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1、1,3 底盘装甲,TonyXue/FrankQin,爱车就要到底！,2,3 底盘装甲概要,3M装甲形成的保护能起到非常有效的防水，防锈，防腐蚀等优异作用。特别的是，当封底材料被喷在金属板上达到一定厚度时，形成的橡胶基涂层可有效地防止砾石飞溅撞伤底盘。更可作为汽车的减震涂层。有效密封板材缝隙降低车内噪音。隔绝路噪。不但对汽车的底盘起到长久的安全保护，减少由于底盘生锈操作所带来的种种维修保养费用和麻烦，面且延长汽车的使用寿命。同时也能提高乘坐的舒适度！,3,接待流程,迎接客户,查看车辆,Customer Pain?,开放式/闭合式提问,交接车辆,Value,施工流程/所需时间简介,F.A.B,下施
2、工单,4,选择3M底盘装甲的5大理由,1、气候杀手危机四伏2、砂石狙击防不胜防3、烂车先烂底4、确保爱车价值5、提高驾驶舒适度,Customer pain:,5,世界品质 量车定做,8820 改进型沥青和柔性橡胶树脂材质，富弹性，防飞石撞击，防锈性强，是底盘装甲的主要涂层。良好耐磨性，150度下不垂流，可形成一层没有空隙的保护层，因而具有很好的防锈和防腐蚀性。,6,世界品质 量车定做,8964 SBR橡胶材质，高遮蔽，附着性强。具有很强的粘合性，75度高温持续2天也不会产生任何变化，加上其优秀的快干性、防水性、耐磨性和抗盐性，使其非常适合作为底盘装甲底涂。,7,世界品质 量车定做,8949 S
3、BS橡胶材质奶水性强，减低噪音，防锈性强。具有很强的抗水性，喷涂后的钢板能够在75度的热水中浸泡500小时业不腐蚀，能够保护底盘不受雨雪和空气中的水汽侵蚀。,8,世界品质 量车定做,8864 橡胶材质 高强度，耐磨性强。具有很强的耐磨性，在每平方英寸90磅的沙砾喷射冲击下能够保持完好，加上其优秀的干燥速度，是理想的底盘装甲的表面涂料。,9,防撞防锈底材施工价:688.00施工材料:8820(3罐)“铁甲一号”施工价：980.00 施工材料:8820(4罐)+8964(1罐)“铁甲二号”施工价：1,298.00 施工材料:8949(1罐)+8820(6罐)“铁甲三号”施工价：1,598.00施工
4、材料:8864(1罐)+8820(6罐)“铁甲威龙”普通型 施工价：1,898.00施工材料:8964(1罐)+8949(1罐)+8820（8罐）“铁甲威龙”功能型 施工价：2300.00 施工材料:8964(1罐)+8949(1罐)+8864(1罐)+8820（8罐）“铁甲威龙”增强型 施工价：3,000.00 施工材料:8964(2罐)+8949(1罐)+8820(10罐)+8864(1罐)“铁甲威龙”极品型 施工价：3,898.00 施工材料:8964(2罐)+8949(1罐)+8820(12罐)+8864(1罐)注：面包车加收30%，旧车底盘除锈起渍清洁费加收20%,施工套餐,10,喷
5、涂区域,底板油箱底部轮弧其它易生锈部位,11,施工流程,1、清洁、紧固,12,施工流程,2、遮蔽,13,施工流程,3、准备喷涂,14,4、喷涂,施工流程,15,施工流程,5、清除飞溅,16,店面服务推广,店面布置产品陈列宣传品（海报与产品单页）样车参观（直观）,17,店面人员推广,新车主推荐老客户推荐服务捆绑销售,18,新车主推荐,保护爱车，从气候说起；保护爱车，从车本身最重要的两部分：发动机与底盘说起；爱车保值，从今后更换新车时旧车上市交易保值说起；隔音效果，防行驶过程中碎石撞击底盘，保护底盘与隔音说起；安全效果：增加爱车行驶过程中的平稳性说起；,19,老客户推荐,增加爱车行驶过程中的稳定性
6、与安全性说；,20,服务捆绑销售,针对新车主：贴膜+底盘装甲捆绑；针对老客户：美容年卡中包含服务；,21,店面接待流程,引导式提问解答问题,找出原因播放底盘装甲VCD及相关资料讲解根据车型及不同的人介绍合适的产品组合提供质保卡并提醒注意事项,22,引导式提问举例,这车不错,但日本车底盘薄了些,驾驶起来不够沉稳!你想让你的车驾驶起来更安全吗?你的车做一下底盘装甲可以减噪,同时提高驾驶的安全性和舒适性,你愿意吗?现在的车价掉得厉害,你想保值吗?你知道一台车哪几个部位最重要吗?汽车高速行驶中,路面飞起的小石头对汽车底盘的损伤是很严重的,车开起来很不舒服!,23,3M底盘装甲VS其它产品,专业多样的底
