《伟业 硅谷亮城项目.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《伟业 硅谷亮城项目.ppt（117页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、目录,市场分析项目价值挖掘及定位产品建议销售及项目推广措施销售保障措施,宏观市场分析区域市场分析重点项目分析,市场分析,4,北京市产业布局规划,北京市产业布局规划方向明确，新兴产业蓬勃发展产业发展多样化导致对物业发展需求多样化。,宏观市场分析,5,北京文化创意产业聚集区示意图,由于政策扶持，北京各区县均大力发展文化创意产业，且布局明确但现阶段，北京文化创意产业企业承受租金能力相比仍然较弱。,宏观市场分析,6,从“一区五园”到“一区七园”,政府政策倾斜性引导新兴高科技产业园区规模化发展，且分布相对集中、规范。,宏观市场分析,7,政府规划的创意产业基地或者园区对企业至关重要的一点是，入住企业能够获
2、得政府的产业扶持和实实在在的税收、人事、补贴、贷款等多方面优惠政策，而对于中国目前发展得并不成熟的各产业链上的企业来说，这对于企业生存、发展非常关键而具有实际意义。,宏观市场分析,宏观市场分析区域市场分析重点项目分析,市场分析,9,区域产业发展之望京产业带,望京已逐渐形成由跨国公司总部及研发中心的“巨头经济”带动的以“电子信息”为核心的高科技产业链条，区域商务办公氛围经过十余年的市场培育已日渐成熟。,区域市场分析,10,区域产业发展之临空经济圈,首都临空经济区目前已规划5个经济功能区域，规划面积达到27.8平方公里，累计开发建设面积达到15.5平方公里,首都临空经济从无到有、由小变大，临空产业
3、规模不断扩大，国际化特征充分彰显，国际化运行机制日益成熟,已成为北京市重要的经济特征之一，在北京市未来经济发展中将具有更加举足轻重的战略地位。,区域市场分析,11,区域产业发展之新国展,新国展地址位于顺义“空港城”南侧的公建商务区内。规划总用地面积为155.5公顷，其中展馆部分将达到20万平方米,还设计了总面积17万平方米的配套设施,新国展的全面投入使用，带动整个天竺开发区也就是国展新区的的整体经济发展。这里将成为亚洲最大的展览中心，进一步促进了区域价值的提升。,区域市场分析,12,区域发展之中央别墅区,中央别墅区作为京城最宜居的区域，不仅有低密度和北京难得的水域环境，同时社会氛围单纯，已经有
4、了和谐的交通、人群和教育等居住环境。,区域市场分析,13,中央别墅区,望京商圈,临空经济圈,新国展,区域整体产业发展趋势,总体情况，区域正蓬勃发展，且充满活力。商务氛围会体现浓厚的国际化特征，国际化特色的商务办公空间将是区域未来商业发展的趋势。,区域市场分析,14,宏观市场分析区域市场分析重点项目分析,市场分析,15,总部基地,非中心,BDA,硅谷亮城,MAX空港企业园,海淀园,丰台园,空港工业区,我们选取了市场上几个同类在售项目进行相关分析,亦庄经济区,重点项目分析,CBD,16,优惠政策,重点项目分析,17,总部基地，占地65公顷，总建筑面积106万平方米，容积率约1.59，平均绿化率50
5、%左右，总投资约45亿人民币。总部基地成批开发1000至5000平米独体独栋，约40000平方米五星级酒店、约40000平方米商业配套总部小公寓和几十个200至500平方米不等的各种风味餐厅等，将吸纳约500家大型企业、约2000家中小型企业的总部入驻。,总部基地,中关村科技园有史以来最大的中外合资单体项目，独立产权企业可独立冠名,重点项目分析,项目基础信息,18,以五星级酒店、总部小公寓、技术转移中心等完善配套设施形成一个总部聚集、集办公、研发、产业于一体的总部经济新区。与中关村、CBD、亦庄、金融街互利互补，共同构筑北京大总部经济区,整体定位,北京目前已基本形成了总部经济的雏形，以中关村、
