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1、,文化路商业街项目建议书,2011年3月20日河南盛腾房地产营销策划有限公司,2,世界，充满了危险，也充满了精彩，因为它是太多、太多利益的天下。巨额利润的地产业、商贸业等，创造了财富的神话，也让“商业街”成为“金矿”的代名词，面对商业地产，我们该以怎样的主题，来谋取最大化的利益？,3,第一阶段（中期）项目整体定位与方案评价,第一阶段（前期）项目市场调研,第二阶段项目营销战略与策略,项目研究工作阶段划分,至今工作,2011/2/20,2011/3/10,2011/3/20,工作,最终成果,项目地块实地勘察典型楼盘调研分析消费者访谈分析区域内市场研究判断,成果汇报,项目界定及地块资源盘点宏观背景研
2、究房地产市场研判消费者研究,项目整体发展战略及定位规划建议物业发展建议,项目SWOT分析项目形象定位项目营销大纲整体营销策略营销阶段划分费用预算工作时间推进计划表,2011/4/8,思维框架图,4,项目规划建议,项目定位,市场解析,项目营销战略,营销推售策略,策略执行,项目推广策略,市场解析,区域状况分析区域住宅市场分析区域商业市场分析,区域状况分析,6,信阳市号称中国茶都，位于河南省南部，东与安徽为邻，南同湖北接壤，介于鄂豫皖三省的结合部，处于大别山北麓与淮河上游之间。全境东西长约205公里，南北宽约142公里，总面积1.89万平方公里，辖8县（罗山县、光山县、新县、商城县、固始县、潢川县、
3、淮滨县、息县）2区（浉河区、平桥区）。中国中部有中原城市群、武汉城市群、皖江城市群,信阳位于三大主力城市群围合的中央地带,正欲建成鄂豫皖三省结合部地区性中心城市!从04年起，全市固定资产投资持续高位运行（主要受工业投资、房地产开发和重点项目投资强劲的影响），近三年年均涨幅14%。2009年上半年，全市实现生产总值422.27亿元，比上年同期增长11.2%。,区域状况分析,7,2010年信阳市各区县GDP排名，息县居第五。排名 区县 GDP(亿)增长率 信阳市 975 12.8%1 固始县 156.5 11.7%2 平桥区 128.8 13.8%3 浉河区 127.5 14%4 潢川县 108.
4、7 13.6%5 息 县88.6 13.2%6 光山县 84.25 12.2%7 罗山县 82.8 13.7%8 商城县 76.01 13.4%9 淮滨县 71.99 13.9%10 新 县53.65 13.1%,区域状况分析,8,息县工业发展迅速，现有化肥、造纸、纺织、水泥、酿酒、饲料等工矿企业近百家；息县交通等基础设施完善，106国道和建设中的大广高速贯穿南北，宁西铁路横贯东西，南距信叶高速30公里，西距京珠高速40公里；息县建有220千伏变电站1座，110千伏变电站3座，可满足各种现代化工矿企业用电需求。为了加快工业发展步伐，息县在城东沿罗淮路规划建设新兴工业园区，总面积6平方公里，东距
5、大广高速项店出口3公里。,息县招商引资成果不断。2011年投资5亿元的虹博陶瓷项目已开工建设，投资6.8亿元的合成氨装置采用航天炉原料路线改造工程项目正在洽谈中，投资1.5亿元的年产30万吨精米加工项目已开工建设，投资2亿元的汇源果汁饮料深加工项目和投资7亿元的林纸一体化项目正在洽谈中。日前，在息县工业集聚区，投资2.7亿港元的合昌纺织项目、投资2.6亿元的远方陶瓷项目、投资3亿元的江苏雨润集团肉类加工项目正在紧锣密鼓地建设中，总投资10亿元的台湾工业园项目已有一家台商企业开工，投资6800万元的远方包装有限公司正式落户。在印尼享有盛誉的华人企业家郑年锦即将来息县考察投资大型纺织项目。,息县工
6、业发展迅速，息县工业聚集区近年硕果累累。,区域状况分析,9,息县经济发展迅速，息县人均GDP8602元。息县房地产市场处于启动阶段，即将向快速发展阶段发展。,息县房地产发展仍处于启动阶段，随着经济的发展将逐步向快速发展结算过渡,本案,民翔苑,东湖秀景花园,现代城,桃花苑商贸城,金立.文博苑,英伦小镇,龙湖板块,汽车站板块,龙湖华庭,两大板块：汽车站板块 和 龙湖板块英伦小镇：早期开发楼盘代表 文博苑：品质楼盘标杆,区域住宅市场分析,10,项目规模适中，依托城市北进东拓的思路发展。价格区间：1700-2700元；两房91-110；三房114-136平米；多层不带电梯，12层电梯小高层；,文博苑位
