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2、场定位,收入水平,文化层次,高,中,低,高,中,低,暴发户阶层高收入低文化,社会精英阶层高收入中文化,普通中产阶层中收入中文化,金领贵族阶层高收入高文化,知识英才阶层中收入高文化,白领阶层低收入高文化,主要客户群,区域内中高收入阶层,东北角庭院俯视,东南角庭院俯视,西大门视角,东南角俯视,东北角俯视,灰色调的运用砖的使用具备文化内涵,认识自我之二,4米8挑高户型 75100平米 两室一厅一卫,两室两厅一卫 95110平米 三室二厅一卫 115125平米 三+1室二厅两卫 130150平米 四室二厅两卫 160180平米 四+1室三厅两卫,户型设计与配比,当这样的规划已成为一个城市的精彩缩影时,
3、我们觉得首先应突破的是住宅,迅速回收资金分期开发为重新设定产品留有余地,一期开发,二期开发,不仅仅只针对产品的营销，而是通过一种生活主张，引导及扩大锁定的目标人群，最终塑造出来一个新时代的生活习惯。,不走寻常路,三、营销策略、包装推广,如果我们设定一个主题一种频率,放下刻意概念，去深入挖掘产品的核心竞争点，自由想象并让此成为我们与之交流的手段,什么样的概念消费者能接受？,与市场区隔的产品，因具备唯一性而使得产品独树一帜,温泉是不是一个可以被选择的主张！,我们发现西安有温泉的项目没能充分发挥其真正内涵，那么我们希望用温泉来传达对人的生活、精神、健康、以及家庭和睦能带来多大作用。,男人减酒 女人美
4、容 老人益寿 孩子健康,今日、西安汤式生活美学,打造西安第一温泉美宅,营销策略,开始是文化 最后是商业,商业价值的最终体现是因为文化带动下的更广泛群体的注意！,如何让人们喜爱这里，并始终关注这里？,一种温泉文化一种汤池文化一种居住文化,推广计划,准备期（2个月）合纵联横,时间：05年X月X年X月间工作事项：装修销售部 样板间 工地包装。工作目的：寻找强强联手的好伙伴，为项目整合最有效的资源工作性质：互惠有利的合作心态广告支持：路牌广告、围墙、楼书、DM广告、车体广告,泡汤密笈（报纸连续、生活手册）,序言 神秘文化第一招泡汤五式第二招泡汤秘知第三招泡汤疗效第四招泡汤礼仪,今日、西安汤式生活美学,
5、项目案名、标志建议*,预热期（2个月）势如张驽,时间：XX年X月工作事项：对外广告工作目的：软新闻（温泉生活史话）、开盘前期造势宣传，积累客户广告支持：样板间盛情开放,推广计划,推广计划,开盘期（1个月）决积水于千仞,时间：年月日工作事项：对外广告、开盘活动工作目的：销售控制广告支持：月、日开盘广告,温泉文化给生活带来什么汤池文化改变了什么样生活模式居住文化和别人有什么不同,开盘签约赠送温泉游泳馆门票,成就自我,强销期（4个月）分进合击攻城略地,时间：XX年XX月XX日-工作事项：分析销售信息、把握购买人群心理变化，广告调整工作目的：销售控制广告支持：深入买点，使买点转为利益点（生命里总有些温
6、情与温泉、汤池有关）,销售中心,生活化,会所,小型蔬菜超市,医疗诊所,幼儿园,物业办,会所,成就自我,建筑总面积：91410,住宅总面积：80050 高层31200 小高层56400,商业总面积：10960,容积率：3.82,架空花园：400,商业均价6000 住宅高层2750 小高层2850价格策略为：低开高走（以上为入市价格）,销售价格,高之桥地产策划/恒瑞建筑设计院2004.11,THANKS!以上图案及文字受中华人民共和国著作法保护/版权归陕西高之桥广告有限责任公司所有,以上广告均为概念稿，部分图文仅替代使用。,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IY
7、mZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmC
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