6、CBD、亦庄、金融街为主形成了北京总部区，大量的跨国企业、国企、民企的入住成就了北京总部经济，而总部基地只是一个概念,一个写字楼商业项目,重点项目分析,总部基地,19,主要推广手段,盛大奠基开工仪式；各环线大型户外广告牌；借助经济类展览活动推广项目；纳入政府发展规划，借助政府影响力推广项目。,2004年5月21日，全国人大常委会副委员长成思危在总部基地-中国经济高峰会上发表演讲,2004年7月28日，北京市市委书记刘淇视察总部基地,集中的推广宣传虽然使项目广为人知,却没有达到应有的效果,重点项目分析,总部基地,20,销售情况,虽然有政策的支持和强大的广告宣传,可销售情况并不理想,销售周期长.主
7、要原因在入园企业无限制，各类企业混杂一起，难以提升企业形象;工业厂房立项，其机电设备难于与写字楼相提并论，后期维护费用较高;配套设施不齐全，将影响企业的正常办公。,重点项目分析,总部基地,21,客户实例,部分签约入驻企业如中华通信、中国铁通、星玛电梯、中国汽车技术研究中心、中牧股份、世纪卫星、建龙钢铁、德龙控股、旭阳焦化、德国美克马力北京公司、鹿王羊绒、中联动力、北京电力、振龙科技、财富时报等。,区域的成熟发展、凡入驻总部基地的高新技术技术企业，符合条件的皆享受中关村科技园区优惠政策成为吸引企业入住的主要原因,重点项目分析,总部基地,22,BDA国际企业大道为花园式独立企业建筑。位于经济开发区
8、中轴路(未来国际企业大道)的端点,是开发区核心位置的重要地段,构成了区内商务公建区和东部工业区的分界线。BDA国际企业大道II，总占地面积约5.4万M，总建筑面积约19万M。BDA国际企业大道II的16栋独栋建筑，每栋7-18层的建筑单体和1个大型会所，错落有致地组成一个超级建筑集群；每3-4栋建筑单体围合布局，共同组成了5个建筑组团。,BDA,随着亦庄新城的规划实施和逐步建设，亦庄区域将成为促进环渤海经济圈快速崛起的强大引擎，位于此区域内的BDA国际企业大道项目有着良好的外部环境支持,重点项目分析,项目基础信息,23,该项目是奠定低密度办公类物业。项目每栋面积集中在37206120平方米之间
9、,整体定位,从企业需求出发，定制极富独立性、灵活性、生态性、标志性、展示性的专属价值空间。,重点项目分析,BDA,24,主要推广手段,女企业家协会代表参观BDA,组织植树节活动,业主大会,组织业主活动大型开盘活动平面媒体广告、网络推广,推广手段以活动为主且类型丰富，起到竖立口碑的作用,重点项目分析,BDA,25,销售情况,依托近年发展风头强势的亦庄开发区,并没有给它带来应有的销售劲头,重点项目分析,BDA,26,客户实例,如中石化、资生堂、泰尔文特（西班牙）等，同时容纳了白领中国、北京动向体育发展有限公司、中国黄金集团、北京士兴钢结构有限公司,企业类型囊括高新技术产业、能源产业、时尚产业等不同
10、的产业类别。,重点项目分析,BDA,27,非中心,非中心总占地约39公顷，总建筑规模近45万平方米，包括30万平米5A写字楼、10万平方米会展中心、2.65万平米超级会所、1.1万平米酒店及酒店式公寓。,集商务办公、商业、酒店、展览、休闲娱乐于一体的低层、低密度、花园式、生态化商务办公园区,重点项目分析,项目基础信息,28,利用钢结构现代、灵活、新颖的特点和优越的自然环境，突出表现空间与环境景观相融合的优势，体现绿色，环保，生态，健康的主题风格和群生态、个性化的主旨,整体定位,新型生态、个性化、智能化的商务办公园区。,重点项目分析,非中心,29,主要推广手段,平面媒体广告；各环线大型户外广告牌
11、和工地包装；借助经济类展览活动推广项目 政府论坛,05年9月22日“非中心”亮相中国房地产前景高峰会,05年9月15日参加朝阳商务节,借助政府力量，以论坛形式进行高端炒作,重点项目分析,非中心,30,客户实例,维维豆奶，同一首歌，北京睿骊通电子技术有限公司，部分设计公司和部分以前在CBD的国外公司,客户行业跨度大，行业分散,重点项目分析,非中心,31,销售情况,在无优惠政策支持下，依托CBD的发展，走特色产品路线，借助政府论坛进行高端推广，销售情况明显不如同类项目,重点项目分析,非中心,32,硅谷亮城,硅谷亮城位于北京市海淀区上地入口处，项目占地101479m2，总建筑面积272605m2，其
