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1、胜利广场欢乐城开盘期推广计划（6月9日-8月6日）一、 合肥市媒体运用分析合肥房地产市场媒体组合原则1、媒体的组合应该有助于扩大广告的受众总量2、媒体组合应该有助于广告进行适当的重复3、媒体组合应该有助于广告信息的互相补充4、媒体在周期上的配合5、效益最大化的原则合肥主流媒介界定媒介选择合肥市场相关知名企业/公司特性使用度例举项目电视媒体安徽电视台、都市房产报道1、直观性强2、冲击力强3、瞬间传达4、可信度较高多为新兴项目，高档项目选用万达广场、新天地广场平面媒体合肥晚报、新安晚报等及杂质1、时效性强2、信息量大3、可重复4、推广面广5、有一定针对性合肥市场主流推广媒体万达广场、明发商业广场网
2、络、广播媒体合肥房地产交易网、交通广播1、互动性强2、超大信息量3、吸引度高住宅、商业、办公百乐门、吉瑞太盛户内广告媒介分众传媒1、针对性强2、覆盖面广3、冲击力强高档项目及商办项目选用大唐国际广场、财富广场短信推广区域短信及话费消费分类群发1、针对性强2、时效性强3、费用较低4、信息直观传达合肥市场主流推广媒体明发商业广场、万象城营销活动美食节、产品解析会、样板房活动1、拟具客户归属感2、结合项目实景营销3、具有后期炒作效应高档项目选用海顿公馆、万达广场合肥主流媒体市场占额比例注：相关数据由近期市场调研汇总分析生成平面媒体（如各类报广），网络媒体，短信推广三大类方式为现阶段合肥房地产市场最为
3、常用且占据市场份额最大的营销推广媒介，并具有良好的推广效果。二、 媒体应用总体攻略8月6日6月9日6月28日启动期开盘强销期第一阶段战役结束l 推广目标：高调形象面世，最大限度扩大项目市场著名度。l 推广主题方向：2010欢乐在合肥l 推广目标：实现全面热销，企业价值，项目价值最大化。l 推广主题方向：香港武汉合肥，地铁商业在合肥l 时间紧、周期短，要求高，必须集中优势兵力打一场歼灭战；l 注意大众媒体的舆论导向，在媒体选择上必须：重点、兼顾；l 投入重兵的媒体兵团：报纸、电视、主题活动、短信息；l 投入少量兵力的媒体兵团：广播、网络、DM直邮、分众传媒；l 整个宣传战役分阶段性进行，先拟定第
4、一阶段（6月9日8月6日开盘强销期）作战计划；根据效果再决定下一步战术动作。 参战媒体兵团大阅兵：l 报纸兵团 - 地毯式轰炸主攻部队：安徽商报、新安晚报和合肥晚报； 配合部队：安徽日报、市场星报和江淮晨报。l 电视兵团 - 快速建立知名度主攻时段：每日18:0021:00黄金时段的收视率高栏目主攻部队：安徽经视、安徽电视台公共频道、合肥电视台生活频道。l 主题活动 - 瞬间扩大影响力产品推介会 夏至合肥啤酒美食节 样板街开放娱乐活动 同一首歌/快乐中国行 安徽卫视天生王牌l 短信兵团 - 精准打击主攻目标：1.手机月消费200元以上；2.银行存款20万以上；3.商场VIP客户；4汽车价值10
5、万以上业主；5私企业主。l 广播兵团 - 覆盖目标受众主攻部队： 安徽交通台 安徽音乐台l 网络兵团 - 瞄准都市新锐主攻部队：合房网 合肥热线 配合部队：合肥搜房网、新浪网 l 分众媒体 - 面向主流消费群体l DM直邮三、 媒体推广预算金额以及比例1、 报纸：400万元 详见附一说明：推广周期内共有9周。以周为单位发布。2、 电视：211万元 详见附件二说明：推广周期内共有58天，以天为单位发布。3、 短信：86.4万元 详见附件三说明：每个周末用短信群发，推广周期内共计18天，以每天150-200万条为标准，每条单价6分，总费用162万4、 广播：14.3万元 详见附件四5、 网络：15
6、万元 详见附件五6、 分众：8.2万元 详见附件六7、 DM直邮：3万8、 活动：费用按100万预估，方案另行策划。 总共预算合计：837.9万四、 推广预算比例图示媒介费用（万）报纸400电视211短信86.4广播27.6网络15分众8.2DM直邮3活动100合计851.2五、 附件：各类型媒体推广计划附件一：报纸推广案 （安徽商报、合肥晚报、新安晚报为主，其他报纸媒体为辅）报 纸报安徽商报新安晚报安徽日报市场星报江淮晨报每周推广计划（合肥本地发行量第一，同时最具影响力）星期二：整版硬广 半版软文 每周见报 共9次星期四：专刊硬广（配送软文） 每周见报 共9次星期三：铜版纸封套隔周见报 共5
