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1、 VIVIidion女装新店开业活动策划案作者：汤添荣（某广告公司策划师）目 录1 VIVIidion女装新店在恒瑞步行街开业可行性分析 21.1 VIVIdion女装分析 21.2沈丘县经济现状分析1.3恒瑞步行街现状分析1.4沈丘恒瑞步行街服装行业分析1.5沈丘恒瑞步行街VIVIdion女装新店SWOT分析 2 VIVIdion女装新店恒瑞步行街开业活动目的2.1让利吸引消费者2.2聚集商气2.3延伸商机2.4传播品牌 3 VIVIdion女装恒瑞步行街新店开业活动细则3.1活动主题3.2活动时间3.3活动对象3.4宣传造势3.5终端现场气氛营造3.6活动内容3.7开业活动所需物料3.8开
2、业活动具体时间安排表3.9开业活动注意事项 1 2 2 2 2 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 6 7 9 10 11 第一章：VIVIidion女装新店开业可行性分析 一、VIVIdion女装分析VIVIdion融合了法国、韩系、日系时尚流行元素，符合现代都市女性的个性和浪漫气质。VIVIdion的服装风格为潮流混搭、时尚淑女，其价格属于中档消费水平，符合沈丘县女性对服装的追求和需求。二、沈丘县经济现状分析沈丘县进入21世纪后，经济快速发展，市民的生活水平得到不断地提高，其消费潜力较大，符合VIVIdion女装的市场需求。三、沈丘恒瑞步行街现状分析恒瑞步行街零售商圈位于沈丘传统的县中
3、心位置，已形成较好的商业氛围，商业积累雄厚，并且发展前景较好。恒瑞步行街最高档的商品也只是二三线品牌，整条商业街所经营的商品，几乎没有一线品牌的商品。因此，VIVIdion女装进入恒瑞步行街能够得到消费者的认可，快速打开市场。四、沈丘恒瑞步行街服装行业分析恒瑞步行街涉及10余个零售行业，零售商业以服装为主，娱乐休闲业发展滞后。其中服装类、鞋类占到80左右的份额；其余行业份额相对较少，其中休闲娱乐业份额不到一个点，发展相对滞后。由此可见，服装行业具有较大的市场空间。五、沈丘恒瑞步行街VIVIdion女装新店SWOT分析（一）优势分析：VIVIdion女装的品牌形象突出，公司总部提供统一、专业的装
4、修风格、产品展示，并提供店长、店员的培训；VIVIdion女装的品牌定位和风格定位均符合年轻女性对服装的要求，产品款式新颖、品种多样，能够快速把握市场流行趋势；VIVIDION女装注重品牌的建设和推广，得到广大女性消费者的认可。（二）劣势分析：VIVIDION女装刚进入沈丘县，而恒瑞步行街服装零售店也成规模，CCDD 、阿依莲等主要竞争对手进入时间较长，拥有一定数量的拥护 2 者。产品种类和档次同质化较为严重，市场竞争激烈。加盟店出现压货、资金周转困难等问题。（三）机会分析：沈丘县最近几年经济得到快速的发展，城镇人民的消费能力稳步上升，VIVIDION女装所面对的目标客户购买力大、自主选择性强
5、、注重服装的款式，品牌忠诚度较低，有利于抢夺CCDD 、阿依莲等竞争对手的客户。（四）威胁分析：CCDD 、阿依莲等主要竞争的威胁，恒瑞步行街周边摆地摊商户低价女装的威胁等。综合以上分析，沈丘女装市场还没有达到饱和的状态，VIVIDION女装进入恒瑞步行街具有一定的可行性。主要前期宣传到位，店面装修和店员素养能够让消费者享受购物乐趣，开业活动足够吸引眼球，后期会员管理体系完善，后续宣传足够扩大，并形成一定规模的忠实消费者。VIVIDION女装定能够在恒瑞步行街立足，并打败其他竞争对手，成为恒瑞步行街、沈丘县广大女性消费者心中的首选。 3 第二章： VIVIdion女装新店开业活动目的 VIVI
6、dion女装涉及到女性的“穿”问题，新店开业活动的策略应当做到以人为本，使得新店和消费者达成双赢，所以新店开业活动应当降低利润、确保人流量、提高销售额，以达到聚集商气、延伸商机和传播品牌等目的。一、让利吸引消费者此次开业活动，商家应当让利给消费者，让消费者感受产品，借此机会进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费则的关注，刺激他们的消费欲望，并对VIVIdion女装品牌产生第一次接触后的好感。二、聚集商气借助开业活动，将新店地址、新店属性等信息进行宣传，从而第一信息传达给消费者。只要有大量的消费者涌向新店，对新店有一定的印象和关注，变极有可能转变成为真正的客户，继而产生购买行为。可以说，商气是新
7、店产生商机的必要条件，是为商机做了良好的过渡。三、延伸商机店铺雄厚的“人气”最终会形成商机，消费者在消费过程当中，“人气”的强与弱，对店铺的商气和商机都有着极大的影响。商机一旦形成，必然会对品牌、店铺产生积极的影响，继而会提高店铺的销售额，扩大店铺、品牌在消费者心中的影响力，继而产生忠实的消费者。四、传播品牌女装店铺所经营的服装品牌都具有不同的特色，传递VIVIdion的企业、产品文化，是消费者对VIVIdion和恒瑞步行街VIVIdion新店认可的关键一步。给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升VIVIdion品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 4 第三章：VIVIdion女装恒
8、瑞步行街新店开业活动细则 一、活动主题VIVIdion女装，塑造靓丽女人新店添时尚、折上加折、礼中送礼二、活动时间开业活动时间：2014年中旬（选择在周末，若时间允许可选择在节假日，人流量较多）活动周期：新店开业活动起延续5天三、活动对象20-35岁的社会各阶层女士；四、宣传造势（一）前期宣传时间：开业前两周。宣传方式：沈丘各大社交网站软文宣传，微信朋友圈集赞活动以及关注微信，回复“VIVIdion女装”赢取代金券、小礼品。宣传内容：传达VIVIdion女装品牌形象以及新店开业活动相关信息等。（二）活动当天宣传宣传方式：传单发放（活动前三天便可开始）；折页、VIVIdion女装企业刊物宣传（均