12、中包括19万平方米独栋商务办公，1栋超过7万平方米的商业中心。写字楼底商建筑面积3万平方米。,硅谷亮城通过多个大型生态广场将十余栋写字楼有机地组织在一起，创造出多生态、多广场型商务办公形态。,重点项目分析,项目基础信息,33,整体定位,在硅谷实现一个全新的中央公园办公商务园。,采用多栋独立的建筑形式，可接受企业客户自由定制，按使用要求灵活调整施工方案,重点项目分析,硅谷亮城,34,主要推广手段,借助政府号召力 开盘大型活动 报广网络,海淀区委书记视察,推广手段多样化，在项目所在区域成功夺势,重点项目分析,硅谷亮城,35,销售情况,在开盘的几个月达到强销，在业内引起强烈反响,重点项目分析,硅谷亮
13、城,36,客户实例,中国移动北京公司、高力国际集团（物业管理跨国集团）、四方集团（主营电气工业设备）、平安信托投资有限责任公司（中国平安保险（集团）股份有限公司的控股子公司）、上地快捷假日酒店,吸引国内外众多具规模的知名企业入主,重点项目分析,硅谷亮城,37,MAX空港企业园,MAX空港企业园，总建筑面积约35万平方米。共分五期开发，其中一期为5.2万平方米的酒店、商业、写字楼，二至五期为企业独栋.二、三期企业独栋由23个组团（72个独栋）组成，独栋面积从8001600平方米。,项目独栋面积小，拥有7个下沉式花园，通过下沉式花园可直达车库。,重点项目分析,项目基础信息,38,整体定位,为依托空
14、港及新国展的企业服务,临近新国展和北京机场以及空港工业区给予的优惠政策，成为其最大优势,重点项目分析,MAX空港企业园,39,主要推广手段,目前仅有网络推广,项目未开盘，处于蓄势期，一期推出28个企业独栋,重点项目分析,MAX空港企业园,40,客户情况,客户行业较分散，有电子软件、广告、国贸、展览展示、物流等,客户多集中为依赖机场庞大物流系统支持或依赖新国展的展览展示企业,重点项目分析,MAX空港企业园,41,市场结论：,企业独栋办公型产品受北京整体经济发展影响，正蓬勃发展。各项目依托区域经济发展，政策扶持优势明显。各项目强调生态办公的同时打造独特的产品形象。通过结合区域产业发展，打造项目自身
15、产品优势成为项目发展的关键。,项目价值挖掘及定位,项目价值挖掘及定位客户定位,43,项目价值挖掘,规划,园林,立面,户型,注重集中景观打造，独特设计弧形绿化广场，辅以坡地绿化景观丰富了景观空间的视觉效果。,时尚、简洁、明快的设计理念，由外而内，由静至动的空间设计。商业、办公、酒店综合,立面简介、空间丰富，现代感和浓厚的文化色彩,企业独栋产品，独立、空间功能丰富,项目价值挖掘及定位,44,跳出区域 创造全新的营销模式与价值体系,蓝海战略,项目价值挖掘及定位,45,红海战略和蓝海战略比较,红海战略,蓝海战略,竞争于已有市场空间,拓展非竞争性市场空间,规避竞争,创造并攫取新需求,打破价值与成本之间的
16、权衡取舍,为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统,按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统,争夺现有需求,参与竞争,在价值与成本之间的权衡取舍,项目价值挖掘及定位,46,项目价值挖掘,项目价值挖掘及定位,定位：临空经济圈以展览及办公为核心功能的生态办公园区,项目价值挖掘及定位,项目价值挖掘及定位客户定位,48,需求维度,产业维度,空港物流及会展产业链,区域内外资产业链,创意时尚类产业链,企业自用,企业形象展示需求,企业常规化小规模会展需求,企业办公需求,客户定位,49,产业类别 企业需求 价值延伸,会展文化类产业创意时尚类产业区域内外资或中型企业,新型的生产资料与利润增长点集中
