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1、4.99万秒杀晶锐上海大众汽车斯柯达FABIA CITY炫动PARTY方案,Contents,3,一、整体分析概述二、活动实施准备三、活动总结评估,一、整体分析概述,一、整体分析概述：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,背景分析,晶锐在A0级汽车市场中属于价位高、品质好的汽车，但是也同样存在知名度不高，集客量不足的情况。,10月份斯柯达车产能改变，昊锐减少，而晶锐配额较足，而又时值金九银十的销售高峰期，所以，晶锐的销售是完成年终销量的重要环节。,金秋季节，人们的购车欲较强，各竞品车型都推出不同的现金或者送礼包的优惠政策，市场竞争激烈。,一、整体分析概述：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,活动说明
2、,4.99万“秒杀”晶锐活动是晶锐巡展中一个重要的噱头，前期的宣传，巡展中的集客，后期的邀约，最终目的是集客到店头，达成销售。,活动分初级秒杀和终极秒杀，期间还穿插着其他奖品的抽奖和软体表演，现场交车等亮点。,秒杀大奖只有一辆晶锐车，可以是最低配的车型或者是部分长库龄车，各地经销商按各店情况安排。,一、整体分析概述：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,活动主信息,活动时间：巡展开始到活动后一周，初级秒杀周六晚，终极秒杀再下一周周日活动地点：巡展现场，各地4S店内活动对象：对晶锐有意向的有望客户活动目的：借秒杀的噱头进行展厅集客，公布商务政策，达成销售活动形式：品牌宣传，集客，销售媒体邀约：各地网
3、络、报纸、广播,一、活动分析概述：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,时间规划,巡展期间,结束后第一周,结束后第一周周日,集客、媒体宣传,集客、媒体宣传,邀约到店,现场造势线上宣传店头布置初级秒杀,店头活动终极秒杀软体演出现场交车,店头布置线上宣传客户邀约媒体邀约客户确认,后期,邀约到店,后期客户走访其他活动邀约销售顾问跟进,集客、媒体宣传,展厅报名线上宣传物料准备人员沟通,巡展前十天,二、活动实施准备,初级秒杀,终极秒杀,初级秒杀,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,时间推进,活动前十天到前七天,展车准备，人员准备,客户邀约，现场参加,物料确认,客户邀约,广告宣传、造势,活动前
4、七天到前四天,接受秒杀活动报名,媒体、客户确认,活动前三天,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,媒介宣传策略,时 间,每站巡展活动前10-15天,媒体选择,媒体选择,面向人群,当地主流平面媒体,经销商邀约客户,活动告知，扩大受众群,当地主流广播,吸引自然人群,短信通知,经销商邀约客户,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,媒介选择,济 南,淄博,临 沂,齐鲁晚报济南版1/4彩色硬广一次，1/4软文,济南交广FM103.130秒/6次/天,太平洋汽车网首页通栏、首页焦点图、文字链接,短信5万条,鲁中晨报1/4彩色硬广一次，1/4软文,淄博音乐FM92.630秒/8次
5、/天,太平洋汽车网首页通栏、首页焦点图、文字链接,短信5万条,齐鲁晚报临沂版1/4彩色硬广一次，1/4软文,临沂交通广播30秒/8次/天,太平洋汽车网首页通栏、首页焦点图、文字链接,短信5万条,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,媒介选择,潍坊,东 营,烟 台,潍坊晚报1/4彩色硬广一次，1/4软文,潍坊交通音乐广播30秒/10次/天,太平洋汽车网首页通栏、首页焦点图、文字链接,短信5万条,齐鲁晚报东营版1/4彩色硬广一次，1/4软文,东营交通广播30秒/8次/天,东营汽车网首页通栏、首页焦点图、文字链接,短信5万条,烟台晚报1/4彩色硬广一次，1/4软文,烟台音乐广播91.2