7、盘防锈解决防案;3M底盘装甲产品完全符合国际环保要求;3M底盘装甲能提供三年质量保证;强大的售后支持和市场推广；,24,目前市场上的同类产品,尼尔森(英国)汉高(德国)等,25,常见客户问题解答,底盘装甲是什么东西？底盘装甲的学名是底盘防撞防锈隔音涂层“UNDERCOATING”（底漆），是3M为车辆底盘开发的一种高科技的粘附性橡胶沥青涂层。其具有无毒，高遮盖率，高附着性。可喷涂在车辆底盘、轮榖，油箱、汽车下围板、行李箱等暴露部位，快速干燥后形成一层牢固的弹性保护层，可以防止飞石和砂砾的撞击，避免潮气、酸雨、盐分对车辆底盘金属的侵蚀，防止底盘生锈和锈蚀，保护车主的行车安全。同时弹性保护层能够减
8、轻驾驶时道路和轮胎的噪音，提高车主的驾驶舒适度。3M底盘装甲的良好的耐磨性，即使在温度高达150度的情况下也不会流动和下垂。,26,常见客户问题解答,车辆的底盘为什么会生锈？道路上遍布的砂砾容易被飞驰的车辆辗动飞溅，不断撞击车辆的底盘和轮毂等部位，出厂时底盘上的防锈漆和镀锌层很快就会被破坏，从而让底盘上的金属裸露在外。雨雪后泥泞的道路也会将油泥附着在汽车底盘上。夏日地表的烘烤，冬季道路的积雪和目前国内广泛使用的工业盐质除雪剂的腐蚀，平日雨水的侵蚀，以及大气中的潮气和盐分，尤其在沿海城市中，温暖潮湿的气候加上带着盐分的海风吹拂，以及工业城市可能的酸雨的影响，这些因素都能侵蚀底盘裸露在外的金属，使
9、车辆底盘生锈、严重时产生变形，产生噪音。此外，附着在汽车底盘上的油泥会逐渐渗透底盘上的保护层，加剧底盘上原厂镀锌层及保护层 的侵蚀脱落，腐蚀底盘。导致底盘提前老化。,27,常见客户问题解答,车辆为什么要进行底盘防锈？车辆在进行3M底盘装甲防锈处理后可以给车主带来以下好处：确保行车安全,受损的底盘可能会导致底盘的一些零件变形，特别是上下摆臂、左右方向拉杆等容易发生变形，一些轻微碰刮同样会引起机油底壳或波箱油底壳等发生轻微渗漏。这些变形和渗漏不容易被检测到，但是会严重影响行车安全。数据显示，很多交通事故都是由于底盘变形所导致的。为了确保行车安全，国家规定每年车辆年检时要检查底盘，任何发生底盘锈蚀的
10、车辆要进行修补后才能重新上路行驶。确保爱车价值,车辆保养越好，价值自然越高。经过一段时间的行驶之后，无论自己使用还是准备换车，经过底盘防锈处理（尤其附有正规公司的品质保证书）的车辆肯定能够用有更高的价值。提高行车舒适度,由于底盘防锈采用具有弹性的材质进行密封性处理，一方面大大增加了车辆行驶时的平稳度，另一方面极大地降低了行驶过程中的风躁和路躁，所以极大地提高了车主在行驶时的舒适度。,28,常见客户问题解答,新车在出厂时已经过底盘防锈处理，是否不需要进行底盘装甲的底盘防锈？各种车辆在出厂时会进行底盘防锈处理，但是不同的车型底盘防锈的施工工艺和材料各不相同。进口高档车辆往往会采用先进的工艺和材料，
11、而国内车辆采用的工艺和材料往往比较简单。在理想的情况下，这样的工艺和材料可以保证底盘在2年内不生锈，但是国内的道路状况往往比较差，车辆底盘会比在国外时经受更多砂砾的考验，加上国内气候环境往往比较恶劣，空气中酸碱成分含量高，会对由于砂砾撞击而裸露在外的金属造成严重的腐蚀。而3M的底盘装甲具有以下特点：首先，在喷涂材料选用方面有了较大的突破，采用柔性橡胶取代了原来以油、漆、PVC等为主要基材的材料基础结构。其次，根据各种材料各自不同的物化特性，开发出多组分组合型产品，使此类产品同时具备了高密蔽性、防水防锈、耐酸耐碱、耐热耐寒、弹性耐磨、无毒环保等优良特性，从根本上克服了传统材料在防护强度、稳定性等
12、方面的不足。再者，从施工工艺方面也同时进行了改良：采用各组分材料多层喷涂覆盖的方法，使具有防锈防水、弹性耐磨等不同特性的各组分材料适得其所地分布在各自担负职责的层面上，提高了防护结构的合理性和耐久性。这种新型的汽车“底盘装甲”杂喷涂层往往可达到四层以上，厚度可达到三四毫米左右；施工后的表面呈黑灰色，指压有弹性，不易划伤，而且不会干裂、剥落，有如给汽车底盘穿上一层盔甲。所以我们建议即使是新车也要3M底盘装甲防锈处理。,29,常见客户问题解答,店家为什么要开展底盘防锈服务？全方面服务，增加客户满意度 随着私家车车辆的数量不断增加和车主对车辆保养知识的不断增加，车主希望店家在爱车进行美容装潢服务的同