17、、私属的企业展示/商务空间,中小型会展交流活动场所、文化展示、高端客户交流与服务,体验式卖场、高端客户交流与服务、创作室,企业客户交往、企业办公、公司内部培训基地,客户定位,50,客户素描 会展文化类产业北京盛世兴文文化发展有限公司董事长：郑先生/福建人/32岁公司简介：文化艺术展览交流、稀缺性艺术性投资鉴定咨询及贸易。主营业务：艺术品（名家字、画;象牙、宝石）现办公地点：金源燕莎MALL6层展览活动：促进人与自然和谐发展-全国书画优秀作品展中国画海洋绘画艺术研讨会武夷岩茶推广商贸会，四川卧龙书画笔会，福建名优产品展销会野生动物保护展,客户定位,51,办公空间功能需求：接待区+画廊+商务茶社+
18、展览大厅+办公区,接待区,画廊,商务茶社,展览大厅,接待区金源燕莎MALL6层（200平米）画廊金源燕莎MALL6层（300平米）展览大厅金源燕莎MALL顶层露台（1500平米）商务茶社金源燕莎MALL5层（150平米）办公区金源燕莎MALL6层（350平米）,办公区,客户定位,52,客户深访“您是否满意现在的办公场所，有没有考虑近期购买办公场所？”“现在我办公的地方你也看到了，虽然整体面积较大但分散很不方便，接待客户时没有形象感，要到处跑。对现在的办公场所不是很满意，只是暂时凑活一下；有打算买一个大点的办公场所，能够把我公司的办公区、茶室、画廊、展览厅都放在一起，这样工作比较方便”“您对所要
19、买的办公场所有什么要求？”“首先要离机场近一些，我大量客户都是外地的，经常下了飞机在到我这里，会耽误很长时间很麻烦，其次我们公司主要是做展览展示，需要一个很好的形象和良好的环境。”（简单介绍了一下本项目）“您会考虑在此置业吗？”“建筑比较有特点，如果性价比合适，我一定会考虑。”,客户定位,53,客户素描 创意时尚类产业薄涛制衣(中国)有限公司董事长：薄涛/37岁主营业务：服装现办公地点：北京市顺义区首都机场南侧李天路号 办公空间功能需求：接待区+服装展示区+商务洽谈区+办公区,客户定位,54,客户深访“您是否考虑近期购买办公场所？”“有这方面考虑，现在公司规模比较大，客户往来比较频繁，感觉需要
20、有一个专门用来展示我公司形象及服装品牌的场所。”“您对所要买的办公场所有什莫要求？”“最好离我的厂房较近，能够有独立展示空间，出于对物流及客户考虑需要离机场较近，同时还要有较高的形象和良好的办公环境。”（简单介绍了一下本项目）“您会考虑在此置业吗？”“挺好的，离我的厂房很近，会考虑。”,客户定位,55,客户素描 建材贸易产业北京德润隔断墙材料有限公司董事长：张先生/43岁主营业务：高档隔断系列产品现办公地点：北京市朝阳区管庄办公空间功能需求：接待区+产品展示区+商务洽谈区+办公区,客户定位,56,客户深访“您是否考虑近期购买办公场所？”“有这方面考虑，我们公司需要有较大的地方进行产品展示，以便
21、于销售，现在的办公情况不是很理想。”“您对所要买的办公场所有什莫要求？”“首先一定符合我们公司的使用要求，能够有较大的可展示我们产品的空间，在这我们的客户分布在全国各地，最好办公位置距离机场不能太远。”（简单介绍了一下本项目）“您会考虑在此置业吗？”“会考虑。”,客户定位,57,客户定位产业分布,会展产业链国贸展览厅为核心的会展产业，展览以房产、奢侈品、汽车类为主。创意产业展览为核心的会展产业，展览以工艺品、字画类为主。国际展览中心为何新的会展产业，展览以文化类为主。北京展览馆为核心的会展产业，展览以电子、科技、生活类为主。,北京展览馆,国贸展览厅,国际展览中心,创意产业展览,新国展区域,客户
22、定位,58,企业：兆维集团、雀巢、西门子、三星、飞利浦、摩托罗拉、爱立信、LG、松下、ABB、电子研究所、北京骏宝威汽车贸易有限公司、北京望京科园人工环境工程技术有限公司、爱诺信泰、科泰飞特、普尔斯马特,区域内产业链电子通信、高科技、文化创意、科技研发、物流贸易、生物工程,客户定位产业分布,兆维集团v,雀巢,西门子,LG,ABB,人工环境技术有限公司,三星,客户定位,5A级写字楼标准生态办公,产品建议,60,5A级写字楼标准,一、楼宇设备自动化系统(BA)空调自控系统 供排水自控系统 变配电监视系统 电梯监视系统 二 安全防范系统（SA）闭路监视系统防盗报警系统停车场管理系统三 通信自动化系统
