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1、行业信息化2010年总结与2011年计划,行业组 2011年1月,校园市场,3、校安通、校园卫士：2010年校安通和校园卫士全年累计拓展52家学校，合计带来新增收入用户数12481名，收入99790元；其中校园卫士新增5所学校，用户2502名，校安通新增47家学校。,1、教育行业收入：全年累计完成教育行业信息化收入合计685.57万，顺利完成全年收入目标。,2、清溪镇公办学校视频监控项目：为清溪镇辖下的全部公办学校构建统一视频监控安全台，全市校园市场的安全管理及学校安全保障树立标杆。该平台预计将为我司带来数据专线收入18万以上/年。,机器市场,全年合计拓展机器市场总数33574张，其中主要以校
2、园一卡通为主，占72.36%。,价值创新四大突破,顺应物联网发展趋势，结合机器机器市场推广；,依托3G（GPSGISGPRS）催生研究构建服务体系，提供完善服务；,实用主导，消费主导，市场主导。,构架于现有移动产品之上的综合性新型应用，依托现有网络，提倡价值创新；,价值创新：“宝讯通”是有东区分公司牵头，东莞公司首个自主研发的“机器市场”终端产品，也是广东移动首个个人定位类安防产品，在同类产品中他的功能最全，价格最低廉。目前该产品由于市场适配问题还处于平台修改完善阶段。,行业应用,将为公司带来超过400万元/年的信息化收入,在市公司领导与区域分公司领导的指引下，东区行业组牵头与樟木头政府展开各
3、项接口拓展工作，并于2010年5月顺利与樟木头镇人民政府签署“无线樟城”战略合作框架协议。并启动“无线樟城创收项目”实现概念转化为实际收益，借力政府实现各类政府级行业应用突破。,在“无线樟城”建设过程中，着重推动政府应用和社会化行业应用。由我公司主动配合政府部门提高公共服务水平，着重在环保、城管、公安、国土、建设、规划和供电等方面解决“无线樟城”应用热点和难点，并从强政、惠民、兴业三大应用领域入手，加强移动数据监测、移动视频传输等各种无线信息化技术的开发和应用。助力政府的示范和宣传作用，进一步整合行业应用，大力推进无线宽带业务在金融保险、科技教育、社区管理、医疗卫生、现代物流、业务咨询等现代服
4、务业的应用，大力推进电子商务模式创新，提高企业对市场的反应速度，加强企业对市场的应对能力，增强企业市场竞争力。同时推动政府部门手机网站的统一规划和建设，方便市民通过移动手段获取政府公开信息。,樟城百事通,价值链创新：整合政府、公交公司、广告公司的价值链共同推动我公司业务发展，两类一卡通项目预计第一阶段发卡数量达到5万张，为我公司带来5年收入不低于800万元。樟城百事通：通过推行“一卡通”实现政府对公众服务的高效便捷，实现社会公共服务流程的重组与优化，实现跨部门、跨地区的资源整合与信息共享。新莞人金融服务卡：市政府部门主导项目，由樟木头率先全市试点，占领东莞市市民一卡通的实质地位，整合本地公共服
5、务，并为手机支付完善受理和应用环境，集中力量重点突破，快速形成影响力。,樟城百事通,移动OA,年底的大力拓展，移动OA产品的拓展工作有了较大的提升。截至12月31日，我区总共成功签约10家集团，其中9家签约办理了省级移动OA产品，1家签约办理了市级版本移动OA产品。具体签约数据如下：,2011年目标：一、校园市场,1、校园一卡通拓展覆盖到东区现有学校的60-65%；2、大力做好东区校园家数占有率保有，平均占有率达到88%；3、加大东区校园信息化产品的推广，将同步课堂及快乐课堂覆盖率提升到50%；4、东区校园信息化产品覆盖家长客户数和收入提升5-10%；5、利用校园存量市场，深度开展校园短号建设
