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1、泰华宝安中心区海逸世家项目综合体研究,2,通过沟通与分析，现阶段关键问题是确定合理的开发次序以实现海逸世家项目的核心目标,品牌、利润最大化成为宝安中心区峰值物业,核心目标,现阶段关键问题,研究开发次序，以实现项目核心目标,3,项目界定：海逸世家是位于新区中心的综合体项目,项目属性1位于新区中心,项目属性2综合体,4,目前项目整体定位、功能定位、客户定位、规划设计以及分期等已经基本确定,主力户型为三房，90平方米以下占住宅总面积的70%。,SOHO,YAHO,SOLO,整体定位、功能、客户定位以及规划设计分期是本报告研究的基础也是限制条件,户型配比,整体定位,规划设计,5,现阶段，本次研究的核心
2、目标,在品牌建设的前提下，基于现状，确定项目的开发次序,各种开发方案，住宅都不存在市场问题。方案不同，客户不同，对品牌的贡献度不同，经济收益不同在目前现有条件下，我们仅能从顾问的角度，研究本项目的开发次序，在研究过程中，以最大化的提升泰华品牌为目标,二 期？,三 期？,一 期？,我们的核心目标：,一 期？,二 期？,三 期？,6,初步考虑案例北京：东方广场建外soho华贸中心财富中心中国国际贸易中心武汉：瑞安新天地世茂锦绣长江新世界中心中南国际城宁波：波特曼老外滩汇豪天下深圳：万象城地王大厦东京：阳光城六木区,重点参考案例：建外soho：（中国、北京）六本目（日本、东京）万象城（中国、深圳）杭
3、州万象城（中国、杭州）洛克菲勒中心（美国、纽约）伊顿中心（加拿大、多伦多）玛丽城广场（加拿大、蒙特利尔）新城事务区（法国、巴黎）,我们研究了与本项目具有类似特征的多个案例,位于城市核心区域的建筑密度和容积率比较高的功能比较复杂的成功开发的综合体,7,综合体形成品牌需要具备，其中仅有“功能与区域互补”、“领先用户”以及“价值链”三个指标和开发次序相关,被看的,形成一定的阶层,功能与区域相互补充,与城市存在看与被看的关系,形成阶层,成为城市仪式的一部分,不断强化项目形象,位于城市核心区,核心区聚集了高质量的第三产业,依托区域的发展，区域内人口阶层分布是关键,拥有完善的价值链，商业和商务公寓是综合体
4、成功的关键,功能完善，相互促进，商业和商务公寓运营最关键，商业提供购物、休闲、娱乐等综合功能,建筑和功能是紧缩的,存在领先用户，综合体是区域活力中心,产生多样性和凝聚力，具有吸引力,KPI,领先客户引导时尚潮流，促使综合体成为活力中心,存在领先用户，综合体是活力中心,8,本项目如何配合新区发展规律把握各功能的最佳开发时机？宝安中心区什么时候形成领先用户？各功能如何相互作用发挥最大价值？,9,城市新中心区开发一般经历由住宅-办公-商务公寓、商业的次序，总开发周期一般在10年以上,规划期,建设期,快速发展期,稳定繁荣期,商业项目,办公项目,市政配套,土地开发路网设施,居住项目,中高档住宅,市政设施
5、,政府相关部门办公物业,中高档办公,政府公务类设施,高档住宅,社区级商业区域级商业,城市新中心区成功开发次序,0-3年,4-5年,6-10年,10年后,时间,开发类型,不同城市新中心区的开发历程基本一致不同城市，开发力度不同，则开发周期不同功能的实现前提条件是：顺应市场，政策干预太多，即使物业建设完毕，区域功能也不能完善,新区发展规律1,10,商业和商务公寓开发成功一般处于快速发展期后期和稳定繁荣期，一般距离启动8-10年,空间历程,时间历程,大型公共设施建设，住宅开始全面开发,规划及市政设施建设,住宅供应进入高峰期，商业设施开始建设,规划期,建设期,快速发展期,稳定繁荣期,商业配套逐步完善，
6、中心区域开始承担城市功能,新区发展规律2,11,新区人口是个不断演变的过程，其中领先用户和城市白领在区域的快速发展阶段后期迅速形成,建设期,快速发展期,政府前期造势住宅用地出让基础设施建设公共设施建设,人口特征,规划期、启动期：,稳定繁荣期,阶段,无人气,标志,时间,投资客、豪宅客,商务人士、创意人士、豪宅客户以及投资客,城市白领为主、创意人士、都市游走者,政府公建建设政府部门搬迁高档住宅建设住宅和写字楼商业用地出让公众对新区前景不确定,写字楼大量开发大型商业开发区域基本成熟区域内土地出让完毕公众对区域确立信心,区域成为城市中心，成为城市经济发展引擎区域成为活力中心，经济活动和社会活动引领城市
7、生活,项目建设,基础设施,住宅、基础设施,写字楼、商业,大型综合体大型的MALL,新区发展规律3,12,综合体商业和商务公寓在具备发展条件后启动，可以最大化的享受区域发展的红利,深圳万象城、中信城市广场、SOHO现代城和建外SOHO、日本六本目、纽约洛克菲勒中心综合体客户消费特征为体验性和娱乐休闲性消费，商业和商务公寓的成功能聚集人气，极大化的提升品牌,新区发展规律4,13,万象城2006年奠基，2010年一期开业，商业及商务公寓开发处在区域的稳定繁荣期,杭州万象城分三期建设，首期将于2009年完成购物中心和住宅部分，购物中心2010年正式对外营业，其中有高等级的影院、奥运标准的真冰溜冰场等；