23、（CA）综合布线系统无线通信转发系统四 办公自动化系统（OA）以物业管理，公用信息服务，智能卡管理，商场管理为主的应用软件系统。五 火灾自动报警和消防联动控制系统（FA）设有智能类比功能的火灾自动报警及自动灭火和消防联动控制。广播音响系统,61,银行展示中心咖啡厅各国风味餐厅员工餐厅邮局 超市 票务中心 多功能厅,商务环境,5A级写字楼标准,商务配套,62,生态办公,景观小品,内部绿化空间,集中绿化空间,销售及项目推广措施,可售资源销售定价原则和方法销售目标分阶段销售及推广措施整体价格策略,64,可售资源,65,D1,D2,E1,E2,E4,E3,E6,E5,F1,F3,F2,整体规划中，F组
24、规模较大本项目的户型层数以5层占绝大多数景观丰富，交通便捷是D、E、F的优势,可售资源,66,可售资源,销售及项目推广措施,可售资源销售定价原则和方法销售目标分阶段销售及推广措施整体价格策略,68,目的：充分考虑工程进度，达到价格均衡、合理，带动销售速度的同时实现利润最大化。,定价原则,销售定价原则和方法,69,通过对代表性项目的综合评定得出本项目的市场主流产品均价为：8000-9000元/平方米,本项目开盘销售均价：9500-10000元/平方米,销售均价,销售及项目推广措施,可售资源销售定价原则和方法销售目标分阶段销售及推广措施整体价格策略,71,一期销售总目标2007年10月-2008年
25、5月3.6亿元,本项目D、E、F组实现3.6亿元的销售任务,销售目标,72,二期房源分析,二期共计10栋楼，建筑面积24325。,计划2008年3月开始为二期的销售做预热准备工作,73,可售资源,74,二期销售总目标2008年6月-2008年10月2.7亿元,销售目标,二期开盘销售均价：11000-11500元/平方米,销售及项目推广措施,可售资源销售定价原则和方法销售目标分阶段销售及推广措施整体价格策略,76,销售阶段划分,77,销售期7个月，快速完成销售任务,销售阶段划分,78,销售期7个月，快速完成销售任务,二期销售阶段划分,79,一期销售期7个月累计完成3.6亿元,一期销售阶段划分,开
26、盘热销期,强销期,前期推广预热,07年6月-9月,07年10月,07.11月-08.3月,积累客户,收尾期,08年4-5月,100%,分阶段销售及推广措施,80,二期销售期5个月完成2.7亿元,81,预热阶段：广泛客户积累，扩大客户原始量,时间节点：2007年6-9月动作：前期推广造势，充分利用伟业资源目标：积累有效购买客户4个月，为10月开盘预热造势。,销售策略,分阶段销售及推广措施,82,项目开盘时间初步定于07年10月,依据工程进度，预计07年9月项目售楼处投入使用07年6月成立项目组，增加室内售楼处，创造蓄客条件，进行前期客户积累。,分阶段销售及推广措施,83,计划实施流程,分阶段销售
27、及推广措施,84,计划实施流程,分阶段销售及推广措施,85,计划实施流程,客户浓缩，准成交客户浮现,分阶段销售及推广措施,86,计划实施流程,积累大量有效客户，10月开盘,分阶段销售及推广措施,87,“合纵”主题活动“企业独栋办公论坛”,分阶段销售及推广措施,活动目的：合纵北京市“企业独栋办公”项目，共同打造市场热点、共同造势。通过活动突出本项目在北京“企业独栋”产品的独特产品形式，告知社会本项目乃充分挖掘企业独栋办公需求而打造的高品质独栋生态办公产品。扩大本项目产品的市场影响。,媒体配合：论坛、报纸、杂志媒介，网络，进行炒作，着重描述项目的品质、形象及建工地产的品牌。,88,软文炒作,北京青
