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1、,忆森花卉公司,忆森花卉公司产品上市推广策划案,忆森花卉公司,上市背景,市场背景分析,新产品上市SWOT分析,新品描述及核心利益分析,四,一,二,三,目录,忆森花卉公司,新品上市目标,营销策略,上市执行方案,五,六,七,目录,经费预算,八,一、上市背景,公司外部,在忆森花卉公司宜宾市分公司成立之初，伊森公司的企业形象及品牌权益在当地消费者心中还没有完全清晰的定义，,经过小组调查员在宜宾市统计资料总结显示：宜宾市花卉需求量正处于并且长期处于需求量比较大的阶段，市场竞争十分激烈，花种少而不齐全，产品的更新速度太慢，但是市场迫切需要新的花种。,目前花卉产品十分单一，花卉用途也十分窄，造成了花的一种“
2、一次性”，对于资源是一种浪费，同时随着城市的建设，原有的城市绿色之地越来越少（比如森林，菜园），物价上涨，给消费者的生活带来不便,二、市场背景分析,文化,经济,自然,政治,1、宏观环境分析,2、消费者分析,个人：要求产品生命周期长，喜欢这种含蔬菜的新花种,团体（组织）：要求产品适用地方广，产品颜色多。,代销商：要求产品质量好、性能多。普遍适应消费者。,消费者要求产品质量好、花期长、普遍适应多种活动，同时也喜欢接受本公司的新花种，含蔬菜的花和变色花。,结论,3、竞争品分析,这类产品质量可靠，但是所用次数少，产生的白色污染多,不宜在潮湿有水的地方使用，且易坏。,塑料泡沫装饰,纸制产品,花卉产品主要
3、用途是美化环境，送给他人，其代替物主要有以下几种：,三、新产品上市SWOT分析,SWOT,机会,加大广告宣传，多试验进行产品的性能宣传,优势,颜色多、生命周期长、环保经济型新花卉品种,威胁,宜宾市花卉公司及蔬菜产业的集体攻击，花卉种子流通导致产品普遍的种植,劣势,土质要求高，新产品竞争压力大,四、新品描述及核心利益分析,盆栽、单株，单重3斤,口径18cm的红色塑料盆,花非花，菜非菜,面向广大消费者,每盆20元,光照不同，花色不同,打造花与菜的结合体，有力的缓解城市美化与私人菜园的纠结；完美的颜色变换，造就城市的时节美；,新产品简介,本公司经过细胞和融合技术，把花的根部改良成萝卜，叶子改良成了白
4、菜而花，是破解了变色龙的变色原理经过改进，变成了变色的花种 可以根据太阳光的不同改变花色的新花种无级花,无级花图示,五、新品上市的目标,扩大消费群体,从单市场到多市场,在宜宾市拥有40%的花卉消费者,打响忆森公司的市场品牌形象，使企业达到真正的产业化，从而扩大市场份额,在原有的实体店的销售基础上，扩大网站建设的影响力，达到宣传的目的的同时，扩大网络销售业务。,提高整体效益,信息化发展,最终的全球化发展,未经后的全球化发展打下基础。,高价，消费者容易产生求新心里，吸引消费者，占领市场，扩大利润,优质，色彩比较多，效用多，也容易养植,广告促销与促销活动为主，人员促销与公共宣传的结合，打响公司品牌，
5、抢占市场份额,赞助代销商，强化二级销售网络，如网站门面的销售。,价格,产品,促销,分销,六、营销策略,主要介绍五级花花期久，花色多的特点制作广告,在湖南及宜宾市各派出50和10人进行户外宣传,制作宣传片，在湖南卫视，湖南经视，宜宾电视台做滚动,介绍本公司及花卉产品（主要以五级花为主），宣传本公司的促销活动,电视媒体广告,人员推广,宣传册,POP广告制作,七、新品上市执行方案宣传活动,七、新品上市执行方案进度规划,Growth,Start,Jump,2011年8月以后,2011年4月至8月,2011年3月至4月,产品的试销阶段：在收入在全国中等的湖南岳阳市举行，收集相关资料，进行花卉产品的不断完