13、时能够对其爱车提供优质专业的底盘防锈服务。如果店家不能提供一站式全面服务，车主的需求得不到满足，车主不得不重新选择其他店家。增加店家的利润 3M底盘装甲施工简单，硬件投资小，毛利率高（通常大于40%），非常适合汽车美容店和快修店开展此项业务。3M通过对施工店的统一授权和统一施工价格，保障施工店能得到良好的利润回报。此外，3M底盘装甲的开展能够提升店家的知名度和客户满意度，增加店家其他业务收入和利润。,30,常见客户问题解答,开展底盘防锈服务需要什么投资？硬件方面 底盘装甲只需店家配备：举升机、气泵（施工压力为5-6公斤）和车辆清洗设备。软件 3M底盘装甲施工简单，对施工人员的要求不高，经过简单
14、培训就可以达到要求。,31,常见客户问题解答,如何进行3M盘装甲施工？3M底盘装甲的施工的程序大致是：用高压水枪彻底冲洗汽车底盘上的泥污，然后用高压气枪将水渍吹干用3M专用清洁剂对汽车底盘进行强力去油除锈处理用3M专用遮蔽膜和遮蔽纸配合3M专用胶带对喷涂部位周边车身和不需喷涂部位进行遮蔽处理将“底盘装甲”各组分材料按：防锈防水密封涂层耐酸碱弹性防撞涂层耐磨韧性涂层的顺序逐层进行喷涂用3M底盘装甲喷罐产品对涂层细部进行修补，保证遮蔽性越强越好去除周边遮蔽物，用3M专用清洁剂和除胶剂清洗车辆周边非喷涂部位。,32,常见客户问题解答,底盘什么部位不能喷涂底盘装甲？3M底盘装甲是使用由橡胶、沥青、石蜡
15、、矿物油为基础的复合涂剂，喷涂在底盘上能有效缓冲碎石的冲击，控制金属表面锈斑生成。基于安全及车辆维护的考虑，隔热护罩、排气管、油管、刹车系统、球笼等部位不得喷涂。,33,常见客户问题解答,3M底盘防锈的6种服务套常有何不同？如何向车主推介？不同的车辆根据当地的气候状况、车辆使用时的道路状况、车型和车主自己的需求应当选用不同的底盘装甲套餐进行底盘防锈处理。3M提供“铁甲”和“铁甲威龙”两个系列六种服务底盘装甲服务供车主选择。不同的服务品种选用不同的产品和喷涂量，会导致保护的强度和提供的性能上的差别。气候状况越差（例如沿海地区、酸雨多的地区、雨雪多的地区）、车辆的使用时路面的状况越差（例如山路、施
16、工工地、国到公路）、车辆出厂时防锈措施越简单（例如某些低价和中低价车型）、车主自己的要求越高，车主应该选择高规格的“铁甲威龙”系列的服务，这样可以为车辆提供防撞、防水、耐磨、耐酸碱、防震、隔音等全方位长期的保护。,34,常见客户问题解答,底盘装甲施工后应注意什么问题？施工后在一个星期之内底盘在洗车的时候尽量不要冲洗，碰到路面上有积水的尽量以低速行驶通过，以减少积水溅射到底盘。这样底盘装甲的涂料会更快得干！,35,常见客户问题解答,喷了底盘装甲后会影响车的整体美观？其实很多底盘本身就是黑色的.喷了底盘装甲后只不过是在底盘上喷了多层保护涂层,不会影响到车的自身美观性.而且施工了3M的底盘装甲材料后
17、,汽车底盘上不易粘附污泥,更易于保养!,36,常见客户问题解答,施工了后会出现脱落吗？在正常情况下按照以下的方法去喷涂的是不会脱落的，当然它干的速度大的快慢也与当时的天气会有联系一般晴天干的速度会更快！确认待喷涂区域清洁、无油脂及锈蚀。同时也确认该区域完全干燥以保证 涂层的附着力及效果。紧固车身上的螺母、螺栓。将其余区域使用3M遮蔽胶带及遮蔽纸遮蔽以防止喷到不当部位。如有误喷,在未干时可以用抹布浸3M的专业8984万用除油除胶剂擦掉。当使用免洗喷枪喷涂8949,8964,8864时，严禁使用任何稀释剂。使用3M车身喷枪PN08997，喷涂应该慢而稳定，重复喷涂至厚度达需要的厚度。喷枪距离金属表面约12吋（30厘米）。,37,常见客户问题解答,施工后车里在高速行使时会有异味吗？喷涂所有的金属表面至1/8吋厚度，推荐喷涂部位如下：叶子板、砾石防撞板及叶子板衬板，叶子板与车身交界处增多喷涂量这将有助于防止钣金松动和减少噪音.汽油箱。前围及叶子板内板。地板。后保险杠内侧。引擎盖内侧。行李箱。其他易生锈区域,38,常见客户问题解答,3M公司对施工了底盘装甲的车有何种售后服务?车主在3M的授权施工中心施工了底盘装甲后，3M公司会根据施工单位提供的三联单为车主出具为期三年的品质保证书，三年内有任何由于质量问题所导致的脱落，加盟店将免费为之补喷!,