6、30秒/8次/天,胶东在线首页通栏、首页焦点图、文字链接,短信5万条,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,媒介内容设置,红与黑两大经典色彩的完美碰撞狂欢派对般的多城互动巡演FABIA晶锐城市街头流动风景，现场酷炫音乐、精彩街舞表演全新演绎时尚、年轻新生活掀翻所到之处晶锐狂欢高潮现场抽奖送精美车模，参与活动还有机会获得4.99万“秒杀”晶锐大奖有型有款，有声有色，红黑之恋，炫酷上演！*月*日，Fabia红黑之恋，*城市广场，与你不见不散！详情垂询当地经销商，电话*,广播,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,媒介内容设置,尊敬的*先生/女士：您好！我是上海大众斯柯达
7、*4S点的工作人员*，现在有一个好消息通知您！主题为“红黑之恋，酷炫上演”山东巡回展*站活动将于*月*日-*日在*（地点）举行，现特别邀请您光临活动现场，体验晶锐生活，不但有重重惊喜等着您，还有特别优惠政策，还有机会参与4.99万秒杀晶锐的活动。详情请致电：*,邀约话术,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,媒介内容设置,Fabia晶锐2011年度车型酷黑版，红黑之恋炫然登场！红色动感激情，个性实力劲逐城市风景，黑色挥洒运动气息，冷峻外表尽显时尚风格，10月*日，*城市广场，Fabia晶锐与你共逐潮流。Fabia晶锐4.99万“秒杀”大奖等你拿Fabia红黑之恋，欢迎你的到来。电
8、话*,短信,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,媒介内容设置,软文,晶锐“红黑之恋”即将酷炫上演 2010年10月1日，由上海大众斯柯达华中区RBO策划并举办的晶锐Fabia City炫动Party活动将正式拉开帷幕，这次活动以“红黑之恋 酷炫上演”为主题，将为广大车友和消费者献上一场别开生面的晶锐时尚大餐。据了解，本次巡展活动将在济南、潍坊、淄博、临沂、烟台、东营、合肥的商业CBD和大型广场陆续开展，每站停留两天。在每期活动中，上海大众斯柯达将以炫酷舞台配合人气车型Fabia晶锐进行展出，同时为车主、消费者及媒体带来创意舞台互动、创意互动游戏等丰富内容。本次活动在打造Fabi
9、a晶锐创意生活行家形象的同时，还致力于赢得消费者对Fabia晶锐2011年度车型的广泛关注和购买意向。自08年12月上市以来，Fabia晶锐凭借出色的产品实力和独特的品牌风格备受市场和消费者好评，其“相信生活”理念更是感染了大批喜爱它的消费者。今年7月，上海大众又推出了Fabia晶锐2011年度车型，8款产品以各具特色的配置、极具个性倾向的设计以及更加符合市场需求的性价比优势为消费者提供了丰富多样的选择空间，也赢得更多时尚达人的追捧。活动举办方相关负责人表示：“这次活动在展车、展台、内容设计等方面都融入了创意元素，希望消费者能在活动的参与中感受到新意，支持Fabia晶锐做创意生活行家的倡导。同
10、时，也希望借由活动对Fabia晶锐2011年度车型进行深入推广，让更多消费者了解和感受到Fabia晶锐出众的性能优势和产品魅力。”晶锐炫动RARTY活动现场，不仅将在主展台上展出Fabia晶锐酷黑版，还会设置一些展柜，专门展出晶锐局部部件（钢性套头、焊接工艺等）、CRC等比车模及晶锐车队赛车服、晶锐所获各种荣耀等，让消费者直观了解斯柯达晶锐独特“硬派品质”。如果想进一步了解晶锐，可以观看现场循环播放的晶锐视频，比如晶锐制作工艺视频、晶锐拆车视频、晶锐广告片等，这些视频将全方位讲述晶锐非凡品质。另外，为了拉近与消费者的距离，斯柯达还专门邀请到了晶锐“达人”详细讲解与晶锐的“不解之缘”。活动过程中
11、，活动方特意安排了丰富的节目表演，让您与晶锐共度一个轻松愉快的周末。此外，创意互动是本次“红黑之恋 酷炫上演”晶锐炫动PARTY的亮点之一。互动合影看板处，消费者可以与Fabia晶锐实现不同风格的合影。为年轻人特别设置的互动游戏区，参与者可以在虚拟的世界里体验一把晶锐的酷炫精彩。而现场创意达人秀更是贴合了活动“酷炫”主题，专门开辟一块供城市时尚达人大显创意身手的舞台，用黑头巾设计出各种创意造型，通过现场抓拍、记录，展示出Fabia晶锐所倡导的“不拘一格”、“勇于创新”、“向新、向荣”的价值理念。周五周六晚上都有现场抽奖，参与活动还能活动4.99万“秒杀”晶锐大奖，超低价，引爆全场！为了满足参加
