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1、上海大众斯柯达xxxx4S店开业活动广告媒体投放计划,庆典前期、实施、后期阶段示意图,主体结构,一、背景,二、市场推广目的,1、品牌形象推广：通过在柳州市场的品牌宣传、新闻宣传、广告推广以及一系列公关活动紧密结合，全面打响上海大众斯柯达柳州上源4S店的品牌认知度及美誉度。2、以柳州4S店落成开业为一个契机，通过媒体的公关、多媒介的广告投放进一步打开市场，抢占更高市场占有率。最终目的让上海大众斯柯达柳州上源4S店：成为当地最有影响力的汽车经销商之一,三、市场推广目标受众,目标受众1、24-30岁左右高收入人群；（晶锐）2、30-45岁高收入人群。（明锐）3、24-45岁左右精英层次人群（昊锐）影
2、响角色1、目标受众的信息传递到位；2、抬升斯柯达在目标受众中的地位及形象，影响其购车决策。,四、市场推广组合,注：市场推广主要方式、特点以及目的,8,开业计划媒介宣传策略,进一步打开巩固产品知名度，做好柳州4S店开业预热准备,强化品牌形象推广、开业信息传播及进一步扩大市场占有率,报纸：汽车版，投放硬广告结合软广告，大规模曝光产品功能,以及开业信息,渠道类媒体：贴近消费者生活，凸显品牌主张。雅韵传媒的五星步行街新华书店上LED电子屏,强调广告投放的精准性：针对当地市场广告投放以信息传播面的高低为依靠；根据现实情况选择媒体投放，针对潜在购车人群进行短信传播。,渠道类媒体：贴近消费者生活，凸显品牌主
3、张。一禾广告的公交站牌广告,开业计划媒介宣传策略,报纸广告投放策略,报纸：当地主流强势的汽车类板块报纸扩大投放媒体单位做到信息覆盖率最大化。版面：汽车版、娱乐版，最大范围覆盖受众，同时节约预算。版面大小：柳州晚报：1/4版彩色，全版，半版，焦点访谈；柳州日报：1/4版彩色，软文等南国今报：全版，焦点访谈1/4版面，软文等;策略形式：开业前的2周：活动宣传，结合硬广发布即将开业信息开业前的1周：活动宣传，结合硬广持续性的发布即将开业信息开业期间：“潮水”攻势，全面铺开报道上海大众斯柯达xxxx4S店开业信息及开业活动信息。开业后一周内：专访延续性投放，抛出开业成功为契机进行宣传和活动信息传播。开
4、业后第2周：延续性投放，维持市场关注度及热度。频次：前重后轻，第一周加强投放。,进一步打开巩固产品知名度，做好xx4S店开业预热准备,细节：投放的精准性推广进度，投放频次，力度都不同,xx传媒LED户外视频广告、短信市场：人群密集地最大限度传播；针对性人群传播（其中包括了斯柯达新老客户）；企事业单位领导层数据库，高薪人群数据库的短信传播。,渠道媒体广告计划媒介宣传策略,户外LED液晶屏广告及短信广告投放策略,活动信息的针对性传播，品牌宣传及产品性能传播,xx广告公交站牌广告市场：城市上班族传播，通过间接传播信息传递信息至针对客户群体，扩大市场影响力及知名度。最大限度的从市场基础客户影响针对性客
5、户。,渠道媒体广告计划媒介宣传策略,户外车站牌广告投放策略,品牌推广，活动和开业信息传播，覆盖率高，最大化推广,五、广告投放计划,五、广告投放计划,前期投放计划,五、广告投放计划,开业阶段投放计划,五、广告投放计划,后期投放计划,六、市场推广活动计划,前期活动1（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,六、市场推广活动计划,前期活动2（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,前期活动2 续（结合广告投放计划进行）,开业阶段活动1（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,开业阶段活动1续（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,开业阶段活动 2（结合广告投放计划进行）,六
6、、市场推广活动计划,开业阶段活动2续（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,开业后期活动1（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,开业后期活动1续（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,开业后期活动2（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,开业后期活动2续（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,开业后期活动3（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,后期活动3续（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,后期活动3续（结合广告投放计划进行）,六、市场推广活动计划,七、开业庆典,时间：2009年10月25日（预计）地点：xxxx4S店周期：一天庆
7、典活动流程：1、相关领导致辞，庆祝xxxx开业 2、柳州上源全体员工誓师（领读人、誓词未定）3、剪彩（鞭炮、礼炮配合）4、员工进店（工作准备）5、乐团演奏/问答抽奖 6、参观展厅（主要讲解斯柯达的Human touch服务及人性化多功能展厅）7、庆典餐会人员构成：1、斯柯达厂家代表、集团领导、；2、xx市相关行业领导及代表 3、媒体,七、开业庆典,活动进行流程,七、开业庆典,活动进行流程,七、开业庆典,开业庆典活动当日流程,七、开业庆典,开业庆典活动当日流程,七、开业庆典人员工作责任配置,人员配置目的：确保开业典礼顺利进行，分工明确，责任落实到位,费用预算列表,七、开业庆典,七、开业庆典,开业
8、活动运作预算,七、开业庆典,开业活动运作费用预算,七、费用预算,开业活动运作预算,七、开业庆典,整体开业费用,开业典礼活动费用=73575元不可预计费用=5000元费用合计=73575+5000=78575元,八、费用预算,广告、活动运作预算,九、效果评估,市场推广总体效果评估根据市场推广前后市场销售业绩的变化来评估此次市场推广活动的效果。前期：开业阶段：后期：销售额=A，销售额=B，市场推广费=C，市场推广的效果F=(B-A)/C注：销售额设定为A，经过一段时间市场推广，销售额不断上升，停止市场推广后，销售额稳定在B。如果市场推广费用为C，那么，市场推广的效果系数F=(B-A)/C。这表明每投入1元市场推广费用，可以得到F元的销售额增长。,效果评估,（备注：需要销售部门严格按照活动方案进行，在评估效果时，每位销售顾问必须询问：1、信息传播途经是哪种；2、是否在我公司投放的媒介中看到斯柯达广告；3、不管购买与否，对于我公司有的活动什么建议；4、顾客对于安全性，耐用性，价格，维修保养等哪个更看重。）,市场推广目标效果评估根据市场的各项指标以及推广前后市场各项指标的变化来评估推广活动的效果。如现车量充足，则可预计数据为：,效果评估,（备注：此效果评估由销售部负责监控及执行，每位销售顾问必须要询问客户的信息渠道来源以备监控广告渠道的有效性。）,媒体投放效果监控及评估,结 束,
