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1、二00二年一季度营销业务推动方案,马到成功开门红,活动背景,开门红业绩高起步，为全年任务的完成奠定良好基础。1月18日为太原分公司成立三周年纪念日。新型分红型健康险即将上市。本季度传统节日较为集中。各营业区已全面调整到位，有了开展业绩竞赛的基础。2001年四季度增员工作长足进展，新人士气蓄势待发。2002新修改的基本法即将出台。,季度活动口号,首季开门红，收入步步高！,季度保费目标,标准保费1800万元,2002.1.4,2002.1.18,2002.2.5,2.19,2.26,3.8,2002.3.29,万马奔腾，共迎司庆,骏马争先，欢度佳节,开单有奖，好运送礼,“精英业务员”高级培训,巾帼
2、英豪茶话会,1067万,800万,竞赛第一阶段：2001.12.27-2002.2.5,本阶段竞赛口号：大干40天，人人收入过2000！,人人收入过2000对业务员的意义,让业务员带着丰厚的收入过一个愉快的春节让业务员完成一件对家人、对父母的心愿让业务员对全年的工作充满信心,人人收入过2000对业务主任的意义,以10人的业务主任为例：管理津贴：2000元/人*10人*12%（新）=2400元主任收入：2000（个人佣金）+2400=4400元,人人收入过2000对部经理的意义,人人收入过2000对公司的意义,2000元/人*1600人30%=1067万元,我们将再次创造太原平安的奇迹！我们将对
3、全年任务的达成充满必胜的信心！,2000元收入难不难？,有新型分红健康险销售资格的人：6000元*38%=2280元有投连销售资格的人做1手投连:6060*1*35%=2121元无投连销售资格的人卖4件分红险保单：1700元/件*4件*30%=2040元,如何去达成这个收入目标？,业务员,部经理,营销部,利用投连一周年和总公司投连服务工具做好积累10个投连准客户的工作利用分红型健康险上市的契机做好30个客户名单积累的工作时间：12月26日前,树立信心，激发潜能，创造奇迹对业务员的客户名单进行检查做好业务员达成2000收入目标的追踪工作营造竞赛气氛,通过业务启动大会，大造声势印制吊旗5000份，
4、营造氛围做好对各部达成情况的追踪工作配合“开门红”竞赛激励方案,12月21日之后获取分红健康险销售资格办法,2001.12.22-2002.1.7健康险保费320元以上,2002.1.8之后健康险保费350元以上,骏马争先，欢度佳节奖励：1、平安精英“美特好超市疯狂购物大采购”2、营业部经理“开门红突出贡献奖”,2002.1.42002.1.18,2002.1.42002.2.5,大干40天，人人收入过,2000,万马奔腾，共迎司庆奖励内容：1、1月4日“一马当先”开单奖 2、献礼司庆奖,第一阶段方案一万马奔腾，共迎司庆,竞赛时间：2002.1.4竞赛口号：一马当先，步步为赢竞赛内容：凡保费在
5、500元以上的业务员均可获得公司“三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。累计年交保费满1000元，送价值10元的大礼包；累计年交保费满1500元，送价值20元的大礼包；累计年交保费满2000元，送价值30元的大礼包；超过2000部分可根据达到条件自由组合领取。,第一阶段方案一万马奔腾，共迎司庆,竞赛时间：2002.1.52002.1.18竞赛口号：人人进单，献礼司庆竞赛内容：凡保费在600元以上的业务员均可获得公司“三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。1.4-1.18日累计收入在2000元以上的前118名业务员及累计标准保费在前50名的业务主任将特邀参加在“焦点”演歌台举办的大型“司庆”
6、特别纪念活动，其中前50名业务员可带一名家属或客户参加。,第一阶段方案二骏马争先、欢度佳节,竞赛时间：2002.1.42002.2.5竞赛口号：多挣钱，过大年竞赛内容：奖励一：对在本竞赛期，收入过2000的业务员，每1000元FYC奖励超市购物券50元，并在“2月6日（腊月25）”举办“平安.*超市疯狂购物”活动。即：FYC2000-2999：奖励100元 FYC3000-3999：奖励150元 以次类推 注：1、FYC的计算标准统一为累计年交保费的30%；2、营销部将于每日统计并追踪累计FYC达到并超过2000元的业务员名单。3、投连追加不参与本活动4、趸交以5%折算成年交保费后再计算。,奖
7、励二：营业部经理“开门红突出贡献奖”竞赛标保达成额 奖励比例 40万以上 0.8%30-39万 0.6%20-29万 0.4%,在此期间，公司提供统一设计印刷的新春“福”、“对联”，业务员可自愿购买，作为客户回访、主顾开拓工具。,行销支持,政策支持,在2月6日前我们将提前发放业务员1月份佣金的80%，让业务员过一个愉快的春节。备注：业务员在佣金发放之后不许再犹豫期退保，如确有特殊情况需经本部经理和区经理签字，并有营销部、营业区、营业部共同追回已发佣金。,竞赛第二阶段：2001.2.19-2002.3.29,竞赛目标：保费800万元,活动一“开单有奖，好运送礼”,活动时间：2002年2月19日（
8、正月初八）活动内容：凡当天交单的的业务员，均可参加分公司“开单有奖，好运送“礼”活动。奖励为：“开门利是”红包+抽奖，抽奖办法由营业区自定。,活动二：“精英业务员”高级培训,竞赛时间：2001.12.27-2002.2.26竞赛内容：参加有寿险行业的顶尖高手高级培训（暂定为：如何开发高额保单）名额分配：1、竞赛期内累计排名在前100名的业务员；2、竞赛期内累计排名在前20名的新人（2001年10月入司）；3、累计人均标保在6000元以上的业务主任；,竞赛时间：2001.12.27-2002.3.6竞赛对象：女性业务员和女性主管入围标准：1、本竞赛期累计业绩排名前38名的女业务员；2、本竞赛期直
9、辖组累计业绩前8名的女性主管（不含营业部经理直辖）；奖项设置：*参加公司巾帼茶话会*获赠王总亲笔签名的新年度的平安日记一本*获赠公司的“关爱卡”或“美容卡”一张（凭关爱卡可享受公司提供的免费体检一次）,活动三：巾帼英豪茶话会,对于在四季度未达成维持标准的筹备营业部，如果在一季度：完成标准保费在36万元以上；有2个直接育成组；可给予一次重新筹备机会。筹备时间从2002年1月开始计算。,一季度特殊政策筹备部经理反向考核,对于在四季度未达成维持标准的营业部，如果在一季度：完成标准保费在50万元以上；辖4个营业组，且有2个直接育成组；可免降级。,一季度特殊政策部经理反向考核,太原分公司首届高峰会议草案
10、,一、宗旨：大力弘扬“勇攀高峰、持续奋斗”的平安高峰精神，树立新世纪的平安营销精英楷模；激励广大业务人员提高业务品质，提升营业单位经营水平。二、竞赛时间：2001年12月27日2002年6月6日三、会议地点：中国黄山四、会议时间：2002年7月,名额分配：,新人的定义：2001年10月份之后报聘入司的新人,合计参加名额：77人,高峰会议直接入围奖励,一季度标保计划达成率在110%以上的营业区经理可直接入围分公司首届高峰会议。2001.12.27-2002.1.18累计标准保费在5万元以上的前3名，以后每个月不低于5000元可直接入围分公司首届高峰会议。,建立信心激发潜能全力以赴梦想成真,结束语：,