8、二期于2011年完成酒店式公寓；三期将于2013年完成写字楼及酒店。,稳定繁荣期,快速成长期,建设期,规划期,2001-2003,2004-2006,2007-2009,2010-,钱江新城发展阶段划分,购物中心和住宅,2010,酒店式公寓,2011,写字楼及住宅,2013,杭州万象城案例,14,宝安中心区目前开发项目集中于公建和住宅，办公功能尚未启动，处于建设期后期,宝安中心区目前公建面积占区域总体开发量的60%左右；预计到2007年这一比例保持在65%左右,宝安新中心区下一轮建设热点将集中在商业/商务办公上，公建的完善使得宝安的城市地位得到巩固,主要物业功能配比,已建成百分比,未建成百分比
9、,商业,办公,住宅,文化娱乐,行政,现状,2007年,已建70%,已建10%,未启动,已建40%,已建5%,15,根据宝安中心区规划建设方案，2010年中心区公建基本建设完毕，并投入运营,截止目前，中心区规划建设的市政项目全部动工，行政中心、市民广场等设施已投入使用政府大力修建市政设施的同时，住宅楼盘供需两旺，带动中心区人气聚集,16,2008年年底写字楼的逐步入市，高地价决定宝安中心区写字楼档次、租金趋高，价格筛选了入住中心区的商务人群,宝安中心区办公用地楼面地价已达6605.6元，高地价决定未来中心区写字楼售价将超过元高档次、高售价、高租金是宝安中心区写字楼发展的趋势价格、租金形成天然“过
10、滤网”，将高附加值的三产企业聚集到宝安中心商务区高级企业带来高档次、高品位精英人群聚集,宝安中心区已出让的四块办公用地楼面地价（元）,17,根据规划、市场实现情况，我们判断宝安中心区将于2010年前后进入稳定繁荣期,新区发展经历四个阶段：规划期、建设期、快速发展期、稳定繁荣期根据宝安区开发建设历程及区域经济发展速度分析，宝安中心区目前正处于建设期向快速发展期过渡阶段，将于0年进入稳定繁荣期,18,宝安只有一个中心区，随着2008年年底写字楼的逐步入市，商务精英人群以及领先客户逐渐聚集,2006年4月深圳荣超、骏业取得中心区商务办公用地，7月深圳龙光取得中心区商务办公用地，这表明中心商务区将进入
11、建设期。,进入2008年，中心区多个写字楼（规划有40座）陆续启用、入驻，将带来日益庞大的商务人群。,在宝安持续良好发展的产业经济格局中,企业快速成长与数量增长，本地白领中间阶层已逐渐壮大,19,根据新区人口演变规律，宝安中心区领先用户和城市白领将在区域的快速发展阶段后期2010年左右快速形成,建设期,快速发展期,人口特征,规划期、启动期：,稳定繁荣期,无人气,时间,投资客、豪宅客,商务人士、创意人士、豪宅客户以及投资客,城市白领为主、创意人士、都市游走者,项目建设,基础设施,住宅、基础设施,写字楼、商业,大型综合体大型的MALL,2001-2003,2004-2007,2008-2009,2
12、010-,20,2010年是本项目中商业、商务功能做出感觉的最佳时机，提前入市风险较大,世联判断依据新区发展规律商业商务在区域稳定繁荣时推出综合体发展规律商务商业的成功有助于项目整体成功客户目标通过成功打造“海逸世家”综合体项目提升品牌,2010-2011年商业和商务公寓做出感觉,21,综合体具有完整的生态价值链，功能相互促进，相互收益,写字楼,商业,公寓（酒店）,高档住宅,高品质的商业配套,高消费力的商务人流,聚集人气,聚集人气,高品质的商务人流,高消费力的商务人流,高品质的住宅配套,提升写字楼区域的人气,高品质人流,提高住宅价值,主题商场精品店休闲娱乐博览展示超市百货书店,商业包括：,写字
13、楼客户是高质量的三产业,公寓客户是商务人士,商业不仅仅是满足生活需要，还要具有休闲娱乐的功能,功能关联度,22,综合体商业、商务功能成功运作，有利于企业品牌提升，使其具有较强的可复制性,华润万象城品牌复制计划,中信城市广场品牌复制计划,SOHO现代城开发了独特的创意工作室，打造了SOHO品牌，截止目前已在北京CBD建立了5个以SOHO为主体的综合题,SOHO现代城分期开发情况,23,商业和商务的成功是综合体成功的关键，有利于提高项目后期、企业后期开发的其他物业品牌溢价,24,建外SOHO分七期销售，前期借品牌优势推广公寓，后期打造更先进的办公物业提升项目价值,02.6,1#、2#公寓（1期）,
