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1、有一种潮流，势不可挡！,天橙（深圳）,“海世界”整合传播推广策略思考,高度。今天，我们需要站在一个新的高度审视“天津海世界”,“海世界”将是中国商业地产、城市运营的新现象、新势力！,从城市谈起,对话一：聚合城市价值,是城市，就要有灵魂。,灵魂不是不简单位置上的中心，是价值的中心；是城市财富、城市荣耀、城市功能高度聚合的中心。,关键词：拉德方斯、新宿、曼哈顿。,对话二：城市商业价值,城市的价值80%集中在商业！,为什么商业被追捧、为什么商业是核心？商业强行聚合的城市功能是整个城市的价值，城市财富在这里不断裂变。,对话三：新城市中心,100年的城市进程领导者！,一个城市不能永远只有一个中心，城市的
2、发展进程就是城市中心的移动，新城市中心领导整个城市100年，是动力不停的动力引擎、CPU。,对话四：新城市中心功能,根本的、潮流的、文化、时代的,人的欲望根本的也是永恒的：吃、住、工作、休息、娱乐、钱财代表最新的、最现代、最具趋势感、领导性的可以延续后代的文化、景象、建筑；,对话五：商业是城市欲望之流,没有商业，不成城市。,把城市复杂欲望、把城市丰富内容、把城市多样功能、需求统一起来的就是商业。没有商业、没有财富；没有商业，没有生活。商业永远是一个城市的主角。,海世界，还是一个简单的商业项目吗？,是天津城市新娱乐购物中心！,是天津城市价值的绝对聚合！,营销“海世界”，就是在营销：,一个城市新中
3、心！,整个天津城市价值！,这个前提一旦成立与实现，项目将不再是商业利益的成功，也是天津城市价值的成功，更是投资与当地人们的成功。对于项目来说，可以吸引更多的国际与知名商家，更多的投资者,海世界，到底是什么？,定位决定成败,中国MALL发展迅速，雨后春笋般陆续亮相的各大Mall，尽管，定位各有不同，但业态同质、特色不明朗等，导致一众Mall在消费者心目中品牌区隔不清晰。在天津，到目前为止仍然缺乏具备核心特质、出类拔萃、领袖气质的商业品牌!天津，缺乏与其先锋城市身份相称、能体现身份与价值认同的，面向高端人群、培育风尚潮流、具备国际休闲文化气质的商业空间。,海世界的目标消费群体,目标消费群体的特征和
4、需求 年龄主要在2545岁之间，大多受过良好的教育，有较强的经济能力和知识水平。他们处于事业和生活的上升阶段，对未来乐观，信息接触面广，乐于接受世界前沿的时尚观念和资讯。追求精致生活，普遍具有接触世界，面向世界，分享世界，领先世界的精神特质，是深圳这座“先锋城市”的“先锋人群”。,海世界必须 能够在长远的生命期内不断重塑自身 必须 具备文化上的再生和超越能力 海世界不仅仅销售顶级商品而已，更培养具有文化根基的国际品位娱乐生活方式，将引领都市风尚之列，体验文化百花璀璨。华丽是可以复制的，文化品味却难以模仿,怎样给海世界定位？,由此确立海世界的定位高品位生活引领者商业Mall品质文化娱乐休闲主导者
5、,欢乐王国地铺王朝财富王座。,是项目阶段营销的任务，不是对项目的概括，不能代表项目的最终目标与形象，更不能代表项目在城市价值运营中的力量。,（购物公园）一个很国际化的名字与概念。,如果用街区很容易被理解成中国人心中的“街道”或者“步行街”，与气势磅礴的国际生活MALL定位不是特别的符合；,“MALL”时代的终结者，开创独特的The world PARK（世界购物公园）时代。是新时代的城市商业帝国！在推广中注重强调PARK（购物公园），而不是简单意义上的街区。,购物公园,26万M 复合型国际休闲式商业购物公园。,2,是对目前项目属性的一种概括，把项目功能特点清晰的表达出来了。“复合型的国际商业休
6、闲式购物公园”的独特与魅力何在？,海世界购物公园物业属性的关键词：,国际 立体 公园 商圈城市新核心 都会新中心,26万M 国际立体商业购物公园,2,在定位里不一定出现“街区”、“都会”。购物公园是街区在城市功能价值与地位的一种形象的解释。,这里有什么？,吃、住、行、娱、游、购,休闲世界、商务世界、生活世界、享受世界,华夏5千年的、现代的、引领未来的,中国的、世界的；品牌的、文化的,包容世界、汇聚全球。,关键词：汇聚、包容、世界、精彩、魅力现代、未来、文化,海世界商业应该是,海世界购物公园,环渤海首席国际生态休闲生活MALL,推广主题的个性领袖气质、国际品位自信优雅、充满力量文化积淀深厚的、内
