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1、可口可乐LIVE POSITIVELY校园路演活动,劲迈奥美 呈上 NOV.09,目录,客户简报目标人群我们的观点KV及主题,活动规划时间表组织架构报价公司简介,客户简报,2010年312月,上海市本科及大专院校,路演及其他,在校园中宣传、推广可口可乐LIVE POSITIVELY及7PILLS（之后简称LP&7Ps）的生活理念，教育、引导、培养大学生迈出改变的第一步,目标人群,90后大学生,个性独立、思想早熟、自信张扬,热衷于各种社团活动,有着较强的社会公共事务,期待被了解和认同的内在需要,喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物,学生的职业目标定位受到市场经济大环境的影响，呈现更加务实的倾
2、向,蔑视形式，不屑口号，但他们有自己的一套行事风格,喜欢有一定未来感、新鲜感乃至刺激性的事物,目标人群,最常接触的媒体：互联网,非常关注校园活动,文艺演出、论坛讲座最受欢迎,超过50%,超过6成,各占52.8%和47.1%,90后大学生媒体使用习惯调查表明：,我们的观点,项目难点：,1、如何转换成大学生能够接受、会产生共鸣并且愿意共同参与的价值观？,2、用什么样的平台来表现？,这次的项目并不是一个简单的校园路演，而是一个庞大、复杂并且时间跨度长的公关活动,我们的观点（续）,LP&7Ps来源自可口可乐公司内部；它们表现了积极乐观，美好生活的生活理念，以及产品和饮料健康、健康生活、公益关怀、工作环
3、境、气候、包装、水资源保护等7个理念的支点；LP&7Ps的激发代表了可口可乐公司新精神和新方向的启程；它们的推广更多体现了一家成熟的国际性企业的社会责任感，以及对待可持续发展的积极态度；但是它们对于消费者（包括大学生）缺乏共鸣。,什么是LP&7Ps以及为什么要推广它们？,应该怎么做，才能让90后的大学生加入到我们积极生活的新理念中？,我们的观点（续）,概念,实践,平台,改变,将LP&7Ps转换成一件件具体的，能够让大学生实践的实事,将件件实事组成一个平台，创造条件，吸引大学生参与其中,让大学生通过平台在实践中，了解LP&7Ps的理念，迈出改变的第一步,我们的观点（续）,A company co
4、mmitted to forever,Good for me,good for the world,将LP&7Ps与90后大学生的生活状态相融合,分析,发现主题,拆解,我们的观点（续）,但是，光有路演的支持，还不能达到我们期望的效果，我们还需要,360度全方位营销,要将可口可乐LP&7Ps这一远景更好的实施，必须要进行360度全方位营销；360度全方位营销包括校园路演、网络、TV、PR、店内、合作伙伴等多方面联合作用；360度全方位营销能够帮助可口可乐的这一理念接触到更多的消费者，更全面、深入的传达理念精神，并且借助某些特别的事件起到加成宣传的作用。,360度全方位营销,将LP&7Ps具体的实
5、事以各种不同的主题路演的形式落实到学校中采用竞赛、倡议、展示、学习等多种方法深化路演是整个活动中最具体的实体活动,360度全方位营销,建设“积极乐观，美好生活”主题网站将活动信息及竞赛结果进行展示制作绿色星球插件，随时提醒、宣传健康生活理念,360度全方位营销,将活动开幕、闭幕仪式，活动精彩集合制作成电视新闻联合环保栏目、生活频道一起制作一期“积极乐观，美好生活”的电视节目,360度全方位营销,在报章杂志上投放软硬文广告；以活动召集形式进行广告宣传；联合灾难片做联合推广。,360度全方位营销,将活动信息制作成饮料瓶贴；联合店内做促销宣传；在店内进行主题小路演。,360度全方位营销,联合环保机构
6、（组织）做主题宣传活动；联合其他食品做健康生活主题活动。,路演效果图,路演效果图（续）,互动区,绿色星球基金,舞台区,积极生活倡议区,可口可乐博物馆,活动主题,积极乐观、美好生活你我携手，绿色星球备选主题：实践每一天，实现在明天绿色社区，携手共建：可乐与你同行我的星球，我的家积极乐观，美好生活,活动规划,活动规划（续）,资源再回收,改造太阳能浴室,增加健身器材,资助贫困学生,开展专业入职培训,绿色星球基金,作为可持续发展的支点，绿色星球基金将在校园内长期存在，推广LP&7Ps。,（活动信息告知，形象展示）,活动执行,活动阶段：活动预热及启动阶段主题：“积极乐观、美好生活你我携手，绿色星球”校园
