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1、1,2,3,4,活动概述,活动流程,活动解析,活动服务,方案导航,整体思路框架,PART1：活动概述,PART2：活动流程,PART3：活动解析,PAPT4：活动服务,活动背景,活动目的,活动设置,现场示意,物料解析,演员展现,整体流程,仪式流程,选房流程,签约流程,人员执行,突发事件应急,观澜溪谷位于仙葫大道中段的上洲，北靠山景，南临邕江，拥有南宁跨度最宽的江景以及原生态山地资源。以保护和发展自然生态资源、重塑建筑与自然、建筑与人文之关系为开发理念，打造“山水间，原生态别墅”。以现代、稳重的理念进行设计，在建筑造型上尽量考虑视觉艺术的传达，给居住者制造舒适、宁静的感受。色彩运用则体现简约、大
2、气的风格。,PATY1：活动概述活动背景,PATY1：活动概述活动目的,一个具有影响力的盛典开盘，都会去的明与暗的长久效应！传达观澜溪谷开盘典礼的信息，彰显企业实力为企业和潜在客户的交流创造机会，并促成销售提升企业在媒体及及公众品牌形象提高企业号召力，同时提升企业整体的竞争力,活动时间：2011年5月15日 早9时14时活动地址：观澜溪谷售楼中心外停车场和内花园活动主题：观澜溪谷开盘仪式活动参与：预约客户、潜在客户、邀请嘉宾、领导、项目员工、执行公司参与人数：约300人活动形式：礼仪身着白底色，蓝、绿色点缀的旗袍现场迎宾，突出清雅、悠然的氛围感精致自助冷餐点，现场就餐。配合青山绿水，苍穹环绕，
3、凸显现场氛围华丽且柔美相结合，演绎一场似云淡风轻，舒适雅致的文艺表演。,PATY1：活动概述活动设置,整体工作安排：（5月10日至5月15日）媒体宣传同期进行 5月3日 双方对方案相关细节沟通修改并确定5月5日 筹备组双方成员共同到活动现场，具体确定嘉宾位置及舞台区。5月5日 确定主题词，活动主题背景板、背景版标语等，并交付广西布兰卡文化传媒有限公司制作。5月8日 活动前确定参会到场业主并发布邀请函；5月8日 活动前期宣传工作及发布活动信息5月10日 主办及承办单位协调落实电源到位并调试通电，商议整体布局。5月11日 落实活动礼品，所有参与礼品（预约升级客户、老业主等）2月11日 贵公司确认邀
4、请客户数量，以备有物料项增加。5月14日 落实整体布设区域，现场布展开始进行，其他布设工作开始。5月14日 现场布展工作继续进行，确保各环节顺利实施。5月15日 早7时所有现场布置、物料筹备完毕，现场静态布设完毕。5月15日 早7时筹备组（双方）成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布 设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。5月15日 早8时前所有物料布设完毕、人员到位。5月15日 早8时30分礼仪开始站位迎宾。,PATY2：活动概述活动流程,PATY2：活动概述活动流程,仪式流程：2011年5月15日 上午8:3014:00（暂定）（根据我司流程调整）迎宾环节时间：
5、8:309:30具体安排：1）嘉宾签到2)签到同时根据预约时段进行顺序选房，按照顺序每位发放排号贴。3）签到同时发抽奖券（分正副联），客户填好资料后，正联投入抽奖箱，中奖者持副联兑奖。冷餐点提供时间：9:0014:00具体安排：1）由工作人员分配好，客户排队逐一领取食物2）由工作人员带领到贵宾区（舞台前位置）就坐，等候工作人员为其派发饮料，客户也可自行索取。,PATY2：活动概述活动流程,舞台流程：2011年5月15日 上午10:0012:00（暂定）9:38-9:43 主持人开场白及项目介绍 9:43-9:53 领导致辞 9:53-9:56 开盘仪式-启动水晶球.莲花金球 9:56-9:58
6、 领导嘉宾拍照入座 9:45-10:03 西藏歌手演艺-赠送哈达+美酒给领导 10:03-10:08 开场舞-舞蹈（6女1男）（群舞）10:08-10:18 现场抽号、抽奖环节 10:18-10:48 侗族乐器舞蹈系列（现场互动）10:48-10:58 现场抽号、抽奖环节 10:58-11:06 女歌手演唱（歌伴舞-简爱）（任选）11:06-11:11 俄罗斯风情舞蹈 11:11-11:20 主持人互动游戏 11:20-11:25 舞蹈（草裙舞）11:25-11:35 现场抽号、抽奖环节 11:35-11:40 男歌手演唱 11:40-11:45 舞蹈（亲吻）11:45-11:55 互动游戏
