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1、,“台福”消消火借助集美龙舟赛促销策划,队名：冲风队,含义：不管你是飓风还是狂风，都刮不走我们追求梦想的执着，纵使你冷的再刺骨，刮的再猛烈，我们都将誓死同你赛跑，因为前方就是我们的梦。,口号：冲冲冲，冲上顶峰。,台福食品公司是福建省大型食品饮料企业之一，创建于一九九二年。业务遍及营养食品，风味奶制品，果汁饮料、保健品、水果点心、凉茶和茶饮料等多个系列。产品先后荣获“福州市著名商标”、“福建名牌产品”、“福建省著名商标”等多项荣誉称号。为了扩大台福食品的市场占有率，提升消消火的销量。扩大台福品牌的认可度，美誉度。此次台福消消火，将在端午节借助集美龙舟赛丰富的人流量，以及天气炎热等环境机遇，投入大
2、量精力进行促销活动。,Part1,概要,环境分析,外部环境,析分者争竞,消费者分析,Part2,环境分析,一、外部环境2011年，台福公司进一步整合公司资源，强势打造台福消消火凉茶饮料，公司为加大品牌的宣传力度，台福携手东南卫视，强强联手打造台福消消火 明天就出发栏目。在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强,二、竞争者分析早前有消息称，可口可乐将大手笔收购香港凉茶品牌“健康工房”，“百事可乐”也传出收购王老吉股份的消息，台湾康师傅和统一集团，也纷纷推出了来年观察产品加多宝集团对王老吉商标使用期即将到期了，这对台福而言是一个很好的机遇,三、消费者分析现在年
3、轻人爱上“火”火锅，烧烤，麻辣烫，油炸食品等等，这些食品的美味香味总是让人们回味无穷。上班熬夜，上网通宵，KTV，娱乐场所等一整夜的疯狂，这些“火”又如何让年轻人避免的了呢。其实，传统中医认为，青年人的“火”的确很旺盛，如何养好并用好这团“火”，是传统养生科学的重要课题。喜欢凉茶的消费者庞大，年龄段也很宽。,Part3,Weaknesses（劣势）,Opportunities(机遇),Threats（威胁）,Strengths（优势）,内部条件,外部条件,台福消消火价位宜，容易使消费者接受功能健全，在降火的前提上还不伤胃，去心火，解疲劳台福消消火没有暂时没有负面新闻,台福单个产品项目竞争力优势
4、不明显；产品宣传方式比较单一，缺乏富有新意的宣传。消消火的知名度覆盖范围小，消费者的忠诚度较台福消消火的代理商不够强大，代理的缺乏很大程度上阻止了台福食品的发展。台福消消火告方式宣传效果不佳，广告的渠道宣传方式太少,Strengths（优势）：,Weaknesses（劣势）：,市场上不乏有“单品牌，多项目”的食品企业，但每个企业所针对的主打项目和单个项目投资的比例的不一样，使得某些产品有着一个广阔的发展空间。台福的消消火就是这种营销模式。2013加多宝集团对王老吉的商标使用期即将到期。对消消火而言取代王老吉的位置更是一个大机遇会。台福消消火的产品的功能全面。是符合大部分消费者的需求，其产品功能
5、价值高，更有自己独特的特色，开扩了凉茶市场的一个突破口不伤胃。,一些知名老品牌在众多消费者心中根深蒂固，如：王老吉、和其正、统一、康师傅等，使得企业面临新产品开发和宣传的风险和难度加大。有的食品企业在市场上出现了垄断的局面。使得企业的产品在市场占有率上呈现出“高不成低不就”的尴尬局面。茶饮料在消费者心中还存在误解，很多消费者仍会把凉茶误认为是凉药，阻碍了茶饮料的发展。,Opportunities(机遇)：,Threats（威胁）：,SO：大力的宣传消消火，突出产品价格优惠，功能 良好,WO:打造消消火品牌的完美形象，规划产品延伸,ST:寻找优势的代理商寻找知名专家宣传消消火,WT:大力宣传消消
6、火特性产品原料的优势，产品价格优势,结论：根据以上SWOT分析可以看出台福消消火的优势和机遇较突出，所以适宜采用增长性策略。,四、任务目标,通过消消火促销活动，提高消费者对消消火的知名度，认知度，美誉度，忠诚度。在短期内提高营销业绩，获得销售利润 吸引优秀，较有知名度的代理商，零售商。,五、市场细分,（一）年龄细分,儿童市场：果汁饮料，水果点心为主青年市场：果汁饮料，凉茶和茶饮料中年市场：果汁饮料，凉茶和茶饮料、保健品为主老年市场：保健品、凉茶和茶饮料为主,（二）职业学 生：碳酸饮料，果汁饮料白 领：咖啡饮料，茶饮料，功能性饮料普通上班族：茶饮料，果汁饮料，碳酸饮料，功能性饮料务 工：碳酸饮料
7、。果汁饮料，（三）产品类别细分碳酸饮料：可口可乐，百事可乐为主要代表茶 饮 料：果汁饮料：康师傅，统一为代表功能性饮料：菊花茶，和其正，王老吉为代表,目标市场目标市场选择：企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能型饮料”目标群体 家庭消费群 餐饮消费群 年轻消费群居多 目标市场定位分析：王老吉市场定位是怕上火喝王老吉，主要是去火的功能性饮料。和其正提出熬夜伤元气对健康不利，诉求去火气，养元气的卖点。从产品诉求、包装色调都借势王老吉。市场定位“生活有摩擦”为切入点，教育大家随时都要消消火，把火气引升到因生活中的摩擦而产生的着急上火，从而引导消费者把饮用消消火的范围扩大。均以年轻人为目标受众。,束,结,Thank You,