7、主题路演活动活动时间：3月初活动内容：活动前3周安排校园派发预热；“积极乐观，美好生活”主题网站启动；3月12日植树节作为项目启动日，启动日邀请可口可乐代言人刘翔、奥运火炬明星金晶、环保局领导共同出席，为活动启动揭幕。,活动执行,活动阶段：饮食男女阶段主题：早餐不忘记活动时间：34月活动内容：“营养早餐，给我力量”文章收集评选营养早餐送祝福，以废旧资源换取一套营养早餐（含果粒奶优），并可将此早餐送给指定的同学健康早操教学活动营养早餐知识普及,活动执行,活动阶段：全民运动阶段主题：跑跑跑活动时间：4月活动内容：极限跑酷表演校园竞走倡议健身运动现场指导登山、跑步、自行车器械大比拼,活动执行,活动阶
8、段：再学习阶段主题：兼职技能大比拼活动时间：5月活动内容：“我的兼职生活”图片评选兼职/专业技能现场评选入职心理辅导课评选优胜者有机会参与可口可乐公司实习,活动执行,活动阶段：爱心在西部阶段主题：为西部捐一物活动时间：6月活动内容：西部生活图片展爱心献西部募捐活动校园二手物品义卖活动西部帮困教学行活动,活动执行,活动阶段：绿色能源阶段主题：自行车，每一天活动时间：10月活动内容：自行车极限运动表演双人自行车校园行绿色自行车校园捐赠仪式“我的爱车”照片评选,活动执行,活动阶段：星球不哭泣阶段主题：洗澡，我最省活动时间：11月活动内容：水资源匮乏污染浪费图片展节约用水小细节/小道具征集“洗澡，节水
9、口诀”倡议绿色星球基金校园浴室太阳能改造启动仪式,活动执行,活动阶段：分分类阶段主题：每天投一瓶活动时间：12月活动内容：生活垃圾分类倡议指定废旧资源回收集点换礼活动废旧资源再改造展示生活垃圾污染图片展绿色星球基金校园分类垃圾桶捐赠仪式,活动执行,活动阶段：颁奖晚会阶段主题：“积极乐观美好生活”你我携手，绿色星球颁奖晚会活动时间：12月底活动内容：根据参与程度及支持度评选年度绿色星球基金先锋邀请可口可乐公司领导，环保局领导为获奖者颁奖年度绿色星球成果展2011年LP&7Ps活动展望,建议学校名单,时间表,组织构架,可口可乐,市场部经理,劲迈客户部,客户经理,劲迈项目部,项目经理,客户主任,客户
10、主任,城市督导,表演人员,秩序维护,物料管控,活动执行,报价,注：以上费用为单场路演执行费用预计，实际费用需要待具体细节确认后方能给到准确报价,星球与我们同在，期待我们的携手!,附件：公司介绍,劲迈奥美成立于1997年，前身是劲迈市场推广有限公司，经过多年的精心运营，劲迈成长为中国最大的整合营销传播机构之一。劲迈曾服务于超过30个国际知名品牌和多家国内著名企业，并建立了长期的战略合作伙伴关系。2007年10月，劲迈成为奥美行动的一员，成为奥美系统的线下执行公司。依托公司十多年的执行经验和奥美系统的强力支持，劲迈奥美可以为客户提供全方位的服务，帮助客户“赢在最后一里!”,母公司介绍：,整体组织架
11、构：,华东：上海、杭州、南京、扬州、苏州、无锡、镇江、常州、泰州、连云港、宁波、绍兴、温州、淮阴、南通、徐州、景德镇、南昌、九江、赣州、上饶、蚌埠、阜阳、合肥（24）华中：武汉、长沙、襄樊、宜昌、常德、岳阳、湘潭、株州、衡阳、郴州、怀化、张家界、吉首、郑州、洛阳（15）华北：北京、天津、太原、哈尔滨、沈阳、大连、吉林、长春、大庆、佳木斯、青岛、济南、维坊、石家庄、唐山、保定、德州、呼和浩特（18）西南：成都、重庆、绵阳、内江、德阳、自贡、宜宾、南充、泸州、攀枝花、西昌、广元、万州、乐山、昆明、大理、石林、贵阳、西安、乌鲁木齐、兰州、银川、拉萨（23）华南：广州、深圳、东莞、珠海、汕头、佛山、中
12、山、番禺、顺德、江门、湛江、潮州、梅州、惠州、惠东、肇庆、韶关、清远、茂名、阳江、普宁、揭阳、澄海、海口、三亚、琼山、文昌、万宁、东方、琼海、南宁、柳州、北海、玉林、桂林、武鸣、百色、福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三名、莆田、晋江、河源（46）,劲迈奥美的执行网络遍布全国各地，服务网络覆盖5大区域,468个城市,其中 126个城市拥有长驻执行人员.,执行网络：,劲迈目前主要服务客户：,服务内容：,策略规划,目标消费者界定产品策略、产品概念建议特定市场问题的建议竞争品牌策略分析品牌传播策略品牌中长期发展规划,终端生动化,生动化陈列的设计制作 相关物料异地运输及同城配送 陈列物品的安装维护,店内促