12、激情派对的消费者亲身体验Fabia晶锐驾乘感的需求，在活动现场还提供“晶彩试乘试驾有礼”预约服务，到经销商展厅参与Fabia晶锐试乘试驾就能得到精美礼品。借此，上海大众斯柯达在现场收获许多高购买意向客户。届时，济南、淄博等地喜爱Fabia晶锐这款高品质硬派小车的消费者将有机会亲临现场近距离了解和感受Fabia晶锐带来的时尚炫酷的周末生活。据业内人士介绍，随着一系列多姿多彩的市场活动的开展，Fabia晶锐将会以更为时尚、更具创意的形象深入民心。,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,媒介内容设置,四分之一报广,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,展厅布置指导,展示区
13、,易拉宝,主题横幅,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,店头邀约话术,销售顾问：您好，要买晶锐吗？顾客：对，最近有什么活动吗？销售顾问：本周五到本周日，在XXX广场有一个主题为“红黑之恋，酷炫上演”的晶锐巡展活动，现场会有非常精彩的演出活动，另外各项商务政策也会公布，在周六晚上还有一个抽奖的活动，奖品为5个华丽的晶锐车模，不仅如此，巡展中还有个4.99万“秒杀”晶锐的活动。顾客：4.99万秒杀晶锐？这是什么活动？销售顾问：是这样的。我们4.99万的晶锐车型只有一辆，款型为XXXXXXXX，如果您要想参与这个秒杀活动，需要提前报名，您可以在巡展的现场报名或者在我这里报名，但是您需
14、要缴纳1000块钱订金。活动分为初级秒杀和终极秒杀，在初级秒杀的现场，会现场抽出5个车模大奖，而且初级秒杀现场还有很精彩的表演。巡展结束后再下一周的周日，也就是XX号，我们会邀约您来店参与终极秒杀的活动，现场抽出最幸运的顾客，获得4.99万的晶锐车，现场就可以把车开回家。顾客：哦，这样啊，如果我没中奖，就没有优惠了吗？销售顾问：这一点您可以放心，在终极秒杀活动当日，我们会针对不同车型都有很大的优惠让步，绝对让您满意而归。,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,活动现场配合,初级秒杀的物料、人员配合等明细参见“红黑之恋，酷炫上演”执行手册,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫
15、 上 演,初级秒杀规则,秒杀活动的车辆为某一特定车型，销售顾问在秒杀现场需要告知顾客。巡展现场填写抽奖券的顾客，都可以参与初级秒杀的抽奖。抽中的客户如果在现场，可亲自上台领奖，如不在现场，则活动后电话通知其在终极秒杀当日领奖。不管中奖与否，在接下来的一周里都要对收集客户进行筛选，通知参加终极秒杀。,终级秒杀,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,活动推进,巡展期间,周日,后期媒介炒作、跟踪报道,客户跟踪回访，促成销售,制作活动总结、照片,媒体、客户邀约,广告继续宣传、造势,周一到周五,物料准备到位，店头宣传物料布置到位,所有人员活动沟通会,客户收集,广告宣传、造势,周六,物料检查
16、，人员沟通,媒体、客户确认,终极秒杀活动,销售顾问现场跟进,现场试乘试驾,活动后期,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,客户跟进计划,巡展活动现场收集的有望客户,店头收集的对活动感兴趣的客户,活动前已有的有望客户,其他客户,邀约,1、讲解终极秒杀规则2、告之现场商务政策3、现场可以试乘试驾4、告之其他奖项设置,订车,未订车,成为有望客户继续跟进邀约其参加其他促销活动,成为老客户邀约其参加客户关爱类活动介绍其他人订车有礼包相送,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,展厅布置指导,展示区,宣传喷绘,易拉宝,主题横幅,接待台,客户休息区摆放桌椅,舞台区,洽谈区,冷餐区,
17、销售政策看板,展示背板,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,活动过程,有望集客,客户邀约,客户跟进,客户签到,填写抽奖券,秒杀活动,钥匙交接,抽中,未抽中,销售顾问跟进,汽车开回家,领导致辞活动开始,公布商务政策,达成销售,未达成销售,继续跟进,巡展结束后周一到周六,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,邀约话术,尊敬的*先生/女士：您好！我是上海大众斯柯达*4S店的工作人员*，现在有一个好消息通知您！您进入了4.99万“秒杀”晶锐的终极秒杀阶段，现特别邀请您光临活动现场，参与超低价“秒杀”晶锐活动，现场还有精彩的演出，美味的冷餐，还可以在店头试乘试驾，此外，还有