7、置稍偏，依托县高中，做教育品质楼盘取得成功！,汽车站板块,区域住宅市场分析,11,金立.文博苑走品质高端路线规划和园林在息县堪称标杆。在位置相对较差的情况下，均价在后期工程出来以后，走到2500-2700元左右。,区域住宅市场分析,12,价格区间：1700-3000元；以多层，小高层楼盘为主，规范品质楼盘少。,龙湖板块,区域住宅市场分析,13,民翔苑,花园社区 电梯小高层,电梯多层价值 高于 电梯小高层！文博苑与民翔苑两个项目均取得了开发成功；市场已经接受电梯小高层！,利用原有的社区环境基础文博苑与民翔苑均利用了原有社区的环境基础，在楼盘销售的后期取得较好的业绩。,销售速度比较理想一梯四户，1
8、90套左右，开盘销售60%左右，3月份还剩10余套，销售价格2700元左右。,区域住宅市场分析,14,龙湖华庭,商住结合，自身带有社区商业总建筑面积6万方左右，规模中等容积率3.52低密度8层带电梯洋房社区总348户，全地下停车场，128个停车位,息县2010-2011年热销楼盘！2010年10月份进场，2栋楼先后2批次推售。至今销售额超过4000万；3号楼在息县民扬大酒店开盘，开盘当天，销售率超过90%；2号楼在今年大年初10推出72套房源，至今销售率超过80%！,区域住宅市场分析,15,龙湖华庭,项目设计稿展示（部分）,区域住宅市场分析,16,英伦小镇,金玉其外：卖地段，卖环境，卖现房！6
9、层洋房为主，150亩临湖低密度小区，1，2期已交房，3期准现房！,区域住宅市场分析,17,英伦小镇,败絮之内：小区基本没有物业管理；楼盘内部环境管理极差！项目的开发策略有问题，地块内部的开发节奏需要调整！施工和居住居然混到一起，施工严重影响已交房业主生活！,区域住宅市场分析,18,英伦小镇,开发商在透支地段，透支环境，透支产品！,人们有比较重的从众心里，投机意识！项目环境的问题，物管的问题，证件齐全的问题影响了楼盘的正常发售！,尾盘销售，6层的均价在2600左右！销售速度缓慢！已经是现房了，湖景最好的位置，仍然销售不理想！,区域住宅市场分析,19,东湖秀景,多层电梯花园洋房低密社区（23栋6层
10、多层，3栋16层小高层）。“龙湖畔，传世邸”，卖地段，卖环境，卖产品！围墙圈起了很久，社区说的很好，沙盘做的很好，包装比英伦小镇有档次。但是土地范围不确定，规划没意义，产品不确定，没有有价值的宣传物料。东湖秀景准备走英伦小镇的老路!还想混混沌沌的卖房，市场已经不允许了。,“双公园滨湖皇家尊邸！”,区域住宅市场分析,20,息县住宅市场研究小结,商品房市场比较混乱，市场缺乏品质楼盘，用心务实做品质的楼盘，市场欢迎度高。卖地段，卖环境，卖产品，但是忘了品质感，忘了整体的形象和档次！我们是在卖商品房，不是在卖“村屋”！大部分息县客户不存在“产权”意识，手续及土地性质在销售过程中抗性不大。电梯小高层在市
11、场上销售没有抗性，电梯多层的市场缺口大！东湖秀景等楼盘聘请专业的营销代理公司，在项目规划，销售整体面貌，置业顾问专业素质，客户把握等几个方面，均有一定程度的提高。期房在息县存在一定的抗性！光靠图纸蓄客，存在一定难度！,区域住宅市场分析,21,存量不足20万方！民翔苑，尾盘几乎清盘，2800元/平米，电梯框架小高层，准现房东湖秀景，百亩大盘，1期好楼层基本预订完毕，近期不会有什么动作。2000-2700元/平米英伦小镇，尾盘几乎清盘，2750元/平米，多层现房。金立文博苑，尾盘几乎清盘，2700-2800元/平米，电梯框架小高层，准现房息州豪府，共规划15栋分二期开发：一期9栋，其中三栋（3#7
