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1、目录,一、前言二、东方太阳城整体项目价值提炼三、别墅的包装思考四、视觉传达,前言,此次提案,1、是建立一个如何在台州重新定义高端地产品牌的策略。2、以怎样的高度整合资源出发，为别墅产品以最大的形象传播力。3、怎样释放力量，给予东方太阳城最为有力的市场引爆。,面临的问题,东方太阳城整体形象尚未建立1、台州并没有标杆性高端品牌项目2、东方太阳城在台州的销售周期已经很长，广告受众对于项目已经建立了品牌印象。3、东方太阳城是集团开发的第二个项目，并且是在台州开发的第一个项目，市场认 知度不高。,广告推广任务,完成项目的角色转换：高端产品，进步到生活品质；产品价值，进步到品牌价值；树立项目品牌，使之与企
2、业品牌产生联动。,SO我们的广告推广、形象包装不仅要在复杂的广告市场中成功出位，同时需要在目标客群中重新树立项目品牌认知。,在东方太阳城整体推广启动之际我们面临的首要任务是：,创立具有鲜明识别力的品牌形象,找到项目的核心价值,这就需要我们从现有产品价值体系中，构建和提炼一个全新的、超越现有价值的品牌形象，这是一种区别于现有价值的新标准。,第一章 东方太阳城整体项目价值提炼,知己知彼 百战不殆,读对手,New Visual Angle,新明半岛,在售,配套,在售,玉兰广场,地段、开发商品牌,在售,西锦御园,形成竞争,知己知彼 百战不殆,读自己,东方太阳城,在售,由此我们不难看出,体量、规模最大产
3、品最丰富更能性最完备是全国最大的旅游度假区之一,无法比拟的大盘气度,项目核心价值,虽然项目前期由于执行不力，项目品牌没有充分诠释，产品价值也没有完全体现，但通过中誉集团的重新打造，东方太阳城必将成为 台州甚至浙江高端项目的标杆 具有强大市场统领力的人居典范 具备王者风范的大盘气度,第二章 关于推广的初步构思,由于项目物业产品丰富，推广包装原则采取,独立包装 连贯推广,1、塑造并树立太阳城鲜明全新的品牌形象，使太阳城从竞争市场中成功出位，并通过这一项目品牌形象形成强大的统领能力、统领整盘推广全程。2、太阳城的推广是一个连贯性的战略布局、战术推进的过程，从“全新打造，品质升级”的信息释放，到项目品
4、牌形象树立、告知，再到现场价值体验带来的价值认同，以及客户群体对太阳城的价值认同。3、现场价值打造、体验式营销的执行是推广的重要基础；4、营销活动具备连续性、高端性、话题性、关注度，以实现整体效应；5、针对不同产品及目标客群，从建筑诉求转向情感诉求的推广方向,主题：项目整体形象入市“全新打造、品质升级”信息告知,项目形象传播期,6月,主题：别墅形象入市、认知,产品热销期,8月,主题：产品卖点释放,品牌结合产品推广期,东方太阳城现阶段推广构思,第一阶段通过户外、报广、软文等形式，释放“中誉倾力打造全新太阳城”的信息，在市场上重新奠定信心基础，提升项目关注度。同时项目整体形象入市，树立鲜明的全 新
5、的品牌口碑。,1.载誉归来2.立足颠峰 俯瞰天下,第二阶段通过之前在市场上建立的新形象和已奠定的信心基础，推出别墅产品信息，别墅形象全面入市。,1.典藏 不只是样板，更是绝版2.杰境 上品,活动建议,生态音乐会,将打造成为社区的固定文化品牌，每年定期举行一次，是属于社区自己的高雅音乐节。,东方太阳城世界建筑装修设计大师赛1、与中国室内设计界的权威机构或媒体合作，以有奖形式诚意邀约国际、国内室内设计名家为东方太阳城度身打造写意空间。2、邀请国内著名室内设计师做评委，评选出各项大奖。3、以新闻发布会的形式面向全市公开征集，邀请评委和各知名媒体出席，利用新闻媒体的宣传，引起市场关注，拉开活动帷幕。,
6、联合权威，扩大影响中国建筑师协会室内分会杭州室内设计师协会室内设计（中美合资，江苏）室内设计与装修（南京）现代装饰（深圳）联合权威机构或媒体，邀请他们以协办或共同主办的形式参与组织大赛，扩大事件影响。,第三章 别墅的包装思考,对于销售来讲，销售最开始的问题，就是 产品要卖给谁？,有钱人。我们把有钱人分为三类。,隐贵的特点,世界上最富有的人是谁？比尔盖茨OR巴菲特？货币战争答案既不是IT巨头比尔盖茨，也不是股神巴菲特，当然也不是印度新贵，而是名不见经传的罗斯柴尔德(Rothschild)家族，据称该家族目前保守估计拥有50万亿美元的身家，相当于全体地球人忙碌一年所创造出来的国民生产总值。两百年来
7、，这个家族几乎控制了世界金融命脉，摩根、洛克菲勒等大亨的背后都有他们的影子，但是他们很少在报章上出现，就像根本不存在一样。,神秘而低调的罗斯柴尔德家族，诠释了一个超级隐贵的形象。在台州的历史上，也不乏隐贵的身影，他们或栖于湖畔，或居于山野，以求淡泊明志宁静致远，存于喧嚣之中，又避于浮华之外。,结论：做隐贵人群向往的传世豪宅。实现“居闹市之中有林泉之致”和“大隐隐于市”的居住理想。所以，我们针对项目提出隐贵的核心精神概念，并将它作为下一步推广的整体形象定位,一种距离。雍容而优雅，大气而安然，雅致之中饱含华贵气息，行止即收藏，等级性与距离感与生俱来。,那么东方太阳城对于他们应该是,一种传承。传奇之地点，梦幻之家园。对仪式感与归属感无微不至的尊重，奢华宛若天成。,一种向往。将尊贵、取景、意趣、健康和艺术浑然一体的地方，人类灵性自由绽放。,一种礼遇。私密与微妙的圈子态度，财富与生活的闲逸姿态，为礼遇精英而备。,这个世界上,有些东西拥有它的人越少，它的价值就越高,第四章 视觉传达,备选方案,品牌演绎,The end thanks,感谢聆听,
