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1、POAII皮科市场计划POAII妇科市场计划POAII抵制仿制品市场计划,日程安排,斯皮仁诺POAII皮科市场计划,市场部 斯皮仁诺产品组,内容,销售回顾与市场分析POAI市场活动回顾POAII目标(定量/定性)POAII推广资料介绍POAII 行动计划,2004年斯皮仁诺商业销售目标-历史新高!,RMB(000),2004年1-3月商业累计销售达历史最高(截至2003-3-29),40,240,21,291,23,186,23,977,34,020,34,194,23,918,38,339,截至2004年4月9日,市场分析-特别关注!特比奈芬市场份额逐年上升,口服抗真菌药物市场份额走势(20
2、00-2003),Source:IMS CHPA MAT data,31.94%,21.56%,MAT Market Share Trend of Terbinafines,Source:IMS CHPA data,市场现状分析VS特比萘芬（市场份额逐年上升，值得关注）,来自RDPAC的最新数据,2003年全年斯皮仁诺销售参比2002年增长百分比超过兰美抒(7.87%:7.65%)这是近几年来斯皮仁诺增长首次超越兰美抒,2004POAI皮科市场活动回顾,网络会议(4次)时间:1月-4月主题:3种伊曲康唑人体相对生物利用度研究(蒋新国)真菌病病例共览(郑岳臣)广谱流行病学体内抗菌活性的重要性斯皮
3、仁诺高效治疗由皮肤癣菌,酵母菌,霉菌及混合感染引起的甲真菌病;斯皮仁诺临床病例-高效治疗其他浅表真菌病覆盖医生人数:2400人,2004POAI皮科市场活动回顾,JRC会议时间:4月2-6日覆盖医生:173人学术主题及反馈(103份调查问卷),POAII目标(定量),商业指标(NTS)78,551（RMB 000）医院指标(NTS)22,431(RMB 000)市场份额指标:IMS-CHPAJ02A 33%(2003 Q4 31.94%),POAII目标(定性),保持斯皮仁诺在甲真菌病治疗中口服药物的首选治疗地位,2004分季度核心推广主题,CycleI,CycleIII,CycleII,甲真
4、菌病,安全性,广谱(流行病学),经济,VVC,疗效,广谱/疗效,流行病学,抵制仿制品,突出与仿制品的差异化(工艺/生物利用度),POAII皮科推广主题,主题:广谱抗菌,谁与争锋?主要信息:国际和国内的流行病学调查均显示:由酵母菌,霉菌和混合感染所致的甲真菌病比例必须关注,广谱抗真菌药物为治疗的最佳选择斯皮仁诺独具广谱抗真菌活性,对皮肤癣菌,酵母菌,霉菌感染均有效斯皮仁诺高效治疗由皮肤癣菌,酵母菌,霉菌感染引起的甲真菌病结论:斯皮仁诺是治疗甲真菌病的首选治疗药物,POAII皮科支持资料,单页1份-广谱抗菌,谁与争锋PDF文件 1份甲真菌病在南部希腊流行病学调查幻灯片 1套广谱抗菌,谁与争锋,PO
5、AII皮科行动方向,目标:保持斯皮仁诺在甲真菌病治疗中口服药物的首选治疗地位竞争对象:兰美抒主要活动:2004中国护足周11城市巡回演讲JRC会议,7月,6月,5月,8月,护足周（240家医院次）,皮科JRC（130人 次）,医学出版物,时间:6月7日-6月13日240家医院预计筛查24,000甲真菌病患者,时间:7月2日-7月6日地点:上海人数:130医生,11城市巡回演讲（100人次）,国内甲真菌病病原学最新调查研究评价甲真菌药物的科学标准-体内外抗真菌活性的重要性伊曲康唑中国十年临床经验回顾,2004POAII皮科活动时间表,2004 中国护足周,目的,医生教育提高医生对甲真菌病病原学分
6、布的理解和认识(病甲收集及培训)提供治疗规范(SCIO计算器的开发与推广)患者教育提高患者对甲真菌病危害的认识提高患者依从性,形式,时间:Jun 7-Jun 13规模:全国大中城市,覆盖240家医院120HR*2HP=240HP 每家医院支持推广费用2000-3000元每天上午开展计划筛查甲真菌病患者人数:240HP*20人/天*5天24,000人次,“认识真菌危害,过足健康生活”,护足周主题,病甲收集工作流程,前期准备专家共识培养中心的选择(各省选择一个真菌培养中心)病甲收集每天每家医院采集1个趾甲标本,全国计划采集病甲数1,200个护足周结束后寄至各省指定的真菌培养中心指定中心培养分析总结
7、各省培养中心总结区域报告汇总报告至全国负责人文章发表,病甲收集的重大意义,获取中国甲真菌病病原学分布的最新数据大样本(1200个病甲)覆盖面广(分布全国大中城市)规范医生教育病甲采集技术病甲存放加强医生与杨森的合作,SCIO的推广使用,SCIO计算器SCIO护足周调查表收集患者资料规范治疗疗程,患者教育,提高患者对疾病的认识院内宣传品(海报,手册,)真菌Demo病甲采集提高依从性,Compliance Program,前期准备随访问卷准备电话随访员培训护足周期间:收集患者电话电话随访员定期电话指导,提醒,Compliance Program,“凡事预则立,不预则费”,诺华甲真菌病治疗指南背景及