12、#8#）因拆迁未确定规划，二期规划未定。一期：2栋11层小高层、4栋多层，共推出700余套；多层2690，小高层2900，一次性3%最高优惠3万。户型：90-143平米，主力户型130平米。龙湖华庭存量3万方。2010年12月1批次开盘，至今3个月，销售2万方。,区域住宅市场分析,22,未来推售量预测,鼎峰国际：住宅+底商 体量约8万方。,城郊乡五一村王围孜“城中村”改造，体量约5万方。,区域住宅市场分析,23,有效供应量偏少！全县商品房市场历史供应量不足80万方！年均消化10万方！迄今为止，规范操作的地产项目少，市场上存在一定量的小产权房。住宅市场“供不应求”的局面短时间内不会改变！,区域住
13、宅市场分析,24,整体运行情况：逐步呈稳，总体健康发展态势。2009-2011年，市场存量逐步消化；2011年，市场存量进入低谷期。去化速度及销售均价：2009-2011年整体呈增长态势。2009年整体市场去化量及销售均价呈增长态势，但中间有起伏波动，2010-2011年，息县房地产市场销售均价从1600涨至2500元以上。市场在转型：多层、小高层等多种产品类型冲击市场。市场上多种物业类型并存，多层，电梯小高层，电梯多层同时销售。城市在往北往东发展，新建楼盘多在新区或者新区附近，老城区地产项目较少。从在售楼盘的销售情况来看，老城区由于整体供应量偏少而需求较大的原因，对息县整起到领头羊作用。目前
14、即将上市的楼盘总量也不多，市场多为中小规模楼盘。马上推出市场的项目有：城郊乡五一村王围孜“城中村”改造；鼎峰国际等，项目少，体量不大。,区域住宅市场分析,25,区域商业市场分析,26,息县老的传统商业区呈“工”字形排布。主要分布在千佛庵路，北大街，东大街。东大街和北大街交叉口，商贸城为息县商业最为集中，商业档次最高的地方。千佛庵路业态：果蔬，床上用品，军品低档鞋帽等 住宅1层底商。北街商业业态：比较杂乱和低档，业态内容丰富。商铺面积：25-40平米左右/间，临街住宅1层底商。,27,步行街，定位相对比较高端，息县少有的风貌整齐的商业街。业态：以运动鞋帽，品牌服饰为主租金：2.5-3.5万/年。
15、商铺面积：20-40平米。临南北大街和淮河路两端的商铺租金相对较高。,28,谯楼商贸城附近（息县租金相对较高的区域）业态：餐饮(茶楼，特色餐饮，西餐厅，快餐）卡拉OK,品牌服饰面积：20-500平米不等。租金：4-8万/年。根据位置不同，区别很大。以10平方计，租金7001200元/月不等。,29,淮河路东大街附近业态：餐饮(早餐，小饭馆，烟酒店，快餐）家纺，眼镜店，通讯小店，网吧，美容美发店。面积：20-100平米不等。租金：1.5-2.5万/年。,区域商业市场分析,30,商业发展处于发展初期。多为中低档商业街。以较为完整的步行街，中型超市，形成了息县商业较旺的几个商业区域。息县急需规划整齐
16、、极具特色的商业街出现。升级后的商业区，商业街道定位中高端，业态规划严整，风貌整齐。息县目前新增商业面积较少，多为住宅项目的底商。一层街铺商业价格6000元/平米；一 二层街铺商业价格5000元/平米。,业态分析,区域商业市场分析,31,思维框架图,32,项目规划建议,项目定位,市场解析,项目营销战略,营销推售策略,策略执行,项目推广策略,项目定位,SWOT分析产品定位业态组成价格定位,项目SWOT分析,优势（S）,劣势（W）,机会（O）,威胁（T）,1、地理位置优越2、交通比较发达；3、周边小区较多，商业潜力巨大。4、与老商业中心较近，容易吸引人气,1、地块面积小，规模受限制2、过道狭窄，出
17、入不方便,1、周边项目均有商业规划2、周围未开发地块随时有可能参与市场竞争,1、部分规划给项目周边区域商业带来发展的良机2、地区传统商圈内商业不发达，缺乏竞争力,34,功能定位：以购物、休闲为主，餐饮、娱乐为辅的综合性休闲商业步行街形象定位：息县新城市商业中心 风格定位：现代简约风格，讲究造型比例适度、空间结构图明确美观，强调外观的明快、简洁。,产品定位,35,客源定位：隐性客源（消费者），本地消费者、本地外资企业员工、其他外来人员、园区其他消费者、周边区域的辐射消费者等,产品定位,36,通过项目前期调研以及对未来发展趋势的预测，确定本项目的行业业态比重为：本案推出后，息县的商业业态比重为：,
