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1、新人推荐会流程梳理,培训部2010.8,新人推荐会,新人推荐会概述,新人推荐会流程梳理,下一步实施计划,新人推荐会概述,1：新人留存规律,2：新人推荐会的目的,1：新人留存规律,新人第一年,缘故客户,新人第二年,说明客户,新人第三年,签单客户,新人的客户群按照一定规律在逐年递减，我们可以通过解决技能（培训）帮助新人提高签单率，我们始终忽略了一个东西，就是新人客户的源头！,塑造新人从业信心；帮助新人形成客户影响力中心；帮助新人开到第一单,新人更好的留存,2：新人推荐会的目的,新人推荐会流程梳理,主持梳理,每一环节上台人员及发言串词,会务配合,主讲环节,新人推荐会流程解析,1：开场白,2：新人上台
2、,3：第一次抽奖,4：部经理，主管上台,6：第二次抽奖,7:主讲上台,8:互动交流,10:结束词,9:第三次抽奖,5：家属代表发言,第一环节：开场白,面带微笑,“开场白”串词,尊敬的各位嘉宾，各位平安同仁：大家上午/下午/晚上好！欢迎各位来到中国平安人寿东莞分公司XX部新人推介会的现场，我是，非常荣幸今天的推介会由我为大家主持，在此，我谨代表XX部对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福，祝福各位身体健康，生活愉快，一生平安！再次欢迎各位！,第二环节：新人上台,1：引出新人,2：颁发结业证,3：新人风采展示,1：引出新人,第二环节：新人上台,“引出新人”串词,在联谊会前我们的新人告诉我说
3、，今天他们邀请的人都是他心中分量最重的亲人，朋友，而我们的新人可能来自不同的地方，也有过很多的经历，但不管过去他们是怎样的，此刻，他们都选择了一个全新的方向，成为平安集团的一名正式员工，未来的道路上，他们也会遇到很多的困难和挑战，所以，他们最希望的，最渴盼的也正是得到至亲好友的支持和理解，在这里非常感谢各位能够来到这里一起见证我们新人的成长，而我们也给大家预备了很多礼物，在我们联谊会进行中也会进行多次抽奖，在次也恭祝各位亲朋好友好运！,2：颁发结业证,第二环节：新人上台,“颁发结业证”串词及程序,主持人：经过公司层层选拔以及半个多月专业的寿险培训，通过中国保监会全国通用的保险代理人资格认证，下
4、面这些新人脱颖而出，顺利结训成为公司正式的员工，现在，就让我们用最热烈的掌声有请今天我们联谊会的主角，他们分别是来自 我们有请 经理上台为新人颁发结业证和结业奖品（颁奖音乐），请经理与新人合影留念；请 经理台下就坐，请新人留步。今天是各位结业的日子，是我们前期培训的一个终点，而同样的，今天也是各位正式踏入寿险行业的一个起点，经过前期的沉淀，同时也借助联谊会这个平台，我想各位新人一定也有很多东西和我们一起分享，接下来，把话筒交给我们的新人，给我们的家人朋友分享一下你来到平安的感受！新人：新人依次上台，领结业证，合影，敬礼，留步 会务：上台音乐；结业证，奖品准备；照相 部经理：上台颁发证书，合影，
5、台下就坐,3：新人风采展示,第二环节：新人上台,“新人风采展示”串词,话术1：各位嘉宾，各位同事，大家好，我是来自部的新人，我叫，非常感谢公司为我们举办的这次联谊会，相信有公司提供的平台，我们的未来会发展得越来越好！话术2：我从事过很多工作，像这样专门为新人开的联谊会我是第一次经历，真的很感谢公司对新人的关注，我会好好努力,第三环节：第一次抽奖,主持人：感谢新人精彩的风采展示，请新人 台下就坐，我们也有理由相信，有了你们的 加入，平安的未来会更加美好！在平安内部，我们所有人的母亲有一个共同的名字叫“平安妈妈”，而这个名字的背后是家人、朋友对我们工作的大力支持和倾情关注，接下来我们进入到今天的第
6、一轮抽奖，以感谢各位对新人的支持和理解！会务：抽奖箱准备，奖品准备部经理：抽奖，留场,第四环节：部经理留场,“部经理留场”串词,主持人：感谢经理，也恭喜我们的获奖嘉宾，作为我们新人的部门长，我想在这个时候肯定也有很多话要对我们的新人说，要对我们的嘉宾说，有请 经理！部经理：自我介绍 部门介绍 提出期许，引出主管。,第五环节：主管上场,“主管上场”串词,主持人：而对于我们的新人来说，在即将到来的寿险路上，除了你们自己的努力外，还有这样一群人，他们会一直在背后默默的关注，你们的成长他们会坚定不移，你们的成功他们会倾尽全力，他们就是新人的直接主管，接下来，让我们用热烈的掌声请出来自 部的主管，他们分
7、别是。感谢我们所有主管的辛勤付出，相信有了你们的关注，新人会成长得更好，更快！主管：上场，发表讲话，退场,主管发言串词,话术1：作为新人的推荐人，同时也是他们在寿险这个行业的领路人，既然我把他们引入了这个行业，我有责任也有义务把他们带好，在此，我也郑重的对新人承诺，对新人的亲朋好友承诺，无论是展业，技能训练，职涯规划我都会倾尽全力去帮助新人达成一个个新的高度。话术2：感谢平安给予我们每个人这么好的一个平台，在这个平台上，我们是先行者，用我们的经历告诉大家在平安成功的秘诀并不难，只要你跟着公司的步伐走，和主管通力配合，我想我的今天也就是各位新人的明天，我对各位的发展充满信心！,第六环节：家属代表
8、发言,家属代表发言：鼓励新人，感谢平安，表达对新人的支持。留场，担任第二轮抽奖嘉宾,第七环节：第二次抽奖,主持人：感谢家属代表对平安的肯定，对新人的理解和支持，接下来我们请您担任我们的第二轮抽奖嘉宾，借您的贵手，抽出今天第二轮幸运嘉宾宣布获奖嘉宾家属代表：抽奖会务：抽奖箱，奖品，送奖品（包括抽奖嘉宾）,第八环节：主讲人上场,公司，产品，员工工作性质，要求转介绍！,第九环节：互动交流,主持人：分享了这么多我们新人在平安的工作情况，我想我们在座的嘉宾肯定心里也有很多关心的问题和我们来做一个探讨，那现在就进入到我们的互动交流环节，在座的嘉宾可以针对你感兴趣的问题和我们的新人以及各位主管做沟通，同时在
9、我们互动交流中，还会穿插一次抽奖！希望我们的嘉宾可以多坐坐，多聊聊！互动交流开始！,第十环节：第三次抽奖,主持人：各位嘉宾，我们的互动交流进行到现在，即将开始今天晚上的最后一轮抽奖，最后一轮我们请一位新人来为我们开启，有请。宣布获奖嘉宾，各位嘉宾，截止到现在今天我们所有的抽奖活动到此结束，但是我们的互动交流还在继续，请各位嘉宾多坐坐，多聊聊！新人：抽奖，下场会务：抽奖箱，奖品，送奖品,结束语言,中国平安的发展离不开各位朋友的支持与厚爱，XXX的成长与成功更离不开大家的支持和关心，今天我们在此相聚，希望这是我们实现双赢、迈向成功的开始，再次感谢大家今天的光临，衷心祝愿各位身体健康、万事如意，一路平安！谢谢！,THANK YOU!,