14、（12000-13000元/平米）,回流资金,A、B写字楼,02.10,（15000元/平米）,树立形象,写字楼商业拍卖,东区公寓商业销售,带动人气,赚取价值,3#、4#、5#、7#、8#公寓（2期）,04,10#-16#公寓（4、5期）,（17000元/平米）,保证持续的现金流,05.9,17#、18#公寓（7期）,（17000元/平米）,平衡风险,西区公寓商业销售,赚取利润,6#、9#公寓（6期）,（19000元/平米）,赚取利润,回收资金,（18000元/平米）,分期策略,25,首期以商业、城市公寓以及商务公寓启动，将带动后期住宅价值实现,三期,一 期,二期,彩田商圈,中心区,首期领先客
15、户定位创意人士、都市游走者,稳定繁荣期04-至今,快速成长期00-03,建设期97-99,规划期93-96,金地岗厦案例,26,海逸世家商业持有经营，对企业品牌提升作用更明显，前期可发挥较大的宣传效应，提升综合体项目的整体价值,发展商持有商业，控制经营过程，对于综合体项目的品牌有更为显著的提升作用1、品牌控制2、档次控制3、前期招租宣传效应4、租金随市场状况调节，保持出租率，增强消费者信心5、经营效果控制，极大提升后期物业价值,商业持有经营,商业出售,vs,27,海逸世家项目有哪几种可能的开发方案？哪一种开发次序能够最大化的提升泰华品牌,并且实现较高的经济收益？,28,项目共分三期，按照纯粹的
16、排列组合共有六种方案，其中方案2与4明显不合理,方案2、方案4将中间地块留到第三期开发，严重割裂了项目的整体性、联系性，不符合大型项目工程安排的基本要求,29,右边地块紧邻高架路，地块价值较低，方案6以此地块作为启动期，成功启动的风险较大,第一期,方案6,30,所以可能适合本项目的开发次序有以下三种方案,方案1,方案5,方案3,三期,31,我们将从可操作性和综合收益的角度对各方案进行评判,与区域发展的前提是否成立运营存在的风险,可操作性,综合收益,品牌收益经济收益,32,方案3二期推出商务、商业，匹配宝安中心区发展的最佳时机,海逸世家开发计划中，项目二期入伙时间为2010年初，该时间与商务、商
17、业功能形成氛围的时间匹配，从而判定将左地块作为第二期进行开发,第二期,匹配商业、商务做出感觉时间,可操作性比较,33,综合体的成功是多个因素综合作用的结果，特别是商业的设计与运营更为重要,首期推出商业风险较大,建筑外观强烈的视觉效果社区的开放性建筑形态和城市功能的多样性设计风格的多样性共享空间的设计与利用人流动线的科学设计,整体商业水平业态的设计业态的相融性休闲娱乐功能的规划,规划设计,商业业态,运营,区域建设,区域的整体发展水平区域商务气氛形成的阶段高层次人的聚集程度高收入阶层的数量,运营团队的经验与水平城市活动的设计与组织与城市的互动,可操作性比较,商业运营成功需要较多的附加条件,商业运营
18、成功与否对后期物业影响较大.,34,方案3首期推出三房主力户型，更加稳健，符合中心区市场需求，有利于资金回流,目前中心区销售的住宅中，三房以上的大户型销售率超过90%；而一房、两房的小户型销售率在85%以下。相对于小户型，宝安客户更认可大户型住宅对消费者未来置业倾向的调查印证了市场情况，倾向购买三房以上大户型住宅的消费者占有购买意愿人群的69%,市场现状：宝安区客户认可大户型住宅,倾向购买三房以上大户型住宅的消费者占有购买意愿人群的68%,可操作性比较,35,在高档、综合型商业成功运营的前提下，尽早占领区域市场有利于企业品牌提升,比较前提：商业运作成功，并对后期功能产生较好影响在区域成熟前推出
19、商业自主经营，风险较大；获得成功需要运营商具备非常极强的运作能力、资金实力，商业经营前期招商策略是分重要，吸引、留住高端商业可能导致运营商损失经济收益,品牌比较,36,方案3于商业和商务公寓后推出三期，综合效益提升，泰华在宝安中心区其他项目也能够享受品牌溢价,商业、商务功能对项目后期价值提升作用大，但其前提是商业商务运作成功；商业运作风险较大，如果区域发展阶段不能支持商业、商务功能时，前期推向市场，反而对其后期项目产生极为不利影响权衡风险和收益，世联建议海悦世家在宝安中心区商务氛围较为成熟时将大规模商业、商务功能推向市场，与前期高档住宅联合打造综合体品牌,三期推出时区域发展较为成熟，项目地铁上
20、盖的优越区位得以充分发挥，小户型商品将有较高的市场实现度，形成区域峰值,综合体发展规律,37,三个方案在综合经济指标方面，方案3指标良好，财务安排相对合理,海逸世家项目各方案20072012年现金流量图,方案3现金流指标优于方案1,方案3盈利指标优于方案5,海逸世家项目各方案盈利情况,经济比较,38,综合比较，方案3较好的结合了可操作性和经济、品牌收益,海逸世家项目各方案综合比较,39,所以，在项目2007年启动的前提下，世联推荐方案3作为本项目的开发次序：,方案3既符合区域发展规律，又符合市场状况，整个开发次序可以最大化享受开发红利，提升泰华品牌,40,如果项目启动时间可以延迟至2008年以