18、业态组成,37,销售价格定位,根据现阶段息县商圈商业物业租售调查作为依据，项目的地段、商业成熟度、商业潜力等影响价格的基本因素进行综合类比，初步确定项目的销售价格。依据以上项目定价原则，结合本项目的特性和规模，我们拟定价建议，供在销售过程中运用。项目现阶段建议 商铺：50006000元/平方 住宅：20002700元/平方 市场：30003500元/平方 依据不同的位置，不同的面积，不同的房型，价格应有不同，建议采用 低开高走的原则，便于控制。,38,思维框架图,39,项目规划建议,项目定位,市场解析,项目营销战略,营销推售策略,策略执行,项目推广策略,项目规划建议,产品规划建议产品风格建议,
19、产品规划的价值,目前，国内绝大多数社区商业缺乏统一规划，布局凌乱，对经营功能分区的合理性欠考虑，使社区商业的价值被大大弱化。近几年来，在品牌发展商的带动下，一些别具风情的社区商业街已开始出现，如深圳阳光棕榈园商业街、四季花城假日广场、万科东海岸滨海风情街、东海花园欧式东海坊等等。这些社区商业街均有一个显著的主题特色，并经过精心规划设计，有良好的商业形象管理，一方面兼具购物与休闲娱乐功能，另一方面讲究景观设计，使之成为小区的视觉亮点。事实上，一条经过科学的业态组合规划、建筑风格美轮美奂、街区环境安全舒适优美的特色商业街，将给住户及周边消费群带来全新的生活体验，也使住户更愿意在社区里进行消费。这种
20、商业街，就不仅仅只是一个消费场所，而且变成了社区邻里交往、家庭亲情互动的场所，是整个街区的精神生活领地。这种商业街，其投资价值也就要远远超出一般的商业街区了。,41,产品规划建议,根据项目位置及息县市场区域信息，建议项目规划定位为住宅+底商 利润可观、销售看好，将住宅项目的低层设计成商铺出售，因此成为国内房地产开发的潮流，同时社区商业以灵活性、个性化、便利服务等特点，已经成为我国商业地产中最有投资潜力的物业类型之一。,42,产品规划建议,常见的住宅底商多为这3种形态：其一为独立的一层和二层，从商业本身的可使用性看，独立一层或二层是最便于使用的，但对于业态规模有一定限制其二为一二层复式结构，复式
21、结构商铺虽然对于经营业种有较多的局限性，考虑到项目规模较小，二层可以根据客户需求，部分作为仓库或者住宅，成为项目商铺一大买点。其三为一层高挑空形成内复式结构 内复式结构商铺只能是作为出售的一个卖点（所谓买一送一的概念），但在商业真正的使用中不具备广泛性，建议不予考虑,43,产品规划建议,总结：从息县城区商铺经营情况及项目自身因素考虑，建议采用独立一二层和复式相结合的建筑机构，可以满足不同的业态需求，在息县形成一个专业、具有特色的商业形态。,44,产品规划建议,45,项目规划方案一本方案住宅为南北朝向，三栋小高层建筑，十八栋多层建筑，总建筑面积45404平方米。小高层为11层，多层为6层,高层,
22、产品规划建议,46,项目规划方案二本方案住宅为东西朝向，五栋小高层建筑，十九栋多层建筑，总建筑面积46392平方米。小高层为11层，多层为6层,高层,高层,产品规划建议,底商：一、二层商铺，面积在50110m2住宅：小高层、多层洋房结合，一梯两户，面积在90110m2市场：一层商铺，商铺面积在3060m2,47,产品在规划设计时，应当以两房、三房为主，兼顾四房，对于单间，则不必要涉足。,产品规划建议,住宅户型规划建议,48,高层户型,多层户型,产品规划建议,住宅户型展示,49,两室两厅一卫,产品规划建议,住宅户型展示,50,三室两厅一卫,产品规划建议,住宅户型展示,51,三室两厅两卫,产品规划
23、建议,由市场调查发现，息县底层商铺主要为4050平米，考虑息县市场投资价值，客户购买能力，因此，产品在规划设计时，建议以底层50平米双层连体商铺为主，单层独立商铺为辅，可规划个别大型商铺以供引进品牌企业进驻，以吸引人气。,商铺规划建议,52,A区域建议以餐饮、婚纱影楼、银行网点、等业态为主.,C区域建议以上下独立商铺为主，业态以服饰专卖、中型超市、娱乐为主,B区域建议以汽配、家电、家居等专业店为主,产品规划建议,商铺分类建议,53,产品规划建议,建议作为以日常用品为主的综合型批发市场，与商业街形成互补形势，满足不同层次的客户需求，从而可以起到改善市场形象、提升市场功能和服务水平,农贸市场规划建