28、年报全伟（资深记者）精品购物指南高翔（地产主编）北京商报朱晓丹（地产主编）财经时报刘炎（运营总监）新京报张学东（资深记者）华夏时报邹玉瑞（地产主编）参考消息张亦樊(主任)中国房地产报肖萌（总经理）,新浪网杨煦（主编）焦点网邹良东（主编)搜房网董宛（主编）万信网毛韵（运营总监）,新地产唐亮（主编）好家地产曹小乐（主编）红地产耿燕（出品人）安家刘文斌（出品人）楼市蔡鸿岩（出品人）蓝筹地产刘春生（出品人）时尚家居置业张娜（资深记者）,89,时间节点：2007年10月销售动作：本期打开D、E、F组共计11栋充分发展渠道客户，吸引市场客户。推出奖励政策，激励客户。,开盘阶段：前期积累客户开盘即热销，成功
29、夺势,分阶段销售及推广措施,90,分阶段销售及推广措施,“连横”主题活动“临空经济论坛”,活动目的：“连横”临空经济圈区域内项目，通过对区域的未来发展及产业发展论坛，打造区域影响力。通过活动突出本项目在临空经济圈的独特区域价值。扩大本项目产品的市场影响。,媒体配合：论坛、报纸、杂志媒介，网络，进行炒作，着重描述项目的品质、形象及建工地产的品牌。,91,时间节点：2007年11-12月销售动作：在热销势头下，借势提价充分保养客户，为新签约客户推出新的优惠措施顺利签约快速收尾,强销阶段：完成销售任务,分阶段销售及推广措施,92,分阶段销售及推广措施,活动目的：通过“临空经济带发展展览”“高档服装展
30、”“企业办公及形象展示空间设计展览”等主题展览活动，针对本项目企业客户进行活动。通过活动突出本项目在临空经济圈的独特区域价值。充分展示本项目的产品设计上的功能特性。促进销售及项目品牌持续影响力,媒体配合：论坛、报纸、杂志媒介，网络，进行炒作，着重描述项目的品质、形象及建工地产的品牌。,主题活动“企业功能化办公论坛”,93,分阶段销售及推广措施,媒体作用：通过DM/百度精准营销的准确定位，促成销售。制造在企业客群中的持续影响力,DM/百度精准营销,销售及项目推广措施,可售资源销售定价原则和方法销售目标分阶段销售及推广措施整体价格策略,95,定价策略,一期开盘价格定制,整体价格策略,96,销售保障
31、措施,公司简介团队组建,98,伟业房地产综合服务模式的开拓者,伟业顾问成立于一九九四年，是中国最早的房地产综合服务机构之一。经过10余年的实践与发展，现已成长为集房地产投资顾问、营销代理、商业策划、资产管理及二手物业代理服务为一体的，中国最具规模的房地产综合服务机构。,客户认可的服务商品牌 完全、真实的市场与客户的资料和信息通道 最新的客户需求和产品利益点,一、公司简介,99,伟业顾问组织架构图,伟业控股公司,市场研究中心,投资顾问公司,伟业北京公司,我爱我家,房地金融事业部,商业顾问公司,营销策划部,招商部,营销部,商业管理部,策划部,销售管理部,营销二部,营销五部,营销四部,营销一部,客户
32、服务部,市场拓展部,市场发展中心,运营管理中心,人力资源中心,资产管理公司,顾问项目部,建筑策划部,市场拓展部,伟业外地分公司,财务中心,沈阳分公司,山东分公司,天津分公司,大连分公司,上海分公司,武汉分公司,100,数字伟业荣誉,2004年“中国房地产策划代理百强企业华北区第一名”2005年“中国房地产策划代理百强企业华北区第一名”，“2005中国房地产代理顾问行品牌价值”第三名，品牌价值3.31亿元。2006年“2006中国房地产最佳综合服务品牌”，“中国房地产策划代理百强企业华北区第一名”“2006中国房地产代理顾问行品牌价值”第一名，品牌价值5.65亿元。,101,数字伟业业绩,伟业营
33、销公司历年销售业绩,在过去十二年中，九年获得京城房地产销售代理第一名。,102,2006年销售代理额达90亿元,获北京金牌地产代理第一名,1996至2006年连续多年名列京城房地产住宅代理销售第一名。每年市场占有率达15%以上。,历年累计营销代理额逾400亿,数字伟业行业领袖,103,伟业的服务经验,104,伟业特色,五位一体 统一协作不仅使伟业顾问成为全国房地产界屈指可数的综合服务商同时更创造出1+12的服务效能伟业顾问不断在实战中超越以一条全链条式的综合体系为开发商提供更加全面的、更具前瞻性与实效性的优质服务,丰富的公司内外部资源，完整无损的配合，实现综合作用最大化。,105,杂志媒体,网
