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1、龙光城开盘报告,同致行御玺山项目组2011年9月5日,【报告大纲】,1.,项 目 概 述,项目基本情况,项目地理位置,项目一期规划,项目园林风格,项目配套,营销中心介绍,一期户型欣赏,样板房欣赏,【项目基本信息】,【项目地理位置】,项目地处深圳与大亚湾西区交汇处，交通便利，属于深圳东扩第一个项目，未来具有巨大的发展潜力。交通：大亚湾石化大道西南大道；龙岗坪山兰竹东路西南大道。,石化大道,西南大道,兰竹东路,【项目一期规划】,一期由两栋高层住宅、一栋综合楼、一栋公寓楼组成。酒店建筑面积约2W平方米，建筑主体高8层，局部9层，含欧式总统套房、豪华标间等共150多套。,首批推售：251套别墅产品，包
2、括10套独栋及241套联排，其中独栋面积为326-450，联排面积为192-281。高层户型44-135平方米,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【一期户型欣赏】,【项目园林风格】,欧式建筑风格搭配东南亚园林风情,【项目配套】,【营销中心介绍】,2万平米社区五星级酒店,【样板房欣赏】,【样板房欣赏】,2.,开盘情况,项目开盘流程,开盘活动流程,重点区域监控,开盘当日优惠,9:00开始认筹客户签到，领取选房序号贴,新
3、客户可前往营销中心认筹11;30截止,参观样板房及园林等，期间主持人介绍开盘当天流程及优惠等,11:30样板房及园林区封闭，客户集中进入等候区或沙盘区，开盘仪式准备开始,12:00正式开盘，主持人介绍选房规则及相关优惠,12:05选房开始，每组抽取5个号，根据主持人喊号顺序进入选房区,销控区销控所选房号,财务区缴纳定金，高层2万元/套，别墅5万元/套，并开具定金收据，收回认筹金收据,签约区签署认购协议书,选房结束，成交客户抽奖及兑奖,未选定，结束退场,复核区进行资料复查，二次销控，领取抽奖券,【功能区域设置】,一层是客户的餐饮区与咨询区。负一层是VIP客户等候区，非VIP客户无法入内,【开盘活
4、动流程】,12:00开盘仪式开始,12:05主持人开场,集团高层致辞,政府领导致辞,集团高层和政府领导启动开盘,节目表演（歌曲、舞蹈等）,12:30正式选号,4:30正式抽奖,5：00开盘活动结束,【重点区域监控】,停车场,1,项目设置专门停车场，10点钟，停车场已停满汽车。临近开盘，项目主入口西南大道两盘停满了汽车，以中档车为主，大概价格在20-30万之间，深圳车牌占大多数，其次是惠州，还有少量广州与东莞车牌。,活动等待区,2,【重点区域监控】,项目外围,3,【重点区域监控】,【开盘优惠】,开盘优惠：高层户型44-135平方米，一次性78*97折（75折），折后均价4600元/平方米；按揭8
5、5*97（82折），折后均价5029元/平方米别墅独栋面积为326-450，联排面积为192-281，一次性83*97折（8折），折后均价12000元/平方米。按揭88*97折（85折），折后均价12750元/平米。成交情况：开盘当天推出588套，成交380套，其中别墅成交16套，高层成交572套成交抽奖：Iphone4 10台Ipad2 10台,3.,项目营销分析,项目营销节点,项目认筹活动,推广渠道,营销中心开放活动,【营销节点】,龙光城外展场于7月1日在深圳深国投广场、嘉信茂购物中心开放,7月1日-30日,8月13日,8月13日营销中心、示范性园林开放。推出“幸福微博送洋房”活动。,8月
6、28日,8月28日启动认筹仪式，高层认筹金5000元，别墅30000元。现场举办抽奖。,9月3日,正式开盘,【营销中心开放活动】,龙光城：500万平大盘“幸福微博送洋房”享多重优惠龙光城已于8月13日开放营销中心，现推出“幸福微博送洋房”活动，全深第一大盘，坪山新区500万龙光城照耀深圳，实现幸福。参与方式：加关注，转发，并写下自己的幸福感受，5个好友，就有机会获得每天抽20张50元手机充值卡每天抽2张500元加油卡8月28日亲临现场抽取一套洋房，20部iphone4，30部ipad2，微博活动时间截至8月26日。,【项目正式认筹】,一套洋房+20台iphone+30台ipad+3000张电影
7、票！只要当天认筹的客户均有机会获得大奖！,【项目正式认筹】,【项目正式认筹】,【推广渠道】,外展场开盘前2个月1个月 门户网站8月1日起使用1个月 社会资源（房信看房团、二三级联动）短信与营销节点同步 微博7月2.2万粉丝 项目外围（围墙、刀旗）户外（沿海高速、深汕、罗湖体育馆）,4.,总结,项目整体展示面好，园林、样板房、营销中心展示充足营销活动紧凑，活动奖品多且价值大，具备足够的驱动力活动参与方式容易，有礼于项目快速传播外展场提前使用，祢补了营销中心蓄客时间短的不足，甚至比营销中心更有效，因为客户了解项目信息的成本更低。强大的品牌支持，加多渠道的宣传，信息到达率与识别率高。社会资源整合力度大，多方面开拓客户资源。开盘促销力度大，驱动力强。但整体推广节奏紧促，蓄客时间短，客户储备不足。,【总结】,The End,同致行御玺山项目组 2011年09年05日,
