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1、监理投标策略分析监理投标策略分析 【摘要】：报价策略是监理单位进行投标成功与否的关键，报价策略运用的好坏直接关乎投标的成败，因此进行投标中做好对工程的成本分析、制定低价投标策略以及以评标最高分为报价策略，从而获得最大化的利润制定投标策略。 【关键词】：监理；报价策略；低价投标；投标策略 中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号： 一、对投标工程进行成本分析，制订报价策略 建设监理单位对施工工程投标前，应综合对项目的施工管理、财务管理以及成本核算进行必要的研究和分析以确定工程的成本投入。对工程标价成本的分析，要充分考虑到物价上涨、外汇汇率变化以及通货膨胀等变量因素对成本产生的影响。监
2、理单位进行投标前对工程进行成本分析是有效制定投标报价及预测工程利润的基础，另外，投标前对工程进行成本分析也是降低和预防工程风险的有效措施。引发招投标最大的风险来源于业主（招标人），如内定中标人，合同条款的变更。其次为招标代理公司，如泄漏标底、歧视性条件。再次为专家，如排斥性评标。对于内定中标人，在满足业主基本要求后，监理要控制其他有利要求；对于合同条款变更，监理只对实质性变更进行控制。争取业主支持，避免与招标代理争执；以法律法规为依据审核招标文件和评标过程；在招标文件中限制评标办法总原则；在评标之前限定评标具体办法，例如专家打分规则等。 1.进行成本分析有效规避监理风险 风险是指在投标过程中由
3、于不规范运作而产生的直接或潜在损害，并可能转嫁给监理的不良影响。监理工程师若想识别风险，就必须熟悉标准的招标程序、合同文件和法律规则适用条件进行成本分析，在制定投标报价过程中。监理单位应通过制定低价中标的同时采用适当策略来分解和转移风险。 2.做好监理工作准备进行成本分析 进行成本报价前，监理单位应尽快熟悉工程建设任务的特点，如行业趋势、业务组织结构、资源投入规模、安全性等约束条件等。理清招投标可控因素和不可控因素，预估风险。熟悉相关国家法律法规条款和适用条件，做到心中有数。走访业主，深入了解需求，及时做好备忘记录。召集会议，统一口径，确定对策，安排计划。 二、重视对施工方案的分析，正确采摘工
4、程数量 对投标工程方案的设计阶段及施工组织设计的相关方案进行认真分析，对其施工合理性、可行性及经济性进行综合分析，因为施工方案的选择是影响施工成本及投标报价的关键指标，由于同一工程内采用不同的施工方案其造成的施工成本是完全不一致的。 在对投标报价进行编制前，应对施工工程量进行计算，进行正确的工程数量摘取，并注意计量单位与定额的计量、计算相一致。在实际投标过程中，有些工程数量与定额计量单位及计算规则相统一，但由于存在一定的换算关系，因此往往实际上会有一定的计算偏差。因此，一定要考虑到系数换算的问题。二是要注意对工程的设计文件中缺少或未列的工程量进行及时的补充计算，做到心中有数。 在编制投标报价时
5、，除对工程的设计图纸进行详细阅读外，尤其应该注意对工程的招标文件中的技术规范的理解和分析。 随着计算机技术的不断发展 ，各类报价编制软件已被公路系统广泛应用。通过对公路造价软件的应用不见大大减轻了进行报价的工作强度。其次，应用软件对于报价人员还是一个渐用渐熟的过程，通过实践报价人员对报价的方法和成本计算方案都能够熟练掌握。 三、工程投标报价编制技巧及应用 1.报价编制技巧 （1）报价的基础价格要准确 在进行投标编制报价时，应把工程的人工单价、水、电及材料单价作为基础价格，利用交通部颁布的标准或者单位内部定额的消耗量和取费费率最终确定工程报价。因此，应努力确保基础价格的精确计算从而保证投标报价的
6、准确性。 （2）取费费率应取满 对工程进行投标报价时，其进行报价所确定的工程产生的间接费率、利润率和税率都将成为建立投标报价的依据。另外，对工程中成本计算的同时，应确保对费率取满。 （3）采用不平衡报价法 在对工程项目进行报价前应把握一些原则： 首先，对工程中比较难进行精确计算的项目和工程量，如土石方工程，进行报价时应对其单价适当报高一些，这样无论是实际工程中发生工程量比投标工程量大，还是工程实际发生工程量比投标时工程量小，对投保的总报价都不会产生较大。 其次，对工程的后期项目(如装饰工程、安装工程)进行报价时，可适当报低一些。还有，对工程施工过程中预计可能增加的工程量或有可能产生变更的项目，
7、进行报价的单价可适当报高一些；其次，对工程在施工中可能会减少工程量的项目，进行报价的单价可适当报低，即使实际工程中降低报价对施工中收入减少，其影响对总报价和利润也不会太大。 最后，对工程中个别分项工程内容暂时不清楚的项目，对其进行报价的单价可报低一些，以利于后期对工程总报价进行降低和工程索赔；对监理单位有丰富管理经验的项目，可以适当降低单价，以提高投保的竞争力。 2.报价策略及技巧的实际应用 在进行报价时对估计施工过程中会增加工程量或有变更可能的项目的单价报高。如：在进行某桥梁桩基的钻孔桩作业方案分析时，通过我们对以往该地区高速公路工程施工经验的分析和了解，在该地区虽然设计图纸中设计的是钻孔桩
8、施工，但实际上在施工过程中大多会变更为挖孔桩施工，而往往在投标阶段工程量清单中挖孔桩数量很少，所以将其单价报高即不会影响工程总价，也能为日后工程变更做好必要的准备。 对工程中可以进行先结算的工程价款的项目(如土石方工程、基础工程)进行报价的单价可以适当报高。如：在实际工程中一些工程项目中路基施工的土石方比例会较小，因此，适当提高单价对总价影响不会太大，且可以较早得到支付。 四、总结 随着公路建筑市场的竞争日趋激烈，在工程投标中运用投标报价策略是监理单位能够成功竞标的关键。报价策略的制定和运用是否得当，不仅关乎监理单位能否中标，而且将直接影响到监理企业在日渐激烈的建筑市场中能否得以生存和持续发展
9、。因此，在工程投标过程中，我们要不断进行投标成功经验与失败教训进行总结和分析，才能真正制定出投标策略，而正确运用报价策略和报价编制技巧是显著提升监理投标报价水平，提高中标率和获取最大利润率的关键，也是监理单位在激烈的公路建设市场中的核心竞争力。 【参考文献】： 1巩伟方.公路工程投标报价编制与策略J.科技信息，2010，02(23)：366，378.DOI：10.3969/j.issn.1001-9960.2010.23.302. 2 姜景全.公路工程投标报价中工程量的关系及计算规则探析J.城市建设与商业网点，2009，(16):91-92. 3 熊建友.浅谈建筑工程投标中的预算和报价技巧J.中小企业管理与科技，2010，(9)：186.DOI：10.3969/j.issn.1673-1069.2010.09.168.-分享文档，传播知识，赠人以花，手自留香。