8、对策,简介,由英国皮肤科医师协会制定发表于 British Journal of Dermatology 2003,内容提要,治疗指南结论:抗真菌治疗应在真菌学确诊后才能开始皮肤癣菌是目前最常见的致病菌对酵母菌和非皮肤癣菌霉菌的培养结果的解释应慎重.酵母菌常为继发感染,非皮肤癣菌霉菌可能是受损甲上的腐生菌特比萘芬治疗甲癣的体内外疗效均优于伊曲康唑,是甲癣的一线用药,伊曲康唑是次要选择,诺华中国动态,上海高峰会(2003年12月)贵州VIP研讨会(2004年2月)巡回演讲北京,郑州,青岛,大连中文译稿文章发表,医生反馈,专家指南有倾向性,可供参考,要结合中国经验应该制定中国的治疗指南临床医生信心
9、中国现状及中国经验更重要困惑酵母菌,霉菌真的能引起甲真菌病吗?杀真菌药/抑真菌药肝功监测医学会制定中国的治疗指南必须由国家卫生部或医学会负责组织治疗指南必须遵循中国循证医学和流行病学材料,目前中国尚缺乏相关循证医学资料,疑点一,“抗真菌治疗应在真菌学确诊后才能开始”是否符合中国国情?“置疑:中国有条件鉴定菌种的中心少之又少,如何在全国范围内达到真菌学确诊?郑州JRC问卷调查,103份调查问卷,当问及此问题是否符合中国国情时,有70.9%的医生认为不符合中国国情,疑点二,“特比萘芬治疗甲癣的体内外疗效均优于伊曲康唑,是甲癣的一线用药,伊曲康唑是次要选择”置疑:体外试验结果不能客观反映药物的抗真菌
10、活性.在体外试验和模拟体内的试验显示:特比萘芬在含有血清的培养基中,较蒸馏水培养基中抗真菌活性大大降低.而对伊曲康唑抗真菌活性有一定的增强作用.体内抗真菌活性是评价抗真菌药临床疗效的科学标准伊曲康唑体内抗真菌活性强，抗菌谱广,临床疗效高郑州JRC问卷调查,103份调查问卷,当问及“伊曲康唑体外抗菌活性并不代表体内抗菌活性”时,有93.2%的医生表示“完全同意”此观点特比奈芬单纯从体外抗菌活性优于伊曲康唑就评价体内抗菌活性也优于伊曲康唑的推断是缺乏客观依据的,就此推断其是甲癣的一线用药的结果同样是不科学的.,国际和国内的甲真菌病病原学调查结果,“我国的甲真菌病病原菌流行病情况与欧洲一些国家的甲真
11、菌病病原学流行规律相似：皮肤癣菌所占比例逐渐降到2/3左右而酵母菌类真菌,霉菌和混合感染的比例接近1/3国内外研究资料均表明，近年来甲真菌病的致病菌中皮肤癣菌正呈逐年下降的趋势，而酵母菌和霉菌正逐年上升提示其治疗药物选择应考虑用广谱抗真菌药物为宜.”,吴绍熙等,国内9家医院甲真菌病流行病学最新研究,指南承认,“伊曲康唑对酵母菌,皮肤癣菌和部分非皮肤癣菌霉菌均有抗菌活性”“伊曲康唑对甲板受累的念珠菌性甲真菌病最为有效”,英国治疗指南英国卫生服务体系现状,以全科医师开业医师为主体，辅以家庭医生及少数专业医师目前英国NHS（National Health Service，国民卫生服务体系）实行分级保
12、健制：一级保健称为基础保健，是NHS的主体，由家庭诊所和社区诊所等构成二级保健是指医院，负责重病和手术治疗，以及统筹调配医疗资源等。,英国治疗指南现状分析,英国目前共有多达1455种治疗指南甲真菌病指南仅是英国医生日常工作中的诸多医学文献中的一篇主要服务于全科医生，为专科医学方面诊疗知识较为有限的全科医生提供参考医疗水平更为发达的日本对颁布指南更加慎重，各种疾病指南仅315篇是基于LION Study的治疗指南LION Study的发源地,中国医生治疗甲真菌病的经验极其丰富斯皮仁诺广谱,高效,安全治疗甲真菌病受到中国皮肤科医生的广泛认可对甲真菌病治疗的药物选择,中国医生会有自己正确的判断,策略
13、,提高免疫力学术宣传(巡回演讲/JRC)流行病学+广谱-广谱药物选择的重要性体内抗真菌活性-澄清杀真菌/抑真菌的概念宣传中国丰富的临床经验转移注意力SCIO计算器的大力开发,11城市巡回演讲,目的:针对诺华英国治疗指南宣传较猛地区,巩固临床医生对斯皮仁诺的热爱时间:5月-8月覆盖城市:北京,沈阳,西安,广州,深圳,杭州,济南,青岛,南京,成都,郑州,主题:从甲真菌病流行病学看使用广谱药物的重要性评价抗真菌药物体内抗真菌活性的重要性斯皮仁诺十年临床经验(当地讲者)斯皮仁诺十年学术回顾(公司发言)市场部推荐讲者-郑岳臣,廖万清,陈志强,雷鹏程预算:10,000/场,JRC会议,时间:7月2-6日地点:上海人数:130人学术主题:斯皮仁诺2004中国护足周回顾总结-陈洪铎从甲真菌病流行病学看使用广谱药物的重要性-廖万清评价抗真菌药物体内抗真菌活性的重要性-郑岳臣斯皮仁诺十年临床经验-陈志强学术交流学术会议1.5天,社会考察1.5天,