6、善。,产品的成熟期：增加花卉公司的代销商，完善销售网络，加强网站卖场及实体店的投入，强化产品形象，打造一流花卉公司。,产品的正式上市阶段：在试销经验的基础上，宣传工作及货源的准备，在湖南120个代销门店与宜宾市分公司进行上市。,湖南区域经理刘建帮,宜宾区域经理郭丹,市场调查小组,技术部经理王康,市场调查员,总经理刘正,产品销售的分析总结,产品销售的分析总结,七、新品上市执行方案进度规划,一期：产品试销阶段2011年3月至4月,整体销售的把握，与产品整体评估及销售措施,七、新品上市执行方案进度规划,宣传工作,二期：正式上市2011年4月至8月,2011年4月至8月在湖南卫视、湖南经视、宜宾电视台
7、进行动画广告的滚动宣传,在两个销售个销售地域进行20000份的传单派发,同时人员推广工作与广播媒体的宣传工作跟上，达到一举轰动的效果,电视广告,Pop广告,宣传册广告,在两地域进行5000份宣传册的广告发放,七、新品上市执行方案进度规划,团体消费者：4月1日至20日凡是购买五级花系列的花种在888元以上，享受免费花艺摆，同时免费办理会员卡。,宣传企业品牌形象：4月28日 进行忆森花卉讲公司的相关问题有奖抢答。,广大代销商：4月至8月凡是在新产品上市期间，无级花系列的销售量在每天五万上，本公司提供3000元的奖励。同时有代销商加盟，公司派出市场专员进行全方位的市场分析。,个人消费者：4月1日至1
8、8日凡是购买无级花系列产品上100元的消费者，可享受九点五折的优惠，同时还有抽奖活动。,我的忆森，我知道,Title in here,点点滴滴的爱，忆森的感动,忆森，一生的家,爱你，忆森不变,促销活动,二期：无极花正式上市,七、新品上市执行方案进度规划,其目的主要是稳定市场份额和销售业绩的基础上，扩大销售范围,三期：新产品的成熟期2011年8月以后,宣传工作,营销活动,在原有电视广告基础上减少广告播放时间和广告播放频率，同时根据节日的安排投放广告的不同定义，如情人节-忆森爱你，无边无极等，与此之类的广告设计。,大型节日活动的策划与组织，在花卉协会的活动开展，与适时的与消费者的沟通活动。总体规划
9、每月有活动，期期有精彩，期期有收益。,八、经费预算,人员推广,Pop广告,宣传册,抽奖及室内布置,四大促销活动,电视网络广告,50000元,40000元,30000元,50000元,800000元,17000000元,ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.,总计：17970000元,忆森花卉公司,谢谢观赏,2010年长寿花功能性玉米油产品上市推介会策划案,营销管理中心 市场部2011-02-28,引领健康中国行-长寿花真情巨献为幸福人生加健康油,2010年长寿花功
10、能性玉米油产品上市推介会,XX站,活动主题,活动名称：2011年长寿花功能性玉米油产品上市推介会活动主题：引领健康中国行-长寿花真情巨献为幸福人生加健康油,通过长寿花新品上市路演推广活动，向广大消费者及经销商、直供卖场传达推荐，金胚3低及功能性玉米油上市的信息，体现企业产品推广的决心与力度。增强品牌的高品质感受，提升品牌的公众形象与附加值，促动铺市及销售工作的进展。现场将以公司产品推介、主持人口播串讲、抽奖、互动游戏、演艺等环节，宣传推介长寿花金胚3低、金胚至尊、DHA玉米油、共轭亚油酸玉米油系列产品的产品知识与特色。通过此次活动，传播长寿花功能性科技新品上市信息，提升品牌公众形象与附加值，促
11、动铺市及销售工作的进展。,活动目的及意义：,活动时间与地点,活动时间：（上午9：30-11:30，周六日为主，或开档日、消费者优惠日等。下午场的时间为：1:00-4:30以售卖和游戏为主）3月、4月请各地协调场地，并确认物料整备是否到位,活动地点：各省会城市重点商超广场,参与城市准备:如有变化另行通知,杭州：杭州、南京 山东：济南 重庆：重庆 湖北：武汉北京：北京 辽宁：沈阳 广东：广州 陕西：西安其他城市陆续推介,活动基本流程,活动前期筹备：（各当地分公司负责人组织）1、活动场地确认：时间、面积、各区域功能划分（含电源）2、活动物料准备：见所需物料详表 3、活动节目及演艺人员确定 4、参与工