24、议,54,产品规划建议,铺位建议在20-30平米，底层商铺，二三层作为住宅，使开发面积利益最大化。,农贸市场规划建议,55,从建筑本身来说，是通过风格来取得两重效果，一是美观，二是识别；从发展商的角度来说，良好的建筑风格对楼盘促销是有积极意义的；对消费者来说，有风格的建筑能获得他们的认同，获得精神上的愉悦。,建筑风格的重要性,产品风格建议,56,建筑风格建议,现代简约风格：以体现时代特征为主，没有过分的装饰，一切从功能出发，讲究造型比例适度、空间结构图明确美观，强调外观的明快、简洁。体现了现代生活快节奏、简约和实用，但又富有朝气的生活气息,57,建筑风格建议,建筑风格展示,58,建筑风格建议,
25、建筑风格展示,59,建筑风格建议,建筑风格展示,60,建筑风格建议,建筑风格展示,61,思维框架图,62,项目规划建议,项目定位,市场解析,项目营销战略,营销推售策略,策略执行,项目推广策略,营销策略,63,营销策略,64,结合地块资源的特点，合理营造内部资源，通过产品创新和制造市场稀缺的手法，以特色新型商业街形象入市，引领息县新型商业街走向。,市场引爆，建立地位，树立标杆，创建品牌,原则：1、制造稀缺性2、依托周边老城区商业中心，展现项目投资价值3、高姿态入市，树立形象，制造价格标杆。,思维框架图,65,项目规划建议,项目定位,市场解析,项目营销战略,营销推售策略,策略执行,项目推广策略,营
26、销推售策略,分批推售原则首批推售策略,分批推售原则,67,户型均好性原则：各类户型均好搭配推出，为客户广度提供保证。批量推售原则：分批量推售，制造需求紧俏，营造热销氛围。价值提升原则：根据热销局面，为下一批单位的价格提升奠定基础。,68,根据小步快跑的推售原则，首期房源为项目的现金流产品，低价入市，保障项目正常运行的现金流；首批房源是整个地块中昭示性最佳的位置，以此作为项目的首批房源，可便于项目在后期的价格提升；,首批推售策略,69,项目推售顺序,思维框架图,70,项目规划建议,项目定位,市场解析,项目营销战略,营销推售策略,策略执行,项目推广策略,营销推广策略,推广思路推广理念推广目的,推广
27、思路,72,文化路特色商街，息县商业NO.1,文化路特色商业街，家门口的shopping，500米的时尚体验,推广理念,打造息县全新商圈,首创特色专业商街概念,1,2,3,4,73,最终目标-使本项目成为息县的全新商业标志,搭建有效的整合立体推广架构,推广目的,极大提升本项目知名度,1,2,3,4,加强品牌归位,74,思维框架图,75,项目规划建议,项目定位,市场解析,项目营销战略,营销推售策略,策略执行,项目推广策略,策略执行,推广阶段营销工作分解公关活动,营销工作分解,77,筹备阶段：1、时间：2011年4月8日2011年5月2日2、工作重点：策划部：项目后期营销推广案定稿，阶段销售政策制
28、定创作部：各种物料的准备（单页、户外、手机短信、路展所需物料）销售部：销售人员培训销讲准备、销售表单准备、价格表制定、室外路展人员组织安排；3、推广部分 DM单大量投放，内容商铺信息为主。滚动字幕以特色商业街为主题。手机 短信为开盘前活动宣传为主。,推广阶段,以一个强有力的切入点（商业新星荣耀息县）为消费者提供“安全、便利、舒适、温暖、创新、休闲娱乐”等几大目标的全方位服务。不仅仅是商业街，还是个时尚中心和人们的交流中心。进行推广传播，并使本项目充分引起关注，使投资者在短时间内对项目有初步认知。,第1推广阶段,推广目的,78,第1推广阶段,以户外广告、DM单页以及电视滚屏字幕为主，建立品牌形象