34、络及广播媒体,报刊媒体,媒体资源-多年积累了良好的合作伙伴关系,106,瑞辰国际中心,位于朝阳区长虹桥东200米路北的“公园办公”休闲商务综合体。总建筑面积6.7万平方米，现均价18000元/；伟业提供投资顾问、营销策划及独家销售代理服务。,伟业贡献：,A、准确的市场定位、产品定位，塑造出明显差异化产品，在市场竞争中脱颖而出；B、对大势的准确判断、对客户的精准定位，以及针对客户进行有效的营销推广，实施伟业独创的“营销+品牌双线推动”策略，促使项目品牌与销售双向促进和双向获利；C、整合全方位资源，实现项目快速有效的销售及回款。,操盘案例,107,立方庭,位于中关村核心区，两幢L型板楼围合而成，总
35、建筑面积为55442平方米，5.7米loft结构的酒店式公寓，；主力户型为30-40平米的一居和60-70平米的两居，现均价25500元/；开盘当天共认购签约289套，销售额突破3亿元，实现月均销售100套，成为中关村的标竿项目；伟业提供营销策划及独家销售代理服务,108,搜宝商务中心,项目基本情况：北京南城地标性商务、商业综合体项目，开发商为北京裕昌置业股份有限公司，项目位于丰台区南三环右安南桥东南，总建筑面积约20.1万平方米（其中商业约9.4万、办公约10.7万），产品包括二栋高档写字楼和集中型单体商业。伟业提供项目办公部分独家投资顾问、营销顾问服务,109,西二环边企业总部,北京国际投
36、资大厦,亚华房地产总建筑面积约14万平方米,南四环大型综合体项目,北京国际汽车博览中心,泰跃东方集团商业总建筑面积12万平方米,亦庄shoppingmall,亦庄大型城市综合体,顾问案例,总建筑面积70万平方米,110,奥运主题项目,北京奥林匹克公园商业策划招标项目,新奥集团总建筑面积约137万平方米,大型街区式商业项目,望京国际商业中心,地产总建筑面积70余万平方米,瑞辰国际中心,商务配套型商业项目,商业策划案例,天鸿地产、瑞士信贷、中信信托双临街开放式商业，开阔下沉广场总建筑面积6.69万平方米,111,团队组成,项目营销总负责：李红宇,项目专案组伟业五部,投资顾问公司,商业顾问公司,11
37、2,团队组成,项目营销总负责：李红宇,113,伟业北京公司副总经理：李红宇,团队组建及管理合作团队人员,格拉斯小镇,上河名居,无双,孔雀城,阿尔法社区,北京华侨城,家天下,万年华城,融域,北京湾,碧桂园,职务：伟业房地产经纪有限公司副总经理 学历及专业资格：土木工程、管理学专业双学士 本项目担任职责：全面统筹、监督、管理本项目；负责营销总体策略把握负责营销人员与各项内、外部资源调度负责与开发商营销策略问题的沟通。,瑞信中心,就职伟业期间的北京代表项目：,114,伟业北京公司营销策划总监：张帆,团队组建及管理合作团队人员,华清家园,华亭家园,当代万国城,天劲别墅,天鸿团结湖,莱蒙湖别墅,万年华城
38、,领袖硅谷2,DBC小镇,代表项目：,北京建筑工程学院建筑学学士伟业北京营销公司副总经理项目分销、异地销售管控负责人就职年限：9年,115,营销五部销售总监:王伟,团队组建及管理合作团队人员,负责工作：整体把控项目销售策略的方向和思路，督导销售现场管理工作，参加双方各类会议。就职年限：14年就职伟业期间的代表项目：,圣罗尼克,巴黎世家,境界,望兴园1期,无双,山水逸境,上河名居,北京湾,望兴园2期,116,营销五部项目经理:王睿,团队组建及管理合作团队人员,负责工作：整体把控项目销售策略的方向和思路，督导销售现场管理工作，参加双方各类会议。伟业就职年限：9年就职伟业期间的代表项目：,万科青青,诚品建筑,棕榈滩别墅,芳星园,芳群公寓,巴黎世家,境界,望兴园1期,无双,山水逸境,望兴园2期,