12、作人员的沟通培训（见人员需求表）5、活动告知（举办活动之商超抽奖活动，100%有奖，细则另拟）,活动当天工作准备：,当天活动流程（拟，各环节细节制定活动时间后出具）,当天活动流程（下午场）,物料提示：详述统计另见表,一、背景板桁架+舞台搭建二、背景喷绘三、拼图版（4个品类）四、堆头（小货架）KT板五、帐篷六、促销台、抽奖箱、折页（含印号数字章）、乒乓球七、小货架八、促销品：围裙、保鲜盒、跳绳九、金胚娃娃十、场外售卖借货及售卖条件准备十一、场内空白海报活动告知十二、其他,所需物料详表：,所需物料详表：,所需物料详表：,场地及节目：节目为建议形式请根据当地路演 公司情况酌定,场地图例,场地图例,3
13、个帐篷,2个帐篷,舞台背板,舞台,舞台布置展示：,山东三星玉米产业科技有限公司 小包装营销管理中心 市场部,刀唛食用油西南市场推广策划案,策划：指针国际（香港）文化传播有限公司执行：成都指针文化传播有限公司时间：2011年9月1日,目 录,活动背景,刀唛食用油的明天，在那里？,刀唛食用油市场中的高档品牌，目前高档市场需求的空间小，刀唛需要推动西南市场大众化市场的消费者对刀唛品牌的认识和升级他们对品质的要求，产生对高档品质的需求，使自己有成长的空间。在西南片区，刀唛品牌不具有竞争力，为了打开西南门户，挖掘产品需求市场，急需通过传统的终端通路，配合很好的宣传活动执行效果，才能更大程度的让目标消费者
14、了解并对我们的品牌产生需求。达到销售的目标和推广目的。,当今西南市场，据我所知，食用油品牌纷繁奇多，产品以金龙鱼为首的竟品占据了很大的比重。福临门、鲁花 胡姬花、口福、海狮、鹰唛、花旗/鲤鱼/元宝 骆驼唛油品在市场的知晓度也是相当高的。对我们的刀唛推广来说是空前的阻力。我们的问题 品牌知晓度不够高？！有效的市场推广缺乏？！消费者对刀唛食用油的产品概念缺乏正确理解 我们的任务？正所谓，思路决定出路.我们欣喜的看到南顺公司已经高度重视此产品的推广,我们能够做到的是协同甲方研究对策,提出方法并针对区域线下市场进行完美执行!,问题与思考,任务理解,在产品对比中找机会！在品牌提升中找出路！,产品碰撞,刀
15、唛产品诉求：好妈妈品质之选。进行重点诉求。,因时间关系我们暂不做产品对比,我们直接应用结果,认识产品,刀唛食用油介绍,品质生活,勿须质疑，这是一支有竞争力的产品,接触刀唛消费者所关注的,1.是不是很贵？2、是不是很纯？3、是不是安全？4、油烟是不是很重？,消费者喜欢刀唛的诱因,特别的清、纯、香、不起泡、不腻口、油水够、高品质始终如一、2.品牌历史悠久，畅销香港、深圳等地区。“好妈妈最好的选择。始终都是妈妈好”3.品质上乘、口碑好、视觉好、高档品位。高品质令使用者产生高满意度和忠诚度。贵的其所。4.香港老牌子，畅销产品。5.品牌产品，中高档消费定位，品味生活。,产品使用广泛人群,尤以：关注孩子健
16、康的中高档消费群体为主,消费群体描述,1.他们喜欢独特，讲究个性。从不计较产品的价格，他们追求品牌。2.他们关注健康生活，关注食品安全3.他们追求品牌带给他们的优越感和安全感4.他们重视孩子，特别是在饮食特别注重孩子的营养健康5.他们关心孙子，有优越的条件去为孩子做更多。6.他们追求时尚、希望得到尊重。7.他们都是有追求品质、热爱生活、关注健康的群体。,他们都是默默地在为家庭付出着青春与爱的家庭“煮妇”们,产品购买渠道,作为中高档消费食用油其主要购买渠道为KA及大型连锁超市因此:本次新品推广渠道重点自商超入手,商场强势陈列1、直接面对终端客户通过传统渠道的端架陈列+产品DM单派发，最大化的展示
17、刀唛食用油，将产品特性呈现于消费者，亮化终端，争取销售机会。2、商超人气旺盛，是推广的理想场地3、独特的设计和陈列打造能够刺激消费。店外路演配合1、路演活动通过主持人口播可以达到立竿见影的宣传效果2、互动游戏的加入使得活动生动化，为销售创造环境。3、路演能够直接有效的带动销量的提升,活动主题,刀唛,关爱妈妈健康之旅西南行,-始终都是妈妈好,怀着一颗赤子之心，去关爱那些被冷落在厨房的煮妇们，紧紧抓住“爱”这条情感主线，拉近与目标顾客的关系。把推广当作一个旅程来做，活动可延续性大。能够更大更广范围地进行推广宣传。,主题释义,1.人是有感情的动物，特别注重感情的轻疏远近的关系，想要做市场推广，产品不