29、。文化路路灯旗、工地现场的广告牌，着重树立开发商与项目前期形象。,推广方式,推广阶段,79,营销工作分解,80,认筹期：1、时间：2011年5月2日2011年6月4日2、工作重点：策划部：项目认筹期间，优惠政策制定创作部：各种物料的制作（单页、户外、手机短信、路展所需物料）销售部：销售人员为客户全面介绍项目信息，积累人气；3、推广部分 DM单大量投放，内容以优惠信息为主。滚动字幕以商业新星即将升起为主题。手机 短信为认筹阶段活动宣传为主。,在前述基础之上，进一步扩大有效关注度，为下阶段的引爆储备能量，通过内部认购，招商说明会等宣传活动，建立项目品牌，促动销售。,第2推广阶段,推广目的,推广阶段
30、,81,第2推广阶段,进行开发商形象宣传、项目形象宣传、主要大卖点的宣传。在此期间，活动的宣传作为一个宣传的重点，以主流媒体告知广告为主，对其进行全方位、立体式的报道。此外，还可以利用多种媒体相互整合，全面建立开发商与项目良好的市场形象。,推广方式,推广阶段,82,83,开盘强销阶段：1、时间：6月5日7月1日2、工作重点：策划部：监控市场及时做出策略调整、相关活动组织事宜 销售部：完成预定的销售任务、合理做好销控 创作部：各种活动物料配合（更换手机短信、电视滚动字幕、节日活动物料）3、促销活动正常的销售政策 直接认购，取消VIP认筹活动，,营销工作分解,路展活动 主动出击，快速积累客户；看房
31、有礼活动 把握时间节点组织小活动，以人气带动销售，看房就有礼品 相赠，印制高档礼品给客户赠送.4、广告通路手机短信 以活动信息告之为主要内容；电视滚动字幕：与手机短信同步进行；电话告之 对前期所有积累客户进行电话通知；,84,营销工作分解,项目于本阶段开盘。经过开盘这一销售爆点，项目在市场上的知名度与销售情况都已经十分明朗，市场销售形势逐步升温，目标客户群的购买欲望在此阶段达到新高，对本项目充满信心。跟风热潮将不断提高销售速度。在该阶段，必须在开街热销的基础上继续制造市场关注度，并再次掀起销售热潮并达到销售高峰，实现销售速度的目标与开发商的资金回笼。,第3推广阶段,推广目的,推广阶段,85,第
32、3推广阶段,以户外广告宣传为主，电视为辅，主力炒作项目优势卖点，另外，举行开盘活动、投资者与准投资者联谊会、旺铺拍卖会，成立投资者俱乐部，不断掀起市场热潮，为后期销售高峰的到来进行铺垫。,推广方式,推广阶段,86,87,活动组织阶段1、时间：7月1日7月10日2、工作重点：策划部：客户答谢会组织准备，客户会组织准备销售部：快速回笼资金、解决老客户遗留问题创作部：活动物料设计3、促销活动客户答谢会 维护客户关系，彰显项目实力,营销工作分解,此阶段打经营管理牌或售后服务牌，使已投资者安心，未投资者放心。为迅速清街及顺利开业打下基础。继续保持一定的广告宣传力度、广告投放频率，进一步推动销售工作的全面
33、完成。,第4推广阶段,推广目的,推广阶段,88,第4推广阶段,本阶段是销售最后阶段的最大卖点。所以，在本阶段，运用常规媒体，对后期管理工作的全面落实进行描述，全面提升项目后期经营的乐观情景，增强投资群信心。,推广方式,推广阶段,89,公关推广活动,我们将公关推广活动作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。,在前期蓄积一定客户的基础上进行盛大的公开亮相，建立良好的项目及品牌形象，形成新闻热点，引发公众的关注，从而让目标客户群更深入了解项目优势，并进行一定的促销活动，如赠送精美礼品、限时优惠、幸运抽奖等，聚集人气，加快转签速度，并刺激观望客户，形成抢购风潮。,开街活动,90,ACT1：奠基及销售部开放仪式,91,时间：2011年5月15日地点：项目工地、销售中心人物：积累意向客户、主管单位领导、开发公司领导、建筑公司领导、物业公司负责人等,公关推广活动,ACT2：产品推介会,92,时间：2011年5月21日地点：知名酒店会议室人物：积累意向客户、主管单位领导、开发公司领导、建筑公司领导、物业公司负责人等,ACT3：开盘活动,93,公关、广告、活动三者整合推广策略,公关、广告、活动三者为项目推广中不可或缺的三个部分，三部分互相支撑，互为补充，缺一不可。其中公关为最关键部分，起到推广基础性作用；宣传为整个推广造势。,94,THE END!,95,
