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1、国际贸易实务专题讲座,天津财经大学国际经济贸易系 王捷,主要内容,国际货物买卖合同条款进出口业务程序国际贸易规则与惯例,品名及品质条款,品名以适当的方法表示商品品质规格、等级、标准、说明书及图样、样品、商标/品牌、原产地名称品质公差/品质机动幅度,品名及品质条款,China Sesame SeedsMoisture(max):8%Admixture(max):2%Oil Content(wet basis):52%Should the oil content of the goods actually shipped be 1%higher or lower,the price will be
2、 accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.,数量条款,成交数量计量单位（重量、长度、个数、面积、体积、容积）计重方法（毛重、净重、公量、理论重量等）溢短装条款（幅度、谁选择、计价）,数量条款,Quantity:1000 MTWith 3%more or less at sellers option,包装条款,包装材料包装方式包装标志（买方提供唛头的时限）包装费用,包装条款,Packing:In new single gunny bags of 50 k
3、g each.,价格条款,单价贸易术语、金额、币别、计价单位总值（单价X数量）佣金、折扣（比率、计算方法、支付方法）,价格条款,Price:USD158/MT FOB Dalian including 5%commission.The commission shall be payable only after seller has received the full amount of all payment due to seller.Total amount:USD158,000.-,装运条款,以海运、班轮为例：装运期/交货期装运地（港）与目的地（港）分批装运与转运装运通知的约定,装运条
4、款,Shipment:shipment during May/June 2002 from Dalian to New York with partial shipment and transshipment allowed.Shipping advice should be faxed to buyer within 24 hours after loading.,保险条款,投保人（与贸易术语有关）保险金额的约定保险险别的约定保险条款的适用保险凭证的约定,保险条款,Insurance:to be covered by the Seller for 110%of total invoice v
5、alue against FPA and War risks as per and subject to the relevant OMCC of PICC dated 1.1.1981.,支付条款,支付工具 汇票、本票、支票支付方式 汇付、托收、信用证,支付条款,以信用证支付条款为例开证时间、开证行、信用证种类、有效期限,支付条款,The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an irrevocable sight letter of credit to reach the Sellers 30 days be
6、fore the month of shipment,valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.,进出口业务程序,交易前的准备交易磋商与合同签订合同履行,订立合同的法律步骤,询盘、发盘、还盘、接受其中必备步骤：,发盘,接受,询盘 Inquiry,交易一方向对方询问买卖某种商品的有关交易条件无法律约束力非必经步骤,询盘 Inquiry,From:T.K.Trading Co.Ltd.Aug.8,2004To:Great Wall CompanyAttn:JuliaPlease quo
7、ta alarm clocks art No.102N&103N 2000 pcs respectively shipment Nov.,发盘 Offer,交易的一方向另一方发出的订立合同的建议,发盘 Offer,必备条件：1、向一个/一个以上特定的人发出2、内容十分确定3、有明确订约意旨4、送达受盘人,发盘 Offer,From:Great Wall CompanyAug.10,2002To:T.K.Trading Co.Ltd.Attn:Mr.LeeOffer alarm clock art No.102N&103N 2000 pcs respectively 50pcs to a car
8、ton USD4.00/pc CIF Hamburg shipment Nov.sight L/C reply 15th here,还盘 Counter Offer,受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改的表示法律后果:对原发盘的拒绝非必经步骤,还盘 Counter Offer,From:T.K.Trading Co.Ltd.Aug.12,2002To:Great Wall CompanyAttn:JuliaReferring your offer 10th please allow 4%commission&2%discount.,还盘 Counter Offer,From:Great Wal
9、l Company Aug.14,2002To:T.K.Trading Co.Ltd.Attn:Mr.LeeReferring your counter offer 12th 3000 pcs respectively 3%commission USD4.1/pc reply immediately.,接受 Acceptance,交易的一方对于对方的发盘/还盘所作的完全同意的表示,接受 Acceptance,必备条件：1、由受盘人表示2、以声明/行为方式表示3、必须是无条件的4、在发盘有效期内送达原发盘人,接受 Acceptance,From:T.K.Trading Co.Ltd.Aug.14
10、,2002To:Great Wall Company Attn:JuliaReferring your counter offer today accepted.Oct.shipment,接受 Acceptance,From:Great Wall Company Aug.15,2002To:T.K.Trading Co.Ltd.Attn:LeeReferring your counter offer yesterday accepted.please sign confirmation and send back,出口,出口合同履行的一般程序,不可撤销即期议付信用证付款、CIF合同、法定检验
