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1、新春迎新婚，点亮新空间海尔生活体验行动策划方案太极英品牌管理机构海尔专案组2008.11.28,目录：背景分析活动目的活动主题活动整体构思活动执行细则媒体策略,一、背景分析：1.尾牙、新春佳节已悄然而至，一个是闽南风俗重大节日，一个是举国民众欢庆，两大节日的到来，意味着一个消费高潮即将来临。家电、家具、衣服、食品等生活用品面临着被抢购的盛况。2.在闽南，尾牙通常是公司、机关单位回馈员工或同事的重要日子，奖品、礼品的需求量极大；新春的喜庆及闲暇，冒发了众多“新婚”现象，一个个新家庭的诞生，孕育出庞大的需求热潮。3.海尔产品线全、产品结构丰富等优点，具备大规模团购、成套促销 的条件。,二、活动目的
2、利用尾牙、春节这一特殊的节日以及结婚高峰期，结合海尔营销推广优势，进行一系列创造性的推广活动，以促进销量的提高，并提升品牌形象。采用现场参观、体验的形式真实的展现在大家眼前，鼓舞经销商的士气，拉动教育客户购买需求。,三、活动主题“新春迎新婚，点亮新空间”海尔生活体验行动（暂定）,四、活动概况,、活动时间：待定、活动范围：厦门、漳州、泉州，活动产品展示体验区设在大型购物广场；各终端卖场共同执行活动促销内容。、活动对象：此次系列活动面向广大消费者，并通过“新人体验”等措施向新人们进行推介，同时利用“团购”、“成套促销”等营销方式向各大企事业单位进行销售促进。,五、活动整体构思,在人群云涌的大商场搭
3、建“玻璃套房”，套房内按照“现代派家庭”的格调及标准添置“海尔”成套家电（具）；,每天安排“一对新人”进入玻璃套房体验“海尔”生活，体验期间，新人将面临各种随机挑战（考核或闯关）；体验新人在房内的一举一动全曝光于外界。外界透过新人在玻璃房的生活状态，不仅可以感知海尔产品的“功能、质量、技术”等信息，还能制造新闻点，吸引广大媒体和消费者的关注，进而促进销售；,1,2,3,在玻璃房周围，搭设几个“促销点”，进行现场促销、产品讲解、派发宣传单，配合玻璃屋；,针对地产商、酒店或组织性购买的人群，推出“团购”业务，在网络上推广，或与百货公司一起联合推广团购信息；,6,针对目标需求，推出丰富的“成套家电”
4、产品套餐，并给予适当的让利；,5,同时配套“寻宝”活动，即凡买了海尔产品，凭发票可参加现场“寻宝”活动，并有机会获“奇珍异宝”；,4,全城的海尔销售终端统一促销内容，统一氛围布置，统一信息网络。,7,六、活动执行细则,（一）玻璃套房体验、目的：（）通过海尔成套产品在玻璃套房的生活化展示，带给消费者全新的生活体验，并展示高质量、多功能的产品功能，引导消费者认知理解并认同海尔成套家电的品位标准及产品特点，让消费者真实感受海尔倡导的智能化、操作更轻松的时尚生活。（）利用透明玻璃房新人体验活动，制造新闻热点，吸引新闻媒体及广大消费者的关注。、形式：（）将玻璃套房布置成“欧式简约风格”的标准套房，在房内
5、分别安置相应的海尔家电，并通过时尚装饰点缀，营造时尚、创意、便捷的海尔生活空间；房外观看的消费者透过玻璃将查阅新人体验的全过程，并了解房内各种家电的高质量、多功能。,（）通过“新人”在玻璃套房内生活体验，展示海尔产品的优质、多功能、高品位的特点。（）挑选30对新人，每一天安排1对进房体验，体验期间新人将遇到各种突然性的提问，根据答问积分的高低，评出3位获奖者。（）在玻璃房外围设立个促销点，设置货架，分别陈列展示产品，并安排位促销员进行现场产品解说和产品销售。、活动公关、现场布置（）场地联系、关系建立与或其他商场相关部门联系，商榷活动场里事宜，并办妥相关手续；邀请新闻媒体参与；,（）玻璃房搭建：
6、材质：用木材搭建主框架，然后镶入玻璃面积：70结构：两室两厅一厨一卫天花：透空（）氛围布置玻璃房天花横着安置条条幅；四个促销台，台正前方贴主题画面，台侧面放置印有活动主题的太阳伞；每个促销台分别安排两个促销员（统一制服）；三套货架，每套分别陈列相应产品；面罗马旗，放置四周。,玻璃房、促销点平面图,效果图,效果图,效果图,效果图4,（二）寻宝活动形式：1、凡活动期间在本城（厦门、漳州、泉州）有买海尔产品的，凭发票可参与现场寻宝活动，并有机会寻获各种“奇珍异宝”。、在玻璃房米处布置一个半径为米的“寻宝池”，箱内放满“软球”，并随机贴上各种产品的名称（如：电磁炉、微波炉、笔记本电脑等海尔产品）、寻宝
7、者跳进“寻宝池”寻觅各种奇珍异宝。执行工作：、人员培训；、准备寻宝池、软球等道具；、设置奖品；、安排名引导员，负责票据检验、寻宝通行、寻宝细则讲解等工作；、安排名保安，保护寻宝者的安全；、张罗马旗。,寻宝池,（三）团购活动目的：借新年热购机遇，特推出针对企事业单位的团购活动。形式：、通过团购活动广告语“送一份海尔，赢一种忠诚”，把海尔家电包装成“感恩回馈最佳品”，并应用网络、报纸、电视、户外广告、终端宣传品、等媒介向广大企事业单位推广。、针对各企事业需求的多样性，设置灵活的团购套餐，并运用“购满*送*”等促销，促使目标消费者大量采购。执行工作：、团购活动的广告语为：“送一份海尔，赢一种忠诚”；
8、、媒体宣传准备；、团购套餐设置；、促销内容,（四）促销方式目的：针对新年新婚的采购热潮，拟定相应的促销方式，给予适当的让利，以促进销售。形式：待定,（五）终端卖场活动推广与执行、各海尔终端卖场应全面配合并执行，统一活动思想，统一促销内容，统一宣传口径，统一氛围营造，统一信息反馈。、人员培训，明确职责分工、整合产品资源，配备产品套餐，准备促销礼品；、现场布置：门口条幅展架气氛柱吊旗大礼包堆码活动海报,（六）媒体推广、媒体策略 采用报纸、网络、户外广告、终端氛围相结合的方式推广此次活动；2、媒体执行（细则待定）,（七）活动进程,活动场地联系,活动执行计划方案,媒体计划执行,产品设置、物料准备、派发,活动体验区搭建,全体人员活动培训,活动实施,hank you!,
