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1、连锁企业开店战略,1、连锁经营发展的特点,2、连锁企业发展战略准备,关于经营资源的再认识,资本和人才准备,组织管理体制和水平,物流配送体系的建设,大批量商品化经营计划体系的开发和完善程度,标准化分店组装体系的形成,连锁企业发展战略准备,3、连锁企业的开店战略,分店开发的原则,方便顾客购买,有利于配送中心供货,适应长期规划,配合业态类型,所开分店能最大限度地节省顾客的购物时间 充分把握顾客的购物心理,配送中心是否有能力为分店供货 配送中心向分店供货的运输路线是否合理,分店开发的一般性战略,区域集中的布局策略,有效物流线延伸范围内的推进策略,提高配送效率，降低成本 总部便于管理，可以节省人力、物力
2、、财力 保持本企业在该区域内的绝对竞争优势，使其它的竞争店在本地区难以进入,所谓有效物流 线，是指配送 车辆以6080km/h的速度，在一个工作日内（12h/24h）内可以 返回配送中心 的距离。,弱竞争市场的先布局策略,优先将店铺开设在商业网点相对不足的地区，或竞争力比较弱的区域，以满足当地居民的“购买饥渴”，避免过渡竞争。,预设店抢先型排 他性布局策略,企业先发制人，对有较大发展前途的地区，先入为主，以抑制其它公司的进入。,3、连锁企业的开店战略,地区头号大店战略,即在一个商业地段开设该地区最大的店铺，实现小商圈高市场占有率；为较大规模的店铺所采用。通常是在一个商业中心或购物中心当作该中心
3、的核心店铺定位。大型百货、综合超市、家居中心等规模较大的业态多采取这种战略。,即在一个区域密集开店，在该地区形成绝对优势，由面上展开。店铺规模较小的业态，如果经营的是大众日常生活用品，适合于采用第二种战略。,集中成片开发战略,低成本策略,在分店开发中努力紧缩开支降低营业成本。,分店开发一般有三种基本战略,3、连锁企业的开店战略,4、分店开发方针,为实现企业发展的长期目标，以企业整体经营计划为基础，对分店开发业务制定的行动准则。,连锁企业开店计划,1、连锁店开发的要素,1.分店开发方针,1、连锁店开发的要素,1.开店计划,2、连锁企业开店程序,开店有关的战略方针,市场调查,店铺选址调查,制定开店
4、基本计划,设店意向决定,制定经营具体计划,制定店铺建设计划,计划的实施,开 店,制定具体计划,基础调查,3、投资的基本原则,尽可能少投资 地价要尽可能低 首先考虑新兴住宅区 面积要超乎寻常地大 沿干线道路，地形正常 最好一层或两层建筑，地下不用于商场 将来有可能成为新兴商业中心或小型商业区的地区 尽可能进入地方或大企业投资建设规划区域，未来不再改造的区域 物流配送中心等商品管理和作业设施优先建设 所有施设都可转卖或转用,4、分店开发准备,商圈 尽可能每一商圈都同对象，同客数；把尽可能做小商圈列入中长期经营计划；两家分店的商圈相互之间尽可能临界；呈环状（非轮状）；形成“根据地”，即集中开店区域；
5、以5家以上，尽可能11家以上店铺为一组竞争单位,5、分店发展速度与模式,Thank You!,阶段性的选择,当第一开发区域开店达到11家后，开始进入第二开发区域；第二开发区域达到11家时，开始进入第三开发区域；每一个阶段开店到七八家时，做下一开发区域的准备工作。,1 2 3 4直线前进,12 3三角形,1 5 6 3理想类型,分店发展工作顺序,开店顺序以一地区集中出店形成商势圈优势为好。即面扩展而不是点扩展。大型城市市中心地价高、交通不便，应予以回避，在其周边发展较为有利。,适度规模,与企业商圈大小、业态类型相适应的最佳营业面积。经营顾客来店目的范围内（TPOS）的所有品种，按销售量正比例充分陈列推销性品种每一个陈列架放置一到两个品种，按照最显眼、最夺目的方式陈列宣传品种控制在商品数量的10%以内陈列销售量很小的，一天（或一周、一月）达不到必要销售量的品种不经营,