6、工作，以短号集群网捆绑老师群体和学生群体甚至家长群体，以校讯通的产品组合扩大增值服务学生家长，提高名牌美誉度。6、做好校园安全管理平台的铺设工作，以清溪公办学校视频监控项目为标杆，做好其他镇区的复制拓展工作。7、2011年计划将该未覆盖拓展的20家学校进行多角度攻关，提升市场占有率，反挖竞争对手存量。8、加强与全通和德生等合作商的合作力度，在市公司的指导下积极引入新的合作伙伴，加强各镇教办的公关及镇区教育短号网的拓展，加强校园信息化产品的运营以及家长客户的营销，争创新增收入点。9、通过将校讯通业务和一卡通等各类校园产品整体打包，为学校提供一体化的解决方案，实现学校捆绑和增收双重目的。10、推广
7、校安通、校园卫士、校车定位、校车视频监控、校车打卡等应用，深度挖掘行业市场。,2011年目标：二、机器市场,1、签约清溪快意电梯物联网合作，成功实现物联网的应用突破与数量突破；2、挖掘5个以上的物联网战略合作的本土龙头企业。3、以物联网战略合作为契机，为东区本土龙头企业提供一体化解决方案，并与市公司和经信局、科技局密切联动，积极申请政府各类扶持资金和政策，打造物联网创新基地。4、加大力度拓展宝讯通、智慧商务等适配于物流行业、个人安防市场的产品。5、以樟城百事通、新莞人服务卡为基础，加大力度做好发卡工作，通过加快发卡速度与优化流程提升发卡数量带动刷卡酬金收入。,樟城百事通,2011年目标：三、行
8、业应用,1、通过对东区企业的筛选，细化每个镇区重点跟进企业，由行业经理负责对重点企业的IT部门负责人进行关系覆盖，建立长期联动关系，挖掘信息化需求，深入拓展，长期耕耘。2、积极引进广深东优质行业合作伙伴，争取全市率先试点5个以上的新行业应用；3、加大重点政企客户的识别与公关，加强行业经理队伍项目管理能力提升和销售漏斗工具的使用；4、在医疗行业方面，加大力度开展医讯通营销活动，联合代理商积极开展医讯通拓展。通过建立社区健康档案平台实现医讯通与卫生局社区健康档案管理系统无缝结合，实现医患互动。5、做好客户经理的行业信息化支撑工作，积极整合各类合作伙伴资源用于客户经理的日常行业信息化拓展支撑。,运营
9、管理计划,加强兄弟公司行业应用案例的信息收集和学习借鉴；加强东莞市及东区六镇新闻热点和信息收集。,梳理行业项目、产品流程，建立对内对外两套产品、项目流程文档模板。对内模板要求做到工作一档清，对外模板做到客户经理、客户只需要看完简单的几页资料便能大致了解产品/项目的重点与卖点；,基础工作提升项目，形成行业室：“每周重点项目数据通报”，区域内部“每周部务会周报”，“每周重点项目管理周报”。,优化行业经理的绩效考核体系，建立“行业产品推广行业竞赛项目行业信息化收入”的三维考核导向；,形成月度总结通报制度，每月发布“校园市场”、“机器市场”、“行业应用”三大主题通报。总结不足，表彰优秀。,实施老带新1+1+1融合计划，所有行业经理挂靠一个镇区客户经理小组，不已产品为区分维度，建立全能型人才体系，新进行业经理由资深行业经理带领，业绩互相联动，形成1+1+1的合作联动模式；,1,2,3,4,5,6,结语,整体上树大局观，全面投入具长期战略意义的工作，摒弃短期效益，注重长期发展收益。在当前全业务的竞争环境下，集团客户的行业信息化工作以“深度捆绑客户”和“价值创新”为两大核心。通过行业信息化建设工作，大力开展集团客户市场的“二次营销”，最终实现深度捆绑与规模化推广。,感谢聆听！,
