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1、欧司朗2003年全国促销推广活动策划方案,广州经茂广告有限公司,2,引子,去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动，配合宣传进行各类产品促销活动推广新产品上市宣传,3,推广基础,推广时间2003年4月2003年10月推广地区第一阶段：上海第二阶段：北京、广州和成都第三阶段：重庆、深圳、沈阳、大连、南京和无锡 等城市,4,推广目的,增加消费者对欧司朗产品的兴趣和认识强化消费者的观念，使欧司朗产品成为家庭备用光源产品推出新产品的特色和卖点,5,推广目标,每个促销场地每周末约有20003500人成功交易,6,推广主张,运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产品，带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减
2、轻家务的烦恼,7,推广策略,现场演示欧司朗民用产品的特性运用“羊群”效应，吸引更多消费者到场参与活动利用消费者的好奇和贪新鲜的心理，将消费者集合过来针对目标消费群选择活动地点专业人士（装修承包商）潜在消费者（准备和刚刚装修好的家庭）大众消费者说服消费者试用欧司朗牌子产品代替其他品牌提高消费者对欧司朗品牌的兴趣,8,推广策略,创出一个刺激及冲动的采购行为现场促销活动鼓励消费者多买产品活动一定要形式简单及容易控制形式简单及容易操作，而且对于合作的场地来说比较容易接受媒介发布必须要达到对消费者宣传活动信息咨询消费者促销活动内容及制造购买机会联合公关及促销活动，加强消费者参与的兴趣增加市场的力度,9,
3、目标人群,25-40岁人士受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人士拥有房子和喜欢布置家居的人士,10,推广主题,焕发光荣之家,11,+新产品30%的费用选购,礼品,活动方式,150元电费单,节能灯,欧司朗产品,焕发光荣之家,+,免费,换领,购买,新产品,1,购买25元以下送价值6元左右礼品2,购买26元以上送价值不小于10元的礼品,12,电费单制定,电费单费率是根据各个城市的实际情况而制定的费率设置在150元的幅度，是取决于春季用电较少的原因因而带出欧司朗为你节省电费的活动信息利用为消费者节约电作为引线，吸引大众到场参与活动,13,免费换领,内容换领一消费者只要持有上月的、而且超过150元
4、的电费单来到活动现场即可免费换领欧司朗节能灯一支换领二凭电费单加上新产品30%的费用，可以换领新产品一个,14,换购礼品,内容换领节能灯和新产品的同时，购买规定价值的欧司朗光源产品，可以获得精美礼品一份换购数量不限，多买多送,15,礼品,礼品建议适合家庭使用灯泡清洁专用布个性插座与光电有关触摸式小台灯趣稚夜灯可以作为小朋友、女性的礼物卡通小台灯荧光塑胶标贴防触电手套,16,现场展示,时间星期六、日内容方案A现场设置产品展示区域突出展示欧司朗民用产品让消费者亲身感受欧司朗产品带给他们光亮感受方案B根据新产品特性另外制定展示区域,17,背景板,18,现场效果图,19,媒介宣传,形式报纸POP电台,
5、20,活动地点选择,目的有效针对专业人士、潜在消费者和大众消费者进行推广增加经销商经销欧司朗产品的销售量宣传新产品上市信息,21,活动地点选择,地点建材超市大型知名建材专业市场或超市 综合卖场具有一定人流量的综合性卖场建议挑选1-2家商业广场进行活动，提升大众消费者对品牌的认知度，扩大品牌宣传,22,活动介绍,时间周六、日9：0017：00（具体日期待定）地点建材超市、综合卖场和商业广场的入口等显眼位置,23,报纸,媒体选择发行量大，覆盖面积广的报纸媒体广告内容活动信息新产品信息发布时机活动进行前一天,24,POP,媒体选择POP宣传单张广告内容活动信息新产品信息发布时机现场张贴或悬挂活动前一天和进行中派发,25,宣传单张,26,电台,媒体选择有名气的、覆盖面广的地区电台广告内容全面宣传整个活动信息在正常新产品广告时间后增加活动信息推广发布时机活动进行前一周开始,27,推广效果,利用全国巡回展示，促进欧司朗产品销售推出新产品上市增进原有民用产品的销售演示欧司朗重要系列产品提升品牌的知名度，令更多消费者认识和使用欧司朗产品的特色建立欧司朗良好的企业形象,28,活动进程,29,上海活动进程,30,活动预算,现场制作：18500元POP：8000元礼品由客户负责预算按照30%浮动管理费用、促销人员费用和媒介费用另行计算,谢 谢 观 看！,
