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1、汽车4S店开业大典,XXX汽车4s店laogao2010.6,背景,XXX汽车是湖南XX集团投资联合全球科技排名第一的XX公司联袂推出，湖南投资最大、规模最大、级别最高、价格最优、服务最优的五星级4s店。XXX汽车5星级4s店开业大典于2010.7.20日正式揭幕。正是生逢其时，跃动星城；通达昌盛，舍我其谁！通过09年政策激发，购车狂潮提前释放，特别是1.6以下紧凑型、微型车释放巨大，有较大部分消费在09年底已经提前释放。进入2010年，特别是春节之后，5月车展价格拼杀尤甚，可谓是拼的“头破血流，你死我活”；同品牌同类型有金旋风、光大、华银，都有多年客户积累，形成一定影响，尤其金旋风，地处中南
2、汽车城，在长沙以外又有5个左右的二级和直营网点，依托其十年的行业积累，在业届和消费者心中有较高知名度；,不同品牌，前有奇瑞、吉利堵截，后有江淮、力帆持续发力，新有长城c30加入市场分羹，未来市场竞争会更加激烈；我们是新店，从知名度、美誉度、客户认可度上都存在差距；从新店位置上看，地处本市新开发地界，目前客户识别度比较低；群体特点：我们的客户群90%属于长沙城乡结合乡镇及周边市县乡镇居民。男性用户占95%以上，年龄在22岁45岁之间，属于第一次购置个人轿车，收入并不是非常宽裕，对价格非常敏感，对品牌忠诚度非常低，通常会为几十块钱纠缠不止；虽然如此这却是我们的机会；我们必须做，做必胜！（有以下几个
3、选择）1、增大广告投放量，用钱砸出来效果；2、广告+庆典不温不火，效果一般；3、推陈出新、连环相扣、事件营销、以小博大、出奇制胜。,计划概述,用一种连续性的、更为开放、受众参与度高、以小搏大、别出心裁能造成轰动效应的开业大典系列活动，为新店积累客户资源，扩大恒跃通比亚迪最高规格、最大规模、最大投资、最优价格、最优服务等5星级4s店影响力和知名度；,开业大典个十百千万行动计划,开业大典个十百千万行动计划,一、“个”通过XXX汽车湖南投资最大、规模最大、级别最高、价格最优、服务最优的五星级4s店开业，推出系列活动和优惠政策，是所谓“师出有道”；,二、“十”庆祝XXX汽车五星级4s店开业，招募十组婚
4、礼参与者，参与到我们开业庆典方案中来。增加我们新店喜庆气氛，寓意XXX汽车4s店和XXX汽车和客户百年好合，XXX汽车4s店和XXX汽车合作百年好合借助外力：借助婚庆公司或民政局的力量联合举办；奖项设置：在10组集体婚礼参加者中抽取一名幸运大奖XXX汽车f3的一年使用权；媒体选择：报纸两期（6.28、29）、湖南卫视、湖南移动全程参与报道（7月17或18日星期六、日）；,开业大典个十百千万行动计划,三、“百”借助新店开业及集体婚礼举办，招募征集100名（辆）比亚迪汽车，作为巡游花车；媒体选择：报纸两期（6.28、29）、广播十天同征婚同时刊播（6.28-7.8）、湖南卫视、湖南移动全程参与报道
5、（7月17或18日星期六、日）；奖品设置：每辆车打红包200元赠送200元售后服务卡，参加抽取或拍卖千元售后服务卡活动；巡游路线：XXX汽车4s店-湘江大道-三一大道-中南汽车世界-万家丽路；,开业大典个十百千万行动计划,四、“千”征集千名xxx用户作为我们XXX汽车4s店售后客户资源；征集方法：1.借助招募征集100名（辆）xxx汽车行动，收集广泛参与的xxx汽车客户；2.启动xxx车友俱乐部项目，征集上千名甚至更多的XXX汽车用户参加；活动及奖品：参观XXX汽车4s店（展厅、维修车间等），开业当天到店客户凭行驶证和个人身份证领取免费保养一次，每天限额100名；通过客户建档记录建立短信发送平
6、台，告知客户带新客户成交获200元/台奖励，增加成交渠道；,开业大典个十百千万行动计划,五、“万”通过上述活动及系列报广游戏寻宝设计，让长沙成千上万人参与到游戏娱乐之中，通过游戏娱乐过程知道XXX汽车4s店，通过奖品领取、兑换到达XXX汽车4s店。可以补充开业当天人流量不足时的效果；媒体选择：报纸5期（7.12、13、14、15、16日）进行集中轰炸。,开业大典个十百千万行动计划,开业庆典活动,开业庆典活动领导致辞、宣布开业揭幕、剪彩鸣礼炮嘉宾致辞交车仪式午餐答谢会20日下午推出10张1000元售后服务现金卡拍卖活动；20日晚上推出冷餐会+性感车模秀+劲爆演出；,邀约贵宾,品牌总部领导,主办单
7、位领导,业内人士,媒体记者,行业协会代表,政府领导,传播途径,网 络,广 播高频次宣传,电 视形象直观宣传,平 面报纸、DM,店面宣传口头和店面,婚礼花车巡游,户外巡展,户外广告,整体预测,XXX汽车4s店知名度：提高300%XXX汽车4s店新店地址记忆传达率：提高300%意向客户邀约：50组老客户邀约：200组到店人数：300人/天电话咨询：150人/天成交台数：20台以上,庆典活动执行安排及预算,准备阶段（1）2010.6.196.27,准备阶段（2）2010.6.287.15,准备阶段（3）2010.6.257.15,预热阶段2010.6.287.20,开业前各项活动检查预演2010.7
8、.127.19,开业大典2010.7.20上午,开业大典2010.7.20下午,预算,一、新店开业持续推广1.新店开业优惠政策持续进行；2.每周在新店举办激情演艺+促销活动；3.报纸广告系列（寻找XXX汽车4s店4s店）互动游戏及激励政策持续进行（每周一次）；4.运用和媒体联系，持续报道XXX汽车4s店婚庆花车巡游事件营销；二、运用4s店开业+集体婚庆花车巡游事件营销进入后续“蜜月期”营销活动：1.推出新人购车优惠大礼包；2.联合夏威夷碧水春城在“蜜月期”推出购房购车大礼金；,后续期 2010.7.218.21,三、车友俱乐部正式运行1.招募xxx客户参加XXX汽车4s店车友俱乐部；2.定期举
9、办车友俱乐部互动游戏节目；3.通过车友俱乐部成员带动XXX汽车4s店新的销售增长点；四、联合XXX汽车在淡季的推广活动：1.低碳环保行动；2.抗洪救灾行动；五、汽车文化节持续活动；六、县乡镇市场推广巡展；,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9z
10、W7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXu
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