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1、活动方案效果评估活动方案效果评估 【活动地点】 【活动目的】 【参与部门】 【活动人数】 【活动内容】 注： 附参加活动客户名单。 三、活动物料单 四、活动费用预算 五、评核 本部分内容评核事前、事中、事后三个环节，在此，选择更为具体的“活动策划”、“活动执行”、“活动效果”三方面作主要评核对象，具体评核如后： 1、 活动策划评核 此部分内容是综合活动执行后消费者和销售一线的反馈信息而对当初活动的策划作出评判： 注： 以上信息通过对参加活动的消费者对话以及市场部电话访问获得。 2篇 四： 效果评估方案 9、效果评估方案 市场评价指标 1、销售额 该指标的测定必须有具体的量化的统计数据，并根据促
2、销活动前后数值的变化进行比较分析。 2、铺货率 将新的铺货点数除以所有的铺货点数，将所得结果与原铺货率比较，即可得知铺货率的提升状况。 3、参与人数 参与人数的多寡，是评定促销效果的重点。 （二）经济利益评价 促销利润增加额计算公式：促销利润增加额=本期销售利润-前期销售利润 （三）营业推广策略事前促销评价 评价方法 对消费者促销 （1） 征求意见法（其目的在于评估该计划的可行性和有效性） （2）实验法（在控制的条件下对所研究的对象的一个或多个因素进行操纵，测定这 些因素之间的关系，此方法科学，能够获得较真实的资料） （3）专家意见法（根据专家专业的及资深的意见来评估消费者的消费动机、意向、
3、态度等方面的信息） 对中间商促销 （1） 经销商征询（采用直接或间接的征询方式来进行意见征询） （2）深入访查法（就是把研究员事先拟定的调查项目或问题以某种方式向被调查者 提出，要求给予大夫，由此获取被调查者的动机、意向、态度等方面的信息） （3）综合分析法（综合实地调查到的想法与意见与事后的观察及有关的数据分析来 总结） （四）营业推广策略事中促销评价 评价方法 消费者调查法，调查内容可分三个方面： （1） 促销活动进行期间消费者对促销活动的反应，可以通过现场记录来分析消费者参与的数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等 （2）参与活动的消费者结构，包括新、老消费者比例；新、老消费者的重复购
4、买率；新消费者数量的增幅等。 （3）消费者意见，包括消费者参与动机、态度、要求、评价等 综合上述几方面的分析，就可大致掌握消费者对促销活动的反应，客观评价 促销活动的效果。 （五）营业推广策略的事后促销评价 评价方法 （1） 前后比较法（即将开展促销活动之前、之中和之后三段时间的销售额进行比较来测评效果。） （2）观察法（通过观察消费者对促销活动的反应，从而得出对促销效果的综合评价。主要是对消费者参加竞赛与抽奖的人员、优惠券的回报率、赠品的偿付情况等加以观察，从中得出结论） （3）市场调查法，它包括确定调查项目和调查法的实施方式两方面内容： 确定调查项目。调查的项目包括促销活动的知名度、消费者
5、对促销活动的 认同度、销势增长情况、企业的形象在前后变化情况等。 市场调查法的实施方式。一般来说,采用的方法是寻找一组消费者样本和、 他们面谈，了解有多少消费者还记得促销活动，他们对促销的印象如何， 有多少人从中获得利益，对他们今后的品牌选择有何影响等等。通过分析 这些问题的答案，就可以了解到促销活动的效果。 10、策划进度表 促销活动形式：201X年6月1日至8月30日 地点： 卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织： （1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买三件
6、送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 “啤酒节”开幕式 活动201X年6月1日晚7： 008： 30 活动形式： 晚会 活动组委会成员： 副店长及各大区经理 总指挥： 店长 活动内容： 由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、 本次“啤酒节”的时间 2、 参展的啤酒品牌 3、 活动期间的优惠政策 4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传说，介绍如下内容： 1、啤酒的酿制工艺
7、 2、啤酒的起源 3、几种品牌啤酒的历史和业绩 三、啤酒表演： 啤酒的几种喝法、魔术、杂技 四、歌舞表演： 美声、民族 啤 酒 之 夜 活动主题： 由一家啤酒公司冠名 活动201X年6月15日至8月10日晚19： 0020： 30 活动内容： 一、开奖 二、啤酒传说 三、啤酒表演 四、啤酒知识抢答 五、各种饮啤酒竞技 六、啤酒品评 七、趣味游戏 “啤酒节”闭幕式 活动201X年8月30日晚7： 008： 30 活动形式： 晚会 活动组委会成员： 副店长及各大区经理 总指挥： 店长 活动内容： 一、开场歌舞表演 二、啤酒竞猜游戏有奖表演 三、歌舞表演 四、宣布“啤酒节”圆满谢幕 1 1、策划活动
8、所需的物品及场地 一、201X年6月1日至8月29日 场地： 超市门店内 所需物品： 广播专题广告带 方式及安排： 安排超市广播专员全天候广播播放 二、201X年6月1日至8月9日 场地： 卖场内外 所需物品： DM啤酒节专版广告、汽球条幅、啤酒气模 方式及安排： 1、推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活 动安排详尽告之。 2、DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传。 3、卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。 4、店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 三、“啤酒节”开幕式与“啤酒狂欢夜” 场地： 超市中厅设表演台 所需物品： 1、试饮台8
9、个，凳子8个： （包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定 量采购） 2、冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰 块投入即可从成本上大大节约了开支） 3、条幅8条，（用红布制作）围栏宣传广告8面： （暂时）用KT板或喷绘 制作，必须保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定 4、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品CD一份） 5、登记表若干份： （每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈 信息） 方式： 晚会 安排与布置： 1、安排、确定中厅背墙的广告及卖场内广播宣传 2、提供现场供应的酒水饮料 3、收集啤酒资料 4、联系、组织演出人员及主持人 5、联
10、系新闻媒体进行报导 6、 邀请贵宾： 市领导、中心领导、超市领导及经销商代表观看演出 7、整个活动现场导演。 8、安排优秀员工参加员工席观看表演 9、礼仪接待工作 10、收场工作篇五： 活动效果评估 活动评估 做一场活动的评估，需涉及到活动的很多方方面面，有关活动评估，先说明一下： 1. 评估是要有目的性： 通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验，以求完善。 有关评估的内容： 评估些什么，为哪些方面做评估，四个关键项目，少一不可； 、活动的准备工作评估 、活动执行过程评估 、活动费用评估 、活动效果评估 做一份活动效果评估，首先要把活动做一个简单
11、且明确的概述：活动概述：先写明活动的目的，是为了提升品牌知名度，还是为了打击竞争对手，又或是为了提高销售 额等等。再有就是活动由哪里申请，于何时在哪个地点举办，举办了一场什么样主题活动。 这些简明扼要的活动说明都是必不可少的 说明了活动情况过后，就要对活动准备工作做评估了 一、 活动准备工作评估：在做评估前，首说明确准备工作是什么？ 准备工作包括： 1.活动参与人员： 活动负责人、活动执行人、活动监控（由谁监管） 活动准备事项： 活动地点、活动的现场布置、活动宣传、活动必备器材设备（例如螨虫检测 仪）、活动奖品等等，这一切都需要事先与活动负责人提前做好联系，以准备妥当。 3.广告宣传，信息发布： 说明宣传方式、信息发布人群。