21、后，推荐左地块作为一期启动,利润最大化区域发展成熟，一期推出高档次、综合型商业对于其后两期的住宅有极大提升作用，利于形成区域峰值品牌提升最大化 先期树立高端综合体形象，有助于提升开发企业品牌；商业租金可以较高实现，前期资金压力小操作风险较小待市场较为成熟后推出商业，有利于商业招商、经营效果的实现,41,汇报结束 Thanks!,房地产销售流程培训课件,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,43,销 售 训 练 流 程,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库
22、！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,44,第一部分、案前,45,一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,46,四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍,47,2、个案环境：工地环境位置各项生态设施重大公共设施与未来发展
23、介绍生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群,48,五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度,49,八、销售说辞统一（销讲）1、客户积累2、报表单据的熟悉预约单来人来电表日志市调表,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,50,第二部分、案中,51,一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径3
24、、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下4、接听电话必须亲切地说：“您好，”,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,52,5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）,
25、53,8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待1）其他电话进来2）客户签约（强烈要求，请再打来）,54,二、来人接待1、接待规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊“客户到”，业务员起身喊“欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼接待客户
26、要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,55,三、介绍楼盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时，业务人员
27、应起身相送至大门，并说：“欢迎再次参观”,56,实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看,57,四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力2、购买欲,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ
28、:69031789,58,SP技巧 概念SP（sales promotion）”销售促进”，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。,59,现场SP运用的要点 建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战 用言行去感染客户,60,实战技巧 利用销控对话“卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有70以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。,61,对话流程,业务员,控台
29、,控台,请进,请问卖掉了没有,对不起，卖掉了,注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉”的户别，以免穿帮,62,“保留三分钟”目的：告诉控台你现在需要帮助运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够,63,对话流程,业务员,控台,请确认一下，现在还有没有？,恭喜，现在还有,请保留3分钟,保留3分钟（确认，复述一遍）,注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。,64,你在介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。,65,对话流程,业