7、11:55-12:05 小提琴演奏 12:05-12:10 男女合唱 12:10-12:15 主持人介绍选房、签约流程并指引来宾至选房区等候（时间不对！需考虑选房同时进行表演如何配合）,PATY2：活动概述活动流程（请根据我司流程调整）,选房流程：2011年5月15日 上午9:0014:00（暂定）来宾引领时间：11:0011:30（陆续到场）具体内容：1）主题设计路牌指引2）礼仪引领来宾至选房等候区3）造型路引指引选房等候区(根据预约时段进行顺序选房，按照顺序每位发放排号贴）时间：11:00-14:00具体内容：1）冷饮提供2）礼仪小姐现场迎候选房区(根据预约时段进行顺序选房，按照顺序每位发
8、放排号贴）时间：9:00-13:30具体内容：1）由贵方工作人员专业接待2）礼仪小姐配合协助,PATY2：活动概述活动流程,签约、交款流程：2011年5月15日 上午11:1014:00（暂定）签约安排时间：11:10-14:00具体内容：1）由贵方工作人员负责执行交款安排时间：11:10-14:00具体内容：1）交款地点为贵方财务室2）由贵方专职工作人员完成,PATY3：活动概述活动解析,现场示意图,PATY3：活动概述活动解析,现场示意图（适当增加拱门，烘托气氛,PATY3：活动概述活动解析（请充分考虑几个分区挨在一起的相互干扰问题）,现场示意图,PATY3：活动概述活动解析,物料展示图（
9、流程、价格、销控等如何公示？需充分考虑天气问题，KT版室外不好用，下属指示牌展示内容太少）,每一步流程路线处摆放钛金指示牌，引导嘉宾节约时间，体现企业对嘉宾的周到服务。（图片仅供参考）,PATY3：活动概述活动解析,物料展示图（不必横跨马路，可沿马路摆几个，项目正门一个）,20M双龙气拱门，烘托现场热烈气氛。（图片仅供参考）,PATY3：活动概述活动解析,物料展示图（水晶球的字最好换成“开盘大吉”之类）,水晶球,尊贵典范，现场氛围营造。（图片仅供参考）,莲花金球,PATY3：活动概述活动解析,物料展示图？,精心为您的顾客全方位的考虑，烘托现场热烈气氛。（图片仅供参考）,大展棚,PATY3：活动
10、概述活动解析,演员展现（民族舞、太极舞、民乐等为主，突出休闲、养生特色）,舞蹈的诱惑，震撼与典雅的完美结合。（图片仅供参考）,PATY4：活动服务人员分配,PATY4：活动概述活动解析,应急措施建议：,人员流动管理：根据各个活动区域的人员容纳量，应做好来宾人流的引导分流工作，避免部分区域因拥挤而造成混乱场面。安全问题：比如电源电线安全、车辆交通安全、贵重物品安全、人员流动安全、礼品发放安全等。突发事件管理：综合考虑活动的天气（如阵雨、暴雨等）人员健康、消防隐患等因素，待活动确认后，我公司建议贵公司组设应急管理小组，确保活动顺利进行。,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并
11、不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个
12、广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是
13、否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、
14、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破
15、坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸
16、决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成
17、功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得
18、消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，
19、也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会
20、起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售
21、带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新
22、老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,
