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1、收件人： 董事长、总经理 发件部门：策划部 主题：万饰城五一促销方案 发文日期：2010年4月14日 万饰城五一促销活动方案一、 活动背景：继家丽雅布艺开业庆典之后，我们又将迎来以“五一”小长假为契机的销售旺季，相信各建材市场也会在此时间段开展大规模的促销活动，力图攫取更大的市场份额。为了有效阻击竞争对手，抢占更多的市场终端资源，我们计划组织五一促销活动动，推出一系列优惠让利活动，扩大万饰城的品牌影响力。活动主题：米 免费送 到万饰城活动目的：现在越来越多的消费家庭都开始认清装饰公司与建材市场的潜移默化的关系，在大部分消费家庭看来，装修设计师的作用与影响已经意义不大，而装修工人在家庭装修过程中
2、也开始占据一定的地位。因此我们可以通过一些活动拉近跟装修工人的关系，以此提高万饰城的美誉度。具体操作：在五一来临前期，将发放慰问品名额登记表发放给各装饰公司，由装饰公司推荐优秀装修工人并提交详细资料，由装饰公司填写相关工人信息并盖章确认。发放的慰问品为大米一袋，每日名额设置为240名，为期三天，每天分为四个时段发放，10：00-11：00，12：00-13：00，14：00-15：00，16：00-17：00，每小时接待60名装修工人。到场装修工人填写来访登记表，由营运部进行身份确认，并要求工人走访指定商户收集商户印花，集齐后到万饰城管理处领取慰问品。活动前期进行硬广宣传，活动中期、后期分别进
3、行软文报道，并邀请惠州电视台记者进行采访报道，西子湖畔同步进行报道，以达到显著的宣传效应。二、 活动时间：2010年5月1日5月3日 三、 活动内容： 五一促销活动我们将会推出三个不同内容的系列活动，分别针对不同阶层的人群，活动具体内容如下：第一重喜：团购价、促销价、不如万饰城的五一价全场7.8折购瓷砖、洁具、五金折后总额再降20%购橱柜、电器、油漆满5000元再降200元购天花、门窗满5000元再降300元购地板、衣柜、楼梯定金每交1000元再返100元（定金总额的30%封顶）（特价除外）2、第二重喜：疯狂单品抢先得活动目的：众所周知，五一小长假为销售旺季，很多商场也将同时举行促销让利活动，
4、但时下打折与优惠已经吸引不了消费者的眼球。为了迎合消息费心理，我们将在五一推出疯狂单品甩卖活动。具体操作：我们将在万饰城设置30种单品，全惠州城最低价格，每种单品数量每天仅限定10个，先到先得。为吸引消费者，单品名称及价格将提前公布，公开化、透明化。（具体单品清单待定）3、第三重喜：装修公司总动员活动目的：装修公司与建材市场永远是战略合作合伙的关系，消费家庭如果需要装修，必定先找装修公司，再买建材，两个关系紧密的环节如果互相渗透，必定带来互惠互利的双重功效。具体操作：在活动期间，邀请惠州较高知名度的10-12家装修公司在万饰城广场前摆场，安置专场展示区用来展示作品，同时推出双重优惠活动：1、凡
5、在活动期间与装修公司现场签单的家庭用户，装修公司将提供人工费七折的优惠；2、万饰城方面提供全场优惠让利政策，限于5月1号至6月1号期间在指定装修公司签了装修合同的家庭用户，凭装修合同均可享受万饰城内各商户的五一系列优惠政策。五、营销渠道1、媒体 活动前期的宣传与造势，将于4月26日在惠州日报软文宣传，4月27日在东江时报软文宣传，4月28日在赢周刊做硬广宣传、4月29日在惠州日报、今媒体做硬广宣传、4月30日在东江时报、惠州日报做硬广宣传；5月4日东江时报做软文报道，采访装修工人；5月5日在赢周刊，采访装修公司领导、行业协会相关人士。2、宣传单张在一些开发中的、较为高端的楼盘小区门口等人流旺盛
6、区域安排发放万饰城促销活动宣传单张，第一时间将促销信息传播开来。另与惠州日报全作，采用夹报的方式投放，波及范围更广。3、短信群发在活动前期以短信群发的方式，主要针对一些开发中的大型楼盘的购买者，将万饰城五一促销活动内容公布于众，扩大宣传范围。4、电视台邀请惠州电视台记者在活动期间进行采访报道，主要针对给装修工人发放慰问品的活动。5、网络营销西子湖畔在惠州知名度较高，在西子湖畔的头版做拉伸弹跳广告效果显著，家居装修版可做专版信息公告。6、免费巴士在活动期间，安排两辆巴士，在市区繁华地段接送客户。巴士车身张贴万饰城大型促销信息广告。7、店内广播 在活动期间，从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时播一
7、次相关促销信息的广播。 8、卖场布置 a、在万饰城的大门口做大型拱门；b、入口处悬挂五一促销宣传横幅； c、卖场内出入口及电梯口安置X展架，包括五一促销活动明细、抽奖规则等。d、整个卖场的通道天花，悬挂五一促销小吊旗。六、费用预算（待定）序号事项数量费用备注1惠州日报硬广宣传费2期140004月29号、30号各一期，7000元/期半版2赢周刊硬广宣传费1期28004月28日一期半版3东江时报硬广宣传费2期800027日、30日各一期半版4今媒体硬广宣传1期25004月29日一期半版5惠州日报软文报道2期5月6日一期软文6宣传单张印刷费5000份11003000份分发至各商户人员去楼盘派发，剩余2000份备用。7短信群发100000条50000.05元/条8吊旗制作600张32009充汽拱门1个100010U型牌2个6011X展架4个10012横幅1条38013装修工人慰问品720个15400每天240个名额，三天共计720个名额，每包米价值22元14公交车尾广告20台160015西子湖畔宣传1期免费16贴米上的LOGO700张60017商户打折卡70块16618活动备用金200合计 拟定：游天下 策划部审核： 财务审核： 批准：