9、可放在店内供客户自取）；LED VIVIdion女装视频走秀播放。宣传内容：传达VIVIdion女装品牌形象以及新店开业活动相关信息等。（三）后期宣传宣传方式：以网站软文（可以感谢信形式）宣传为主，并向关注宣传内容：传达VIVIdion女装新店的微信客户进行感谢信息发送。宣传内容：以感谢为主，并对传达VIVIdion女装品牌形象和新店地址等信息进行加固宣传。二、宣传说明5 除了微信点赞和关注微信回复“VIVIdion女装”赢取代金券、小礼品外，其余宣传方式均比较传统。因此，对微信宣传内容进行说明。微信点赞：VIVIdion女装开通微信平台，并发布新店地址、时间和活动相关信息，要求关注着邀请他的
10、好友进行点赞，前100名先达到15个赞者，可到店获取精美小礼品一份。VIVIdion女装微信管理者应当先对获奖者发获奖信息，对参与但是并未获奖者发感谢信息。开业活动结束后，该宣传活动取消。关注微信回复“VIVIdion女装”赢取代金券、小礼品：客户关注微信后，回复“VIVIdion女装”，按照回复的楼数进行奖项设置。可取尾数为“6”或者“8”作为获奖楼层。建议以新店开业当天的日期进行设置楼层奖项，比如开业时间是6月8号，那么回复楼层中只要包含6和8两个数字，均可获奖。开业活动结束后，该宣传活动取消。五、终端现场气氛营造一、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；
11、3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现VIVIdion女装文化；二、造势规划（一）周边街区1、新店邻近街布标宣传；2、新店邻近街口指示牌宣传；（二）新店外1、门前设置升空气球；2、开业花篮；3、专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。4、LED屏进行VIVIdion女装模特走秀、品牌文化宣传5、小型舞台搭建（三）新店内1、新店内设立迎宾和导购小姐。6 2、专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。3、新店内主题海报(新品专用)宣传。4、现场宣传单的发放。六、活动内容：开业活动当天：购物连环喜+播放VIVIdion女装
12、模特走秀视频+小型表演晚会开业活动起延续5天：购物连环喜（一）购物连环喜一重喜：进门有喜进店后在A4纸张上写下客户的名字、联系方式等信息，即赠送VIVIdion精美纪念品（方便日后的客户管理、新品推荐等）。精美纪念礼品推荐：扇子、湿巾、钥匙扣等，价格控制在0.5-2元/个，礼品上面印制新店名字、地址、联系方式等信息。二重喜：买就送（买满的金额、赠送相应的礼品）凡在活动期间凡买满288元，送价值28元纯棉袜子一双；凡在活动期间凡买满388元，送价值100元精美丝巾一条；凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的皮带一条；三重喜：获赠VIP卡凡有发生购买的顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后
13、成为VIVIdion的永久会员，享受选购VIVIdion品牌服装的特别优惠和其他活动。四重喜：购物免费抽奖活动凡在活动期间购买金额在200或者200以上的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：特等奖为：名牌化妆品组合一套，价值5000元一等奖送：品片香水一瓶，价值528元二等奖送：VIVIdion丝巾一条，价值88元三等奖送：VIVIdion精美饰品一个，价值48元7 纪念奖送：VIVIdion纯棉袜子一对，价值28元五重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、丝巾等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对VIVIdion系列产品
14、产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元代金券，任意搭配三件可获得50元代金券，依次类推。（二）播放VIVIdion女装模特走秀视频开业当天，白天先租赁一台LED显示屏，并事先向VIVIdion总部寻求支援，索取其在订货会上面的模特走秀视频，进行播放，为当天晚上的小晚会预热，吸引人们的关注，笼具人气。（三）小型表演晚会到中央广播电视大学沈丘分校邀请学生参与该次小型晚会，其中歌手2名，模特3名，主持人1名。晚会开始前，先播放VIVIdion女装模特走秀视频以及品牌介绍视频，进行预热。19:30分准时主持人宣布活动开始。歌手先进行再预热，活跃气氛。气氛调动后，进行模特穿着VIVIdion女
15、装进行走秀。此时，主持人应当引导观众的热情，可进行有奖竞猜。问题可涉及：VIVIdion女装的风格、价格等，答案均要在宣传单上体现，引导消费者认真看手上的传单信息。（问答环节必须进行穿插，不可一次性问完），然后再进行歌唱表演以及走秀表演。之后，主持人可进行VIVIdion女装价格大竞猜，猜对或者最接近者可进行礼品奖励。具体流程参考以下表格：8 注：该流程只是参考，具体以问题数量以及具有价格优势的服装数量的情况进行调整。七、开业活动所需物料1、前期宣传软文 2、微信集赞内容 3、代金券 4、小礼品5、宣传折页、宣传单9 6、VIVIdion女装宣传册7、VIVIdion女装走秀视频8、升空气球9、花篮10、主题海报11、小舞台12、客户信息A4纸、笔13、模特、歌手、主持人14、问题设置15、价格竞猜服装安排16、音箱、CD17、感谢软文18、感谢微信八、开业活动具体时间安排表10 九、开业活动注意事项1、全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 11 4、遇到促销问题及时处理5、及时鼓励团队 12
