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1、大区区域市场营销计划（2009年7月-12月）区域市场报告人：,前 言关于09年区域市场营销计划的几点说明,1、本计划提供的“样表”目的是让各级市场人员借以参照，根据自己的需要进行调整、取舍、进而完善，公司希望能够大家能够将公司所要信息透过你数据统计和数据分析，可以清楚明了的知道市场状况、管理状况以及下一步计划。2、依据同时下发的09年产品陈列标准、09年促销推广策略、09年核心终端建设标准、09年新品规划、09年全国KA管理按调整后负责区域提报；3、在做资料分析时现任大区经理：分析所管辖整个大区销售数据分析；现任区域经理：分析所管辖区域销售数据分析；4、有些表格需要填些比较多的内容，建议大家
2、单独用EXCEL或者WORD文件，在PPT中采用链接的方式（传输文件时要把链接的文件一起附上），这样你既可清楚让大家看到你的内容，同时让你的报告美观又详实。5、要做好这份报告可能会让你很辛苦，但是当你用心做的时候，会发现过去展开工作的时候是如何想的，如何行动，最后效果如何、所有这一切对你2009年的市场规划和思考都非常有帮助，不知不觉你会获益匪浅，你会更有信心挑战2009年的一切，天道酬勤，祝你成长，祝你成功！,纲 要,一、08财年营销分析二、SWOT分析三、09年营销目标四、营销策略五、团队建设六、应急方案,一、08财年营销分析,1、蛋黄派销售数据分析（后附样表和模版图）2、爱尚非蛋糕销售数
3、据分析3、爱尚心心卷销售数据分析,（一）08年同期（7-12月）各品类销售数据分析：,（二）08财年销售费用数据分析：,1、区域内整体费用分析（后附样表和模版图）,（三）竞品分析（四）客户管理与渠道建设（五）市场推广回顾分析（六）团队建设与管理回顾分析,一、08财年营销分析,1.蛋黄派销售数据分析1.1 蛋黄派销售收入分析(同期对比数据样表),达成费销比=申请费用/实绩*100%预算费用比=目标卡下达费销比,单位：万元,1.2 蛋黄派销售目标与实际达成对比图(柱状图),1.3 蛋黄派销售收入同期对比图(柱状图),1.4.1蛋黄派各区域销售占比和排名(样表),大区经理:分析各管辖区域销售占比和排
4、名区域经理:分析辖区内各经销商销售占比和排名,1.4.2蛋黄派各区域销售占比和排名(样表),大区经理:分析各区域销售月度占比趋势线区域经理:分析各辖区内各经销商销售月度占比趋势线,1.5 蛋黄派品项销售口味占比(样表和饼图),1.6 蛋黄派品项销售规格占比(样表),1.7 蛋黄派品项销售规格占比分析(饼图),前1-15名经销商占全国蛋黄派销售：,1.8 蛋黄派经销商销售排名(样表),大区经理分析大区内前1-20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名,2.爱尚非蛋糕销售数据分析2.1爱尚非蛋糕销售收入分析(同期对比数据样表),达成费销比=申请费用/实绩*100%预算费用比=目标卡下达费销比按照0
5、7年实际上市时间填写数据,2.2爱尚非蛋糕销售目标与实际达成对比图(柱状图),2.3爱尚非蛋糕销售收入同期对比图(柱状图),2.4.1爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名(样表),2.4.2爱尚非蛋糕各区域销售占比和排名(样表),2.5 爱尚非蛋糕品项销售口味占比(样表和饼图),饼图分析，样稿参照,2.6 非蛋糕品项销售规格占比(样表),2.7 非蛋糕品项销售规格占比分析(饼图),饼图分析，样稿参照,按照非蛋糕品类进行分析,前1-15名经销商占全国非蛋糕销售：,2.8 非蛋糕经销商销售排名(样表),大区经理分析大区内前1-20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名,3.爱尚心心卷销售数据分析3.1爱
6、尚心心卷销售收入分析(数据样表),达成费销比=申请费用/实绩*100%预算费用比=目标卡下达费销比按照08年实际上市时间填写数据,3.2爱尚心心卷销售目标与实际达成对比图(柱状图),3.3爱尚心心卷各区域销售占比和排名(样表),3.4爱尚心心卷各区域销售占比和排名(样表),3.5 爱尚心心卷品项销售口味占比(样表和饼图),饼图分析，样稿参照,3.6 心心卷品项销售规格占比(样表),大区经理:分析各区域销售销售占比区域经理:分析辖区内各经销商的销售占比,3.7 心心卷品项销售规格占比分析(饼图),前1-15名经销商占全国非蛋糕销售：,3.8 心心卷经销商销售排名(样表),大区经理分析大区内前1-
7、20名经销商区域经理分析区域所有经销商排名,二、SWOT分析,1、SWOT分析:,2.企业竞争力分析:,注：分三个等级强、一般、弱，分值分别为9、7、5，对自己和最主要竞争者进行评估打分,注：分三个等级强、一般、弱，分值分别为9、7、5，对自己和最主要竞争者进行打分，得出竞争力评估指数,2.企业竞争力分析:,竞争力指标分析及09改善计划：,销售力,产品力,渠道力,拉动力,企业力,消费者,自有品牌,竞品A,X,S,S,S,X,F,小计,M,Q,S,X,S,S,F,F,小计,N,G,综合分值,T,W,阶段性竞争力,竞争力指标,1、2、3、4.,1、2、3、4.,09改善对策,竞品B,X,F,F,R
8、,F,F,X,K,Z,长期性竞争力,注：XSF代表分值，M=X+S+X，评价各项竞争力，如何将现在的销量增长和未来长期发展的市场结合起来？,分 析 样 表,三、09营销目标,2009年营销整体目标,针对于统计的数据做系统的分析以达到控制费用和成本！,四、09营销策略,2009年营销策略,连接到EXCEL文本09年销量增长策略及额度指标分解09321，以便在数据统计方面容易方便,（一）09年度营销策略规划方向指引-1,（一）09年度营销策略规划方向指引-2,（一）09年度营销策略规划方向指引-3,（一）09年度营销策略规划方向指引-4,（二）09年度城市分级,十四)SP活动计划,五、团队建设与管理,（一）区域分城市人力资源经营计划:,区域分辖区组织架构图（大区、区域经理、业代）,区域人员编制预算人数,（二）区域人员绩效重点考核指标（KPI):,对照绩效考核方案填写每季度KPI,（三）区域营销会议时间、进程计划:,六、应急方案,各市场各区域建立应急方案以便做到事前防范、事中控制、事后反馈的目的,