13、销,店家拜访 POP管理 陈列竞赛 店内展示促销 新品免费品尝 店内人员导购 促销活动兑奖 店内游戏促销,人事代理,临时工作人员外包管理 短期兼职工作人员代招 终端人员企业内员内部培训,路演活动,户外产品/品牌展示户外主题活动现场产品销售消费者产品体验公关活动执行事件行销活动建议及执行,服务内容：,派发活动,新产品派样DM派发特殊物品派发派发方式：入户派送 定点派样 联合派样 特殊目标群派样（写字楼派样/学校派样/新婚夫妇派样/医院派样）,市场调查,市场资讯收集 竞争对手动态监控消费者行为洞察活动效果反馈调查方式：街头拦截访问（定点拦截和非定点拦截）随机入户访问销售场所调查（店内访问和出口处调
14、查）电话访问跟踪调查日记式/记账式调查邮寄访问网上调查,资产盘查,资产清点商品上架调查销售人员操作规范调查销售政策执行调查,渠道推广,社区活动 夜场促销餐饮渠道推广 写字楼展示 校园推广,神秘访客,执行效果调查活动质量监控,案例分享,活动名称：2009年青岛啤酒终端营销规划活动时间：2009年全年活动内容：1、根据渠道消费者行为，制定渠道策略及年度规划2、终端驱动活动规划及制定相关执行标准手册（POSM）3、渠道生动化用品设计及各渠道完美店中店的设计4、青岛啤酒家饮渠道产品陈列标准手册5、青岛啤酒即饮渠道产品陈列标准手册6、青岛啤酒促销品手册,活动名称：可口可乐激情畅爽迎圣火庆典活动活动时间：
15、2008年3月24日活动地点：深圳世界之窗5000平方米中心广场活动内容：可口可乐作为奥运会全球合作伙伴与央视和地方电视台联手庆祝2008北京奥运会点圣火仪式；并借此次机会，隆重推出可口可乐红遍全球奥运主题曲，制造事件公关，扩大品牌影响力。活动合作媒体：广东卫视全程录播、中央电视台重点报道、多家新闻进行现场采访。,本次活动事后获得1100万条的媒体报道，红遍全球主题曲成为百度、音乐风云榜的上榜歌曲，获得3000多万的点击试听及下载量。,活动时间：2009年4月至6月活动地点：上海 南京 武汉活动主题：可爱多麦克达人甜蜜派活动简介：目标群体：1525岁年轻人 活动规模：共24场，每个城市8场，每
16、个学校1-2场自定。城市5-6个学校，根据情况而定。活动KPI：现场参与录制歌曲的人数，不低于125人/（天*学校）由活动而参与注册麦克达人网站的人数注册后参与者对网站的持续关注程度和参与程度,活动时间：2008-10-31活动地点：Babyface Club活动主题：屈臣氏万圣节之夜活动简介：屈臣氏调酒系列的新产品，云呢拿苏打水首次在宁波夜店的推广活动。以万圣节为主题推广屈臣氏云呢拿苏打水,让消费者在狂欢万圣节派对同时体验我们新产品云呢拿苏打水的新口味。,品牌名称：百事桂格项目内容：桂格“Health Center”项目规划与终端设计工作内容：终端陈列工具设计,【案例分享】,【案例分享】,大
17、幅画面传递品牌自然健康的气息强烈的视觉冲击吸引消费者的注意,【案例分享】,品牌名称：庄臣威猛先生超值第二代上市计划,【案例分享】,【案例分享】,Sampling新品派样-dvd形式,【案例分享】,Thank you,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估
18、项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、
19、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业
20、类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企
21、业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二
22、步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市
23、场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、
24、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/
25、技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进
26、行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