7、涵丰富的前卫风尚的、畅快欢愉的,引领文化风尚潮流，云集国际顶级品牌 海世界购物公园 成为文化风尚的引领者、推介者乃至主导者，做时尚的主人而不是跟随者，在这里，潮流汇集，至新、至全。云集国际顶级品牌，拉近国际品牌优质生活与海世界消费者之间的距离。,生活圈的心灵鸡汤，享受高品位的娱乐生活体验海世界购物公园珍惜和享受忙碌工作时间之余的宝贵生活时间，尽情放松，畅快享受在这里的Recreation hour、Shopping hour、Happy hour和Satisfaction hour，这是“我的”纯粹自我时光，也是“我的”心灵得到最大滋润和营养补给的时光。,海世界购物公园都市人群不断细分，或新锐
8、、或奢华、或传统、或崇尚文化艺术，传统商业空间已经无法满足他们的综合生活需求。海世界购物公园强化体验和休憩功能，构建了满足都市人高品位生活需求的高质素商业体验空间。,缤纷娱乐的商业都汇,商业精华所在,项目品牌定位（消费者的体验感受）。,“汇聚世界的商业都汇魅力”的传播口号：,世界就在这里！,商业精华所在,关于传播,第二部分,一：本项目定位成“商业精华所在”的巨型商业帝国，传播应该考虑品牌的延展性；,精华所在,商业,购物公园世界魅力,居住,世界的生活方式,商务,汇聚世界中心,二：本项目为天津的城市形象工程，要立足本地，辐射周边，影响全国，成为一股商业势力，吸引更高层次的投资者；,充分利用好媒体作
9、用，尤其是对全国媒体与当地媒体的把握；,可以考虑加大软性新闻报道等形式；,三：传播的高度一定要把握好，我们是在进行城市价值营销，传播需要一定的震撼与连续性；,在完成第一阶段的销售任务后，形象传播很重要，也是项目附加价值出现的时候！,全国层面制造品牌效应招商,天津地区当地项目价值属性销售与招商,利用好户外，建立户外信息网,电视、电波传播，新闻与广告交叉,报纸的软性与广告传播结合，项目与品牌结合,具体在做战计划与思路,建立空中优势,地面部队挺进,战略部署,建立空中优势战略目标,从战略上确立海世界购物公园的市场地位，辐射安徽，视野全国，以雷霆万钧之势迅速打造海世界购物公园在行业与全国的知名度，制造社
10、会效应，协助招商。,开发商,投资客,品牌商家,消费者,销售,出租,经营,建立空中优势战略攻击对象,建立空中优势战术方针,因为我们的战略目标针对全国，所以建议选择全国性媒介与专业性媒介。,1.中央电视台CCTV-2（经济频道）经济半小时、中国财经报道栏目,2.天津卫视或天津经济生活频道,3.经济观察报,4.21世纪经济导报,建立空中优势战术方针,除了常规的大众媒介，特殊刊物和部分城市的战略性投放同样不可忽视。,5.财富周刊杂志,6.航空杂志建议选择东航杂志,7.天津机场、北京机场、天津机场大型户外看板,8.天津、北京高速广告或城市道路的户外看板,地面部队挺进战略目标,配合空中攻击，地面部队立足天
11、津，以水银泻地之势，摧枯拉朽，不断扩大势力范围，及至整个环渤海大天津。,地面作战则是在品牌策略的指引下，分阶段解构项目，通过活动营销和媒介投放解决实际销售招商问题。,地面部队挺进战略目标,开发商,投资客,经营户,消费者,销售,出租,经营,地面部队挺进主攻对象,地面部队挺进战术方针,因为我们的战略目标立足本土，所以建议选择本地常规媒介与各地区户外。,1.现有天津的户外，报纸，车体等继续投放。,2.辐射区域的户外投放,地面部队挺进战术方针,口碑的力量在一个缺乏公信力媒体的市场十分强大，建议在广告投放的过程中，辅以活动营销。,1.世界商业购物公园高峰论坛,2.世界美居生活节,海世界购物公园作战思路全解构,海世界购物公园,空中打击,品牌商家与经营户,世界主题诉求,放眼全国,央视、财富、机场等全国战略性媒介,地面突破,经营户与投资客,阶段细化诉求,立足本土,本地媒介辅以活动营销,互为支持,关于阶段创意,第三部分,
