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1、,童心奇缘,DIY软陶创意屋,C+创意团队,目录,项目概述,服务介绍,市场分析,营销策略,前景与展望,财务分析,童心奇缘DIY软陶创意屋,产品简介,【软陶】：一种人工的低温聚合粘土，质地柔软、五颜六色，外表很像橡皮（性能比橡皮泥优越），可以聚合、塑造成各种千变万化的图样和形状，制作成各类软陶工艺品。优点：延展性好，可塑性强，颜色丰富，烧制简单。,产品简介,真人Q版公仔,软陶公仔,软陶挂件,围绕“童心奇缘”四个字“童心”可以是孩子的童心，也可以是每个人单纯的梦想、心灵的净土“奇缘”可以是和伴侣的缘分，或是和未来某位有缘人的缘分,产品理念,体现创意、时尚的主题,体现休闲放松的主题,体现爱情主题,体
2、现童心、有爱的主题,Clickto finish,服务介绍,提供DIY制作体验服务,提供个性化的软陶创意品定制服务,提供软陶技术培训服务,服务介绍,“童心奇缘，软陶创意屋”是一家面向广大年轻人，特别是高校大学生和DIY爱好者。以软陶DIY创意手工为基础，同时出售软陶工艺品，提供软陶创意品的定制服务及DIY体验式服务的综合性商店。同时，在创业发展的后期，我店将逐步开设“软陶创意工作室”进行创意方案征集、并提供网上定制服务。,服务流程图,服务特色,高质量的技术服务,人性化的DIY服务,紧跟孩子世界的时代潮流,市场分析,政策分析,“十一五”规划,“十二五”规划,第十八届全国人民代表大会,社会因素,居
3、民消费结构,精神消费品,“DIY”概念日益走俏,市场机会,创意文化手工业飞速发展,成本节约和质量提升,有美院的专业技术人员,制作过程容易，易学习,烘焙方式简单,消费者分析,市场定位,目标地点,目标人群,项目优势,3、在销售方面实现了产销合一，保证了销售渠道的畅通。4、软陶手工DIY店在促销方面有很大的竞争优势。一方面，可以充分利用节日的契机，另一方面可以发展产品本身的内涵。,SWOT Analysis,S,W,O,T,原材料来源广，制作简单；库存滞销的风险小，成本节约效果显著；产销合一，保证了销售渠道的畅通；所处地段好，高校众多。,属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验；产
4、品线范围较窄。,国家重点扶持行业；文化创意行业的发展态势使精神消费品需求巨大，并且呈上升趋势；国家对大学生创业的发展和支持。,店铺发展期间可能遭受到行业内现有和未来竞争者的反击；新的DIY产品的研发速度加快，导致软陶产品生命周期缩短，容易遭到淘汰。,四、营销策略,定价策略,领导定价法,跟随 定价法,基准数据,收集和分析相关成本数据,了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。,提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值.,销售渠道,产销合一？,准确的把握供求关系的变化,降低成本和风险,对策,给顾客更直观的感受，提高安全感,宣传促销策略,对于孩子,1、成套的软陶动漫卡通纪念玩偶；2、
5、展示会，在东城汇等其他广场内摆摊，将场所布置得更梦幻一些，让孩子们更直观的感受软陶的魅力。,宣传促销策略,对于家长,1、折扣：为了鼓励用户多次购买，店铺将采取折扣策略；2、网络宣传：在一些专业网站上进行广告投放广告；3、产品保证：由于产品具有较大的质量优势，本店将向用户提供比竞争对手的更高的质量保证，并制定完善的质保体系。,宣传促销策略,对于学生,1、传单宣传：打印传单在路口以及学校内散发，提高店铺知名度。2、其他网络渠道：如在微信、人人网、QQ群、微博上做宣传。形成本店自己的二维码，吸引顾客了解本店。,宣传单,童心奇缘，DIY软陶创意屋,童心奇缘，DIY软陶创意屋,童心奇缘，DIY软陶创意屋
6、,前景与展望,2013,经营目标,2020,2019,2018,2017,2016,2015,2014,文化创意品公司创意文化标志休闲栖息地童心快乐与DIY结合,前期,中期,后期,1年,2-4年,5年以后,产品加服务的1+1模式,项目准备打开市场,扩宽市场树立品牌形象,建立实体店、连锁加盟店,经营战略,1、培养一批专业软陶制作人员和市场兼职销售队伍2、利用团队成员在高校的人脉进行宣传，提高知名度,实施方向,发展目标,以优质产品和服务打开市场精确定位顾客的需求树立专业品牌形象建立一种DIY软陶的文化氛围实现盈利的目标,实施方案,1、在大高校内建立以销售软陶创意品为主的软陶展销摊位2、在儿童活动场
7、所，建设一个以DIY服务为主的“移动软陶DIY创意屋”,起步期,发展期,成熟期,管理体系,初期组织构架,创新产品,发展中期组织构架,财务分析,投资：1、可行性2、资金来源3、资金运用,财务：1、投资收益2、收入预估,风险预测：1、存在的风险2、规避办法,财务分析,投资分析,资金来源,1、团队自筹资金2、学校创业基金支持3、银行贷款 预计：30万,资金使用计划,前期,1、初期设立（申请营业执照）2、固定资产购置（展架、制作设备、工具）3、每月固定的成本和费用（原料、场地租金）,中后期,1、固定资产购置（展架、制作设备、桌椅、工具）2、预付及待摊销的费用（房租、水电）3、每月固定的成本和费用（原料、兼职）,收益预测,.,销售成品,定制服务,DIY服务,18800元/月,600元/月,800元/月,33000元/月,1500元/月,1500元/月,预估利润,收益预估图表,第一年,第二年,第三年,成本,收益,成本,收益,成本,收益,风险预测,【存在的风险】,环境风险：主要是来自外在环境和竞争者 流程风险：主要是来自于发展能力、产品价格、研发成果 经营风险：主要是来自于财务管理、资产管理,风险预测,【规避的办法】七大大方向,1、避免风险2、控制风险3、分散风险4、承担风险5、转移风险6、集中风险7、风险监控,One,Two,Three,风险预测,【规避的办法】细则,