7、次（本省广告发布版面最大，主要受众私营业主居多）星期二：整版硬广 半版软文 每周见报 共9次星期四：专刊硬广（配送软文） 每周见报 共9次星期五：铜版纸封套隔周见报 共4次（本省发行量第一）星期三：半版硬广 （省版） 每周见报 共9次星期五：半版硬广 半版软文每周见报 共9次（省委机关报）开盘前2周、开盘后1周：星期五：整版硬广（配付费软文） 共3次开盘前后2周：星期二：半版硬广（配付费软文） 共2次开盘前后2周：星期三：半版硬广（配付费软文） 共2次费用合计：130万120万85万12万5万5万费用合计：400万 （主打报纸：335万元 ， 辅助报纸：22万，机动费用43）以周为单位，共九周
8、三大主流报纸每周发布量至少为：8次硬广， 5次软文（含配送软文），开盘前后达到峰值，每周至少10硬广，告知开盘信息。机动费用43万用于重要营销节点的密集投放、主题活动的媒体策应、引导舆论导向等作用附件二：电视广告 预算 211万 （细案在核实价格后提交片花）主打频道安徽经视合肥电视台生活频道宣传片发布栏目及频次17:20帮女郎帮你忙18:3051591在合肥电视台生活频道都市房产报道每天配播3分钟项目专题，由合肥电视台负责拍摄剪辑。18:15第一时间19:25都市房产报道19:30钻石剧场20;00黄金8点15秒3次58天15秒6次58天费用预算刊例12000-20000， 4.5折总价约11
9、5万刊例3800-4800，2.5折参考电视台提交方案折算总价约36万总价约60万累 计 频 次费用合计： 211万。电视栏目插播广告累计522次，电视专题报道58次，注：安徽经视收视率高、合肥电视台生活频道的都市房产报道的影响力大，两台广告必须保证。其他电视台的广告投放可作适当调整。附件三：短信息推广群发时间：每周五 、周六共九周（18天）群发对象：1.手机月消费200元以上；2.银行存款20万以上；3.商场VIP客户；4汽车价值10万以上业主；5 私企业主单价：0.06元/条数量：80万条/次总价格：80万 * 18 * 0.06= 86.4万附件四：电台广播 20秒广告，按58天周一到周
10、日特特A时段特A时段A时段B时段C时段安徽交通台07:25、07:45、07:55、08:15、08:25、17:45、17:55、18:1518:25、18:4508:45、11:15、11:25 11:45、11:55、14:25、17:2507:15、08:55、09:25、09:55 10:25、10:55、12:25、15:25、15:5507:00、12:15、12:55、14:55 16:25、16:55、18:55、19:2513:25 13:55、19:15 19:45、19:55、20:25、20:55频 次4次4次4次2次 2次费用刊例价：613200元/月折扣（1.75
11、折）实收价格：107310元/月安徽音乐台07:00、07：3008:00、08：30、11:30、12：0012:30、17：3018：00、18：3006:30、09:00、09：30、10：00、10：30、11:00、13：00、14:00、14：30、15：00、19：0013:30、15：30、16：00、16：30、17:00、19：30、20:00、20：30、21：0006:00、21:3022：00、22：30、23:00、23：30、00:00频 次6次2次4次2费用刊例价：351300元/月折扣（1折）实收价格：35130元/月合 计交通台音乐台合计：142440元/月
12、*58/30=275384元附件五：网络推广 推广方式内 容推广时间媒体费用竞价推广百度竞价搜索排名2个月推广周期内预存5600元，按词条竞价价格与点击率收费，整体预算在3万元。地产门户网站广告合房网、合肥热线、搜房网投放一定量的硬广，配以系列软文，扩大项目知名度。开盘前后一个月10万元网上新闻报道合房网、合肥热线、搜房、新浪乐居、搜狐焦点等门户网站跟踪我项目的相关新闻报道，确保舆论导向。长 期2万元机动费用费用统计推广总费用控制在15万以内。附件六：分众传媒发布地区合肥地区商业楼宇A网覆盖合肥主城区594套商业楼宇，共有693个发布终端（名单附后）媒体说明|：5秒电视宣传片广告全天套播，每天播出60次。推广周期6月9日8月6日，共计9周媒体费用9120元 / 周，共9周，共计8.2万附件七：DM直邮费用预算：3万8万份以上单价8万份以下单价价 格0.12元 / 份0.15元 / 份优惠价：0.1元 / 份说明：DM直邮预计分数为30万份，分两次投放，每次10万份。在开盘前后三周派发。 2010年5月22日