18、仅仅需要品牌影响力和活动推广，更重要的是紧紧抓住消费者内心。“关爱妈妈”很感人的词，让人产生更大的联想，产生对品牌的关注2.健康是人人所追求的，特别是现在生活水平普遍提高，对生活质量需求也有了更高的要求。涉及健康的话题，大家都想关注3.“关爱妈妈健康之旅西南行”在这个活动推广主题下做活动，能够使我们的品牌推广之旅走得更远，更加深入人心。4.刀唛产品锁定厨房中的妈妈们，她们需要关爱，她们爱家人，关爱健康。,推广重点,商超常规排面强势陈列(甲方负责)商超MINI专题陈列+卖赠(甲方协调场地,乙方负责执行)社区宣传推广(乙方负责),执行办法,线上微博：发起“关爱妈妈”主题祝福。商场场地选择：沃尔玛九
19、里店 家乐福大世界店 沃尔玛SM广场店 好家乡 伊藤洋华堂春熙 好又多玉林店 欧尚宜家店 人人乐双楠店 千盛五大花园店 世纪联华(根据甲方落实情况来定)活动主题：刀唛关爱妈妈健康之旅西南行活动形式：选择50个商场、50个社区做推广 场内 MINI陈列+导购促销+产品买赠+DM宣传+场外活动报名 场外 主持口播+导购促销+亲子互动游戏+知识问答+DM宣传+祝福墙活动时间：场内MINI陈列根据卖场档期执行 场外时间安排在档期内的周末时间 活动预计在9月30号执行完，与甲方协商决定,执行办法,线上微博：发起“关爱妈妈”主题祝福。社区场地选择：天涯庭院、锦西民宅、时代天骄、康郡、绿野天城、锦官城、中华
20、名园、双楠花园、金沙国际花园、桂香庭园、(乙方落实情况来定)活动主题：刀唛关爱妈妈健康之旅西南行活动形式：选择50个社区做推广 社区 导购促销+产品买赠+口播宣传+DM宣传+祝福墙活动时间：推广时间安排在周五、周末时间 活动预计在9月30号执行完，与甲方协商决定,商场内活动,店内MINI特殊陈列,场外配合,商超MINI陈列,陈列面积:12平方米,陈列面积:8平方米,社区推广活动,店外互动活动,店外场地效果图,活动主背景板,帷幔,DM外壳,DM内页,祝福墙,活动流程,08:00-09:00 现场布置结束,最后检查物料设备人员是否全部到位09:00-09:10 主持人上场致开场词并介绍活动内容以促
21、销方式09:10-09:30 音乐热场09:30-10:00 第一轮互动游戏（知识问答）10:00-10:10 颁奖10:10-10:20 第二轮互动游戏（亲子秀）10:20-10:40 颁奖10:40-11:10 第三轮互动游戏（幸运转呼啦圈）11:10-11:20 颁奖11:20-11:40 第四轮互动游戏（活力挤气球）11:40-12:00(舞台上进行游戏互动)16:00-20:00 重复上午活动,也可以根据现场情况做节目的适当调整 下午重点进行销售互动,因消费者大多在下午进行商场购物可以实现销售,主持培训+促销员培训,主持要求：善于沟通，商业主持经验丰富，能够随机应变。路演实力强，外向
22、活泼大方，具有很亲和力。,促销员培训：提前进行培训，熟练掌握产品知识，善于沟通。销售能力强，吃苦耐劳。有良好的责任心。,促销人员统一工装，女生盘发,人员需要,舞台区域:主持人1名 主持助理1人售卖区域:促销人员8人(每帐篷安排2人)可以外请促销员4人,公司提供4人 场控人员:1人音响设备:2人安全负责：1人共计13人,天气降雨：准备帐篷2座，提前预测天气预报后为甲 方确定活动日期提出参考中暑问题：准备电风扇2台降温（建议）设备问题：指针负责电源问题：甲方落实交通问题：如果遇到交通堵塞，则由双方机动人员负责现场交通疏导，并联系物业安排保安协助。比奖安全：为确游戏有序进行，主持人必须讲明活动注意事项。互动时确保安全。如有异常必须紧急处理,紧急预案,