11、1.货2.证3.船4.款,出口合同履行的一般程序,备货时应考虑的问题1、是否有现货2、合同及信用证交期3、班轮公司的船期,出口合同履行的一般程序,备货的内容1、货物的品质、规格2、货物的数量3、货物的包装、唛头,出口合同履行的一般程序,报验报验的时间货物备齐或基本备齐时,出口合同履行的一般程序,报验的手续1、报验2、抽样3、检验4、出证,出口合同履行的一般程序,催证的原因（必要时）1、提醒买方按时开证2、卖方有条件早交货3、买方故意拖延开证,出口合同履行的一般程序,审证要点：1.政策性审核2.开证行资信审核3.信用证不可撤销性审核4.信用证金额与货币审核,出口合同履行的一般程序,5.对商品品质
12、、规格、数量、包装等条款的审核6.对到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期的审核7.转运和分批装运审核,出口合同履行的一般程序,8.开证申请人和受益人审核9.付款期限审核10.对单据的审核11.信用证特殊条款审查,出口合同履行的一般程序,改证注意事项1、一次提出2、当事人全都同意3、书面修改4、重新审核,出口合同履行的一般程序,租船订舱,查验放行,集港,投保,装船,制发票等,取得正本提单发装船通知,报关,出口合同履行的一般程序,租船订舱的程序1、查看船期表（航线、船名、航 次、ETA、ETD、截止收单期、沿途停靠港口）2、填写托运单shipping note3、船公司签发装货单,出口合同履行的
13、一般程序,投保1、装船前投保2、填写投保单3、避免漏保或重保4、缴纳保费，拿到保险单,出口合同履行的一般程序,报关 1、填写出口货物报关单 2、申报 3、缴税 4、查验 5、放行,出口合同履行的一般程序,常用结汇单据1、汇票2、商业发票3、海运提单4、保险单,出口合同履行的一般程序,5、装箱单/重量单6、产地证明书普通产地证/普惠制产 地证/纺织品产地证7、检验证书,出口合同履行的一般程序,结汇方法1、收妥结汇-先收后结2、买单结汇-出口押汇,出口合同履行的一般程序,出口收汇核销程序1、领取并填写核销单2、海关在核销用的报关单和核 销单上盖章3、银行出具结汇水单时提供出 口收汇核销专用联4、向
14、外汇管理部门办理核销,出口合同履行的一般程序,出口退税1、退税与出口核销挂钩2、两单两票报关单（退税专用联）出口收汇核销单（退税专用联）出口销售发票出口购货发票,代理進口業務程序圖,进口,关于贸易术语的惯例,国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules，1932）1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definition,1941）,2000年国际贸易术语解释通则,最早由国际商会（International Chamber of Commerce,ICC）于1936年公布的。分别于195
15、3年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年进行了修订和补充。现行版本是INCOTERMS 2000,INCOTERMS2000贸易术语的分类,Selected Trade Terms,EXW,FCACPTCIP,FAS,FOBCFRCIF,Origin(Factory,Mine,Plantation,Warehouse),Inland CarrierCYCFS,Dock at Port of Shipment,Vessel,Export Country,Selected Trade Terms,DEQ,DDU DDP,Inland Carrier,Dock at Port
16、 of Destination,Vessel,Import Country,Destination,DES,DAF,Frontier,1932年华沙牛津规则,关于货物买卖条件的统一规则,主要说明CIF合同的性质和特点由国际法协会于1928年在华沙会议上制定，后又经1932年牛津会议修订,1941年美国对外贸易定义修正本,以1919年美国9个商业团体制定的美国出口报价及其缩写条例为基础修改而成在有美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会成员参加的第27届全国对外贸易会议上形成对Ex Point of Origin、FAS、FOB、C&F、CIF和Ex Dock等6种贸易术语作了解释为美国、
17、加拿大和拉美地区所采用,国际货款结算的惯例,跟单信用证统一惯例 托收统一规则,UCP500,跟单信用证统一惯例（UCP，Uniform Customs and Practice for Documentary Credits）是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用 现行UCP是1993年公布并从1994年1月1日起生效的跟单信用证统一惯例(UCP 500),URC522,托收统一规则（Uniform Rules for CollectionURC）也是由国际商会制定的，供各银行等金融机构采用。由国际商会于1967年制定的商业单据托收统一规则（Uniform rules on the Col
18、lection of Commercial Paper）修订而来。URC322公布于1978年，1979年1月1日生效。URC522公布于1995年，19961月1日生效。,货运保险领域的国际惯例,约克-安特卫普规则 伦敦保险协会保险条款,国际货物贸易的条约（集中于三个领域）,1.国际货物贸易合同领域 联合国国际货物销售合同公约（UN Convention on Contracts for the International Sale of Goods，1980）,国际货物贸易的条约（集中于三个领域）,2.国际货物运输领域 统一提单的若干法律规定的国际公约亦称海牙规则、维斯比规则、联合国海上货
19、物运输公约亦称汉堡规则、华沙公约、国际货协、国际货约、联合国国际货物多式联运公约等。,国际货物贸易的条约（集中于三个领域）,3.金融票据领域统一汇票本票法公约统一支票法公约国际汇票与国际本票公约,WTO相关规则,WTO协定及其附件WTO协定：序言、正文（16个条款）、4个附件附件1：13个货物贸易多边协议 服务贸易总协定及附件 与贸易有关的知识产权协定,合同的法律环境,附件2：贸易争端解决程序与 规则的谅解附件3：贸易政策审议机制附件4：民用航空器贸易协议 政府采购协议 国际奶制品协议 国际牛肉协议,关税及贸易总协定1994农产品协定实施卫生和植物检疫措施协定纺织品与服装协定贸易技术壁垒协定与贸易有关的投资措施协定关于执行关税及贸易总协定第六条（反倾销）的协定关于执行关税及贸易总协定第七条（海关估价）的协定装运前检验协定原产地规则协定进口许可证程序协定关于补贴与反补贴措施协定保障条款协定,
