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1、2011年强辉陶瓷感恩之旅 大型促销落地活动方案,强辉陶瓷市场推广部 袁鹰 2011年2月,LOGO,目录,活动背景,去年315和51、101促销，各大陶瓷品牌大打促销牌，层出不穷的折扣让消费者也是眼花缭乱，从我们对市场的走访来看，常规的节假日促销对于消费者来说已经出现了疲劳感，显然，促销需要全面创新，必须寻找一种新的促销模式来吸引消费者的眼球，我们认为，硬性促销（折扣、升值等）是重要，但软性促销（情感营销、服务营销等）有时更重要，更吸引消费者。针对接下来的促销，我们将打出行业首创的全新软性促销牌，以活动的形式带出促销，最大限度的提升品牌的从客户美誉度的同时，吸引消费者的眼球，抢占市场。,活动
2、主题 强辉陶瓷感恩之旅,主题说明：本次活动从在原有促销模式上全面改革，从强辉对产品设计源的感谢，从家的角度出发，唤起消费者对自己内心深处的感谢之情，以勾起消费者对情感的共鸣来带动销售，让消费者在购物的同时提醒必须从行动上感谢应该感谢的人，通过引起顾客的情感共鸣提升消费欲望，全面提升强辉品牌的美誉度的同时提升销量。本方案将是持续性的促销方案，在接下来的4月份一直到明年都要求以该主题为主（如有变化另行通知），制造主题的持续性将会加强消费者的印象，全面提升品牌美誉度。,活动形式,本次活动分为不同的篇章进行，每次的篇章代表一次活动，4-5月份以感谢老顾客拉开活动序幕，之后按感谢对象不同，制造相对应的活
3、动方案，总部将提前提供方案供客户参考。每次活动大致分三个部分：前期总部会提供相关活动形式供客户选择举行，同时总部将相关活动以单独网站页面形式进行全面全国范围内的宣传，前期预热；（如征集全家福、征集父母照片、征集情侣照片、征集孩子照片、征集感人故事、温情有奖问答等）中期在强辉各个门店进行相关情感营销，即门店活动带动促销。总部每期会针对全国各活动获胜者进行挑选，每期抽出20名幸运者，邀请参与强辉体验之旅，到工厂感受产品如何生产等活动。,活动计划,媒体宣传 通过线上或线下传播，提升本次活动的宣传力度 A、活动之前举办新闻发布会，寻找相关媒体定制定期到全国做连续报道，可做专题；B、在强辉官方网站建立相
4、关的专题和论坛；C、在主要的门户网站、家装、房地产及设计网站建立专题或者网站链接；D、通过数据库营销（短信、邮件推广）的方式，推广“强辉陶瓷感谢之旅”活动的终端到达率；E、每个篇章的活动开始都可以在各城市举办活动启动仪式。,活动新闻发布会,主题：强辉陶瓷感谢之旅启动艺术（促销跨界）时间：2011年4月 地点：强辉总部 形式：活动开始日举行新闻发布会，宣布“强辉陶瓷感谢之旅”大型活动正式拉开序幕 正式发布“感谢之旅”活动信息，并启动前期预热及产品促销活动 举行针对促销模式全面升级的情况论坛，邀请国内知名营销人与公司高层直接对话 拟邀请全国性综合媒体/建筑家装专业媒体/大众消费类媒体等参加,活动具体计划内容（参考时间）,附注：,活动主题内容可由强辉各地经销商结合当地实际情况进行调节，自行选择篇章进行活动 根据总部要求，本次活动经销商必须遵循以下原则：每期主题、氛围布置、感谢墙必须与总部保持一致；相关活动优惠折扣、优惠活动形式可以由各地经销商自行选择。,