30、务员,控台,告诉控台你在介绍的户别,户别，这一户业务员也在带看，请把握机会,是嘛，我知道了，谢谢,注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。,业务员，你现在在介绍哪一户？,告诉客户，别人也在看这一户,66,控台建议业务员“换户”目的：帮助业务员催促客户快做决定订购运用时机：客户与成交之差一步之遥,67,对话流程,业务员,控台,回答控台,其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍,请再保留一分钟,注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。,业务员，你现在在介绍哪
31、一户？,请快做决定，最后保留一分钟,68,团队协作 现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建议他是否能换一户介绍。,69,议价技巧 装作“菜鸟”以“菜鸟”身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易“假底价表”专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。,70,多请求业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于3分
32、钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。,71,注意事项：业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。多用肢体语言去感染客户表情逼真自然多与控台互动随机应变时刻注意周边情况，利用好在场的人。,72,六、建立客户档案在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。七、客户追踪1、主动出击，跟踪联系，继续了解说服2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记八、再度接待客户,73,九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定）十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十二、老客户定时回访，新客户介绍,7
33、4,第三部分、案尾,75,交房手续一、交房标准标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。标准二：取得了住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证）,76,一、交房流程1、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书2、向小业主提供各项证明大产证或者住宅交付使用许可证 新建商品住宅质量保证书 新建商品住宅使用说明书 质检站出具的住宅合格证明书,77,物价局出具的收费标准物业管理费维修基金：不配备电梯：12950.02面积 配备电梯：12950.03面
34、积建筑垃圾清运费（各地区标准不同）交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告物业公司出具的业主公约,78,开发商、小业主、物业验收住宅签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收）小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书、业主公约,79,如开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料合同身份证复印件贷款抵押证明（他项权证）登记证明印章 费用契税：普通住宅：1.5 别墅：3 商业用房：3,80,印花税：200元地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）产证工本费、手续费：250元代办费（也可提供免费服务）,81,THANK YOU,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,
