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1、搅拌站调研报告为了使淮南海螺水泥投产后能够平稳的衔接蚌埠海螺操作的搅拌站，以及公关其他有实力的搅拌站淮南市场部对区域内搅拌站企业进行了一次全面的调研，情况如下：一，淮南市搅拌站现状 淮南市政府部门对禁止现场搅拌执行力度较大，商品混凝土基本以搅拌站为主，全市目前共有19家搅拌站，其中淮南市区14家。通过政府网站了解09年淮南市搅拌站生产混凝土方量约为300万方，水泥需求近100万吨。淮南市2010年大建设使得商混方量上升，11年将延续10年商混使用量在一定程度上增长。二，各搅拌站基本情况 单位：万吨，公里序号搅拌站名称机型产能09年生产情况10年1至10月份生产情况使用水泥品牌，进货渠道海螺水泥
2、的洽谈意向距离公司的交通距离1淮南市金力新型建材有限责任公司90+120352220舜岳水泥，厂家直接供货，资金月结80%，剩余年结认同度一般，没有使用过，后期合作性一般102淮南市顶力搅拌站120*2403230舜岳水泥，珍珠水泥，厂家直供认同海螺水泥，使用过，后期合作性一般303淮南市智诚搅拌站135+12042.51230舜岳水泥厂家直供认同海螺水泥，后期合作可能性一般304淮南市永力新型环保建材有限公司120*24004舜岳水泥厂家直供认同度一般，没有使用过，合作可能性一般265安徽天洲混凝土工程有限公司120*2403330舜岳，天瑞，海螺，厂家直供认同海螺水泥，使用过，后期合作性非
3、常高306淮南市福强商品混凝土有限公司120*2402213舜岳水泥经销商垫货3000吨操作认同度一般，后期合作可能性小557淮南市立地新型建材有限公司120*2403025海螺，舜岳厂家直供一直在使用海螺水泥，合作可能性非常高308淮南市强力商品混凝土有限公司120*1 180*31103660海螺，强大，珍珠，舜岳厂家直供一直在用，合作可能性非常高409淮南市强大搅拌站120*2 180*21003535强大认同，使用过，合作性一般4510淮南市恒运混凝土有限公司120*12005珍珠，舜岳厂家直供现金操作认同度一般，没有使用过海螺水泥，合作性一般5811淮南市成峰商品混凝土有限公司120
4、*240126舜岳厂家直供认同海螺水泥，有使用过，合作可能性一般4012安徽天洲混凝土工程有限公司九龙岗分公司180*130020舜岳，天瑞，珍珠等厂家直供认同海螺，使用过，合作可能性大6013淮南市方洲混凝土有限公司120*120010舜岳厂家直供，垫货1000吨水泥操作认同海螺，没有使用过，合作可能性小24三， 竞争对手销售策略分析1,淮南舜岳水泥厂对搅拌站进行月度结算、垫资的资金政策，对其资金压力较大的搅拌站企业来说，有很大的吸引力。2,凤阳珍珠水泥厂对搅拌站进行垫资的资金政策，对其资金压力较大的搅拌站企业来说，有很大的吸引力；针对蚌埠海螺到位价低5-10元的销售政策，有很大部分可能延续
5、对淮南海螺使用四、淮南海螺与竞争对手优劣势分析：优势方面：1,我们的优势在于水泥质量的稳定性和适用性强，使用外部添加剂易于相容；海螺水泥的产能为本区域内最高的，完全可以做到保质保量；2,海螺为世界500强企业，行业内世界第三，中国第一，有着完整的发货流程，管理和人才优势，一切市场化操作，服务意识世界一流，海螺水泥有完善的售前，售中，售后服务，不仅让用户对产品质量满意，同时还随时为客户做好服务工作。劣势方面： 在销售政策方面较严格严格，不能对搅拌站客户进行垫资操作、延期付款等优惠政策，从一定程度上制约了我公司对搅拌站客户的拓展，也造成部分搅拌站企业的流失五，淮南市场部争取搅拌站订单的策略和建议
6、第一，海螺水泥的质量稳定，外加剂适用性强，当前许多搅拌站使用的水泥质量不稳定，忽高忽低，给实验室带来了大量的工作量，直接增加了企业的人力，物力的成本，而使用海螺水泥则不同，一个批次生产的水泥，质量全部一样，只需实验一次即可，为搅拌站企业节省了大量的人力，物力成本。第二，10月份以来限电的到来使得许多粉磨站兑现供不应求的现象，这时候的大多数搅拌站因为原材料的限制，产量降低，丢失了相当的一部分客户；而海螺水泥为世界500强企业，国家重点企业，不存在限电，不会因原材料的限制，导致客户的产量降低，影响企业发展。通过此点让客户明白，使用海螺水泥，不会出现有生意接，却无货的尴尬局面第三，海螺质量均优于国家
7、标准，产品富余强度高且较为稳定。配比同样一方混凝土使用海螺水泥一般比地产水泥节省10-20%的水泥，且强度高于使用地产水泥配制的混凝土，无形中降低了企业的运营成本。通过此点使客户能够了解到使用海螺水泥，可节省生产成本。第四，当前淮南市搅拌站出现了强则越强，弱则越弱的现象。有实力的企业通过先进的企业管理制度，良好的合作伙伴使企业迅速发展起来，如强力，立地，瑞达等搅拌站；而资金不充足，管理不善的企业通常的做法是需求垫资，垫资方加价，这就加大了企业的生产成本，降低了企业的利润，垫的越多，加的越多，损失的越多；虽说短时间内解决了企业的流动资金问题，但时间一长同比其他无垫资企业，利润远远不如，企业的生存靠的是利润，没有了利润拿什么来和同行竞争。此时，只有两条路可走一是关门，而是寻求更大的垫资来和同行竞争，同时利润的流失进一步加大甚至无利润，如此恶性循环犹如饮鸩止渴，解决了眼前的问题，却为以后带来更大的麻烦，人无远虑，必有近忧。通过此点，让客户能够了解到，垫资不是一件好事，他影响制约着企业的发展。 淮南市场部 二零一零年十一月一九日