18、惊喜一系列礼品等您拿，当日的商务政策也将会让您惊喜不断。详情请致电：*,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,活动流程,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,关键环节说明来宾签到,下午2：30准时签到，签到时间为30分钟，活动3：00准时开始来宾签到必须填写抽奖券，填写后放入抽奖箱媒体签到需要另外一张表格，不需填写抽奖券,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,关键环节说明活动开场,领导致辞,秒杀车型钥匙展示,秒杀车型公布,现场公布商务政策,抽奖奖品讲解,众人亲眼见证活动的真实性，挑动秒杀欲望。,一二三和特等奖奖品讲解，为活动增添气氛。,满足所有前来客户
19、的好奇心，揭露活动最大秘密,没有中奖的客户可以根据当然的商务政策购车。,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,关键环节说明现场表演,精彩演出一方面可带动及活跃现场气氛，引爆活动现场，另外，选择与主题相匹配的演出，还可以展示产品理念，增加产品附加值。,街舞表演,活力体操,以充满激情与活力，时尚与个性的街舞拉开秒杀序幕，符合本次活动的主题，同时也适合崇尚时尚与个性的晶锐目标受众。,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,关键环节说明抽奖活动,特等奖,一等奖,二等奖,三等奖,4.99万晶锐车,价值980元车险,价值500元油卡,三次免费保养,除特等奖外，其他奖品经销商可自行
20、调节以上奖品，需要订车后方可领取。,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,关键环节说明“秒杀”活动,4.99万元 晶锐,工作人员将所有填写完毕的抽奖券放在舞台密封箱内；音乐起，在急促的1秒钟音乐之后，由总经理抽出一张秒抽奖券；台下身份证号码与秒杀凭证上相符者即可上台交纳定金，当场将秒杀晶锐车型开回家。,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,交接仪式,秒杀完毕后，现场举办车钥匙交接仪式，在众人的见证下，秒杀成功的嘉宾从展示区把车开回家。,直接从4S店开车回家,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,商务政策,制定时可以参考以下几点：,活动期间订车购车享受优
21、惠政策，活动结束后不再享受。,除了赠送服务和实物礼品以外，现金优惠采取递进式叠加。订购人数越多，优惠幅度越大，充分调动有望客户的积极性。,商务政策只有当日有效，过期作废秒杀车型各经销商根据自身库存设置。各店促销政策具体内容根据本月RBO下发促销政策销售自主制定。,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,邀约计划,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,物料准备,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,物料准备,二、活动实施准备：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,人员分工,三、活动总结评估,三、活动总结评估：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,活动总结评估,销售总结评估,1、3天集客人数每家经销商不得低于150人，集客数量需要在终极秒杀前一天提报RBO2、最后终极秒杀邀约客户不得低于200人。3、邀约到店人数不得低于60人，订车转化率不得低于15%,三、活动总结评估：,红 黑 之 恋 酷 炫 上 演,活动总结评估,2、有望客户信息收集,1、活动投入总预算,3、交车统计,4、订单统计,5、投入产出比分析,6、活动不足及亮点总结,活动效果总结评估,Thanks,
