别墅共开发50多套,剩余十几套待售,面积350-360,联排,地上3层,地下一层;整个项目住宅预计2011年底前后将售罄;商业剩余2套待售,售价2万元/,一层底商,商铺面积大多是300/套;无样板间,1栋6层酒店(内含会所及泳池)。,桂园 项目位于北

4、二环东段延伸线2000米处,距离浐河较近,占地500亩,预计2011年8-10月开始面市,浐灞生态区上又一个大型社区;,山东鲁能项目 项目位于辛家庙转盘东北角,预计占地1000多亩,目前暂未开始宣传销售。,中建项目 项目位于辛家庙地区,预计占地1000余亩,目前暂时无任何宣传消息。,掌上纯独栋(就掌灯),位置:项目位于金花北路6号,长乐公园北临(原动物园);规划:剩余20-30亩地将开发为别墅区,全是纯独栋,大概十几栋,面积未定,预计4000万元/套;推广:目前未作推广,暂无产品可推;售楼部拒绝接待客户,营销中心内部装修极其奢华,以黑色调为主,东欧风格;,纳帕溪谷金源(原地中海岸)项目位于酒十

5、路与矿山路十字东200米,城中村改造项目,土地已经平整,占地319亩,建面预计90万,东边紧邻860亩桃花潭水景资源;2010年11月计划推出毛坯高层,并进行地基处理,2010年底改变产品及推广路线,计划全做成精装修;2011年10-11月以后,计划对外宣传销售,部分精装,部分毛坯,暂不接受外界咨询,原售楼处临时改为员工食堂,只设一间项目办公室;项目临街部分楼层已盖至地上3层;,星河澜岸 项目位于矿山路西段路北,属于刘北堡村城中村改造项目,占地约115亩,建面43万,目前处于前期准备阶段,具体推出时间待定。,西岸国际花园 项目位于北二环东段延伸线1500米路南;项目占地200亩,分三期开发;1

6、期售罄,并已经入住;2期基本售罄,建面16万,容积率3.49,1800户,3栋高层,10栋18层小高层,剩余155顶层复式,均价6000元/,五证齐全;1-2期 二室:88;三室:90-126;四室:125-130;主力户型:2-3室;3期占地45亩,待售,具体推售时间未定,土地已经平整;配套:商业内街、会所、北京大学外国语学院西安实验幼儿园。,豪顿国际 项目位于矿山路西段,属于城中村改造项目,占地9亩,总建面12万,容积率3.4,绿化率35%,计划建设2栋高层,目前处于前期咨询阶段,项目已出地平线。二室:73-98;三室:132-146;主力户型:2-3室;8月份销售50余套,主要搞行销,区

7、域面向城东、城北区域;,市场信息总结,1、暂无房源推售,销量萎靡代表项目有中新浐灞半岛,浐灞一号,唐樾六和坊,中建开元壹号,恒基碧翠锦华,红星美凯城;特点:8月份销量3-10套,都是清一色大盘,以商品房居多,对市场持观望态度,希望在沉默中等待政策的好转和时机的来临;推广:几乎停止了大规模推广,大部分广告计划被取消,他们在等待市场的好转,借机行动;销售政策:一般对尾房进行清盘处理;整体体量:这些项目一般处于前期销售阶段,浐灞半岛处于中后期销售阶段。2、房源充足,销量较好一些代表项目有汇林华城(销量较好一些),华远君城(销量排前几位),安城御花苑(销量较好)、荣德棕榈阳光(销量平平),海璟印象城(

8、销量一般)、豪顿国际(行销,效果不错)等;特点:项目处于中前期开发阶段,为了满足市场刚需,在激烈的角逐当中取得一席之地,站稳脚跟,他们全力去做必要的推广,8月份销量17-70套不等。,3、2011年后半年加大推广力度的项目代表项目有翠屏湾(报广、短信)、安诚御花苑(西安电视台广告和地段优势)、海璟印象城(大秦网团购等)、御锦城(报广、单立柱,水岸住宅V青年有价格和环境双重优势)、普华浅水湾等(兰州、新疆油田外展),高科绿水晶城等(邀约高科老客户),恒大绿洲(每周3次报广),龙湖香醍国际社区(客户对产品和价格具有较高的认可度),华远海蓝城(短信、报广、户外单立柱、邀约老客户)它们将在激烈的市场竞

9、争中保持主动权。4、推广力度较弱,销量表现一般唐樾六和坊(打算近期做推广)、东方罗马花园(行销)、唐韵三坊(短信、加大派单)、红星美凯城(很少推广,一般截留过往临时售楼处的行人)、广夏水岸东方(形象宣传力度小)、沁水新城(未作推广,清盘)、暖山西安(置业顾问邀约老客户)。5、部分大盘处于前期形象宣传阶段,近期对市场没有实质性影响浐灞新天地、桂圆、香颂国际城等,处于形象预热,在2012年后半年后将开始影响市场。6、辛家庙片区销售价格基本维持在6200-6700元/,基本没变辛家庙片区市场销售价格基本没有上浮,而浐灞生态区大盘售价依然保持在6500-7200元/的均价,个别高性价比户型售价5500

10、-6000元/(御锦城V青年,最近中青年客户非常多)。,客户信息总结,1、来客量一般在6-15组/天,来电量平均5-13个/天周内来客量较少,周末客户较多时能达到10-18组/天;做报广或短信时,客户来电能增加1-3倍达到15-40个/天;外展、户外、口碑相传对客户也能起到一定的带动作用;2、客户主要来自项目周边50-70%的客户来自城东、城北,而轻工市场、康复路、胡家庙、太华路、北大明宫建材城、辛家庙周边4公里内的辐射圈均为有效客户群体;3、客户心理分析中低端消费群体更看重价格,项目形象对其影响不是很大,看重未来公交或轨道交通的便利性,自然环境对他们的影响力小一些;中高端消费群体更注重社区的

11、综合配套、自然环境、住宅通风和舒适度,是不是属于这一片区升值潜力比较大的项目,对公交车等交通的便利性不是非常在意,他们更相信项目整体形象给他们的印象;客户对特价房不是很敏感(东安叁城、龙记帝景湾、铂廷都推过特价房,但效果不明显)。,总结,1、西安限购令在2011年不会被取消,已逐渐被公认,所以大多数项目渐渐调整状态,开始一系列宣传推 广及推盘活动,希望在这个房地产寒冷的季节能够有所收获,至少不要落伍;2、相当一部分项目认为2012年上半年限购令不会被取消,所以开始逐渐转变观念,逆势而上,一方面开始推盘计划,另一方面推盘量有所减小,希望稳扎稳打,逐步推进;3、企业练好内功是党务之急,从销售服务的

12、质量,到各个细节的把握,全面提升对客户的服务标准,从软实力上下功夫;4、良好的项目形象的塑造,对吸引客户具有潜移默化的作用,应从细节着手;5、部分项目的形象外展宣传、派单将会在今后几个月逐步加强;6、咸宁路、轻工、康复路、多彩商城、太华路、北大明宫建材城等,是未来一段时间辛家庙片区各个项目争夺意向客户的一个重要阵地。,THANKS,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgn

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